20春川大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)實(shí)踐作業(yè)2（答案）下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境因素的是()。A.供應(yīng)者B.競(jìng)爭(zhēng)者C.企業(yè)D.亞文化群為了弄清市場(chǎng)變量之間的因果關(guān)系，收集有關(guān)市場(chǎng)變量的數(shù)據(jù)資料，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析和邏輯推理等方法，判明變動(dòng)原因和結(jié)果以及它們變動(dòng)的規(guī)律，這是屬于()。A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果關(guān)系調(diào)研D.定期性調(diào)研低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于()。A.理想業(yè)務(wù)B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)2007年某新款轎車(chē)上市銷(xiāo)售，由于市場(chǎng)需求量過(guò)大而使消費(fèi)者無(wú)法立即買(mǎi)到現(xiàn)車(chē)，若想立刻提現(xiàn)車(chē)則需加價(jià)2萬(wàn)元，這種需求狀況屬于()。A.負(fù)需求B.潛在需求C.充分需求D.過(guò)量需求洗衣機(jī)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)此時(shí)適宜使用的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是()。A.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決定產(chǎn)品價(jià)格的上限是()。A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.定價(jià)目標(biāo)D.競(jìng)爭(zhēng)因素假設(shè)某企業(yè)每年需某種生產(chǎn)材料400單位，每次訂貨費(fèi)用為50元/單位，這種材料的單位年度維持費(fèi)用為4元/單位年，試求該生產(chǎn)材料的最佳訂貨量是()。A.50B.75C.100D.200國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于()。A.水平一體化B.前向一體化C.后向一體化D.同心多角化市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。A.以攻為守B.增加使用量C.轉(zhuǎn)變未使用者D.尋找新用途當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了()的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用()。A.長(zhǎng)而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是()。A.顧客差別定價(jià)B.產(chǎn)品形式差別定價(jià)C.位置差別定價(jià)D.銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)采用無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是()。A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿足程度高與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是()的核心內(nèi)容。A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.綠色營(yíng)銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.相互市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)某公司產(chǎn)品有5條產(chǎn)品線，共生產(chǎn)18種產(chǎn)品，其中洗衣粉的產(chǎn)品線上有6種產(chǎn)品，則該公司的產(chǎn)品組合長(zhǎng)度為()。A.5B.18C.6D.23在()條件下，個(gè)別企業(yè)無(wú)力影響整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，因而不存在企業(yè)制定最優(yōu)價(jià)格的問(wèn)題。A.完全競(jìng)爭(zhēng)B.寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.壟斷競(jìng)爭(zhēng)D.不完全競(jìng)爭(zhēng)如果產(chǎn)品易腐、易碎、易變質(zhì)，則采用()。A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道D.窄渠道鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于()。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.一般競(jìng)爭(zhēng)者C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采用()的策略。A.密集分銷(xiāo)B.獨(dú)家分銷(xiāo)C.選擇分銷(xiāo)D.直銷(xiāo)某冰箱廠生產(chǎn)3000臺(tái)冰箱，總固定成本為600萬(wàn)，每臺(tái)冰箱的變動(dòng)成本為3000元，確定成本加成率為20%，則按照成本導(dǎo)向方法確定價(jià)格為()。A.5000元B.5500元C.6000元D.6500元在產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，企業(yè)為了盡可能長(zhǎng)時(shí)間地維持市場(chǎng)成長(zhǎng)，一般會(huì)采取的戰(zhàn)略有()。A.改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣B.企業(yè)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)C.保持現(xiàn)有分銷(xiāo)覆蓋面D.提高產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，主要包括()。A.核心產(chǎn)品B.基礎(chǔ)產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的沖突類(lèi)型包括()。A.垂直渠道沖突B.多渠道沖突C.整體渠道沖突D.水平渠道沖突下列產(chǎn)品可以采用聲望定價(jià)的是()。A.質(zhì)量不易鑒別的產(chǎn)品B.生活必需品C.非生活必需品D.便利品微觀環(huán)境中的社會(huì)公眾包括()。A.金融公眾B.內(nèi)部公眾C.競(jìng)爭(zhēng)公眾D.社區(qū)公眾有效市場(chǎng)細(xì)分的條件是()。A.可衡量性B.可支持性C.可進(jìn)入性D.可盈利性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)者包括()。A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者B.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C.品牌競(jìng)爭(zhēng)者D.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋策略包括()。A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D.全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策略整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工具的類(lèi)型有()。A.廣告B.口碑營(yíng)銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.銷(xiāo)售促進(jìn)()屬于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。A.推銷(xiāo)導(dǎo)向B.營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向C.產(chǎn)品導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的層次包括()。A.基本型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.伙伴型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)C.責(zé)任型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)D.響應(yīng)型關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是()。A.營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中B.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散C.深入了解市場(chǎng)需求D.滿足不同需求組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)角色包括()。A.發(fā)起者B.使用者C.控制者D.影響者競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括()。A.拍賣(mài)定價(jià)法B.目標(biāo)收益率定價(jià)法C.價(jià)值定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法下列屬于企業(yè)不可控因素的有()。A.顧客B.中間商C.競(jìng)爭(zhēng)者D.營(yíng)銷(xiāo)組合影響訂貨點(diǎn)決策的因素主要有()。A.訂貨前置時(shí)間B.存貨直接出貨率C.顧客平均購(gòu)買(mǎi)率D.訂貨處理成本消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，參與購(gòu)買(mǎi)的角色有()。A.發(fā)起者B.影響著C.控制者D.使用者即使是組織市場(chǎng)上直接再購(gòu)買(mǎi)的決策，也需要經(jīng)過(guò)的階段有()。A.問(wèn)題識(shí)別B.確定產(chǎn)品規(guī)格C.績(jī)效評(píng)估D.尋找供應(yīng)商在情況下，企業(yè)會(huì)主動(dòng)提高價(jià)格()。A.產(chǎn)品成本提高B.搶奪競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)C.謀求更大的市場(chǎng)份額D.市場(chǎng)需求增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是企業(yè)收集、處理并利用相關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)的工具。一般由以下子系統(tǒng)構(gòu)成，它們是()。A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)D.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)現(xiàn)金折扣中“1/20”表示對(duì)商品給予5的折扣。()A.錯(cuò)誤B.正確差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用增加。()A.錯(cuò)誤B.正確處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，可以采用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。()A.錯(cuò)誤B.正確人口規(guī)模直接決定了市場(chǎng)的潛在容量，人口越多，市場(chǎng)規(guī)模越大。()A.錯(cuò)誤B.正確產(chǎn)品觀念對(duì)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量有好處，但往往導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視。()A.錯(cuò)誤B.正確退出障礙包括退出費(fèi)用、資產(chǎn)清算價(jià)值、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府和社會(huì)的約束。()A.錯(cuò)誤B.正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。()A.錯(cuò)誤B.正確控制者在組織市場(chǎng)采購(gòu)中心擁有最大的權(quán)力。()A.錯(cuò)誤B.正確長(zhǎng)分銷(xiāo)渠道更有利于制造商控制渠道。()A.錯(cuò)誤B.正確市場(chǎng)細(xì)分主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品本身的分類(lèi)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。()A.錯(cuò)誤B.正確在同一分銷(xiāo)渠道內(nèi)，批發(fā)商和零售商產(chǎn)生的沖突，屬于水平渠道沖突。()A.錯(cuò)誤B.正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。()A.錯(cuò)誤B.正確推銷(xiāo)觀念認(rèn)為，只要加大產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度，產(chǎn)品不會(huì)沒(méi)銷(xiāo)路。()A.錯(cuò)誤B.正確固定成本是在一定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，成本不隨業(yè)務(wù)量增加而變動(dòng)的成本。()A.錯(cuò)誤B.正確頭腦風(fēng)暴法經(jīng)過(guò)討論后，最后可以形成較為一致的意見(jiàn)。()A.錯(cuò)誤B.正確一手資料收集成本比二手資料高。()A.錯(cuò)誤B.正確產(chǎn)品線越多，說(shuō)明產(chǎn)品組合的寬度越寬。()A.錯(cuò)誤B.正確如果買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占賣(mài)方成本或銷(xiāo)售數(shù)額相當(dāng)大的部分，那么購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力更強(qiáng)。()A.錯(cuò)誤B.正確目錄營(yíng)銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)和電子營(yíng)銷(xiāo)都屬于直接營(yíng)銷(xiāo)。()A.錯(cuò)誤B.正確體積小，重量輕的產(chǎn)品適用直接分銷(xiāo)渠道。()A.錯(cuò)誤B.正確 參考答案：D參考答案：C參考答案：C參考答案：D參考答案：A參考答案：B參考答案：C參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：D參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：C參考答案：AB參考答案：ABCD參考答案：ABD參考答案：AC參考答案：ABD參考答案：ACD參考答案：ABC參考答案：ABC參考答案：ABCD參考答案：AC參考答案：ABCD參考答案：AC參考答案：ABCD參考答案：AD參考答案：ABC參考答案：ABC參考答案：ABD參考答案：BC參考答案：AD參考答案：ABD參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：A參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：B參考答案：A