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1、方正電腦業(yè)務(wù)全盤易手宏 各種版本的猜測都隨著一紙公告有了定論。方正科技 終于打破沉默 ,宣告與宏 ?合作進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。 8月 4日晚 8時(shí)許,方正科技與宏 ?分別發(fā)布消息 ,披露合 作進(jìn)展。方正科技 “臨 2010-023 號(hào)公告”顯示,9 名表決董事 全票通過議案 ,據(jù)此,方正電腦業(yè)務(wù)將劃歸宏 ?,Founder 成為宏 ? 旗下品牌之一。 因消息已于前一日收市后公布 ,方正科技 8月 5 日并未停 牌,但與前一天大漲 8%相比 ,股價(jià)已明顯回落。有證券分析師 認(rèn)為，宏？獲得方正PC品牌、銷售體系、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等實(shí)際利益， 公告卻沒有披露支付金額 ,且方正科技沒明確表示會(huì)重新注 入哪些新

2、業(yè)務(wù) ,由此導(dǎo)致了投資者觀望。 心還沒完全放下 雙方合作打破了方正科技員工一以貫之的預(yù)期 ,猶如行 車中突遇急轉(zhuǎn)彎 ,迅即引發(fā)強(qiáng)烈反響。 雖然現(xiàn)在事情總歸是有 了明確說法 ,但這還遠(yuǎn)未結(jié)束。 方正科技員工目前關(guān)注點(diǎn)仍然 聚焦在人員去留問題上。 發(fā)布公告當(dāng)晚 11 時(shí),方正科技員工王征短信告知記者 ,稱 看完了最新公告 ,但還是“有半口氣提不上來” 。因?yàn)橄袼?樣的基層員工至今還沒有看到明確的組織架構(gòu)和人員名單 , 因此并不確定“劃到宏 ?的 700 多人當(dāng)中到底包不包括自己 , 剩下的人又該怎么辦 ,方正科技還能留這么多人嗎 ?”。他和同 事現(xiàn)在又開始了新一輪等待 ,這樣的等待要持續(xù)到

3、 8月 11日。 8月 11日是方正科技計(jì)劃召開經(jīng)營分析會(huì)的日子。 會(huì)議 原計(jì)劃在遠(yuǎn)離北京的西部某省召開 ,后來 ,所有區(qū)域負(fù)責(zé)人臨 時(shí)得到通知 :返回北京開會(huì)。這樣的會(huì)議 ,原本方正科技董事 長方中華是不參加的 ,但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化。 據(jù)方正內(nèi)部人 士透露 ,方正科技總裁藍(lán)燁正在辦理離職手續(xù) ,根據(jù)合約 ,他將 在過渡期后加盟宏?,任Founder PC品牌事業(yè)部總經(jīng)理。依照 董事會(huì)決議 ,方中華將兼任方正科技總裁職務(wù)。 據(jù)悉 ,在這次經(jīng)營會(huì)上 ,方中華將宣布人員名單 ,部分將繼 續(xù)留在方正科技 ,從事現(xiàn)有工作或統(tǒng)一調(diào)配 ,部分將跟隨藍(lán)燁 前往宏 ??！皶?huì)上據(jù)說還要獎(jiǎng)勵(lì) ,最后是去

4、劉老根大舞臺(tái)一起樂 呵樂呵 ,有點(diǎn)兒散伙飯的性質(zhì)。 ”王征并不確定 ,自己到時(shí)候是 不是還能笑得出來。 內(nèi)部人員流失和新一波恐慌開始有了蔓延的苗頭。據(jù)內(nèi) 部消息靈通人士透露 ,因?yàn)楹??的供應(yīng)鏈部門十分強(qiáng)大 ,他們 沒有接收方正科技的采購部門 ,目前該部門負(fù)責(zé)人已離職。 也 有消息傳出 ,電腦業(yè)務(wù)沒有被劃走的員工將有部分人員被裁 , 但不是一次性 ,會(huì)分階段、分批次完成。 方中華否認(rèn)了這一說法 ,“我們不會(huì)大量裁員 ,即便有富 余人員 ,我們后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展很快 ,也會(huì)統(tǒng)一調(diào)配人員。不會(huì) 所有人滿意 ,但一定讓絕大部分非常滿意。 ”接受采訪時(shí) ,方中 華重重地強(qiáng)調(diào)了“非常”二字。 合作細(xì)節(jié)

5、終于談妥了 王征和他的同事們早就盼著合作能早點(diǎn)兒塵埃落定。方 正科技董事長方中華卻認(rèn)為 ,前后三個(gè)月已經(jīng)非?？炝恕?“很 多朋友念叨‘看不明白' ,這就對(duì)了 !因?yàn)檫@種創(chuàng)新形式此前 根本就沒有過。 ”方中華對(duì)這種不參股 ,繞過審批監(jiān)管 ,同時(shí)又 改組業(yè)務(wù)的模式很得意。 “換做收購方式 ,審批、評(píng)估沒有一 年時(shí)間根本下不來 ,況且方正科技是公共股 ,吸納散股收購 ,宏 ? 就算花 100 億元也不一定拿得下來。 ” 根據(jù)協(xié)議 ,方正品牌通過租賃方式在電腦領(lǐng)域獨(dú)家授權(quán) 宏?使用 ,方正科技僅在小型數(shù)碼領(lǐng)域擁有品牌的共享使用權(quán) , 為方正科技發(fā)展GPS電子書甚至智能手機(jī)領(lǐng)域留下空間 ； 方正

6、科技把渠道管理權(quán)盡數(shù)交給宏 ?,這樣 ,宏?就打造成了復(fù) 合型渠道 ,借方正科技的優(yōu)勢渠道銷售產(chǎn)品 ,包括向商用大客 戶以方正科技名義供貨。 而在制造方面 ,方正科技本身在蘇州就擁有制造基地 ,此 前因?yàn)楫a(chǎn)能過剩 ,也承接一些代工業(yè)務(wù)。此次合作后 ,蘇州基 地自然成為宏 ?的代工選擇之一 ,但也明確提出很多要求 ,比 如生產(chǎn)價(jià)格、 生產(chǎn)質(zhì)量等。 方中華認(rèn)為 ,蘇州工廠的優(yōu)勢在于 彈性供應(yīng)鏈 ,適應(yīng)行業(yè)的個(gè)性化訂單 ,而宏 ?以往只注重在消 費(fèi)類海量產(chǎn)品制造 ,要想做商用產(chǎn)品 ,選擇蘇州工廠付出的成 本最小。 方正科技同時(shí)承擔(dān)起全部方正品牌產(chǎn)品的售后 ,以及宏 ? 其他產(chǎn)品不少于 20%

7、的售后服務(wù)工作。 公告稱 ,在相同條件下 方正科技擁有宏 ?售后服務(wù)的優(yōu)先合作權(quán)。但明確的保護(hù)期 限僅為兩年。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作 ,公告語焉不詳 ,僅強(qiáng)調(diào)方正集團(tuán)會(huì)對(duì)此進(jìn) 行統(tǒng)籌安排。記者電話連線方正集團(tuán)某高層進(jìn)一步了解到 , 其實(shí)人員大局于 8月 2日已經(jīng)定下。目前的消息是 ,電腦業(yè)務(wù) 的總部及區(qū)域平臺(tái)的銷售部門全部劃歸宏 ?,研發(fā)人員部分并 入,含臺(tái)式機(jī)、 筆記本電腦業(yè)務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品部門則是主要人員 并入宏?。除此之外 ,部分職能部門的人員也加盟宏 ?。涉及部 門劃轉(zhuǎn)人員 700 多人,目前仍暫時(shí)在原駐地辦公。 人員選擇是博弈與妥協(xié)的結(jié)果。宏 ?選擇了互補(bǔ)性較強(qiáng) 的部門 ,除眾所周知的方正

8、科技優(yōu)勢隊(duì)伍 ,宏?還點(diǎn)將方正科 技 10 名市場部工作人員加盟?？陀^地說 ,在資金投入緊縮的 情況下 ,方正科技在本土受眾把握和品牌傳播方面的業(yè)績還 是可圈可點(diǎn) ,這對(duì)于原本只有五六名員工的宏 ?市場部而言 , 自然是強(qiáng)有力的支持。宏 ?同樣也擁抱了部分互補(bǔ)性不強(qiáng)的 團(tuán)隊(duì) ,比如此前方正科技筆記本電腦部門曾被認(rèn)為可能不被 強(qiáng)勢宏 ?看好 ,甚至舍棄掉。 方正科技后續(xù)怎么辦 接下來 ,宏 ?將重新制定組織架構(gòu) ,把方正科技的電腦業(yè) 務(wù)進(jìn)行整合。 而從方正科技的角度來看 ,一個(gè)偌大的上市公司 核心業(yè)務(wù)全盤易手，只剩下PCB業(yè)務(wù),這對(duì)于投資者來說，本身 就藏著巨大的問號(hào) ? 公告發(fā)布之前的

9、當(dāng)天下午 3 點(diǎn),方正科技市場部總經(jīng)理 于立宏在方正咖啡廳約見中國計(jì)算機(jī)報(bào)記者 ,她對(duì)《宏 ?入主 方正科技前夜》 （見《中國計(jì)算機(jī)報(bào)》 8 月 2 日刊 ）內(nèi)容的真實(shí) 程度表示認(rèn)可 ,并反復(fù)追問文章中“ 69 億元”品牌租賃費(fèi)用 的信息來源。 記者轉(zhuǎn)而向于立宏求證該信息的準(zhǔn)確性 ,于立宏 稱,合作金額屬于涉密信息 ,就連方正科技高層應(yīng)該也不確切 知道資金總額 ,因此無法披露準(zhǔn)確數(shù)字。 8月 6日,方正集團(tuán)召開記者見面會(huì) ,記者把同樣的問題提 給了方正科技董事長方中華。方中華表示 ,8 月 20日,方正科 技將召開股東大會(huì) ,那時(shí)就能夠見分曉 ,如果屆時(shí)獲得授權(quán) ,就 可以公布具體數(shù)字

10、。 方正科技宣稱從制造商轉(zhuǎn)型為分銷商和增值服務(wù)提供 商,這只不過是方正科技發(fā)展階段的一個(gè)小注腳。 有分析人士 稱 ,方正科技現(xiàn)在是一個(gè)非常理想的“殼” ,方正集團(tuán)通過合 作一定獲得了一大筆流動(dòng)資金去大手筆布局 ,同時(shí)也一定會(huì) 將“新內(nèi)容”裝進(jìn)去。方正 IT 的整合正在進(jìn)行 ,雖然各項(xiàng)業(yè) 務(wù)與這次電腦業(yè)務(wù)易主未必有直接的因果關(guān)系 ,但毫無疑問 , 這是方正集團(tuán)從戰(zhàn)略意義上整合資源的重要一步。 對(duì)于方正科技整合新業(yè)務(wù) ,“殼”內(nèi)填充“新內(nèi)容”的問 題,方正集團(tuán)董事長魏新在回答本報(bào)記者提問時(shí)稱 ,除了繼續(xù) 做大PCB業(yè)務(wù)之外，也會(huì)考慮將一些孵化中的成熟業(yè)務(wù)納入 ， 甚至并購?！艾F(xiàn)在沒

11、有到該披露的時(shí)候 ,受限于證券會(huì)規(guī)定 ,現(xiàn) 在我沒有權(quán)利講太具體的。 ”魏新強(qiáng)調(diào) ,方正集團(tuán)已經(jīng)有了這 方面考慮 ,后續(xù)還將有大動(dòng)作。 雙雙走上新起點(diǎn) 早在去年下半年，方正集團(tuán)“去PC化”的戰(zhàn)略意圖就已 經(jīng)非常明顯 ,方正 IT 等集團(tuán)形象廣告鋪天蓋地 ,但鮮有方正電 腦的廣告。 方正科技雖也有少量戶外廣告 ,但僅限于北京這樣 的一線城市 , 在武漢等二線城市的賣場已幾乎看不到了。 魏新稱 ,方正電腦就是一把雙刃劍 ,一方面帶來了品牌效 應(yīng),另一方面把方正其他真正的核心業(yè)務(wù)的光芒都給掩蓋了。 “老百姓定性方正就是賣電腦的。 ”方正應(yīng)該是多元化形象 , 要增強(qiáng)各領(lǐng)域的影響力。 “集團(tuán)廣

12、告一登 ,很多人都直接聯(lián)系方正科技去了。 這肯 定不是集團(tuán)樂于看到的。 ”方正科技某中層負(fù)責(zé)認(rèn)為 ,電腦業(yè) 務(wù)被剝離只是早晚的事 ,醫(yī)療和證券這樣的業(yè)務(wù)才是方正未 來的重頭?！坝绕涫轻t(yī)療 ,如果成功 ,那將是不可限量的大生 意?！? “抱得美人歸”的宏 ?雖然如愿以償?shù)玫搅讼胍?,卻也 面臨著巨大挑戰(zhàn) ,市場份額不能簡單疊加。 聯(lián)想副總裁、 中國 市場渠道負(fù)責(zé)人湯捷在接受記者采訪時(shí)表示 ,聯(lián)想一直都非 常關(guān)注這次合作 ,從年初就開始了解信息 ,7 月初獲知雙方發(fā) 布公告的大致情況。 “并購成功的關(guān)鍵 ,不在于外部形勢如何 ,不在于制定的 策略多成功 ,而在于執(zhí)行 ,在于雙方團(tuán)隊(duì)的文化融合 ,任何兩個(gè) 企業(yè)的整合 ,都是九死一生的過程。 ”湯捷認(rèn)為 ,中國電腦市場 經(jīng)歷了品牌整合 ,未來兩三年必然迎來渠道洗牌的高峰 ,所有 渠道商也都面臨站隊(duì)問題。 聯(lián)想細(xì)分市場 ,深挖區(qū)域的行動(dòng)已 經(jīng)開始收獲 ,宏 ?發(fā)力意在實(shí)現(xiàn)突破 ,但這可不容易。