國慶節(jié)大潤發(fā)超市促銷方案一 促銷目的國慶節(jié)我國主要節(jié)日 可謂意義重大 每逢重大節(jié)日尤其是國慶節(jié) 顧客的消費(fèi)都要比平時高出許多 我們應(yīng)該抓住時機(jī) 展開各種促銷手段 吸引顧客來店 提升節(jié)日的銷售額 在國慶期間是全年銷售額高峰的時段之一 在這期間不僅要進(jìn)行一系列的促銷活動 促銷信息的發(fā)布 門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員也是很重要的 二 促銷時間從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日三 促銷信息的發(fā)布1 報紙 活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大 影響力最高的報刊發(fā)布 或在報紙中夾上促銷的廣告 提前確定廣告發(fā)布日期 活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天 最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出 不可與活動時間相隔太長 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息 例如告誡消費(fèi)者促銷時間 有限一定要抓住機(jī)會 盡快前往 在廣告上注明解釋權(quán)歸本公司所有 以免促銷開始后造成不必要的麻煩 2 電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合 內(nèi)容以介紹活動為主 輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容 3 電臺電臺沒有電視直觀 更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢 用電臺傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容 及活動的時間地點 4 網(wǎng)絡(luò)當(dāng)今人們的生活幾乎每天都離不開網(wǎng)絡(luò) 一定要充分利用這一優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布超市的優(yōu)惠信息 讓人們可以及時了解并根據(jù)自己的 需求前往購物 四 促銷現(xiàn)場的布置1 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點 如貨架 專柜 堆頭 特殊造型 凍柜等的陳列 這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 除上輕下重 先進(jìn)先出 各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外 在活動中 陳列還要注意以下主要原則 一致性原則 指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息 重點突出原則 指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌 包裝 可采用集中陳列 加大陳列比例 專門設(shè)立 特殊陳列位等等方式來體現(xiàn) 2 促銷必備物料 寫有活動主題的大幅橫幅 突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板 掛旗 桌牌 大幅海報 宣傳單 咨詢 咨詢臺 贈品 禮品 發(fā)放臺 銷售臺等等 五 促銷人員安排1 嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同 除了先天條件外 性格是決定取舍的重要指標(biāo) 有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越 可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品 這種 啞巴 促銷是不起任何作用的 國慶節(jié)促銷中 一般會有大量的促銷贈品和獎品 除了活動組織者的控制之外 促銷人員也必須自律 2 規(guī)范促銷語言規(guī)范的促銷語言必須簡練直接 通俗易懂 瑯瑯上口 突出主題 要標(biāo)準(zhǔn)化 人性化 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容 與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句 3 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化 如是否有強(qiáng)烈的購買欲望 消費(fèi)者性格等 對于某些購買欲望比較強(qiáng)烈 且易打動的消費(fèi)者 促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動 還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇 六 現(xiàn)場執(zhí)行要點 1 工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場 各就各位 2 宣傳人員派發(fā)宣傳單 介紹活動和產(chǎn)品 引導(dǎo)顧客至銷售臺 3 掌握好活動節(jié)奏維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外 以免造成負(fù)面效應(yīng) 4 銷售人員準(zhǔn)備銷售事項 介紹銷售產(chǎn)品 5 贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚 發(fā)放時登記個人資料 簽字 6 主持人宣布活動結(jié)束 現(xiàn)場暫時保留至可能時間 7 現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售 8 現(xiàn)場清理 保留可循環(huán)物品以備后用 以下是保定大潤發(fā)超市國慶節(jié)期間一個品牌的具體促銷方案統(tǒng)一飲料中秋節(jié)的促銷方案 國慶節(jié) 飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到 保定飲料市場上群雄逐鹿 康師傅 娃哈哈 樂百氏 可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌 重拳出擊 實行新的促銷策略 如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢 搶先發(fā)力 搶占市場份額 鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事 一 媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力 效果更明顯 借勢 造勢 成為了必要 保定晚報 是保定第大報 為河北省報刊發(fā)行的優(yōu)秀企業(yè) 其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚 于是這次活動的主題 口號就命名為 保定 統(tǒng)一美麗生活 重在借助保定晚報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?在活動前兩周我們就開始在 保定晚報 投放整版 保定 統(tǒng)一美麗生活 硬廣 并進(jìn)行公交報 站器廣告 通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱 為后邊銷售打好基礎(chǔ) 二 活動安排1 活動時間為國慶節(jié)前期以及國慶節(jié)期間 在品牌促銷讓利方面 國慶節(jié)是飲料銷售的旺季 岡此飲料促銷成為活動主推項目 整個活動時段我們挑選中間一周 每兩天天根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利 如 冰紅茶 綠茶等 茶 系列產(chǎn)品為一套系的促銷 鮮橙多 葡萄多 等 多 系列產(chǎn)品為一套系的促銷等 這樣安排活動 使每兩天都有新內(nèi)容 給消費(fèi)者進(jìn)行不問斷的視覺和心理沖擊 使活動內(nèi)容充實豐滿 2 周一到周五 買就送 以買送搭贈 面類產(chǎn)品和飲料的捆綁 的形式帶動人氣低迷的時段銷售 周末帶動人氣的 限時 限量驚爆搶購 打擊競爭對手 搶拉客源的 超低特價超級好禮 3 公益活動本次促銷有附帶一個公益活動一一您的愛心 我的學(xué)業(yè) 統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動 本次活動適逢中高考時舉行 義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時 很好地樹立了企業(yè)的公眾形象 三 活動執(zhí)行部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃 銷售 則務(wù) 推廣 儲運(yùn)等多個部門1 事前責(zé)任明確由于此次 保定 統(tǒng)一美麗生活 活動涉及眾多部門 事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會 進(jìn)行了詳盡的分工 分工明確 責(zé)任到人 企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤 對外宣傳 硬廣設(shè)計 軟文撰寫 POP制作 推廣部負(fù)責(zé)促銷 導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 管理 商場堆頭布置 現(xiàn)場海報 POP管理 活動現(xiàn)場管理等 儲運(yùn)部負(fù)責(zé)榆查庫存 確保及時補(bǔ)貨 銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序 則務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收 2 做好各項活動準(zhǔn)備在 保定 統(tǒng)一美麗生活 活動進(jìn)入倒計時階段 對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備 保證活動順利進(jìn)行 場地準(zhǔn)備 確定活動場地為大潤發(fā)超市內(nèi)以及大潤發(fā)超市大門外的戶外活動場地 尤其使活動期間戶外活動的展示 搭臺 必須提前 做好 物料準(zhǔn)備 根據(jù)活動的規(guī)模 提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料 如產(chǎn)品宣傳單 促銷活動單頁 促銷橫幅 促銷禮品 宣傳海報 獎品等 在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位 陳列 上貨 廣宣品 POP等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好 避免活動當(dāng)天匆忙去做 更不要在活動高峰期做 免得引起現(xiàn)場混亂 給活動造成不便 人員準(zhǔn)備 確定活動現(xiàn)場指導(dǎo) 派單員 產(chǎn)品促銷員 活動期間 導(dǎo)購 促銷人員 策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位 再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到 位 整理廣宣品 陳列排面 產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價 策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn) 了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處 及時改善調(diào)整 并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo) 四 人員培訓(xùn) 保定 統(tǒng)一美麗生活 人員培訓(xùn)分兩部分 第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn) 第二部分為促銷 導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn) 1 執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動策劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn) 以口頭 書面 圖示及現(xiàn)場演示等方式 充分說明方案內(nèi)容 讓每一個執(zhí)行者都做到明確活動目的 政策 執(zhí)行流程 注意事項及活動統(tǒng)宣傳口徑 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人 規(guī)定完成時間 檢核人 活動前確保各項工作到位 2 導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)導(dǎo)購 促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心 其一言一行直接 影響著銷售及品牌聲譽(yù) 因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn) 讓導(dǎo)購 促銷人員更深刻明確活動目的和政策 掌握推銷技巧 推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài) 推銷從顧客第一次拒絕開始 要保持積極愉快的心態(tài) 推銷的技巧是積極主動 推銷話術(shù) 消費(fèi)者異議回答話術(shù) 目標(biāo)消費(fèi)者 等的培訓(xùn) 五 預(yù)算支出1 印刷傳單費(fèi)用 0 5 10000 5000元2 促銷導(dǎo)購 50 500 25000元3 國慶臨時機(jī)動員工 30 500 15000元 4 獎品 部分獎品由廠家贊助紙巾0 8 1000 800元水杯5 0 300 1500元5 抽獎用品 600元 6 其他費(fèi)用 2000元六 促銷效果評估根據(jù)我們粗略預(yù)測 本商場將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) 將獲得超出平時150 的利益 銷售量將超過平時的2倍左右 今年的盈利將為明年帶來好的開始 七 活動效果評估 1 形象提升通過此次活動的開展 對于市場基礎(chǔ)一直就較好的大潤發(fā)來說 無論是對于商品和形象都是達(dá)到了很好的效果 2 促進(jìn)銷售 活動的開展 擴(kuò)大了影響面 提高了知名度 這些無疑對銷售都起到了很好的促進(jìn)作用 同時也增強(qiáng)了客戶的信心 以新穎 獨(dú)特促銷方式 迎合了消費(fèi)者的心理需求 真正意義上體現(xiàn)了以短 平 快的活動形式 活動以較少的活動成本 最大限度的滿足商場對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo) 并形成了社會各消費(fèi)群體對超市的好評 達(dá)到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟(jì)效果 最終預(yù)祝我超市本項策劃取得網(wǎng)滿成功 祝全體市民市國慶節(jié)快樂