組織行為學(xué)重點(代表重要程度）第一章 導(dǎo)論1.組織行為學(xué)概念：組織行為學(xué)是系統(tǒng)研究組織環(huán)境中所有成員的行為，以成員個人、群體、整個組織及其外部環(huán)境的相互作用所形成的行為作為研究對象。2.組織行為學(xué)研究對象：組織中人的心理和行為的規(guī)律性。3。組織行為學(xué)研究內(nèi)容:（1）個體行為。（2）群體行為。（3）組織行為。（4）領(lǐng)導(dǎo)行為。4.組織行為學(xué)的研究目的：主要目的是提高管理者對組織中人的行為進行預(yù)測、解釋和控制的能力，以更好地實現(xiàn)組織的既定目標(biāo)。（1）組織中最重要的資源是人,最嚴(yán)重的問題也是人.（2)對行為的預(yù)測。(3）對行為的解釋。（4）對行為的控制。5.組織行為學(xué)的研究方法(手段）：（一)研究的類型1. 根據(jù)研究的性質(zhì)（應(yīng)用的廣度）分類:（1）理論研究（2）應(yīng)用研究（3）行動研究2. 根據(jù)研究的深度(研究目標(biāo)）分類（1）描述性研究（2）預(yù)測性研究（3）分析性（因果性)研究3. 根據(jù)變量的可控程度分類 ：（1）文獻研究（2）現(xiàn)場研究（3)實驗室研究（二）研究步驟明確問題；探索和研究有關(guān)的理論和模式；形成假設(shè)；選擇適當(dāng)?shù)难芯糠椒?；分析與解釋所作出的結(jié)論并驗證結(jié)論；總結(jié)與反饋。（三)主要的研究方法1。 案例分析法2。 現(xiàn)場調(diào)查法3。 實驗室實驗法4. 現(xiàn)場實驗法（四）搜集材料的方法1。 觀察法2。 問卷調(diào)查法3。 訪談法4. 測試法第二章 認知1。 感覺和知覺是認知的初級階段感性認知階段.2.感覺的概念:是人腦對直接作用于人的感覺器官的客觀事物的個別屬性的反映，是客觀事物在人的意識中最簡單的、最低級的反映形式，是構(gòu)成知覺和思維等復(fù)雜的高級的反映的基礎(chǔ)。3。知覺的概念：是人腦對直接作用于人的感覺器官的客觀事物整體的反映。4. 單純的感覺在現(xiàn)實中是不存在的，它總是和知覺結(jié)合在一起的。5。 知覺和感覺的共同點、區(qū)別、聯(lián)系.6。 人的知覺是由知覺主體、知覺客體和情景因素等相互作用、相互影響的結(jié)果,是一個主觀反映客觀的過程.7.知覺的特性：整體性、選擇性、恒常性、理解性。8.影響知覺的因素:主要有客觀條件、主觀因素、情景因素和錯覺現(xiàn)象等.（1）客觀條件因素：知覺產(chǎn)生的先決條件是客觀刺激物應(yīng)達到一定閥限值。a。刺激強度b.對比度c.活動性d。新穎性與熟悉程度e。重復(fù)程度f.人的社會地位。（2）主觀因素：指知覺的主體自身存在的那部分影響知覺選擇的因素。a。興趣、愛好b.需要、動機c。個性特征d.知識和經(jīng)驗e。情緒f.文化g.性別.（3）情景因素： 情景因素是通過影響人的感受性而改變知覺的效果。 a。適應(yīng)b.對比,前后對比與同時對比c。敏感化d。感受性降低。感受性是指人們對刺激物的感覺能力，是用感覺閥限的大小來度量的。感覺閥限(Sense Threshold）是能引起人的感覺的刺激物的最小量。感受性與感覺閥限成反比，即：感受閥限越小，則感受性就越大，感覺就越靈敏。9.社會知覺的概念:是指知覺主體對社會環(huán)境中的個體、群體和組織社會對象特征的知覺。10。 社會知覺的過程不僅包括依據(jù)主體的社會經(jīng)驗對有關(guān)的信息、線索進行選擇、識別的知覺活動，還包括分析、比較、歸納、概括、判斷、推理等思維活動.因而，社會知覺也稱為社會認知.11.社會知覺與一般知覺相比,也服從于知覺的一般規(guī)律，但是它更強調(diào)各種社會條件和社會因素的作用。12。社會知覺的內(nèi)容：社會知覺實質(zhì)上是對人的知覺。(1)對他人的知覺：a.對他人的知覺是指對生活在一定社會環(huán)境中其他人的心理狀態(tài)和個性心理特征的知覺b.人們最初接觸時，首先接觸到的是這個人的外部特征和行為。c.在社會生活中，人們往往根據(jù)他人的外部特征來認識和判斷其內(nèi)心活動和特征:面部表情、眼神與目光接觸、體態(tài)和動作、語氣、語調(diào)、儀表風(fēng)度等d。對他人的知覺受到知覺主體本身的主觀因素、知覺對象的外部特征和環(huán)境等因素的影響e。要“知人善任"，而不要“以貌取人”。（2）人際知覺：a.人際知覺是指對人與人之間相互關(guān)系的認知b。人際知覺是社會知覺中最核心的成份c。對人際關(guān)系的知覺和判斷受多種因素影響.d.莫雷諾的社會測量法和塔吉烏里的關(guān)系分析法，可以幫助人們正確認知和判斷人際關(guān)系的狀態(tài).（3）角色知覺：a。社會角色是一個人在一定的社會關(guān)系中所占有的地位及相應(yīng)的一套行為模式.b。角色知覺是對某個人在社會活動中所扮演的角色的認知與判斷，以及對有關(guān)角色行為的社會標(biāo)準(zhǔn)的認知。（4)自我知覺13。社會知覺的效應(yīng):(1）首因效應(yīng)：首因效應(yīng)指人們在第一次交往過程中所形成的印象較深，對人們今后交往行為的影響較大，甚至是決定性的。先入為主。a。首因效應(yīng)在組織管理中有著重要意義.b.管理者應(yīng)善于利用首因效應(yīng)的積極作用，同時也要應(yīng)力避免第一印象的消極影響。(2）近因效應(yīng)：近因效應(yīng)指最后獲得的信息給人留下較深的印象,從而對人的社會知覺（尤其是對他人的知覺）產(chǎn)生顯著影響。a。一般來講,人們對所熟悉的人的認知往往受到近因效應(yīng)的影響大些，而對陌生人的知覺則受首因效應(yīng)的影響大些.（3)暈輪效應(yīng)：是社會知覺中的一種偏見，也稱之為“哈羅”效應(yīng)，是指對一個人的某種印象影響到對此人的其它特征的認識和評價的一種心理現(xiàn)象。a。光環(huán)效應(yīng)。以點概面、以偏概全的傾向。b.管理人員偏向于高估他們喜歡的人的優(yōu)點和表現(xiàn)，而低估了他們不喜歡的人的品質(zhì)和表現(xiàn)。(4）定型效應(yīng)：在社會知覺中，人們常受到以前經(jīng)驗?zāi)Ｊ降挠绊?，產(chǎn)生一種不自覺的心理活動的準(zhǔn)備狀態(tài)，并在其頭腦中形成關(guān)于某類人的固定形象和概括化的、類化的看法。也稱社會刻板印象。以一般代特殊（個別），以共性代個性.定型效應(yīng)對社會知覺有積極作用，也有消極作用。（5）投射效應(yīng)：將自己的感覺、傾向或動機投影到自己對別人的判斷之中，從自己出發(fā)去估計別人。“以己度人"。這種效應(yīng)的發(fā)生是以情感為機制的。14。歸因理論:（1）歸因理論：是指根據(jù)人的外在行為和表現(xiàn)對其內(nèi)在的心理活動進行解釋與推論。內(nèi)容：對人們行為的歸因.對人們心理活動的歸因。對人們未來行為的預(yù)測。（2)三維歸因：歸因依據(jù)比較的方式結(jié)論一貫性同其過去的行為比一貫性高：內(nèi)因 ;一貫性低：外因一致性同其他人的行為比一致性高：外因；一致性低：內(nèi)因區(qū)別性同此人的其它行為比區(qū)別性高:外因；區(qū)別性低：內(nèi)因（3）成敗歸因:人的成功和失敗歸因于努力、能力、任務(wù)難度和機遇這四個因素。a.這四個因素可按三個方面來劃分：內(nèi)因或外因。努力和能力屬于內(nèi)因，任務(wù)難度和機遇則屬于外因.穩(wěn)定性。能力和任務(wù)難度屬于穩(wěn)定因素，努力和機遇歸屬于不穩(wěn)定因素?？煽匦?。努力是可控因素,能力因素只具有一定的可控性，而任務(wù)難度和機遇是不由人控制的.b.人們對成功和失敗的歸因，對他們以后的工作積極有很大影響。c.對于高成就需要的人，多會把成就歸因于自己的努力，把失敗歸因于自身努力不夠.d。維納認為教育和培訓(xùn)可使人在成就需要方面發(fā)生變化。第三章 個性1。個性概念：指一個人在先天遺傳素質(zhì)和后天社會環(huán)境共同作用下所形成和發(fā)展起來的,在社會實踐中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的心理活動傾向性和各種心理特征的總和,即包括心理活動各方面或組成部分的有層次的動力整體結(jié)構(gòu).2. 在任何一個社會里，同樣兩個個性完全相同的人是不存在的.3.我們研究個性的目的在于合理地選擇、安排、培養(yǎng)和提拔有用之才,這對有效地開發(fā)人力資源是十分重要的。4.能力的差異：有兩層含義：一是指個體之間的差異，二是指群體之間的差異。a。能力的差異是一種不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。b.能力發(fā)展水平的差異（量上的差異）：指人們在一般能力（智力)方面發(fā)展程度的個體差異.c。能力類型的差異（質(zhì)上的差異）:這是指能力發(fā)展方向上的個體差異。d。能力表現(xiàn)早晚的差異（發(fā)展的快慢） e。能力的性別差異5.能力差異與管理a.了解員工能力，恰當(dāng)安排工作，揚長避短，量才用人,使得人盡其才,才盡其用要知人所長，用人之長.使能力水平與工作要求相匹配。將能力類型與工作性質(zhì)相匹配.使群體成員的能力互補。為員工發(fā)揮其長處創(chuàng)造良好的工作環(huán)境b. 根據(jù)員工的工作要求和能力差異，對員工進行有效的職業(yè)技能教育和能力培訓(xùn)c。 建立、完善組織體制,建立公開、平等、競爭、擇優(yōu)的用人機制d. 正確看待文憑與能力水平的關(guān)系：在選拔和招聘人員尤其是管理人員時,既要看文憑又要看水平，而且應(yīng)以實際工作的能力水平為主.6。 氣質(zhì)差異與管理（P75頁表格要認真看）a.正確認識人的氣質(zhì)類型很少有單一氣質(zhì)的人。人們的氣質(zhì)一般都是混合型的，可能是接近于某種氣質(zhì)類型，同時又兼有其它氣質(zhì)類型的某些特點。各類氣質(zhì)并無好壞優(yōu)劣之分。氣質(zhì)賦予人的心理活動和行為以獨特色彩，但不決定人的智力發(fā)展水平，更不決定人的性格品質(zhì)，不具有社會評價意義。氣質(zhì)類型不決定人的社會價值和成就的高低。氣質(zhì)具有一定的可塑性。氣質(zhì)在實踐活動中是可以緩慢地發(fā)生變化的。b.根據(jù)員工的氣質(zhì)（類型）特征合理安排工作和選拔人才員工的氣質(zhì)直接影響到其從事不同工作的績效和對環(huán)境的適應(yīng)性.某些職業(yè)或崗位對人員的氣質(zhì)要求非常高，必須具備某些氣質(zhì)特征。c.根據(jù)氣質(zhì)特征，按照互補原則，合理搭配群體成員不同氣質(zhì)類型的人組成的群體，可產(chǎn)生互補作用,有利于人際關(guān)系的和諧和工作績效的提高.d。根據(jù)氣質(zhì)類型(特征）對員工進行教育和培訓(xùn)7。性格差異與管理a.重視員工優(yōu)良性格的培養(yǎng)b.根據(jù)員工的性格特征合理安排工作c。根據(jù)性格差異合理組合、配置人員第四章 態(tài)度與價值觀1. 態(tài)度對人的行為具有指導(dǎo)性和動力性的影響作用，它影響著人們的工作和學(xué)習(xí)效率，影響人們的社會知覺和人際關(guān)系，影響人們對改革的心理承受力和支持力度。它可以支配和決定人們的行為。2.態(tài)度的核心是價值觀。價值觀不僅影響個體行為,還會影響群體行為和整個組織的行為，進而影響到組織的績效。3。態(tài)度的特征：a社會性b穩(wěn)定性c針對性（對象性）d協(xié)調(diào)性e內(nèi)隱性f兩極性g價值觀是其核心4.工作態(tài)度： 工作態(tài)度是對工作所持有的評價與行為傾向。5.工作態(tài)度的功能:主要包括影響對工作的知覺與判斷、促進學(xué)習(xí)、提高工作的忍耐力等。a.工作滿意度：是指人們對自己所從事工作的一般態(tài)度。工作滿意度是一個包含多個維度的概念.工作本身很少成為單一的態(tài)度對象，員工的工作滿意度包括對多個工作維度的滿意程度。一般來講，工作滿意度與員工的缺勤率、離職率之間存在負相關(guān)關(guān)系，并且與離職率之間的相關(guān)度比與缺勤率之間的相關(guān)度更高，而與員工的工作動機、工作參與、心理健康之間存在正相關(guān)關(guān)系，但與工作績效之間的關(guān)系較為復(fù)雜。影響員工工作滿意度的重要因素。主要有：具有適度挑戰(zhàn)性的工作、公平的報酬、支持性的工作環(huán)境、良好的人際關(guān)系以及個性與工作的匹配等。b.工作參與:是指員工在心理上對其工作的認同程度，以及認為工作績效對其自我價值實現(xiàn)的重要程度。 員工的工作參與度對其工作行為產(chǎn)生重要影響。工作參與同工作滿意度之間有一定的聯(lián)系。工作參與度高的人，更容易對工作產(chǎn)生較高的滿意或不滿意(這主要取決于其工作的成功程度).通常情況下，高工作滿意度更容易帶來高的工作參與度。c。組織承諾：組織承諾包括情感承諾、持續(xù)承諾和規(guī)范承諾三個維度.組織承諾與離職率和缺勤率呈負相關(guān)關(guān)系。用組織承諾作為指標(biāo)來預(yù)測員工的離職行為，比用工作滿意度更準(zhǔn)確。影響組織承諾的另一個方面是員工參與。高工作參與意味著一個人對特定工作的認同;高組織承諾則意味著對所在組織的認同。6。態(tài)度的影響： 態(tài)度對人的行為有著極其重要的影響作用,對人們的社會認知和行為起著準(zhǔn)備性的作用.a. 對學(xué)習(xí)效率的影響 b. 對工作效率的影響 c. 對社會認知及判斷的影響d。 對人的忍耐力的影響 e。 對群體的相容和凝聚力的影響7.態(tài)度的改變的方法：根據(jù)態(tài)度的特性協(xié)調(diào)性,在改變態(tài)度時，可以從其認知、情感和行為傾向三個成份中的任何一種或幾種入手。a。從認知方面入手(曉之以理）：管理者可選擇有效的方式、方法,進行宣傳、說服工作.b。從情感方面入手（動之以情)：可使用中等強度的恐懼宣傳、愛的感化、情感陶冶等方法。c。從行為傾向方面入手：從外在行為入手，迫使其外在行為與其內(nèi)心態(tài)度不一致，促使其改變內(nèi)在態(tài)度。增加接觸，增進了解參與活動角色扮演利用群體或組織規(guī)范說服、宣傳教育（成功的說服過程必須有三個條件：被說服者有改變態(tài)度的愿望；相信勸導(dǎo)者的信息和它的來源；信息應(yīng)有效力，令人信服。）8.價值觀的概念：是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物)的意義、效果和重要性的總評價和總看法。9.價值觀的形成：價值觀取決于人生觀和世界觀。一個人的價值觀是從出生開始,在家庭、學(xué)校和社會的影響下逐步形成的。一個人所處的社會生產(chǎn)方式和其所處的經(jīng)濟地位，對其價值觀的形成有決定性影響。價值觀既有相對的穩(wěn)定性和持久性，又處在發(fā)展變化之中。10價值觀的類型:a。按其表現(xiàn)形態(tài)的不同，歸納概括為七個等級:第一級:反應(yīng)型。第二級:宗教式忠誠型。第三級：自我中心型.第四級:順從型.第五級：權(quán)術(shù)型.第六級:社交中心型。第七級：存在主義型。b。按社會文化生活方式分為以下六類：理性價值觀。審美性價值觀。政治性價值觀。社會性價值觀.經(jīng)濟性價值觀.宗教性價值觀。第六章 群體概述1。 群體的心理效應(yīng)：a.歸屬感b。認同感.C.角色感d.力量感。2. 群體的行為特征：a.助長傾向。也稱為社會助長作用,指群體成員與其他人一起工作、活動時,可以有助于消除單調(diào)、沉悶的心理狀態(tài),有利于激發(fā)其工作及活動動機，提高其工作和活動的效率。b.顧慮傾向。也稱為社會致弱作用，指群體成員在大眾面前往往感到不自在，感到拘謹，有“怯場"的表現(xiàn)，從而影響其行為的效果.c。標(biāo)準(zhǔn)化傾向。在群體中，由于成員之間相互影響、相互作用，受群體規(guī)范的影響和從眾行為的制約，個體之間的差異明顯變小，并趨向于同一標(biāo)準(zhǔn)。d.從眾傾向。指群體成員按照社會要求、群體規(guī)范或別人的意志而作出的行為，這種服從行為是受個體自身以外的影響而被迫發(fā)生的.3.群體的規(guī)模：群體的規(guī)模是指群體的大小，即構(gòu)成群體的成員數(shù)量的多少。a.群體的規(guī)模與群體的任務(wù)、成員的構(gòu)成、可利用的資源等因素有關(guān)。b。群體規(guī)模的大小會使群體本身的特性發(fā)生一些變化.c。有研究表明,群體規(guī)模越大,每個成員多付出的努力相對來說卻越小，這種現(xiàn)象被稱為社會惰性。d。群體規(guī)模應(yīng)能使成員能直接地進行交往，表現(xiàn)出個體的智慧，獲得獎勵的機會較多，成員關(guān)系和諧，并無需太多的協(xié)調(diào)工作.e.群體規(guī)模的下限應(yīng)能保證群體任務(wù)的完成和目標(biāo)的實現(xiàn),群體規(guī)模的最佳值是能保證群體工作效率最好的人數(shù)，而群體規(guī)模的上限則是當(dāng)超過這一限度時、群體的工作效率明顯下降.4.群體結(jié)構(gòu)可分為同質(zhì)結(jié)構(gòu)和異質(zhì)結(jié)構(gòu)兩大類。a。在完成簡單任務(wù)或機械、重復(fù)性、常規(guī)性的工作時，同質(zhì)群體的效率較高；而在完成復(fù)雜任務(wù)或內(nèi)容多變、高度非常規(guī)性工作時,異質(zhì)群體的效率要高。b。異質(zhì)群體在創(chuàng)造性、解決問題的質(zhì)量以及成員對解決問題的結(jié)果的滿意度等方面均優(yōu)于同質(zhì)群體。5。群體的功能:a. 完成組織任務(wù)這是群體的工作性功能，也是正式群體的基本功能。b. 滿足成員的心理需要這是群體的維持性功能，是非正式群體的主要功能。相應(yīng)的群體活動就是維持性活動。正式群體的主要功能則是工作性功能，但同時也兼有維持性功能，在進行工作性活動中來滿足其成員的心理需要。一般說來，群體可以滿足其成員的下列心理需要:獲得安全感。滿足社交需要。滿足自我確認的需要.滿足成就感和自尊的需要。增強自信心和力量感.c.協(xié)調(diào)人際關(guān)系d。促進成員的相互激勵6。如何對待非正式群體：a。正確認識非正式群體 b。利用非正式群體的積極性作用 c。限制非正式群體的消極性作用d.杜絕非正式群體的破壞性作用 e。注意做好非正式群體核心人物的工作第七章 群體行為的動力1。群體的規(guī)范的涵義:也稱群體行為常模，是指被群體成員所共同接受并共同遵守的行為標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則；或是指群體對其成員適當(dāng)行為的共同期望。群體規(guī)范使其成員在某種程度上發(fā)生類化，在認知、行為、情感和態(tài)度等方面保持一致性。任一群體都有其規(guī)范,否則，群體將難以存在下去。2.群體規(guī)范的種類：a.群體規(guī)范有的是明文正式規(guī)定的；有的則是非正式、不成文、約定俗成的默認的標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則(如“潛規(guī)則”）。b。群體規(guī)范有的是社會認可的；有的則是反社會的，是有害于社會公共利益、只存在于某些群體中的特殊規(guī)范.c.群體規(guī)范按其涉及范圍可分為：與群體績效活動有關(guān)的規(guī)范;與群體形象有關(guān)的規(guī)范；與非正式群體的社交約定有關(guān)的規(guī)范；與資源分配有關(guān)的規(guī)范.3.群體規(guī)范的功能:a.群體支柱功能：群體規(guī)范是群體賴以維持、鞏固和發(fā)展的支柱.b。評價標(biāo)準(zhǔn)的功能:群體成員以規(guī)范來作為評價自己和他人的言行舉止、是非善惡的標(biāo)準(zhǔn)。c.群體動力功能：群體規(guī)范的動力功能主要是通過輿論的方式來實現(xiàn)的。這種輿論是大多數(shù)群體成員對某種行為的共同評論意見。d。行為導(dǎo)向功能4.群體規(guī)范的建立與維持:a。群體規(guī)范的建立：正式規(guī)范是由組織直接規(guī)定的.非正式規(guī)范是群體成員在相互交往過程中，在模仿、暗示、順從的基礎(chǔ)上形成的。心理學(xué)家謝里夫（M。Sherif）1936年進行的“光點實驗”表明：群體中的規(guī)范是群體成員相互作用的產(chǎn)物;群體規(guī)范比個人規(guī)范對個體行為的約束力更強。b。 群體規(guī)范的維持:群體規(guī)范主要是通過群體壓力與群體成員的從眾行為來維持的。5。群體壓力的概念：指已經(jīng)形成的群體規(guī)范對其成員有一種無形的控制力與約束力，迫使其成員不得不順從它.6.群體壓力的作用方式:a.模仿 b。輿論 c.親疏7. 群體壓力的作用：a。積極作用主要表現(xiàn)為:有助于實現(xiàn)群體目標(biāo)?？梢栽黾映蓡T的安全感。b。群體壓力的消極作用,主要表現(xiàn)為可能窒息群體成員的創(chuàng)造性的發(fā)揮，不利于個性的發(fā)展。8.群體壓力的施加方式：a。理智壓力：也稱理智討論或合理辯論.群體成員逐漸分化成多數(shù)派與少數(shù)派。屬于少數(shù)派的人仍可據(jù)理力爭。b.輿論壓力：也稱勸解說服或感情壓力。群體對少數(shù)派成員進行勸解說服或感情籠絡(luò)，勸其“少數(shù)服從多數(shù)”。c。攻擊:也稱鐵腕政策。群體對仍堅持己見、不肯妥協(xié)的少數(shù)成員進行攻擊,公開施加壓力。d.心理上隔離：也稱強制性壓力或開除政策。必要時，群體會采取懲罰甚至將其開除出群體的強制性措施.9。從眾行為的涵義：是指個體在群體壓力之下，改變自己的觀點、態(tài)度,放棄自己的意見，而采取與群體中大多數(shù)成員相一致的意見和行為。10。產(chǎn)生從眾行為的原因：信息壓力和規(guī)范的壓力。11.影響從眾行為的因素:既有客觀環(huán)境因素，也有主觀因素.主要有：問題的性質(zhì)、個性方面的因素、群體的狀況、個體在群體中的地位與角色等.13.從眾行為的表現(xiàn)形式：a.表面從眾，內(nèi)心也接受。即“口服心服”。徹底服從。b.表面從眾，內(nèi)心卻拒絕.即“口服心不服".陽奉陰違。c。表面不從眾，內(nèi)心卻接受。即“口不服心服"。外強中干.d。表面不從眾，內(nèi)心也拒絕.即“口不服心也不服”。特立獨行。 14.從眾行為的作用：a。積極作用.通過建立良好的群體規(guī)范,形成群體壓力，影響和改變個體的不良行為，這樣可以提高工作效率，實現(xiàn)組織目標(biāo)。b。消極作用。主要表現(xiàn)在：易造成“人云亦云”的局面,從而抑制了成員的獨立性和創(chuàng)造性。在群體決策中，易產(chǎn)生“群體思維”，強行通過不正確的決策，倉促作出錯誤的決定。由不良的群體規(guī)范而形成的群體壓力下所產(chǎn)生的從眾行為，有可能使個體的積極性受到挫傷、正確的言行受到壓力甚至是遭到打擊。15.群體士氣的涵義：群體士氣是指群體成員愿意為達到群體目標(biāo)而積極進取、頑強奮斗的精神狀態(tài)和對群體感到滿意、樂意成為群體一員并協(xié)助達成群體目標(biāo)的態(tài)度.群體士氣來源于群體成員對群體的認同感、歸屬感和滿意感.16.群體士氣與工作效率：有關(guān)研究表明,群體士氣與工作效率之間并不是對應(yīng)的線性關(guān)系。群體士氣與工作效率之間存在著四種關(guān)系：群體士氣低，工作效率也低；群體士氣低，工作效率卻高；群體士氣高，工作效率卻低；群體士氣高，工作效率也高.17。如何提高群體效率:a。提高領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)，改進領(lǐng)導(dǎo)方式b。提高成員對整體目標(biāo)的認同感c。提高成員對工作的滿意感d。采取合理的報酬分配方式e。改善人際關(guān)系f.改進信息溝通,鼓勵參與管理18。群體凝聚力與群體效率：，凝聚力強的群體比凝聚力弱的群體更有效，但是群體凝聚力的強弱與群體生產(chǎn)率的高低并不一定是正相關(guān)關(guān)系，它們之間的實際關(guān)系是復(fù)雜的。19。群體決策的涵義:指群體中的群體或部分成員參與而進行的決策（即成員參加決策)，或是在領(lǐng)導(dǎo)者的主持下通過集體討論而作出的決策。20。群體決策的優(yōu)勢與劣勢：a。優(yōu)勢:更全面的信息和知識.增加觀點的多樣性，可生產(chǎn)更多的備選方案。提高決策的可接受性。限制個體的權(quán)力。增加決策的合法性。更能承擔(dān)風(fēng)險.b.劣勢：用時較多，決策速度慢。決策的成本高。易產(chǎn)生從眾現(xiàn)象。少數(shù)人控制?？赡墚a(chǎn)生折中性方案。責(zé)任不清.21。影響決策的心理現(xiàn)象：a.群體思維導(dǎo)致從眾行為。b。群體轉(zhuǎn)移(P180182，認真看)22。群體決策的有效性：取決于決策的質(zhì)量和可接受性。（P184決策四分圖）第八章 群體沖突與信息溝通1.群圖沖突：群體沖突是指群體成員之間、群體與群體之間，由于目標(biāo)、利益等的矛盾而產(chǎn)生的對立過程.a.沖突具有客觀性和普遍性。沖突是一種正常的、不可避免的社會客觀現(xiàn)象，是個體、群體行為與組織行為的一部分.b.沖突如果處理不好，會給人們在精神上、情感上帶來不良的后果，妨礙群體和組織目標(biāo)的實現(xiàn)。2。沖突觀念的演變：a。傳統(tǒng)的觀點：所有的沖突都是不良的、消極的、有害的，必須盡量減少沖突，避免沖突的產(chǎn)生。b。人際關(guān)系的觀點：對于任何組織、群體和個體而言,沖突都是與生俱來、不可避免的客觀存在。沖突既無法避免又不可能徹底消除，但沖突并不一定是消極的、有害的，它有著對組織或群體的工作績效產(chǎn)生積極影響的潛在可能性。應(yīng)當(dāng)接納沖突，使沖突的存在合理化，要適當(dāng)?shù)乜刂坪屠脹_突。c。相互作用的觀點:沖突對于組織或群體既有建設(shè)性、推動性等積極作用，又具有破壞性、阻滯性等消極作用。管理者的任務(wù)是要管理好沖突：限制破壞性沖突、促進建設(shè)性沖突，刺激功能積極的沖突,充分利用和發(fā)揮沖突的積極作用并控制其消極作用。3建設(shè)性沖突與破壞性沖突:a。建設(shè)性沖突是雙方目標(biāo)一致、但方法不同或看法不同而產(chǎn)生的沖突。其特點是：雙方對實現(xiàn)共同的目標(biāo)都很關(guān)心；雙方都愿意通過溝通來了解和聽取對方的觀點和看法;雙方?jīng)_突的目的是為了尋求較好的實現(xiàn)目標(biāo)的方法.b.破壞性沖突是雙方目標(biāo)不一致而產(chǎn)生的沖突。其特點是:雙方都堅信各自的觀點、看法，不愿聽甚至根本不聽取對方的觀點、看法等；爭論由問題開始轉(zhuǎn)向人身攻擊； 雙方交流的信息減少直至停止交流。管理者既要限制破壞性的沖突，又要促進建設(shè)性的沖突，使沖突保持在一定的限度和必要的水平上。4。建設(shè)性沖突的利用是使沖突保持在適當(dāng)水平上。5.破壞性沖突的預(yù)防和處理：a。加強教育宣傳，強調(diào)整體目標(biāo).b。培養(yǎng)群體意識,加強信息溝通。c。搞好民主集中制。d.設(shè)定共同的競爭目標(biāo)6.破壞性沖突的解決方法：a。協(xié)商解決法 .b.仲裁解決法 c.權(quán)威解決法 d。暫緩解決法（冷處理法）e.人事調(diào)整法7。溝通的過程：8.溝通為什么會無效？a.發(fā)信者在信息表達方面的障礙：信譽不佳與不良的個性特征。表達不當(dāng)。語義的差異。傳遞形式不協(xié)調(diào).社會環(huán)境與知識經(jīng)驗的局限。b.信息傳遞過程中的障礙：傳遞時機不適.傳遞媒介選擇不當(dāng)。漏失和錯傳。干擾。傳遞層次過多。c.信息接收者在接收和理解方面的障礙：知覺的選擇性。對信息的“過濾".理解差異和曲解。信息過量.心理上的障礙。d.信息接收者在反饋過程中的障礙:信息接收者沒有進行必要的反饋，或者反饋不及時,或者反饋得不準(zhǔn)確、不充分，等等。e.群體或組織內(nèi)部固有的障礙：氣氛不和諧。組織結(jié)構(gòu)不合理。溝通雙方地位的差異。此外,信息溝通的方式、形式、時機、環(huán)境，溝通雙方的文化背景、性別差異、空間距離、利害沖突程度等也會造成信息溝通的障礙.9.怎樣進行有效溝通：a.作為信息發(fā)送者的管理者發(fā)出清晰、完整的信息將信息編碼為對方能理解的符號(行話）選擇合適且能被接收者監(jiān)控的信息傳遞媒介。避免信息被過濾或曲解 確保信息中包含反饋機制 阻止謠言和小道消息的傳播。b.作為信息接收者的管理者做一個好的傾聽者。移情(換位思考).第九章 領(lǐng)導(dǎo)1.領(lǐng)導(dǎo)影響力的涵義：影響力是指一個人在與他人交往中所表現(xiàn)出來的影響和改變他人心理狀態(tài)和行為的能力。影響力來源：2.權(quán)力性影響力:a。權(quán)力性影響力的特點:權(quán)力性影響力也稱為強制性(或職位）影響力，是由社會賦予個人的職務(wù)、地位、權(quán)力與資歷等形成的，帶有法定性、強制性和不可抗拒性。b.權(quán)力性影響力的權(quán)力基礎(chǔ):獎賞權(quán)。這是一種給予或取消報酬的權(quán)力.懲罰權(quán)。這是一種在物質(zhì)或精神上進行威懾的權(quán)力。合法權(quán)。這是由于擔(dān)任某個職位而具有的正式權(quán)力，是被組織、法律、傳統(tǒng)習(xí)慣所認可的.c.權(quán)力性影響力的構(gòu)成因素：傳統(tǒng)因素。是指人們對領(lǐng)導(dǎo)者的一種傳統(tǒng)觀點。這是一種觀念性因素，令人產(chǎn)生服從感。職位因素。這是一種社會性因素,令人產(chǎn)生敬畏感。資歷因素。是指領(lǐng)導(dǎo)者的資格、經(jīng)歷和閱歷等。這是一種歷史性因素,反映領(lǐng)導(dǎo)者過去的歷史狀況，令人產(chǎn)生敬重感。3.非權(quán)力性影響力：a.非權(quán)力性影響力也稱自然性（或個人）影響力,與領(lǐng)導(dǎo)者的職位沒有必然聯(lián)系,是由領(lǐng)導(dǎo)者自身的素質(zhì)和行為造成的，并非外界賦予的.b.非權(quán)力性影響力的權(quán)力基礎(chǔ):專長權(quán)。它來源于某種信息或特長.這種專長被人們所了解和信任，從而產(chǎn)生尊敬感。模范權(quán)。它來源于個人魅力。使人們產(chǎn)生敬佩、崇拜感。領(lǐng)導(dǎo)者的職權(quán)影響力的大小與其個人影響力的大小有著密切的聯(lián)系.c。非權(quán)力性影響力的構(gòu)成因素：品格因素。這是一種本質(zhì)性因素,令人產(chǎn)生敬愛感.才能因素。這是一種實踐性因素，令人產(chǎn)生敬佩感。品格因素與才能因素相結(jié)合，使領(lǐng)導(dǎo)者德才兼?zhèn)?，能產(chǎn)生更強的影響力。知識因素。這是一種科學(xué)性因素，令人產(chǎn)生信賴感。感情因素.這是一種精神性因素，令人產(chǎn)生親切感.(還可以適當(dāng)看看如何提高領(lǐng)導(dǎo)影響力）4.領(lǐng)導(dǎo)班子的合理結(jié)構(gòu)：a。領(lǐng)導(dǎo)班子的結(jié)構(gòu)合理與否，在很大程度上會影響甚至決定領(lǐng)導(dǎo)成員作用的發(fā)揮程度,影響到領(lǐng)導(dǎo)的效能。b。領(lǐng)導(dǎo)班子的合理結(jié)構(gòu)是一個多層次、多要素的綜合體，應(yīng)當(dāng)是互補結(jié)構(gòu)。梯形的年齡結(jié)構(gòu):應(yīng)形成老中青合理搭配的梯形年齡結(jié)構(gòu)。 領(lǐng)導(dǎo)班子的年輕化是現(xiàn)代社會的客觀要求.領(lǐng)導(dǎo)班子的最佳年齡結(jié)構(gòu),應(yīng)由“老馬識途”的老年、“中流砥柱”的中年和“奮發(fā)有為"的青年組成。完整的知識結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者面對全局性、錯綜復(fù)雜的情況，必須具備廣博的知識。通過領(lǐng)導(dǎo)班子集體的互補作用，把具有不同程度、不同方面知識的成員結(jié)合起來，形成完整的知識結(jié)構(gòu),提高整體的知識面.疊加的智能結(jié)構(gòu)智能是指一個人運用知識的能力。智能主要包括:學(xué)習(xí)能力、研究能力、邏輯思維能力、分析判斷能力、表達能力、組織能力、創(chuàng)造想象能力等方面。配套的專業(yè)結(jié)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者的專業(yè)化是現(xiàn)代化的客觀要求,但專業(yè)化并不等同于專家化。協(xié)調(diào)的個性結(jié)構(gòu)在領(lǐng)導(dǎo)班子的合理結(jié)構(gòu)中，其成員的性格、氣質(zhì)等應(yīng)當(dāng)是協(xié)調(diào)互補的。合理的個性結(jié)構(gòu),可以使整個領(lǐng)導(dǎo)班子成員在心理上協(xié)調(diào)、配合默契，以增強領(lǐng)導(dǎo)班子的影響力和戰(zhàn)斗力.領(lǐng)導(dǎo)班子的合理結(jié)構(gòu)是一個多維、動態(tài)的綜合體。對領(lǐng)導(dǎo)班子成員實行聘任制、進行必要的流動是十分重要的。領(lǐng)導(dǎo)模式理論：（這個部分個人覺得了解就行，不用全背下來。每個理論里那些分條目的,記住大的框架就好。）5. 領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論：也稱為品質(zhì)理論或素質(zhì)理論，是主要研究成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的個人特質(zhì)，以便預(yù)測具備什么樣的特質(zhì)的人才能成為成功的領(lǐng)導(dǎo)者的理論。a.傳統(tǒng)特質(zhì)理論：偉人論：“天賦”是一個人能否當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的根本因素。傳統(tǒng)的特質(zhì)理論，雖然正確地指出了領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的某些個人特質(zhì)，但有很大的局限性.b.現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論：現(xiàn)代特性理論認為，領(lǐng)導(dǎo)是一個動態(tài)過程，領(lǐng)導(dǎo)者的特性是后天造就的，是在實踐中形成的,也是可以訓(xùn)練和培養(yǎng)的。特質(zhì)理論把領(lǐng)導(dǎo)者的個人特質(zhì)作為一個側(cè)面來研究領(lǐng)導(dǎo)行為的有效性，具有一定的意義?？偟膩碚f,特質(zhì)理論存在很大的局限性.事實上，領(lǐng)導(dǎo)者的個人特質(zhì)雖是影響到領(lǐng)導(dǎo)成功與否的重要因素,但只是部分的因素，而不是唯一的、決定性因素。6.領(lǐng)導(dǎo)行為理論：是研究領(lǐng)導(dǎo)者在領(lǐng)導(dǎo)過程中所采取的領(lǐng)導(dǎo)行為以及不同領(lǐng)導(dǎo)行為對員工的影響,以便找出最佳領(lǐng)導(dǎo)行為的理論。a.勒溫的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)理論專制式：領(lǐng)導(dǎo)者靠權(quán)力和強制命令來讓下級服從他，是一種獨斷專行的“家長式”領(lǐng)導(dǎo).民主式：領(lǐng)導(dǎo)者通過以理服人、以身作則，充分調(diào)動下級的積極性，發(fā)揮其主動性和創(chuàng)造性，使他們各盡所能、各施所長，在分工的基礎(chǔ)上通力協(xié)作。放任式：權(quán)力完全歸予成員個人，領(lǐng)導(dǎo)者對工作既不布置也不檢查，采取“無為而治”的態(tài)度,是一種“俱樂部式”或放任自流式的領(lǐng)導(dǎo)。 領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)理論沒有考慮到被領(lǐng)導(dǎo)者和環(huán)境因素，有其局限性。b.利克特的領(lǐng)導(dǎo)方式理論： 利克特認為：只有參與式領(lǐng)導(dǎo)方式才能真正實現(xiàn)有效的管理。專權(quán)權(quán)威式仁慈權(quán)威式協(xié)商民主式參與民主式c.領(lǐng)導(dǎo)行為四分圖理論:因素概括為兩大類因素：“關(guān)心人(以人際關(guān)系為中心，突出員工需要)"和“抓組織（以工作為中心，強調(diào)組織需要）”。領(lǐng)導(dǎo)行為方式可分為四種：虛弱型領(lǐng)導(dǎo)；任務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)；戰(zhàn)斗集體型領(lǐng)導(dǎo)和人際關(guān)系型領(lǐng)導(dǎo)。d.生產(chǎn)導(dǎo)向與員工導(dǎo)向理論：分為員工導(dǎo)向和生產(chǎn)導(dǎo)向，這兩種領(lǐng)導(dǎo)方式是相互對立的,以員工導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)方式要比以生產(chǎn)導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)方式的領(lǐng)導(dǎo)效果好.e。管理方格理論:1。1型被稱為“貧乏型管理"。9.1型被稱為“專制任務(wù)型管理”.領(lǐng)導(dǎo)者處于絕對權(quán)威的地位，其領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)是非常專制的。1。9型是所謂“鄉(xiāng)村俱樂部型管理”.5。5型表示“中間型或折衷型管理”。領(lǐng)導(dǎo)者并不設(shè)置較高的目標(biāo)，對職工很可能采用相當(dāng)開明的專斷態(tài)度。9。9型是“團體型或協(xié)作型管理”，是最理想的領(lǐng)導(dǎo)方式。在對“生產(chǎn)的關(guān)心"和對“人的關(guān)心”這兩個因素之間，并沒有必然的沖突。7。領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變理論：也稱為情境理論，是主要研究被領(lǐng)導(dǎo)者的特征、環(huán)境因素及領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系等對領(lǐng)導(dǎo)行為成效的影響和在不同情境下應(yīng)選擇何種領(lǐng)導(dǎo)方式的理論。a.領(lǐng)導(dǎo)行為連續(xù)統(tǒng)一體理論b。費德勒模型:領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)效果的好壞,不僅受到其個人領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)的影響，而且與其所處的情境因素有關(guān).影響領(lǐng)導(dǎo)行為的主要因素有三：一是領(lǐng)導(dǎo)者與下屬的關(guān)系；二是任務(wù)結(jié)構(gòu)；三是職位權(quán)力.這三個因素的具體變化情況，就構(gòu)成了具體的領(lǐng)導(dǎo)情境。不同情境中，要求不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。處于對領(lǐng)導(dǎo)者有利的和不利的情境中，采取以任務(wù)導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)方式效果較好;而處于對領(lǐng)導(dǎo)者中等有利的情境中,采取關(guān)系導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)方式效果較好.提高領(lǐng)導(dǎo)有效性實際上只有兩條途徑：一是替換領(lǐng)導(dǎo)者以適應(yīng)環(huán)境;二是改變情境以適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)者。c.領(lǐng)導(dǎo)生命周期理論: “三維”空間領(lǐng)導(dǎo)有效性模型這是一個重視下屬的權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論,認為應(yīng)依據(jù)下屬的成熟度選擇相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。這里的“成熟度"不是指人的年齡或生理上的成熟度,而是指個體完成某一特定任務(wù)的能力和意愿的程度。既指工作方面的成熟度，也指心理方面的成熟度。存在4種具體的領(lǐng)導(dǎo)方式：命令式：高工作、低關(guān)系； 說服式：高工作、高關(guān)系;參與式:低工作、高關(guān)系； 授權(quán)式：低工作、低關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)方式不是一成不變的.有效的領(lǐng)導(dǎo)行為應(yīng)根據(jù)被領(lǐng)導(dǎo)者在不同時期的成熟程度，把被領(lǐng)導(dǎo)者的成熟度與工作行為、關(guān)系行為結(jié)合起來，才能收到最佳效果。d.途徑目標(biāo)理論:領(lǐng)導(dǎo)的有效性是以激勵下級達成組織目標(biāo)并使下級在工作中得到滿足的能力來衡量的。領(lǐng)導(dǎo)者的主要職能是為下級澄清和設(shè)置目標(biāo)，幫助下級尋找實現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑，并幫助他們清除在實現(xiàn)目標(biāo)過程中所遇到的各種障礙，使下級順利達成目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)方式指導(dǎo)型。支持型。參與型。成就導(dǎo)向型。與費德勒的觀點相反，途徑目標(biāo)理論認為，領(lǐng)導(dǎo)者的個人領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、行為是能改變的,而且也應(yīng)該改變,以適應(yīng)于具體的情境要求。領(lǐng)導(dǎo)方式的選擇依據(jù)：應(yīng)根據(jù)下級的特點和工作環(huán)境這兩類情境因素來選擇有效的領(lǐng)導(dǎo)方式。途徑目標(biāo)理論的基本模式如下圖：下級的特點領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)者的職能環(huán)境因素下級的滿足感，組織的績效下級受到的激勵e.領(lǐng)導(dǎo)參與模型：）重點研究領(lǐng)導(dǎo)者在決策過程中的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，認為沒有適用一切情況、唯一正確的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng);有效的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)不同情況，讓下級不同程度地參與決策；存在從專制獨裁到高度參與管理的不同領(lǐng)導(dǎo)方式。決策的有效性:決策的有效性取決于決策的質(zhì)量和決策的可接受性兩方面因素。決策質(zhì)量涉及到?jīng)Q策影響組織或群體的諸如信息溝通、規(guī)范等活動過程,影響到下級今后的行為表現(xiàn)(即績效)。決策的可接受性是指為有效地實施決策需要下級贊成的程度,直接影響到下級對決策的貫徹執(zhí)行和負責(zé)任的程度。領(lǐng)導(dǎo)方式根據(jù)職工參與決策的程度(從低到高）可將領(lǐng)導(dǎo)方式劃分為：獨裁方式I（AI）； 獨裁方式（A）； 協(xié)商方式I（CI）；協(xié)商方式(C）; 集體決策方式(G）。情景因素影響職工參與決策程度的情景因素.應(yīng)根據(jù)決策問題的性質(zhì)、決策的時間要求、掌握信息資料的情況、需要下級合作的程度等，通過利用“決策樹”的方法來決定應(yīng)采用何種領(lǐng)導(dǎo)方式。各種權(quán)變理論從不同角度、不同側(cè)面分析了影響領(lǐng)導(dǎo)有效性的因素。并不存在普遍適用的、唯一最佳的領(lǐng)導(dǎo)方式。領(lǐng)導(dǎo)方式是采用專制式還是民主式、工作導(dǎo)向式還是關(guān)系導(dǎo)向式，這要視具體情況而定,隨機制宜,采用某種模式或某幾種模式相結(jié)合。(整理完一百多頁的講義,鄙人基本處于癡呆狀，雙眼呆滯無神為了對得起我總結(jié)的重點，一定要好好背。.。）