目 錄第一章、前言？?？?？?？?？?2第二章、公司描述？?？?？?？?3一、公司名稱?？?？?？?3二、公司性質(zhì)?？?？?？4三、公司宗旨?？?？?？?？?？4四、公司目標(biāo)？?？?？?4五、創(chuàng)業(yè)理論?？?？?？?4六、公司服務(wù)？?？?？41、快捷的服務(wù)？?？?42、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)?？?？43、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)?？?？?？?4第三章、市場分析？?？?？?？?？?？5一、市場描述？?？?？?？?？?5二、市場目標(biāo)?？?？?？?？5三、目標(biāo)客戶？?？?5四、建設(shè)進(jìn)度?？?？?5五、市場發(fā)展戰(zhàn)略？?？?？?5第四章、公司經(jīng)營?？?？?？?？?？?6一、公司精神?？?？?？6二、服務(wù)宗旨？?？?？?？?6三、競爭戰(zhàn)略?？?？?？?？6四、經(jīng)營障礙？?？?？?？6第五章、公司管理？?？?？?？?？6一、管理思想?？?？?？?？?6二、管理隊伍?？?？?？?6三、管理決策？?？?？?？?？?6第六章、資金預(yù)算？?？?？?？?？7一、資金來源?？?？?？?7二、方案及回報？?？?？?？?？7三、投資風(fēng)險？?？?？7四、計劃費用？?？?？?？?7五、公司收入?？?？?？8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊?？?？?？?？?？?9一、學(xué)歷背景？?？?？?？9二、人際關(guān)系?？?？?？?？?9三、職業(yè)素質(zhì)?？?？?？?9第八章、項目小結(jié)？?？?？?？?？9一、。主要工作完成情況調(diào)查?？?？?？?？9二、不足與困難之處？?？?？?？?？?？9第一章 前言目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人,許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。有業(yè)內(nèi)人士分析,這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司"重點在于“貼心的服務(wù),實惠的價格”,服務(wù)是質(zhì)量的前提,質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量,更便宜的價格為大家服務(wù)。經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中)，調(diào)查結(jié)果如下：所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司,本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的.我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗.第二章 公司描述(一）公司名稱博學(xué)文具有限公司（二）公司性質(zhì)銷售各類文具和體育用品有限公司.(三）公司宗旨以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué),旨在“品質(zhì)完美，服務(wù)優(yōu)良。”，通過本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格,更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。（四)公司目標(biāo)在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。（五）創(chuàng)業(yè)理念服務(wù)為本；銳意進(jìn)取,志在超越不一定要賺錢,志在實踐！只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄,哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功?。?公司服務(wù)1. 快捷的服務(wù)只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門,只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。2. “優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50100元的可得記事本一本， 100150元的可得筆一支等等？通過這種方式提高消費者的消費熱情。(2）不定期打折,或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品.3. 產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映,我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析（一）市場描述從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說,除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代.隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達(dá)54億美金.預(yù)計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動,而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品市場帶來了強(qiáng)大的需求。隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學(xué)生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類運動已經(jīng)成為學(xué)生們戶外運動首選項目。（二）市場目標(biāo)我們創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是在校大學(xué)生，遠(yuǎn)期目標(biāo)是擴(kuò)大到各個行業(yè)的體育愛好者。我們通過開店銷售,以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場。(三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期為職院在校大學(xué)生（四）建設(shè)進(jìn)度1. 制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅，安排公司內(nèi)部人員的職責(zé)，完善體制。 鎖定市場目標(biāo)群體，進(jìn)行有效宣傳，提高知名度 尋找校園代理,擴(kuò)大市場范圍 提高信用,建立自己的品牌（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點,探索適合自己發(fā)展的道路，為公司的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的俱樂部.用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合體育文具用品店。第四章 公司經(jīng)營(一） 公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。（二）服務(wù)宗旨信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。（三)競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤,人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。（四）營銷策略產(chǎn)品策略:質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主.價格策略：精品精賣，靠薄利多銷,走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取顧客認(rèn)可,這就是我們的經(jīng)營之道.相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。促銷策略:免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一、會員積分卡、過年過節(jié)向單位學(xué)校發(fā)放一些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。（五）經(jīng)營障礙1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后。2 作為新興的公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因.3 公司團(tuán)隊整體實力需要作進(jìn)一步提升.4 知名度不高.第五章 公司管理1. ）管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績效考核，激勵機(jī)制.2. ）管理隊伍: 我們將構(gòu)建一支熟悉營銷及賽事流程的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3. ）管理決策： 管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成.我們都是具有大專以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識,將為公司制定切實可行的決策。我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入。第六章 資金預(yù)算（一）資金來源資金來源:項目總投資20003000元人民幣,其中自籌資金1000左右元，向?？學(xué)院爭取1500元，擬融資500元左右，建設(shè)期一個月.形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅.（2）合資、合作、股份制。（二）方案及回報1 內(nèi)部收益率 40， 投資回收期半年。2 以？?？學(xué)院出面融資（也可以以公司名義）,投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保.投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50，每年結(jié)算一次。（三）投資風(fēng)險投資方投資風(fēng)險小,有以下幾個保證：（）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會受到一大批消費者的青睞從而使公司能夠很好地盈利，這是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益,是保證還本付息的可靠來源。（三)融資金額較小，為500元左右，還本付息資金有保障。中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。（四)計劃費用固定投資 （單位：元)店面裝修和設(shè)備費用600對外宣傳廣告費50日常經(jīng)費50其他50合計750每月開銷:（單位：元）工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）100300電費、電話費60合計160360(五）公司收入收入將來自（初期）1銷售文具和體育用品成本分析初期銷售產(chǎn)品：由于本店銷售各類文具和體育用品，種類眾多，在次不能一一列舉,在我們細(xì)算后得知,我們每個月的營利情況大致如下：每個月進(jìn)貨300500元每個月銷售額15002000元每個月減去成本和運費（我們從小欖批發(fā)市場進(jìn)貨,由公司的其中一隊員員在每個月不定時往返，車費在14元（指往返),平均一個月往返兩次左右）最終所得利潤12001500元.其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述，為了降低投資風(fēng)險，我們可以要同學(xué)們采取訂貨的方式來避免我們盲目進(jìn)貨,即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品，我們再根據(jù)不同情況在最快的是間內(nèi)把貨運到店，總之在確保自己一定的利潤下可靈活采取各種不同方式面對，目的只為更好地盈利。第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一、學(xué)歷背景： 大專及以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有一定的營銷常識，對體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。二、人際關(guān)系：善于與人溝通,有親合力，了解客戶心理和實際需求，有分析和市場調(diào)查的能力。三、職業(yè)素質(zhì): 信守承諾;注重細(xì)節(jié)規(guī)范；遵循公司宗旨理念。第八章項目小結(jié)一、.主要工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),運營機(jī)制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,也結(jié)合了我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前體育文化用品市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列方案,并且制定了合理的價位,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!二、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫和經(jīng)驗的不足，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善它。