機密機密牧羊牧羊薪酬體系設(shè)計方案薪酬體系設(shè)計方案江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第1頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集團(tuán)人員分類牧羊集團(tuán)人員分類q 部門正副職、科級管部門正副職、科級管理人員理人員總裁層總裁層績效可計量制績效可計量制生產(chǎn)人員生產(chǎn)人員中基層管理人員中基層管理人員牧羊員工牧羊員工營銷序列員工營銷序列員工通用序列員工通用序列員工技術(shù)序列員工技術(shù)序列員工管理序列員工管理序列員工q 營銷人員營銷人員q 設(shè)計人員、研發(fā)員等設(shè)計人員、研發(fā)員等q 職能部門一般崗位工職能部門一般崗位工 作人員等作人員等績效非計量制績效非計量制基層員工基層員工下屬公司正副職下屬公司正副職生產(chǎn)序列員工生產(chǎn)序列員工q 電工班長、行車工等非電工班長、行車工等非計量制生產(chǎn)工人等計量制生產(chǎn)工人等江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第2頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04根據(jù)牧羊企業(yè)的實際設(shè)計了四種薪酬模式根據(jù)牧羊企業(yè)的實際設(shè)計了四種薪酬模式薪酬模薪酬模式式薪酬結(jié)構(gòu)薪酬結(jié)構(gòu)適用崗位適用崗位備注備注年薪制基本年薪績效年薪超額獎勵集團(tuán)高層、下屬公司負(fù)責(zé)人（或集團(tuán)職能部門正職）基本年薪按月發(fā)放，占標(biāo)準(zhǔn)年薪的72%績效年薪和超額獎勵根據(jù)績效考核情況計發(fā)崗位工資制崗位工資（固定浮動）基本工資年終獎職能部門的各類崗位、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)序列的部分崗位基本工資=基礎(chǔ)工資+年功工資+資歷工資計量工資制計量工資基本工資年終獎車間生產(chǎn)人員基本維持以“工時定額”為核心的計量工資體系協(xié)議工資制可參考以下模式：（基本工資崗位工資年終工資）專、特、精人才江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第3頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集團(tuán)薪酬模式一：年薪制牧羊集團(tuán)薪酬模式一：年薪制年薪制是指以年度為單位年薪制是指以年度為單位, ,根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營成果確定其年度收入的薪酬制度。設(shè)立年根據(jù)經(jīng)營者的經(jīng)營成果確定其年度收入的薪酬制度。設(shè)立年薪制的目的：一是為了充分薪制的目的：一是為了充分調(diào)動經(jīng)營者的經(jīng)營積極性，二是為了建立調(diào)動經(jīng)營者的經(jīng)營積極性，二是為了建立 一種一種對等的激勵、對等的激勵、約束機制，引導(dǎo)經(jīng)營者以公司長期利益為奮斗目標(biāo)，三是體現(xiàn)管理要素的價值。約束機制，引導(dǎo)經(jīng)營者以公司長期利益為奮斗目標(biāo)，三是體現(xiàn)管理要素的價值?？冃晷娇冃晷交灸晷交灸晷匠~獎勵超額獎勵 下屬公司超額完成責(zé)任目標(biāo)時，經(jīng)營者獲得的超額物質(zhì)獎勵。 超額獎勵總額=（年終考核得分/100 100%）個人標(biāo)準(zhǔn)年薪。 基本年薪是下屬公司經(jīng)營者的基本收入，按月發(fā)放。 占標(biāo)準(zhǔn)年薪的72%。 績效年薪是指根據(jù)績效考核情況來計發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)年薪的活動部分。 績效年薪占標(biāo)準(zhǔn)年薪的28%。標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第4頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04年薪制方案一年薪制方案一 使用崗位計點評分法對下屬公司經(jīng)營者就職務(wù)責(zé)任和知識技能等方使用崗位計點評分法對下屬公司經(jīng)營者就職務(wù)責(zé)任和知識技能等方面進(jìn)行了崗位評價，建議將評價結(jié)果作為制定年薪標(biāo)準(zhǔn)的重要參。面進(jìn)行了崗位評價，建議將評價結(jié)果作為制定年薪標(biāo)準(zhǔn)的重要參。部門部門職務(wù)名稱職務(wù)名稱年薪年薪平均評分平均評分成套公司成套公司總經(jīng)理總經(jīng)理80,00080,000802802銷售公司銷售公司總經(jīng)理總經(jīng)理72,00072,000748748倉儲公司倉儲公司總經(jīng)理總經(jīng)理72,00072,000748748國際事業(yè)部國際事業(yè)部總經(jīng)理總經(jīng)理72,00072,000748748鋼結(jié)構(gòu)分公司鋼結(jié)構(gòu)分公司總經(jīng)理總經(jīng)理65,00065,000668668環(huán)保設(shè)備工程公司環(huán)保設(shè)備工程公司總經(jīng)理總經(jīng)理62,00062,000641641輸送設(shè)備公司輸送設(shè)備公司總經(jīng)理總經(jīng)理62,00062,000641641機械公司機械公司總經(jīng)理總經(jīng)理60,00060,000618618粉狀機械分公司粉狀機械分公司總經(jīng)理總經(jīng)理54,00054,000581581適用對象：集團(tuán)下屬公司正職適用對象：集團(tuán)下屬公司正職江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第5頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04年薪制方案二年薪制方案二中層正職中層正職排序排序年薪年薪成套公司成套公司1 180,00080,000銷售公司銷售公司2 272,00072,000國際事業(yè)部國際事業(yè)部2 272,00072,000倉儲公司倉儲公司2 272,00072,000研發(fā)中心研發(fā)中心3 365,00065,000生產(chǎn)管理部生產(chǎn)管理部3 365,00065,000鋼結(jié)構(gòu)分公司鋼結(jié)構(gòu)分公司3 365,00065,000輸送設(shè)備公司輸送設(shè)備公司4 462,00062,000機械公司機械公司4 462,00062,000環(huán)保設(shè)備工程公司環(huán)保設(shè)備工程公司4 462,00062,000財務(wù)部財務(wù)部4 462,00062,000質(zhì)管部質(zhì)管部5 560,00060,000人力資源部人力資源部5 560,00060,000粉狀機械分公司粉狀機械分公司5 560,00060,000采購中心采購中心5 560,00060,000總裁辦公室總裁辦公室6 658,00058,000市場部市場部6 658,00058,000監(jiān)察審計部監(jiān)察審計部7 755,00055,000適用對象：集團(tuán)中層正職適用對象：集團(tuán)中層正職江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第6頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集團(tuán)薪酬模式二：牧羊集團(tuán)薪酬模式二：以崗位評價為基礎(chǔ)的崗位工資制以崗位評價為基礎(chǔ)的崗位工資制輔助工資輔助工資獎勵薪酬獎勵薪酬基本工資基本工資福利補貼福利補貼崗位工資（固定部分）崗位工資（固定部分）崗位工資（浮動部分）崗位工資（浮動部分） 反映崗位對公司業(yè)績的價值貢獻(xiàn) 依據(jù)崗位評價確定崗位工資 崗位工資中一定比例實行浮動，與績效考核結(jié)果掛鉤 對員工超額貢獻(xiàn)的獎勵 包括年終效益獎金，研發(fā)獎金、年度優(yōu)秀獎及其他單項獎金 加班工資 外駐津貼 房貼、交通補貼等浮動補貼 基礎(chǔ)工資 + 年功工資 + 資歷工資江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第7頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04基本工資由基礎(chǔ)工資、年功工資和資歷工資三部分組成基本工資由基礎(chǔ)工資、年功工資和資歷工資三部分組成基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資q新人新辦法新人新辦法以揚州市政府發(fā)布以揚州市政府發(fā)布的企業(yè)最低工資標(biāo)的企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)計算準(zhǔn)計算q舊人舊辦法舊人舊辦法原檔案工資原檔案工資+ +補貼補貼（106106元元/ /月）月）+ +書書洗洗q 強調(diào)基本薪酬的穩(wěn)強調(diào)基本薪酬的穩(wěn)定性和延續(xù)性定性和延續(xù)性年功工資年功工資q 突出對老員工的突出對老員工的重視和尊重，加重視和尊重，加強員工對牧羊的強員工對牧羊的忠誠度忠誠度資歷工資資歷工資q大專畢業(yè)：大專畢業(yè)： 100100元元/ /月月q大學(xué)本科畢業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)：200200元元/ /月月 q碩士研究生畢業(yè)碩士研究生畢業(yè)，或中級技，或中級技術(shù)職稱：術(shù)職稱： 350350元元/ /月月 q博士研究生畢業(yè)博士研究生畢業(yè)，或，或高級技高級技術(shù)職稱術(shù)職稱： 400400元元/ /月月 q正教授級職稱正教授級職稱：10001000元元/ /月月 q國家院士國家院士： 30003000元元/ /月月 q 突出對知識和人才的重突出對知識和人才的重視和尊重，增強對優(yōu)秀視和尊重，增強對優(yōu)秀人才的吸引力人才的吸引力q年功在年功在5 5年以下的，年年以下的，年功工資：功工資：5 5元元* *年年/ /月月q年功在年功在5 5年以上（含年以上（含5 5年年），），1010年以下的，年功年以下的，年功工資：工資：1010元元* *年年/ /月月q年功在年功在1010年以上的（年以上的（含含1010年），年功工資：年），年功工資：1515元元* *年年/ /月月q年功在年功在1515年以上的，一年以上的，一律等同律等同1515年年功計發(fā)年年年功計發(fā)年功工資功工資江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第8頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04月度基本工資總額測算：基本工資增加幅度為月度基本工資總額測算：基本工資增加幅度為25%25%，每月增，每月增加額度為加額度為￥65,856月度基本工資增加額度月度基本工資增加額度￥258,752￥324,608￥0￥50,000￥100,000￥150,000￥200,000￥250,000￥300,000￥350,000目前基本工資總額建議基本工資總額月度基本工資增加幅度月度基本工資增加幅度100%125%0%20%40%60%80%100%120%140%目前基本工資建議基本工資q集團(tuán)月年功工資發(fā)放集團(tuán)月年功工資發(fā)放：25,514元；元；q集團(tuán)月資歷工資發(fā)放：集團(tuán)月資歷工資發(fā)放：40,171元元；享受資歷工資的員工將有約；享受資歷工資的員工將有約180名名q全年基本工資增長額度：全年基本工資增長額度：790,275元，增長幅度：約元，增長幅度：約25%江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第9頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04崗位工資核定方案一：崗位工資核定方案一： 通過海氏計點評分法確定崗位價值，從而作為崗位工資的制定基礎(chǔ)通過海氏計點評分法確定崗位價值，從而作為崗位工資的制定基礎(chǔ)q以崗位評價為基礎(chǔ)，較充分地體現(xiàn)了崗位貢獻(xiàn)價值和崗位差異q較容易被集團(tuán)職能部門正副職、下屬公司副職以及研發(fā)、營銷等關(guān)鍵崗位員工所接受q但在實施過程中，可能會對基層員工產(chǎn)生較大沖擊，并遇到較大的改革阻力 目前的基層員工獎金系數(shù)集中在0.6-0.8四個狹窄薪級范圍內(nèi) 方案建議的基層員工的薪酬將分布在12-30十九個職級范圍內(nèi)，原薪酬水平一致的員工間可能會發(fā)生50-200元的差距。 低職級員工的薪酬絕對值較低，因此即便是小幅差距，也容易在低職級員工間產(chǎn)生矛盾，并對薪酬改革形成較大阻力江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第10頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04職業(yè)發(fā)展和職級薪點：職業(yè)發(fā)展和職級薪點：最高最高1級（級（3600元/月）最低）最低30級（級（275元/月）職務(wù)級別職務(wù)級別 崗位系數(shù)崗位系數(shù)薪點薪點11.2360021.16334031.12311041.082890部長51.04269061250070.962330科級干部總工程師80.92217090.882010100.841870110.81740120.761620130.721500主辦140.681400營銷專員150.641280160.61160工程師營銷助理170.561050180.52960190.48870協(xié)辦200.44830210.4790技師220.36750230.32720240.28690內(nèi)務(wù)技工250.24650260.2570270.16480280.12400290.08330300.04275資深營銷專員主辦工程師生產(chǎn)序列生產(chǎn)序列管理序列管理序列通用序列通用序列營銷序列營銷序列技術(shù)序列技術(shù)序列注：陰影部分代表牧羊現(xiàn)有崗位所覆蓋的職級注：陰影部分代表牧羊現(xiàn)有崗位所覆蓋的職級江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第11頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04假設(shè)全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)，月度工資總體水平測算假設(shè)全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)，月度工資總體水平測算（含基本工資、崗位工資和各項津貼）：（含基本工資、崗位工資和各項津貼）：總增加幅度25%，月增加額度￥140,115元，全年增加額度￥1,681,866元月度工資總體水平增長額度月度工資總體水平增長額度￥624,364￥550,105￥0￥200,000￥400,000￥600,000￥800,000目前應(yīng)發(fā)合計未來應(yīng)發(fā)合計月度工資總體水平增長幅度月度工資總體水平增長幅度100%125%0%20%40%60%80%100%120%140%目前應(yīng)發(fā)合計未來應(yīng)發(fā)合計q與原月度獎金相比，月度崗位工資增加額度：￥與原月度獎金相比，月度崗位工資增加額度：￥74,259元；年度增加額度：元；年度增加額度：￥891,108元元q月度基本工資增加額度：￥月度基本工資增加額度：￥65,856元；年度增加額度：￥元；年度增加額度：￥790,275元元q需要強調(diào)的是：以上數(shù)字是以全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)為前提需要強調(diào)的是：以上數(shù)字是以全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)為前提江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第12頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04崗位工資核定方案二：以原牧羊集團(tuán)獎金系數(shù)為基礎(chǔ)，崗位工資核定方案二：以原牧羊集團(tuán)獎金系數(shù)為基礎(chǔ)，對獎金級數(shù)和適用崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；改革風(fēng)險較小，對獎金級數(shù)和適用崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；改革風(fēng)險較小，但崗位價值和崗位差異較小體現(xiàn)但崗位價值和崗位差異較小體現(xiàn)q 以現(xiàn)行獎金系數(shù)為基礎(chǔ)，強調(diào)下屬公司正職經(jīng)理和研發(fā)、銷售人員的以現(xiàn)行獎金系數(shù)為基礎(chǔ)，強調(diào)下屬公司正職經(jīng)理和研發(fā)、銷售人員的崗位貢獻(xiàn)崗位貢獻(xiàn)q 與現(xiàn)行薪酬體系的銜接性較好，改革阻力小與現(xiàn)行薪酬體系的銜接性較好，改革阻力小q 未能很好反映不同部門間所需知識技能和崗位價值的區(qū)別，同等管理未能很好反映不同部門間所需知識技能和崗位價值的區(qū)別，同等管理職級均被賦予同樣的崗位系數(shù)職級均被賦予同樣的崗位系數(shù)q 與方案一相比較，較易在牧羊低職級員工中推行，但對中層管理人員與方案一相比較，較易在牧羊低職級員工中推行，但對中層管理人員的激勵作用較小的激勵作用較小江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第13頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04新舊崗位系數(shù)表對比新舊崗位系數(shù)表對比系數(shù)系數(shù)以以0.6為為1的系數(shù)的系數(shù)崗位崗位1.22.002.00總裁1.151.921.92副總裁，工會主席1.11.831.83總裁助理11.671.67集團(tuán)部門正經(jīng)理、下屬公司正副經(jīng)理集團(tuán)部門正經(jīng)理、下屬公司正副經(jīng)理、科研所長、科研所長0.951.581.58集團(tuán)部門副經(jīng)理、下屬公司經(jīng)理助理0.91.501.50集團(tuán)科室正職（項目組長）、車間主任、集團(tuán)公司秘書、分公司部門經(jīng)理0.851.421.42集團(tuán)科室副職、車間副主任、主辦會計、下屬公司部門副經(jīng)理（科長及助理）、設(shè)計工程師0.81.331.33技術(shù)人員、工藝員、項目經(jīng)理、營銷技術(shù)人員、工藝員、項目經(jīng)理、營銷員、生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計員、檢驗員、員、生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計員、檢驗員、計量員、出納會計、成本會計、材料計量員、出納會計、成本會計、材料會計、售后服務(wù)人員、司務(wù)長、車隊會計、售后服務(wù)人員、司務(wù)長、車隊調(diào)度、資料員、機修工、電工、分公調(diào)度、資料員、機修工、電工、分公司秘書司秘書0.751.251.25采購員、外協(xié)員、駕駛員、倉庫保管員、車間成本核算員、廠醫(yī)、發(fā)貨員0.71.171.17炊事員、打字員、行政科室一般辦事人員、曬圖員、電話員、行車和機械操作工0.61.001.00搬運工、清潔工、門衛(wèi)、自行車看護(hù)及其他人員系數(shù)崗位崗位10總裁8副總裁，工會主席6集團(tuán)總監(jiān)、總裁助理5.6集團(tuán)部門正職、下屬公司正職4.2集團(tuán)部門副職、下屬公司副職、總經(jīng)理助理集團(tuán)部門副職、下屬公司副職、總經(jīng)理助理、總工( 研發(fā)中 心及下屬公司)、總工( 研發(fā)中 心及下屬公司)3.2集團(tuán)部門科長、室主任、（項目組長）、車間主任、分公司部門經(jīng)理、研發(fā)中心及下屬公司副總工2.5集團(tuán)部門副科長、車間副主任、下屬公司部門副經(jīng)理（科長及助理）、2總帳會計、研發(fā)員、設(shè)計員、銷售代表、人總帳會計、研發(fā)員、設(shè)計員、銷售代表、人事主管、監(jiān)察員、審計員、項目經(jīng)理、總計事主管、監(jiān)察員、審計員、項目經(jīng)理、總計劃員、大宗物資辦理員、比價員劃員、大宗物資辦理員、比價員1.8技術(shù)員、工藝員、計劃員、生產(chǎn)調(diào)度、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)員、工藝員、計劃員、生產(chǎn)調(diào)度、標(biāo)準(zhǔn)化員、統(tǒng)計員、檢驗員、計量員、現(xiàn)金出納化員、統(tǒng)計員、檢驗員、計量員、現(xiàn)金出納、成本會計、材料會計、銀行結(jié)算會計、稅、成本會計、材料會計、銀行結(jié)算會計、稅務(wù)會計、司務(wù)長、車隊調(diào)度、編輯、網(wǎng)絡(luò)管務(wù)會計、司務(wù)長、車隊調(diào)度、編輯、網(wǎng)絡(luò)管理員、倉庫主管、科技管理員、試驗管理員理員、倉庫主管、科技管理員、試驗管理員、工藝定額管理員、工藝定額管理員1.5采購員、外協(xié)管理員、機修工、電工、電控安裝員、秘書、售后服務(wù)人員、外勤辦事員、銷售內(nèi)勤、預(yù)算員、設(shè)備管理員、定額核算員、下料管理員、安全員、質(zhì)量體系管理員1.35駕駛員、倉庫保管員、包裝員、成本核算員、廠醫(yī)、發(fā)貨員、檔案管理員、開票員1.2炊事員、打字員、行政科室一般辦事員、曬圖員、電話員、行車和機械操作工1搬運工、清潔工、門衛(wèi)、自行車看護(hù)及其他人員原來的崗位系數(shù)原來的崗位系數(shù)調(diào)整后崗位系數(shù)調(diào)整后崗位系數(shù)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第14頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04崗位工資核定方案三：結(jié)合以上兩個方案的長處，對替代性崗位工資核定方案三：結(jié)合以上兩個方案的長處，對替代性強的崗位進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆毤墯w并，對關(guān)鍵核心崗位體現(xiàn)出政策強的崗位進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆毤墯w并，對關(guān)鍵核心崗位體現(xiàn)出政策傾斜和較細(xì)致的崗位價值差異傾斜和較細(xì)致的崗位價值差異q 保留保留“方案一方案一”中，對中層管理崗位和研發(fā)、營銷崗位的職級評價，客觀中，對中層管理崗位和研發(fā)、營銷崗位的職級評價，客觀反映崗位價值和崗位差別；反映崗位價值和崗位差別；q 以以“方案二方案二”為基礎(chǔ)，對替代性強的低職級崗位實行較大范圍的歸并；為基礎(chǔ)，對替代性強的低職級崗位實行較大范圍的歸并；q 在對關(guān)鍵崗位保持一定激勵力度的同時，減小低職級崗位間的薪酬差別，在對關(guān)鍵崗位保持一定激勵力度的同時，減小低職級崗位間的薪酬差別，降低方案實施時可能遇到的阻力；降低方案實施時可能遇到的阻力；q 為維持低職級崗位的薪酬水平，關(guān)鍵崗位的薪酬水平可能較為維持低職級崗位的薪酬水平，關(guān)鍵崗位的薪酬水平可能較“方案一方案一”低低，以避免在相鄰職級間出現(xiàn)大的薪點，以避免在相鄰職級間出現(xiàn)大的薪點“落差落差”。江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第15頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04與與“方案二方案二”中低職級的崗位系數(shù)相結(jié)合中低職級的崗位系數(shù)相結(jié)合24￥69025￥65026￥57027￥480倉庫保管員、包裝員、成本核算員、廠醫(yī)、發(fā)貨員、檔案管理員、開票員28￥4001.351.35￥370￥370炊事員、打字員、設(shè)計內(nèi)勤、業(yè)務(wù)內(nèi)勤、行政科室一般辦事員、曬圖員、電話員和無定額機械操作工、行車工29￥3301.21.2￥330￥330搬運工、清潔工、門衛(wèi)、自行車看護(hù)及其他人員30￥2751 1￥275￥275現(xiàn)金出納、設(shè)備管理員、采購員、計劃員、生產(chǎn)管理員、信息員、預(yù)算員、質(zhì)檢員、倉庫主管、統(tǒng)計分析員、業(yè)務(wù)收款員、體系管理員、安全員、電工1.51.5￥410￥410新薪點新薪點崗位崗位“方案一”中的“方案一”中的崗位職級崗位職級原薪點原薪點結(jié)合“方案二”結(jié)合“方案二”后的崗位系數(shù)后的崗位系數(shù)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第16頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04“方案二方案二”月度工資總體水平測算（含基本工資、崗位工月度工資總體水平測算（含基本工資、崗位工資和各項津貼）：資和各項津貼）：總增加幅度19%，月增加額度￥104,520元，全年增加額度￥1,254,239元月度工資總體水平增長額度月度工資總體水平增長額度￥654,625￥550,105￥0￥200,000￥400,000￥600,000￥800,000目前應(yīng)發(fā)合計未來應(yīng)發(fā)合計月度工資總體水平增長幅度月度工資總體水平增長幅度100%119%0%20%40%60%80%100%120%140%目前應(yīng)發(fā)合計未來應(yīng)發(fā)合計q與原月度獎金相比，月度崗位工資增加額度：￥與原月度獎金相比，月度崗位工資增加額度：￥51,835元；年度增加額度：元；年度增加額度：￥622,020元元q月度基本工資增加額度：￥月度基本工資增加額度：￥52,685元；年度增加額度：￥元；年度增加額度：￥632,220元元q需要強調(diào)的是：以上數(shù)字是以全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)為前提需要強調(diào)的是：以上數(shù)字是以全體員工均達(dá)到績效考核標(biāo)準(zhǔn)為前提江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第17頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04三套方案比較：方案一充分反映崗位價值；方案二與現(xiàn)行三套方案比較：方案一充分反映崗位價值；方案二與現(xiàn)行體系銜接性強；方案三結(jié)合兩者優(yōu)點，激勵力度也介于兩體系銜接性強；方案三結(jié)合兩者優(yōu)點，激勵力度也介于兩者之間者之間 方案種類方案種類評價要素評價要素方案一方案一方案二方案二方案三方案三內(nèi)容內(nèi)容q使用海氏計點評分法確定崗位價值，從而作為崗位工資的制定基礎(chǔ)q以現(xiàn)行獎金系數(shù)為基礎(chǔ)，對獎金級數(shù)和適用崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整；q保留“方案一”中，對關(guān)鍵崗位的職級評價q以“方案二”為基礎(chǔ)，對替代性強的低職級崗位實行較大范圍的歸并優(yōu)點優(yōu)點q較容易被集團(tuán)職能部門正副職、下屬公司副職以及研發(fā)、營銷等關(guān)鍵崗位員工所接受q改革風(fēng)險較小，但崗位價值和崗位差異較小體現(xiàn)q減小低職級崗位間的薪酬差別，降低方案實施時可能遇到的阻力缺點缺點q但在實施過程中，可能會對基層員工產(chǎn)生較大沖擊，并遇到較大的改革阻力q與方案一相比較，較易在牧羊低職級員工中推行，但對中層管理人員的激勵作用較小q低層級崗位的價值差異沒能很好體現(xiàn)薪資測算薪資測算工資部分總增加幅度約23%工資部分總增加幅度約14%工資部分總增加幅度約19%江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第18頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04崗位工資由固定和浮動兩個部分組成：崗位工資的浮動崗位工資由固定和浮動兩個部分組成：崗位工資的浮動部分與績效考核結(jié)果相掛鉤，浮動比例因崗位性質(zhì)不同部分與績效考核結(jié)果相掛鉤，浮動比例因崗位性質(zhì)不同分為三類分為三類崗位工資實行浮動制，浮動比例因崗位性質(zhì)不同分為三類：q 科室干部及以上級別崗位工資的固定部科室干部及以上級別崗位工資的固定部分與浮動部分的比例為分與浮動部分的比例為 5:55:5q 普通員工（不包括銷售人員）崗位工資普通員工（不包括銷售人員）崗位工資的固定部分與浮動部分的比例為的固定部分與浮動部分的比例為 7:37:3q 銷售銷售及銷售管理及銷售管理人員的崗位工資固定部人員的崗位工資固定部分與浮動部分的比例為分與浮動部分的比例為 4:64:6輔助工資獎勵薪酬基本工資福利江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第19頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04獎勵薪酬：由年終效益獎金、研發(fā)獎金及年度優(yōu)秀獎等獎勵薪酬：由年終效益獎金、研發(fā)獎金及年度優(yōu)秀獎等單項獎金組成單項獎金組成輔助工資固定工資福利崗位工資（固定部分）崗位工資（浮動部分）q 年終效益獎金年終效益獎金年終獎是指公司在超額完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的前提下，對員工超額貢獻(xiàn)的獎勵。q 研發(fā)獎金研發(fā)獎金根據(jù)研發(fā)中心項目考核辦法進(jìn)行考核和發(fā)放。獎金總額由薪酬委員會討論決定。q 年度優(yōu)秀獎金年度優(yōu)秀獎金由各部門和下屬公司員工評選獎金獲得者，并報總裁審批。江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第20頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04年終獎分配辦法年終獎分配辦法 ：先確定下屬公司及職能部門可分配獎：先確定下屬公司及職能部門可分配獎金總額，再確定個人的獎金總額；將個人收入與集體業(yè)金總額，再確定個人的獎金總額；將個人收入與集體業(yè)績表現(xiàn)相聯(lián)系，并有效控制薪酬總額績表現(xiàn)相聯(lián)系，并有效控制薪酬總額一、下屬公司及職能部門的年終獎分配辦法一、下屬公司及職能部門的年終獎分配辦法1.生產(chǎn)經(jīng)營型公司（利潤中心）的年終獎（上年度人均工資獎金總額本年度人均工資總額） 員工數(shù) （1+利潤增長率）調(diào)節(jié)系數(shù)；2.生產(chǎn)型公司的年終獎（上年度人均工資獎金總額本年度人均工資總額） 員工數(shù) 調(diào)節(jié)系數(shù)3.銷售公司的年終獎（上年度人均工資獎金總額本年度人均工資總額） 員工數(shù) (1+銷售收入增長率)調(diào)節(jié)系數(shù)4.職能部門的年終獎(上年度人均工資獎金總額本年度人均工資總額） 員工數(shù) （1+集團(tuán)的利潤增長率）調(diào)節(jié)系數(shù)注：注：1.1.實行年薪制的崗位按照原定辦法執(zhí)行；實行年薪制的崗位按照原定辦法執(zhí)行； 2.2.調(diào)節(jié)系數(shù)可根據(jù)年度的部門績效考核結(jié)果和集團(tuán)測算的年度獎金總額由總裁辦公會確定。調(diào)節(jié)系數(shù)可根據(jù)年度的部門績效考核結(jié)果和集團(tuán)測算的年度獎金總額由總裁辦公會確定。江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第21頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04年終獎?wù){(diào)節(jié)系數(shù)需考慮的因素年終獎?wù){(diào)節(jié)系數(shù)需考慮的因素部門與下屬公司類部門與下屬公司類型型主要考慮因素主要考慮因素權(quán)重權(quán)重生產(chǎn)經(jīng)營型公司市場占有率30%大客戶滿意度25%利潤率25%考核得分20%生產(chǎn)型公司成本目標(biāo)控制情況60%考核得分20%內(nèi)部客戶滿意度20%銷售公司大客戶滿意度25%銷售費用控制情況25%新興市場開拓情況25%考核得分25%職能部門考核得分35%部門費用控制情況35%組織學(xué)習(xí)與創(chuàng)新30%江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第22頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04員工的年終獎分配辦法員工的年終獎分配辦法 二、員工的年終獎金的分配辦法個人年終獎金總額個人年終獎金總額= = 所在部門年終獎金總額所在部門年終獎金總額（崗位系數(shù)（崗位系數(shù)個人考核所得系數(shù)個人考核所得系數(shù)）崗位系數(shù)崗位系數(shù)個人考核所得系數(shù)個人考核所得系數(shù)注：個人考核所得系數(shù)是月度和年度考核結(jié)果的綜合，具體參見注：個人考核所得系數(shù)是月度和年度考核結(jié)果的綜合，具體參見牧羊集團(tuán)績效管理制度牧羊集團(tuán)績效管理制度江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第23頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04牧羊集團(tuán)薪酬模式三：計量工資制牧羊集團(tuán)薪酬模式三：計量工資制基本保持以基本保持以“工時定額工時定額”為核心的現(xiàn)行計量工資體系，但對以下幾個方面作出調(diào)整為核心的現(xiàn)行計量工資體系，但對以下幾個方面作出調(diào)整：增加年功工資、資歷工資兩個部分，突出對技術(shù)骨干人才的重視和尊重；增加年功工資、資歷工資兩個部分，突出對技術(shù)骨干人才的重視和尊重；規(guī)范規(guī)范“年終獎金總額年終獎金總額”的分配方法，保證集團(tuán)對薪酬總額的有效控制；的分配方法，保證集團(tuán)對薪酬總額的有效控制；鑒于機械公司目前未實行計量制工資，且管理人員與工人采用同一套工資體系。若突然鑒于機械公司目前未實行計量制工資，且管理人員與工人采用同一套工資體系。若突然推行兩種薪酬結(jié)構(gòu)，很可能在機械公司產(chǎn)生不穩(wěn)定因素。建議暫時保持機械公司薪酬體推行兩種薪酬結(jié)構(gòu)，很可能在機械公司產(chǎn)生不穩(wěn)定因素。建議暫時保持機械公司薪酬體系的獨立性，在新的薪酬體制在牧羊其他部門推行成功后，再予以改革。系的獨立性，在新的薪酬體制在牧羊其他部門推行成功后，再予以改革。無加班工資加班工資附加薪酬年終獎金+年度優(yōu)秀獎+單項獎 獎勵薪酬月行駛公里數(shù)乘以行駛公里單價 超產(chǎn)工時績效工資基礎(chǔ)工資+年功工資+資歷工資基本工資駕駛員計量制工人江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第24頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04計量制工資下的年功工資、資歷工資和年終獎金分配方法計量制工資下的年功工資、資歷工資和年終獎金分配方法崗位系數(shù)個人超產(chǎn)工時（崗位系數(shù)個人超產(chǎn)工時）q年功在5年以下的，年功工資：5元*年/月q年功在5年以上（含5年），10年以下的，年功工資：10元*年/月q年功在10年以上的（含10年），年功工資：15元*年/月q年功在15年以上的，一律等同15年年功計發(fā)年功工資q中級工：50元/月q高級工：100元/月q技師： 200元/月q高級技師：300元 /月 q某車間年終獎總額 （該車間上年度計量制工人 工資獎金總額本年度工資總額）調(diào)節(jié)系數(shù) q個人年終獎金總額= 所在車間年終 獎金總額 江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第25頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04輔助工資的確定輔助工資的確定輔助工資獎勵薪酬基本工資福利補貼崗位工資（固定部分）崗位工資（浮動部分）q 方案一：維持原狀方案一：維持原狀 正式工正式工加班工資加班工資：3030元元/ /天天 臨時工臨時工加班工資加班工資：2020元元/ /天天q 方案方案二：按照政策法規(guī)二：按照政策法規(guī) 延長工作日時間加班工資按下列公式計算：延長工作日時間加班工資按下列公式計算： 法定公休時間加班工資按下列公式計算：法定公休時間加班工資按下列公式計算： 法定節(jié)日時間加班工資按下列公式計算：法定節(jié)日時間加班工資按下列公式計算： %150月規(guī)定平均上班小時數(shù)月崗位工資實際加班小時數(shù)%200月規(guī)定平均上班小時數(shù)月崗位工資實際加班小時數(shù)%300月規(guī)定平均上班小時數(shù)月崗位工資實際加班小時數(shù)江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計江蘇牧羊集團(tuán)薪酬體系設(shè)計MUYANG GROUP第第26頁頁2003-03-292003JSMY-REPORT04福利補貼的確定：固定補貼和書洗補貼并入基礎(chǔ)工資中，福利補貼的確定：固定補貼和書洗補貼并入基礎(chǔ)工資中，房貼和交通補貼等浮動性補貼留作福利補貼的一部分房貼和交通補貼等浮動性補貼留作福利補貼的一部分輔助工資獎勵薪酬基本工資福利補貼崗位工資（固定部分）崗位工資（浮動部分）固定補貼固定補貼車貼車貼書洗書洗房貼房貼個人￥106￥30￥70￥40集團(tuán)集團(tuán)￥29,044￥8,558￥19,990￥11,321成套成套￥6,466￥1,850￥4,270￥2,358倉儲倉儲￥2,968￥840￥1,960￥1,088環(huán)保環(huán)保￥2,544￥720￥1,680￥913小計小計￥41,022￥11,968￥27,900￥15,678q 目前月度福利支出約目前月度福利支出約96,56896,568元元/ /月月q 年度福利支出約年度福利支出約1,158,8161,158,816元元/ /年年