授課：XXX1華為全球 經(jīng)營戰(zhàn)略授課：XXX2華為的發(fā)展歷程華為的發(fā)展歷程華為的企業(yè)簡介華為的企業(yè)簡介華為的成功因素（戰(zhàn)略方面）華為的成功因素（戰(zhàn)略方面）對華為全球經(jīng)營戰(zhàn)略的分析對華為全球經(jīng)營戰(zhàn)略的分析華為在全球經(jīng)營戰(zhàn)略方面與聯(lián)想的比較華為在全球經(jīng)營戰(zhàn)略方面與聯(lián)想的比較授課：XXX3華為的公司簡介創(chuàng)始人：任正非創(chuàng)始人：任正非19871987年在深圳正式注年在深圳正式注冊成立。冊成立。是一家生產(chǎn)銷售通信是一家生產(chǎn)銷售通信設備的民營通信科技設備的民營通信科技公司。公司。我們我們是為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬是為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。件設備、軟件、服務和解決方案。授課：XXX4產(chǎn)品應用于全球170多個國家服務全球運營商50強中的45家全球1/3的人口2015年財富世界500強排行第228位。授課：XXX51987年創(chuàng)立于深圳，是交換機（PBX）的代理商2002年，海外市場銷售額達5.52億美元。2013年，華為手機銷量升至全球第三位，僅次于蘋果和三星。2010年，華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊，成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。2015年華為全球營收達到3950億人民幣。1989 年，自主開發(fā)PBX。華為的發(fā)展歷程授課：XXX6華為的全球發(fā)展歷程19961996年進入香港市場年進入香港市場1997年進入俄羅斯年進入俄羅斯1998年進年進入印度入印度20002000年進入中東年進入中東20002000年進入非洲年進入非洲20012001年年進入歐進入歐洲洲20002000年進入東南亞年進入東南亞20142014年進入年進入加拿大加拿大20052005年進入日本年進入日本20042004年進入澳年進入澳大利亞大利亞19991999年進入年進入巴西巴西20012001年進入阿根廷年進入阿根廷20012001年進入墨西哥年進入墨西哥授課：XXX7企業(yè)狼性文化企業(yè)狼性文化華為的成功因素：授課：XXX8華為的創(chuàng)新戰(zhàn)略 華為一直堅持自主創(chuàng)新的道路，每年投入至少不低于銷售額華為一直堅持自主創(chuàng)新的道路，每年投入至少不低于銷售額1010% %的費用進行產(chǎn)品和技術研發(fā)。的費用進行產(chǎn)品和技術研發(fā)。年份年份銷售收入銷售收入（億）（億）研發(fā)投入研發(fā)投入（億）（億）研發(fā)投入比研發(fā)投入比例例201120112043204323723711.60%11.60%201220122197219730130113.70%13.70%201320132398239830730712.80%12.80%201420142873287340840814.20%14.20%201520153950395059659615.09%15.09%授課：XXX979000研發(fā)人員研發(fā)人員2400億累計十年研發(fā)投入累計十年研發(fā)投入503772020年專利數(shù)量年專利數(shù)量終端領域終端領域3GPP技術標準的技術標準的核心領導者核心領導者 無線領域無線領域3GPP綜合實力和綜合實力和影響力處于影響力處于Top1固網(wǎng)領域固網(wǎng)領域在固網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中在固網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中處于領導地位。處于領導地位。ITIT領域領域主導云計算、存儲主導云計算、存儲的國際國內標準的國際國內標準授課：XXX10華為的狼性文化l 偏執(zhí)的危機感偏執(zhí)的危機感l(wèi) 拼命精神拼命精神l 平等平等l 直言不諱直言不諱l 壓強原則壓強原則l 合作合作l 團結團結l 拼搏拼搏l 執(zhí)著執(zhí)著l 忠誠忠誠授課：XXX11華為的企業(yè)制度華為基本法華為基本法“華為基本法華為基本法”是確定華為經(jīng)營是確定華為經(jīng)營的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構筑華為未來發(fā)展的宏偉策，構筑華為未來發(fā)展的宏偉架構。架構。授課：XXX12華為虛擬受限股權激勵制度 虛擬股的體系當中，明確了持股人沒有所有權、表決權，只享有股票增值所帶來的收益和業(yè)績分紅。 華為應屆生入職滿三年，職級達到13A可享受員工配股，員工購買每股5.4元，配股職級最低的13A最多累計可購買3萬股。年份年份虛擬受限股每股分紅（元）虛擬受限股每股分紅（元）201020102.982.98201120111.461.46201220121.411.41201320131.471.47201420141.91.9201520151.951.95授課：XXX13華為的全球經(jīng)營業(yè)務圖授課：XXX14華為的全球經(jīng)營戰(zhàn)略 全球營銷體系全球營銷體系 全球創(chuàng)新戰(zhàn)略全球創(chuàng)新戰(zhàn)略 全球本土化戰(zhàn)略全球本土化戰(zhàn)略授課：XXX15華為的全球營銷戰(zhàn)略第一階段第一階段 1996-2003 1996-2003 戰(zhàn)略戰(zhàn)略: : 外交路線外交路線+ +低價低價+ +產(chǎn)品（捆綁產(chǎn)品（捆綁銷售）銷售）對象：對象：發(fā)展中國家發(fā)展中國家授課：XXX16文本文本文本文本1 1、能擁有長、能擁有長期穩(wěn)定海外期穩(wěn)定海外發(fā)展方向。發(fā)展方向。2 2、可以優(yōu)、可以優(yōu)先獲得國先獲得國家的支持家的支持。3 3、可以受到、可以受到市場所在國市場所在國優(yōu)惠政策。優(yōu)惠政策。華為緊跟國家外交路線的優(yōu)勢授課：XXX17華為的全球營銷戰(zhàn)略第二階段第二階段 2003- 2003-現(xiàn)在現(xiàn)在 戰(zhàn)略戰(zhàn)略: : 品牌建設、渠道建設、營品牌建設、渠道建設、營銷團隊建設銷團隊建設低價低價+ +產(chǎn)品（捆綁銷售）產(chǎn)品（捆綁銷售）+ +技術技術對象：對象： 1 1、發(fā)達國家和地區(qū)。、發(fā)達國家和地區(qū)。2 2、發(fā)展中國家。、發(fā)展中國家。授課：XXX18全球營銷戰(zhàn)略第二階段全球營銷戰(zhàn)略第二階段品牌建設：品牌建設：重視廣告宣傳。積極參與業(yè)內協(xié)會的標準討論與制定。積極舉辦各項公關活動。對自身品牌形象重新定位。2016世界移動通信大會，西班牙，巴塞羅那授課：XXX19全球營銷戰(zhàn)略第二階段全球營銷戰(zhàn)略第二階段渠道策略：直銷模式為主渠道策略：直銷模式為主 發(fā)達國家和地區(qū)，大力建設直銷網(wǎng)絡。 落后國家，建立有影響力的渠道關系。 發(fā)展中國家和地區(qū)，加大在直銷網(wǎng)絡方面投入力度。提高營銷隊伍的本土化程度。授課：XXX20全球營銷戰(zhàn)略第二階段全球營銷戰(zhàn)略第二階段強大的營銷團隊強大的營銷團隊 雇用高素質的國際營銷人才和本土員工，并加強對海外員工的管理和培訓。華為營銷人員占員工總數(shù)的1/3以上，其中絕大多數(shù)擁有名牌大學本科以上學歷。授課：XXX211818研發(fā)中心研發(fā)中心3636聯(lián)合創(chuàng)新中心聯(lián)合創(chuàng)新中心全球創(chuàng)新戰(zhàn)略授課：XXX22小型化設計，小型化設計，質量控制。質量控制。日本日本俄羅斯俄羅斯算法、基礎算法、基礎數(shù)學數(shù)學歐洲歐洲5G5G研究研究倫敦倫敦全球設計全球設計中心中心美國美國射頻、操作系射頻、操作系統(tǒng)、芯片、軟統(tǒng)、芯片、軟件、大數(shù)據(jù)，件、大數(shù)據(jù)，有專門的創(chuàng)新有專門的創(chuàng)新中心。中心。巴黎巴黎美學美學各研發(fā)中心的研究側重點及方向小型化設小型化設計、質量計、質量控制研究控制研究中心。中心。授課：XXX23華為全球本土化戰(zhàn)略第一階段：本地雇傭、本地納稅、第一階段：本地雇傭、本地納稅、本地產(chǎn)品。本地產(chǎn)品。 第二階段：全球本土化第二階段：全球本土化華為海外的本土化并非一華為海外的本土化并非一味迎合，它更注重的是對味迎合，它更注重的是對當?shù)匚幕數(shù)匚幕鞍菪园菪浴焙秃汀耙龑砸龑浴?。授課：XXX24國家國家員工數(shù)員工數(shù)本土化程度本土化程度墨西哥墨西哥1400140090%90%匈牙利匈牙利33033080%80%捷克捷克40040090%90%印尼印尼4000400080%80%華為全球本地化率最高的子公司華為“本土化”程度較高的國家截至2015年年底，華為海外員工本地化率達到72%。當?shù)赜萌诵枨髢?yōu)先考慮在當?shù)仄赣?。授課：XXX25“本土化”戰(zhàn)略的優(yōu)勢滿足本土需求滿足本土需求節(jié)省經(jīng)營費用節(jié)省經(jīng)營費用減少當?shù)匚C情緒減少當?shù)匚C情緒加速華為全球化發(fā)展加速華為全球化發(fā)展授課：XXX26華為與聯(lián)想在全球經(jīng)營戰(zhàn)略的對比授課：XXX27l 選擇正確的合作伙伴，選擇正確的合作伙伴，優(yōu)勢互補。優(yōu)勢互補。l 高質低價的銷售策略高質低價的銷售策略外交路線外交路線+ +低價低價+ +產(chǎn)品產(chǎn)品全球經(jīng)營戰(zhàn)略的第一階段授課：XXX28l 并購策略并購策略l 品牌策略品牌策略l品牌建設、渠道建設、品牌建設、渠道建設、營銷團隊建設營銷團隊建設l低價低價+ +產(chǎn)品（捆綁銷售）產(chǎn)品（捆綁銷售）+ +技術技術全球經(jīng)營戰(zhàn)略的第二階段授課：XXX29THANK YOU30Thank you!