特侖蘇圣誕新年雙節(jié)推廣方案 目 錄 一 活動背景 二 活動目的 三 活動時間 四 活動主題 五 活動產(chǎn)品 六 活動區(qū)域 七 活動說明 八 活動追蹤 九 費用預算 十 考核辦法 三鹿事件 發(fā)生后 特侖蘇憑借國際牧場的獨立奶源 避免了污染 在國家及海外的多次檢測中均未檢出 但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相 同的客戶與渠道資源 特侖蘇也在市場上受到了很大的影響 需要借助 一個契機迅速恢復 而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式 因此需要精心準備 一 活動背景 把握 圣誕 元旦 春節(jié) 的 最佳銷售時機 在全區(qū)域啟動主題促銷 以帶動特侖蘇達到 銷售新高潮 打造 09年銷售新平臺 二 活動目的 2008年 12月 20日 2009年 1月 20日 12月 24日平安夜 25日圣誕節(jié) 1月 1日元旦 三 活動時間 特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮 溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春 四 活動主題 備選主題 需要等到廣告公司設(shè)計建議后再確定 特侖蘇純牛奶 特侖蘇 OMP 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 五 活動產(chǎn)品 華南所有市場 六 活動區(qū)域 1 促銷方式 禮品買贈 只限 KA B類賣場 凡在促銷活動期間一次購買任意 2箱特侖蘇產(chǎn)品 即可獲贈 一個 禮品 先買先得 贈完為止 禮品買贈注意細節(jié) 不得私自更改活動方式 必須按上述要求買贈 各市場做好監(jiān)控工作 七 活動說明 禮品建議 選擇能凸顯節(jié)日氣氛的禮品為主 但必須精致 七 活動說明 2 禮品選擇范圍 寓意 年年有魚 寓意 甜甜蜜蜜 中心 省區(qū) 市場數(shù)量 賣場總數(shù)量 活動賣場數(shù)量 華南 深圳 5 560 198 粵東 9 368 240 粵中 11 928 379 閩南 8 260 89 閩北 7 487 155 合計 54 2775 1131 3 活動執(zhí)行賣場 七 活動說明 形象堆頭 插卡整體效果圖 插卡獨立效果圖 4 活動堆頭及插卡 七 活動說明 1 執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為 KA B類賣場 有獨立形象堆頭 且堆 頭面積不得小于 1平米 2 禮品陳列必須集中展示 沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出 現(xiàn)禮品 3 品牌推廣員必須經(jīng)過培訓 持標準話述統(tǒng)一著裝 且專人專堆 4 活動禮品必須在活動開始前 5天采購到位 5 本次堆頭插卡已有活動信息告知 無需再用活動告知牌說明 5 執(zhí)行要求 七 活動說明 1 各市場指定專人負責禮品管理 填寫出入庫登記表 2 各市場需對禮品按賣場實際銷量進行初次分配 分配量確 保一周內(nèi)使用 以此類推 3 消費者憑購物小票領(lǐng)取禮品 領(lǐng)獎處要有明顯的標識 4 控制好禮品的使用進度 活動結(jié)束后不得有庫存或挪做其它 活動 七 活動說明 5 禮品管理 1 特侖蘇目前有什么促銷活動 您好 蒙牛為了喜迎圣誕 元旦 現(xiàn)在一次性購買任意兩箱特侖蘇 產(chǎn)品 即可獲贈一個 溫馨浪漫 機會難得 2 活動什么時候結(jié)束呀 先買先得 送完為止 您可要抓緊時間啊 七 活動說明 6 促銷話術(shù) 由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員 包括客戶業(yè)務(wù) 促銷人員等 進行逐級培訓 要求 12月 15日培訓完畢并與中午 12點 前提報見證性材料 一級培訓 省專員 城市經(jīng)理 12月 10日前 二級培訓 城市經(jīng)理 市場執(zhí)行人員 12月 15日前 七 活動說明 7 活動培訓 1 各市場于 12月 18日中午 12 00前上報 活動追蹤表 2 于 2008年 12月 26日 2009年 1月 5日 1月 12日 1月 21日 中午 12 00 前上報 禮品兌換追蹤表 2 活動結(jié)束后 于 1月 22日中午 12 00前上報 活動總結(jié)報告 注 以上追蹤表如未按時報回 對城市經(jīng)理經(jīng)理考核 100元 次 附件 1 活動追蹤表 附件 2 禮品兌換追蹤表 附件 3 活動總結(jié)報告模板 八 活動追蹤 中心 省區(qū) 市場 數(shù)量 賣場 總數(shù)量 活動 賣場 數(shù)量 費用明細 元 堆頭 插卡 數(shù)量 堆頭 插卡 費用 禮品 數(shù)量 禮品 費用 費用 小計 華南 深圳 5 560 198 198 9900 44000 352000 361900 粵東 9 368 240 240 12000 20950 167600 179600 粵中 11 928 379 379 20100 36900 295200 315300 閩南 8 260 89 81 4050 9450 69200 73250 閩北 7 487 155 152 7600 40400 323200 330800 海南 粵西 14 172 70 65 3250 11000 88000 91250 合計 54 2775 1131 1115 56900 162700 1295200 1352100 總費用預算 插卡制作 禮品采購 為 135 21萬元 九 費用預算 項目 考核內(nèi)容 考核金額 活動時間 未按要求時間開展活動 200元 天 店 禮品采購 采購的禮品不符合新年氣息或禮品做工粗糙 費用按采購價格扣回 活動告知 活動堆頭無活動插卡 100元 店 活動范圍 禮品出現(xiàn)在非 AB類賣場 100元 店 禮品陳列 堆頭上未陳列禮品實物 100元 店 活動執(zhí)行 更改活動買贈方式 200元 店 無故不執(zhí)行活動 500 店 陳列 無特侖蘇獨立堆頭 300元 店 促銷員 無特侖蘇獨立促銷員 未進行培訓 200元 店 十 考核辦法 謝 謝