珠 寶 店 春 節(jié) 活 動(dòng) 方 案 div style padding 10px 5px 0px 20px margin 10px 0px 0px 15px 1 20XX年 珠 寶 店 春 節(jié) 促 銷(xiāo) 方 案2 春 節(jié) 珠 寶 店 金 店 送 禮 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方 案3 珠 寶 首 飾 20XX年 元 旦 春 節(jié) 促 銷(xiāo) 方 案4 珠 寶 店 飾 品 店 春 節(jié) 元 旦 促 銷(xiāo) 方 案5 珠 寶 店 元 旦 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方 案 1 20XX年 珠 寶 店 春 節(jié) 促 銷(xiāo) 方 案一 活 動(dòng) 目 的20XX年 珠 寶 市 場(chǎng) 總 體 低 靡 局 部 活 躍 節(jié) 節(jié) 攀 升 的 金 價(jià) 降 低 了 市 場(chǎng) 熱 度 而 以 打 折 為 主的 價(jià) 格 戰(zhàn) 千 篇 一 律 忽 視 了 品 牌 的 建 設(shè) 和 維 護(hù) 珠 寶 作 為 業(yè) 界 的 翹 楚 在 春 節(jié) 期 間 再 次 強(qiáng) 力 出 手 給 市 場(chǎng) 帶 來(lái) 福 祉 給 消 費(fèi) 者 帶 來(lái) 福音 珠 寶 訴 求 品 質(zhì) 演 繹 經(jīng) 典 引 領(lǐng) 時(shí) 尚 此 次 策 劃 活 動(dòng) 目 的 是 提 升 公 司 產(chǎn) 品 銷(xiāo) 量 及 銷(xiāo) 售額 強(qiáng) 化 品 牌 認(rèn) 知 度 及 美 譽(yù) 度 同 時(shí) 也 是 部 分 新 品 的 上 市 二 活 動(dòng) 對(duì) 象孫 子 兵 法 曰 凡 戰(zhàn) 者 以 正 合 以 奇 勝 集 中 優(yōu) 勢(shì) 兵 力 重 點(diǎn) 突 破 選 擇 節(jié) 日 營(yíng) 銷(xiāo) 的 重點(diǎn) 市 場(chǎng) 1 活 動(dòng) 對(duì) 象 18 35歲 追 求 完 美 和 個(gè) 性 表 現(xiàn) 具 有 消 費(fèi) 能 力 的 時(shí) 尚 群 體 2 活 動(dòng) 控 制 的 范 圍 優(yōu) 先 選 擇 的 特 定 區(qū) 域 一 二 級(jí) 市 場(chǎng) 3 促 銷(xiāo) 的 主 要 對(duì) 象 職 業(yè) 女 性 職 業(yè) 男 性 重 視 工 藝 追 求 時(shí) 尚 注 重 品 牌 對(duì) 珠 寶 有所 訴 求 4 促 銷(xiāo) 的 次 要 對(duì) 象 注 重 裝 飾 關(guān) 心 質(zhì) 量 和 服 務(wù) 三 活 動(dòng) 主 題1 確 定 活 動(dòng) 主 題降 價(jià) 價(jià) 格 折 扣 贈(zèng) 品 抽 獎(jiǎng) 禮 券 服 務(wù) 促 銷(xiāo) 演 示 促 銷(xiāo) 消 費(fèi) 信 用 還 是 其 它 促 銷(xiāo) 工 具 選 擇 什 么 樣 的 促 銷(xiāo) 工 具 和 什 么 樣 的 促 銷(xiāo) 主 題 要 考 慮 到 活 動(dòng) 的 目 標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 條 件和 環(huán) 境 及 促 銷(xiāo) 的 費(fèi) 用 預(yù) 算 和 分 配 一 個(gè) 好 的 主 題 很 關(guān) 鍵 我 們 的 主 題 是 價(jià) 格 折 扣 抽 獎(jiǎng) 服 務(wù) 促 銷(xiāo)價(jià) 格 折 扣 按 產(chǎn) 品 的 實(shí) 際 價(jià) 值 加 上 合 理 利 潤(rùn) 40 100 把 得 到 的 結(jié) 果 除 以 其 相 應(yīng) 的 折扣 點(diǎn) 最 終 的 數(shù) 字 作 為 產(chǎn) 品 定 價(jià) 折 扣 點(diǎn) 選 擇 吉 祥 的 數(shù) 字 八 八 折 六 八 折 四 八 折 抽 獎(jiǎng) 具 體 形 式 見(jiàn) 活 動(dòng) 方 式 服 務(wù) 促 銷(xiāo) 繼 續(xù) 宣 傳 和 推 出 公 司 的 售 后 服 務(wù) 歸 納 為 八 項(xiàng) 保 證 服 務(wù) 保 質(zhì) 量 保 調(diào) 換 可 等 值 異 地 換 貨 保 純 度 保 克 重 保 維 修 保 縮 放 保 清 洗 保 翻 新 2 包 裝 活 動(dòng) 主 題在 確 定 了 主 題 之 后 要 盡 可 能 藝 術(shù) 化 地 扯 虎 皮 做 大 旗 淡 化 促 銷(xiāo) 的 商 業(yè) 目 的 使 活 動(dòng)更 接 近 于 消 費(fèi) 者 更 能 打 動(dòng) 消 費(fèi) 者 這 一 部 分 是 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方 案 的 核 心 部 分 應(yīng) 該 力 求 創(chuàng)新 使 活 動(dòng) 具 有 震 憾 力 和 排 他 性 本 次 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 主 題 是 高 貴 尊 崇 祥 和 具 體 形 式 見(jiàn) 小 冊(cè) 子 整 個(gè) 店 面 環(huán) 境 設(shè) 置 應(yīng) 該 凸 現(xiàn) 這 個(gè) 主 題 員 工 服 裝 統(tǒng) 一 是 紅 黃 色 最 好 是 唐 裝 表 達(dá) 春 節(jié)傳 統(tǒng) 祥 和 的 意 思 鹵 素 燈 不 要 耀 眼 選 用 一 些 光 線 柔 和 溫 暖 的 但 不 要 顯 得 曖 昧 其 次 可 分 時(shí) 段 選 取一 些 高 雅 柔 和 喜 氣 的 背 景 音 樂(lè) 播 放 一 些 顧 客 可 能 沒(méi) 看 到 柜 臺(tái) 但 被 音 樂(lè) 吸 引 而成 為 潛 在 顧 客 其 它 設(shè) 置 如 吊 旗 燈 籠 POP 展 架 等 要 盡 量 凸 現(xiàn) 春 節(jié) 喜 氣 祥 和 的 氣 氛 同 時(shí) 彰 顯 公 司大 氣 精 致 的 形 象 四 活 動(dòng) 方 式1 確 定 伙 伴 和 商 場(chǎng) 經(jīng) 銷(xiāo) 商 加 盟 商 聯(lián) 合 可 整 合 資 源 降 低 費(fèi) 用 及 風(fēng) 險(xiǎn) 具 體 公關(guān) 由 市 場(chǎng) 督 導(dǎo) 負(fù) 責(zé) 和 商 場(chǎng) 敲 定 活 動(dòng) 形 式 時(shí) 間 和 地 點(diǎn) 利 用 商 場(chǎng) 春 節(jié) 大 型 促 銷(xiāo) 宣 傳 吸引 自 己 的 人 氣 2 確 定 刺 激 程 度 要 使 促 銷(xiāo) 取 得 成 功 必 須 要 使 活 動(dòng) 具 有 刺 激 力 能 刺 激 目 標(biāo) 對(duì) 象 參與 刺 激 程 度 越 高 促 進(jìn) 銷(xiāo) 售 的 反 應(yīng) 越 大 但 這 種 刺 激 也 存 在 邊 際 效 應(yīng) 因 此 必 須 根 據(jù)促 銷(xiāo) 實(shí) 踐 進(jìn) 行 分 析 和 總 結(jié) 并 結(jié) 合 客 觀 市 場(chǎng) 環(huán) 境 確 定 適 當(dāng) 的 刺 激 程 度 和 相 應(yīng) 的 費(fèi) 用 投入 建 議 公 司 在 每 個(gè) 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 點(diǎn) 舉 辦 一 個(gè) 抽 獎(jiǎng) 活 動(dòng) 凡 是 在 活 動(dòng) 期 間 購(gòu) 買(mǎi) 珠 寶 首 飾 的 顧客 金 額 在 1000元 實(shí) 際 結(jié) 算 為 準(zhǔn) 下 同 以 下 獲 得 一 次 抽 獎(jiǎng) 機(jī) 會(huì) 限 當(dāng) 天 抽 獎(jiǎng) 下 同 或 者 直 接 領(lǐng) 取 安 慰 獎(jiǎng) 一 份 金 額 在 1000 3000元 獲 得 兩 次 抽 獎(jiǎng) 機(jī) 會(huì) 或 者 直 接 領(lǐng) 取 五 等 獎(jiǎng) 一 份 金 額 在 3000 6000元 獲 得 三 次 抽 獎(jiǎng) 機(jī) 會(huì) 或 者 直 接 領(lǐng) 取 四 等 獎(jiǎng) 一 份 金 額 在 6000 10000元 獲 得 四 次 抽 獎(jiǎng) 機(jī) 會(huì) 或 者 直 接 領(lǐng) 取 三 等 獎(jiǎng) 一 份 金 額 在 10000 20000元 獲 得 五 次 抽 獎(jiǎng) 機(jī) 會(huì) 或 者 直 接 領(lǐng) 取 二 等 獎(jiǎng) 一 份 獎(jiǎng) 品 設(shè) 置 設(shè) 七 個(gè) 等 級(jí) 特 等 獎(jiǎng) 一 二 三 四 五 等 獎(jiǎng) 及 安 慰 獎(jiǎng) 具 體 內(nèi) 容 待 商榷 五 活 動(dòng) 時(shí) 間 和 地 點(diǎn)活 動(dòng) 時(shí) 間 1月 24號(hào) 2月 7號(hào) 此 次 活 動(dòng) 在 珠 寶 公 司 所 有 銷(xiāo) 售 網(wǎng) 點(diǎn) 同 期 進(jìn) 行 此 次 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 在 設(shè) 在 商 場(chǎng) 內(nèi) 專 柜 島 柜 進(jìn) 行 不 搞 場(chǎng) 外 搭 臺(tái) 銷(xiāo) 售 六 廣 告 配 合 方 式 待 定 報(bào) 紙 優(yōu) 點(diǎn) 1 信 息 的 傳 播 可 以 限 制 在 目 標(biāo) 區(qū) 域 內(nèi) 2 廣 告 制 作 速 度 快 3 靈 活 及 時(shí) 區(qū) 域 市 場(chǎng) 覆 蓋 面 大 能 廣 泛 地 被 接 受 可 信 賴 性 強(qiáng) 缺 點(diǎn) 1 雜 亂 針 對(duì) 性 差 2 保 存 性 差 復(fù) 制 質(zhì) 量 低 傳 閱 者 少 3 浪 費(fèi) 發(fā) 行 量 信 息 可 能 被 送 給 很 多 永 遠(yuǎn) 不 在 市 場(chǎng) 買(mǎi) 公 司 產(chǎn) 品 的 人 4 一 種 高 度 易 見(jiàn) 的 媒 介 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 可 以 很 快 獲 取 我 們 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 情 報(bào) 電 視 優(yōu) 點(diǎn) 1 綜 合 視 覺(jué) 聽(tīng) 覺(jué) 和 動(dòng) 作 富 有 感 染 力 能 引 起 高 度 注 意 觸 及 面 廣 2 能 很 好 地 建 立 形 象 的 一 種 媒 介 缺 點(diǎn) 1 制 作 成 本 高 2 干 擾 多 瞬 間 即 逝 觀 眾 選 擇 性 少 3 大 多 數(shù) 廣 告 只 有 10到 30秒 長(zhǎng) 這 就 限 制 了 我 們 可 傳 送 的 信 息 量 雜 志 優(yōu) 點(diǎn) 1 區(qū) 域 人 口 可 選 擇 性 可 信 并 有 一 定 的 權(quán) 威 性 2 復(fù) 制 率 高 保 存 期 長(zhǎng) 傳 閱 者 多 缺 點(diǎn) 1 廣 告 購(gòu) 買(mǎi) 前 置 時(shí) 間 長(zhǎng) 有 些 發(fā) 行 量 是 浪 費(fèi) 的 版 面 位 置 無(wú) 保 證 2 篇 幅 成 本 和 創(chuàng) 意 成 本 較 高 七 前 期 準(zhǔn) 備前 期 準(zhǔn) 備 分 三 塊 1 人 員 安 排 要 人 人 有 事 做 事 事 有 人 管 無(wú) 空 白 點(diǎn) 也 無(wú) 交 點(diǎn) 誰(shuí) 負(fù) 責(zé) 與 商 場(chǎng)的 溝 通 誰(shuí) 負(fù) 責(zé) 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 誰(shuí) 負(fù) 責(zé) 禮 品 發(fā) 放 誰(shuí) 負(fù) 責(zé) 顧 客 投 訴 誰(shuí) 負(fù) 責(zé) 產(chǎn) 品 介 紹 誰(shuí)負(fù) 責(zé) 數(shù) 據(jù) 記 錄 要 各 個(gè) 環(huán) 節(jié) 都 考 慮 清 楚 否 則 就 會(huì) 臨 陣 出 麻 煩 顧 此 失 彼 活 動(dòng) 前 對(duì) 所有 營(yíng) 業(yè) 員 進(jìn) 行 培 訓(xùn) 統(tǒng) 一 思 想 統(tǒng) 一 口 徑 明 確 活 動(dòng) 目 的 意 義 對(duì) 象 和 重 點(diǎn) 2 展 柜 形 象 展 柜 形 象 是 一 個(gè) 系 統(tǒng) 的 工 程 在 賣(mài) 場(chǎng) 中 一 般 體 現(xiàn) 在 以 下 方 面 企 業(yè) 統(tǒng) 一的 VI 起 到 整 體 形 象 的 塑 造 展 柜 色 彩 能 夠 吸 引 眼 球 的 亮 麗 色 彩 或 者 彰 顯 高 貴 的 神 秘色 彩 展 柜 用 材 襯 托 產(chǎn) 品 形 象 的 材 質(zhì) 展 柜 燈 箱 華 麗 明 亮 引 人 注 意 的 燈 箱 展示 現(xiàn) 場(chǎng) 商 品 的 POP X展 架 易 拉 寶 等 道 具 可 以 充 分 展 示 產(chǎn) 品 個(gè) 性 突 出 賣(mài) 點(diǎn) 展 柜 現(xiàn) 場(chǎng) 的 裝 飾 布 置 如 花 環(huán) 汽 球 燈 籠 吊 旗 等 道 具 的 采 用 給 人 以 靈 性 活 力 的 展 示 主 題 烘 托 春 節(jié) 喜 氣 洋 洋 的 氣 氛 具 體 工 作 由 店 長(zhǎng) 和 經(jīng) 驗(yàn) 豐 富 的 營(yíng) 業(yè) 員 來(lái) 做 3 備 貨 確 定 新 品 促 銷(xiāo) 產(chǎn) 品 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 品 的 種 類 并 準(zhǔn) 備 充 足 的 貨 源 列 一 個(gè) 備 貨 清單 按 單 清 點(diǎn) 然 后 參 照 每 天 的 銷(xiāo) 售 數(shù) 據(jù) 及 時(shí) 補(bǔ) 充 八 中 期 操 作 中 期 操 作 主 要 是 活 動(dòng) 紀(jì) 律 和 現(xiàn) 場(chǎng) 控 制 紀(jì) 律 是 戰(zhàn) 斗 力 的 保 證 是 方 案 得 到 完 美 執(zhí) 行 的 先 決 條 件 在 方 案 中 應(yīng) 對(duì) 參 與 活 動(dòng) 人 員 各方 面 紀(jì) 律 作 出 細(xì) 致 的 規(guī) 定 現(xiàn) 場(chǎng) 控 制 主 要 是 把 各 個(gè) 環(huán) 節(jié) 安 排 清 楚 要 做 到 忙 而 不 亂 有 條 有 理 同 時(shí) 在 實(shí) 施 方 案過(guò) 程 中 應(yīng) 及 時(shí) 對(duì) 促 銷(xiāo) 范 圍 強(qiáng) 度 額 度 和 重 點(diǎn) 進(jìn) 行 調(diào) 整 保 持 對(duì) 促 銷(xiāo) 方 案 的 控 制 九 后 期 延 續(xù)后 期 延 續(xù) 主 要 是 媒 體 宣 傳 的 問(wèn) 題 對(duì) 這 次 活 動(dòng) 將 采 取 何 種 方 式 在 哪 些 媒 體 進(jìn) 行 后 續(xù) 宣傳 綜 合 成 本 低 媒 體 知 名 度 高 受 眾 多 宣 傳 時(shí) 間 及 時(shí) 及 方 式 切 實(shí) 可 行 選 擇 當(dāng) 地 一 兩 個(gè) 主 流 媒 體 單 位 報(bào) 道 這 次 春 節(jié) 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 主 題 展 示 公 司 品 牌 形 象 詳細(xì) 操 作 不 報(bào) 道 以 免 競(jìng) 爭(zhēng) 者 效 仿 十 費(fèi) 用 預(yù) 算 整 個(gè) 活 動(dòng) 費(fèi) 用 包 括 活 動(dòng) 期 間 員 工 工 資 含 加 班 費(fèi) 廣 告 媒 體 費(fèi) 用 店 鋪 包 裝 費(fèi) 用 購(gòu)買(mǎi) 吊 旗 氣 球 燈 籠 制 作 條 幅 等 等 總 費(fèi) 用 單 店 控 制 在 一 萬(wàn) 元 以 下 另 外 還 要 考 慮 到 商 場(chǎng) 的 扣 點(diǎn) 建 議 各 個(gè) 店 鋪 負(fù) 責(zé) 人 結(jié) 合 本 店 實(shí) 際 情 況 參 照 策 劃 方 案 在 活 動(dòng) 開(kāi) 展 前 半 個(gè) 月 拿 出 詳 細(xì) 的 費(fèi) 用 預(yù) 算 及 店 鋪 包 裝 意 見(jiàn) 并 傳 真 給 公 司 市 場(chǎng) 部 十 一 意 外 防 范 每 次 活 動(dòng) 都 有 可 能 出 現(xiàn) 一 些 意 外 比 如 政 府 部 門(mén) 的 干 預(yù) 消 費(fèi) 者 的 投 訴 甚 至 天 氣 突 變導(dǎo) 致 客 流 減 少 等 等 這 些 意 外 可 能 影 響 活 動(dòng) 的 繼 續(xù) 進(jìn) 行 各 店 鋪 負(fù) 責(zé) 人 必 須 對(duì) 各 個(gè) 可 能 出 現(xiàn) 的 意 外 事 件 作 必要 的 人 力 物 力 財(cái) 力 方 面 的 準(zhǔn) 備 不 能 因 為 單 店 的 意 外 而 影 響 整 個(gè) 公 司 活 動(dòng) 的 進(jìn) 行 建 立 活 動(dòng) 期 間 店 鋪 主 管 全 面 負(fù) 責(zé) 制 并 以 此 作 為 其 績(jī) 效 考 核 的 依 據(jù) 十 二 效 果 評(píng) 估 活 動(dòng) 結(jié) 束 后 各 店 鋪 應(yīng) 及 時(shí) 盤(pán) 點(diǎn) 庫(kù) 存 整 理 銷(xiāo) 售 數(shù) 據(jù) 包 括 銷(xiāo) 售 量 和 銷(xiāo) 售 額 銷(xiāo) 售 日 志 結(jié) 算 商 場(chǎng) 扣 點(diǎn) 統(tǒng) 計(jì) 購(gòu) 買(mǎi) 者 情 況 大 概 年 齡 性 別 穿 著 陪 同 者 人 數(shù) 消 費(fèi) 金 額 實(shí) 際 總 費(fèi) 用 包 括 明 細(xì) 帳 等 從 刺 激 程 度 促 銷(xiāo) 時(shí) 機(jī) 促 銷(xiāo) 媒 介 等 各 方 面 總 結(jié) 成 功 點(diǎn) 和 失 敗 點(diǎn) 各 分 店 按 照 以 上 要 求 認(rèn) 真 總 結(jié) 將 結(jié) 果 在 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 結(jié) 束 后 一 星 期 內(nèi) 反 饋 給 公 司 市 場(chǎng) 部 2 春 節(jié) 珠 寶 店 金 店 送 禮 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方 案活 動(dòng) 目 的過(guò) 年 是 人 們 走 親 訪 友 拜 訪 領(lǐng) 導(dǎo) 送 老 婆 送 愛(ài) 人 獎(jiǎng) 賞 自 己 的 好 時(shí) 候 通 過(guò) 主 題 活 動(dòng)的 推 出 促 進(jìn) 店 鋪 的 銷(xiāo) 售 活 動(dòng) 對(duì) 象所 有 需 要 送 禮 的 人 一 般 珠 寶 玉 器 送 禮 比 較 高 端 人 群 注 意 禮 品 贈(zèng) 送 幅 度 一 定 要 大 太小 了 沒(méi) 有 什 么 吸 引 力 活 動(dòng) 主 題過(guò) 年 禮 物 哪 里 找 就 去 店 珠 寶 購(gòu) 物 還 有 紅 包 送活 動(dòng) 方 式 內(nèi) 容推 出 春 節(jié) 送 禮 篇送 老 人 主 推 黃 金 和 翡 翠 送 小 孩 主 推 銀 器 送 老 婆 主 推 黃 金 鉆 石 送 領(lǐng) 導(dǎo) 主 推 金 條 黃 金 擺 件 和 玉 擺 件 送 自 己 全 系 列 所 有 選 購(gòu) 的 顧 客 除 了 享 受 春 節(jié) 特 別 折 扣 驚 喜 外 還 有 利 是 紅 包 派 送 選 購(gòu) XX珠 寶 還 有 機(jī) 會(huì) 贏 得 三 星 數(shù) 碼 相 機(jī) XXX品 牌 50寸 液 晶 彩 電 等 好 禮 細(xì) 則 選 購(gòu) 金 3克 以 內(nèi) 派 紅 包 110元 含 代 金 券 和 現(xiàn) 金 3克 以 上 派 紅 包 120元 含 代金 券 和 現(xiàn) 金 選 購(gòu) 翠 鉆 20XX元 以 內(nèi) 含 20XX元 派 紅 包 200元 含 全 場(chǎng) 通 用 代 金 券 和 現(xiàn) 金 3000 元 以 上 派 紅 包 300元 含 全 場(chǎng) 通 用 代 金 券 和 現(xiàn) 金 只 要 購(gòu) 物 無(wú) 論 價(jià) 格 多 少 均 可 沒(méi) 人 獲 贈(zèng) 一 份 禮 品 摸 獎(jiǎng) 決 定 活 動(dòng) 時(shí) 間 地 點(diǎn)即 日 起 至 元 月 月 22日廣 告 配 合 方 式DM單 廣 告 單 汽 球 廣 告 宣 傳店 門(mén) 口 海 報(bào)前 期 準(zhǔn) 備海 報(bào) 的 制 作 送 禮 篇 分 類 部 分 要 對(duì) 應(yīng) 的 文 字 說(shuō) 明 和 主 推 的 產(chǎn) 品 人 員 的 準(zhǔn) 備店 內(nèi) 進(jìn) 行 節(jié) 日 氣 氛 布 置 烘 托 過(guò) 年 的 氣 氛 紅 包 要 事 先 準(zhǔn) 備 好 保 證 只 要 有 購(gòu) 買(mǎi) 就 能 馬 上 送 出 以 上 只 是 一 個(gè) 大 概 的 促 銷(xiāo) 計(jì) 劃 細(xì) 節(jié) 還 需 要 自 己 細(xì) 細(xì) 研 究 決 定 再 好 的 策 劃 也 需 要 細(xì) 節(jié)的 執(zhí) 行 到 位 以 及 宣 傳 到 位 3 珠 寶 首 飾 20XX年 元 旦 春 節(jié) 促 銷(xiāo) 方 案一 活 動(dòng) 時(shí) 間 20XX年 12月 25日 20XX年 2月 16日 二 活 動(dòng) 主 題 珠 寶 搖 錢(qián) 樹(shù) 送 禮 百 分 百三 活 動(dòng) 目 的 通 過(guò) 珠 寶 元 旦 春 節(jié) 搖 錢(qián) 樹(shù) 活 動(dòng) 活 躍 元 旦 及 春 節(jié) 節(jié) 日 歡 樂(lè) 氣 氛 同 時(shí) 通 過(guò) 現(xiàn) 金 利 是 包 新 年 禮 品 等 切 實(shí) 回 報(bào) 消 費(fèi) 者 四 活 動(dòng) 形 式 1 主 題 活 動(dòng) 凡 在 珠 寶 全 國(guó) 加 盟 店 柜 購(gòu) 買(mǎi) 任 何 一 款 鉆 飾 的 顧 客 即 可 參 加 搖 錢(qián) 樹(shù) 活 動(dòng) 搖 搖 珠 寶 專 店 門(mén) 口 或 專 柜 旁 邊 的 搖 錢(qián) 樹(shù) 圣 誕 樹(shù) 裝 扮 而 成 即 可 從 樹(shù) 上 搖 掉 下 來(lái)的 幸 運(yùn) 號(hào) 碼 以 膠 紙 粘 住 100個(gè) 幸 運(yùn) 號(hào) 碼 以 第 一 個(gè) 掉 下 來(lái) 的 幸 運(yùn) 號(hào) 碼 兌 換 10 100元不 等 的 現(xiàn) 金 利 是 包 珠 寶 的 精 美 掛 歷 抱 枕 等 保 證 每 個(gè) 參 加 活 動(dòng) 的 顧 客 都 有 獎(jiǎng) 兌 換 規(guī) 則 如 下 1 18號(hào) 兌 換 利 是 包 19 68號(hào) 兌 換 珠 寶 抱 枕69 100號(hào) 兌 換 珠 寶 掛 歷2 宣 傳 造 勢(shì) 1 在 活 動(dòng) 前 約 12月 24日 和 活 動(dòng) 中 1月 15日 2月 10日 在 各 大 報(bào) 紙 予 以 活 動(dòng) 宣 傳 報(bào) 道 主 題 是 珠 寶 搖 錢(qián) 樹(shù) 送 禮 百 分 百 1 4 1 8版 介 紹 活 動(dòng) 的 獎(jiǎng)品 及 參 與 細(xì) 則 2 在 活 動(dòng) 前 印 制 活 動(dòng) 宣 傳 單 頁(yè) 在 店 前 派 發(fā) 有 條 件 還 可 在 人 流 匯 集 區(qū) 及 社 區(qū) 派 發(fā) 擴(kuò) 大 活 動(dòng) 影 響 力 和 宣 傳 力 度 3 在 店 前 做 好 活 動(dòng) 宣 傳 海 報(bào) 在 柜 臺(tái) 安 排 咨 詢 活 動(dòng) 咨 詢 員 如 有 條 件 可 設(shè) 立 咨 詢 電話 4 店 頭 POP X展 架 宣 傳 活 動(dòng) 同 時(shí) 增 加 熱 賣(mài) 場(chǎng) 氛 圍 五 活 動(dòng) 經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算1 利 是 包 費(fèi) 用 50元 18 900元 2 抱 枕 30元 49 1470元 掛 歷 30元 31 930元 3 X展 架 65元 個(gè) 2 130元 噴 繪 海 報(bào) 120元 4 宣 傳 頁(yè) DM 0 5元 張 1000份 500元 5 廣 告 宣 傳 費(fèi) 約 5000元 6 總 計(jì) 9050元 4 珠 寶 店 飾 品 店 春 節(jié) 元 旦 促 銷(xiāo) 方 案一 促 銷(xiāo) 策 略1 DM宣 傳 單 頁(yè) 掉 旗珠 寶 店 飾 品 店 春 節(jié) 元 旦 促 銷(xiāo) 方 案 本 方 案 只 供 參 考 如 風(fēng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 如 風(fēng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 折 上 折 禮 尚 禮 珠 寶 天 天 伴 隨 你 作 為 廣 告 語(yǔ) 以 圣 誕 元 旦 為 主 題 作 主 推 產(chǎn)品 及 節(jié) 日 促 銷(xiāo) 單 張 考 慮 制 作 制 版 成 本 問(wèn) 題 此 促 銷(xiāo) 單 張 正 面 作 天 花 掉 旗 背 面 為 主 推產(chǎn) 品 2 形 象 場(chǎng) 景 布 置A 專 賣(mài) 店 珠 寶 開(kāi) 店 屬 專 賣(mài) 店 性 質(zhì) 店 口 及 櫥 窗 進(jìn) 行 精 心 布 置 專 賣(mài) 店 門(mén) 口 設(shè) 置 圣 誕 樹(shù) 兩 棵 圣誕 樹(shù) 之 上 均 懸 掛 糖 果 彩 花 帶 十 米 雪 花 噴 字 天 花 懸 掛 吊 旗 及 小 型 飾 物 并 在 適 當(dāng)位 置 添 加 氣 球 B 店 中 店 珠 寶 開(kāi) 店 屬 店 中 店 性 質(zhì) 對(duì) 其 通 道 口 將 進(jìn) 行 精 心 布 置 在 通 道 口 設(shè) 置 圣 誕 樹(shù) 兩 棵 圣誕 樹(shù) 之 上 均 懸 掛 糖 果 店 場(chǎng) 天 頂 懸 掛 掉 旗 及 小 型 飾 物 彩 花 帶 十 米 C 專 柜珠 寶 店 飾 品 店 春 節(jié) 元 旦 促 銷(xiāo) 方 案 本 方 案 只 供 參 考 如 風(fēng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 如 風(fēng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 珠 寶開(kāi) 店 屬 專 柜 性 質(zhì) 由 于 商 場(chǎng) 進(jìn) 行 統(tǒng) 一 管 理 及 受 場(chǎng) 地 限 制 專 賣(mài) 店 門(mén) 口 設(shè) 置 圣 誕 樹(shù) 一 棵 圣誕 樹(shù) 之 上 均 懸 掛 糖 果 店 場(chǎng) 天 頂 懸 掛 掉 旗 及 小 型 飾 物 彩 花 帶 十 米 3 節(jié) 日 形 象 POP 節(jié) 日 形 象 POP配 合 DM單 頁(yè) 同 時(shí) 使 用 以 圣 誕 元 旦 為 主 題 并 配 合 節(jié) 日 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 項(xiàng) 目 并 追 加 冬 季 主 推 產(chǎn) 品 節(jié) 日 折 扣 酬 賓 用 于 吸 引 顧 客 形 成 強(qiáng) 力 的 視 覺(jué) 沖 擊 力 4 珠 寶 店 廣 告 氣 球此 次 活 動(dòng) 將 是 推 動(dòng) 企 業(yè) 形 象 的 有 利 時(shí) 機(jī) 廣 告 氣 球 具 有 成 本 低 烘 托 氣 氛 較 強(qiáng) 的 特 點(diǎn) 珠 寶 圣 誕 元 旦 兩 節(jié) 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 將 大 量 使 用 氣 球 做 流 動(dòng) 廣 告 凡 進(jìn) 入 店 內(nèi) 的 小 孩 均 贈(zèng) 送 形象 氣 球 5 糖 果12月 24 25日 12月 31日 1月 1日 凡 進(jìn) 入 珠 寶 的 消 費(fèi) 者 均 可 獲 得 節(jié) 日 糖 果 贈(zèng) 送 這 是 留 住 消 費(fèi) 者 并 抓 住 消 費(fèi) 者 心 理 極 有 效 的 方 法 6 情 侶 套 餐 此 次 活 動(dòng) 期 間 點(diǎn) 石 珠 寶 特 別 推 出 情 侶 套 餐 凡 在 節(jié) 日 期 間 購(gòu) 買(mǎi) 情 侶 裝 的 顧 客 均 可 贈(zèng) 送 精美 禮 品 一 份 7 金 卡凡 在 活 動(dòng) 期 間 一 次 性 購(gòu) 物 滿 1500元 的 顧 客 送 金 卡 一 張 此 卡 可 享 受 折 上 折 的 優(yōu) 惠 如原 價(jià) 1000元 的 首 飾 五 折 的 基 礎(chǔ) 上 再 進(jìn) 行 八 折 優(yōu) 惠 1500 50 80 8 VIP卡凡 在 活 動(dòng) 期 間 一 次 性 購(gòu) 物 滿 1000元 的 顧 客 送 VIP卡 一 張 此 卡 可 享 受 折 上 折 的 優(yōu) 惠 如原 價(jià) 1000元 的 首 飾 五 折 的 基 礎(chǔ) 上 再 進(jìn) 行 8 8折 優(yōu) 惠 1500 50 88 9 凡 一 次 性 購(gòu) 物 滿 500元 的 顧 客 送 精 美 禮 品 一 份 10 庫(kù) 存 積 壓 品 可 按 金 卡 打 折 二 促 銷(xiāo) 預(yù) 算1 DM單 頁(yè) 吊 旗A4頁(yè) 面 3000 0 50元 1500元2 節(jié) 日 形 象 POP X架 1600MM 500MM120元 10 1200元 3 珠 寶 店 廣 告 氣 球0 15元 10000 1500元4 糖 果400元5 小 禮 品10 00元 500 500元6 圣 誕 樹(shù) 12棵 100元 1200元7 飾 物30元 12 360元8 不 可 預(yù) 測(cè) 費(fèi) 用 20XX元合 計(jì) 人 民 幣 8660元5 珠 寶 店 元 旦 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 方 案一 活 動(dòng) 時(shí) 間 20XX年 12月 25日 20XX年 2月 13日二 活 動(dòng) 地 點(diǎn) 珠 寶 全 國(guó) 各 地 專 店 柜三 活 動(dòng) 主 題 恒 久 鉆 石 見(jiàn) 證 美 滿 婚 姻四 活 動(dòng) 背 景 及 目 的 隨 著 珠 寶 形 象 代 言 人 著 名 影 星 蔣 雯 麗 主 演 的 電 視 劇 中 國(guó) 式 離 婚 的 熱 播 人 們對(duì) 婚 姻 方 面 的 討 論 越 來(lái) 越 多 這 些 討 論 最 終 都 集 中 到 婚 姻 的 寬 容 和 信 任 的 問(wèn) 題 上 人 們普 遍 認(rèn) 為 婚 姻 不 能 持 久 的 原 因 在 于 雙 方 不 夠 信 任 和 寬 容 鉆 石 是 恒 久 的 將 鉆 石 的 恒 久 與 婚 姻 的 恒 久 聯(lián) 系 起 來(lái) 就 構(gòu) 成 我 們 新 款 信 守 系 列鉆 飾 的 情 感 主 題 同 時(shí) 也 構(gòu) 成 此 次 促 銷(xiāo) 活 動(dòng) 的 情 感 訴 求 點(diǎn) 我 們 是 用 帶 有 恒 久 情 感 內(nèi) 涵的 鉆 石 以 簽 約 的 形 式 保 障 人 們 婚 姻 的 長(zhǎng) 久 我 們 通 過(guò) 恒 久 這 一 宣 傳 點(diǎn) 將 鉆 石 和婚 姻 聯(lián) 系 起 來(lái) 逐 步 形 成 與 國(guó) 際 接 軌 的 鉆 石 消 費(fèi) 文 化 對(duì) 行 業(yè) 的 銷(xiāo) 售 方 式 和 消 費(fèi) 文 化 也是 一 個(gè) 創(chuàng) 舉 在 消 費(fèi) 者 心 中 及 珠 寶 行 業(yè) 中 擴(kuò) 大 珠 寶 的 知 名 度 和 美 譽(yù) 度 提 高 珠寶 的 品 牌 情 感 附 加 值 五 活 動(dòng) 形 式 1 活 動(dòng) 內(nèi) 容 1 三 年 之 約 我 們 簽 約 的 形 式 擔(dān) 保 凡 購(gòu) 買(mǎi) 珠 寶 信 守 系 列 新 款 鉆 飾 的 顧 客 在 以 后 的 三 年 時(shí) 間內(nèi) 愛(ài) 情 甜 蜜 婚 姻 美 滿 我 們 將 和 顧 客 一 起 信 守 美 滿 婚 姻 的 三 年 之 約 如 果 顧 客 在 購(gòu) 買(mǎi) 后 三 年 內(nèi) 離 婚 憑 離 婚 證 即 可 原 款 退 還 在 鉆 飾 無(wú) 損 情 況 下 注 離 婚 證 日 期 在 購(gòu) 買(mǎi) 之 日 后 的 離 婚 證 才 可 作 為 退 款 憑 證 且 經(jīng) 珠 寶 全 國(guó) 加 盟 店 柜 在 顧 客 居 住 地 的 民 政 部 門(mén) 調(diào) 查 確 認(rèn) 后 才 可 獲 退 款 在 購(gòu) 買(mǎi) 前 協(xié) 議 離 婚 者 不 在 退 款 范 圍之 內(nèi) 2 牽 手 十 年 凡 簽 約 后 十 年 仍 然 相 依 相 守 的 夫 妻 將 會(huì) 獲 得 珠 寶 送 出 的 精 美 婚 慶 紀(jì) 念 首 飾 而 且 會(huì)在 婚 慶 紀(jì) 念 日 獲 得 珠 寶 的 祝 福 及 精 美 禮 物 還 可 經(jīng) 常 參 加 珠 寶 舉 辦 的 各 種 聯(lián) 誼活 動(dòng) 等 等 2 造 勢(shì) 宣 傳 1 20XX年 1月 1日 元 旦 20XX年 1月 15日 周 六 20XX年 2月 5日 周 六 以 報(bào) 紙 軟 文 的 形 式 炒 作 1 8版 1 4版 主 題 是 鉆 石 銷(xiāo) 售 突 現(xiàn) 鉆 石 恒 久 文 化 在 活 動(dòng) 開(kāi) 始 后 5日 左 右 以 新 聞 的 形 式 報(bào) 道 此 次 活 動(dòng) 以 宣 傳 造 勢(shì) 2 20XX年 12月 23日 20XX年 1月 1日 元 旦 20XX年 1月 15日 周 六 20XX年 1月 29日 周 六 20XX年 2月 5日 周 六 在 當(dāng) 地 發(fā) 行 量 的 日 報(bào) 或 晚 報(bào) 刊 登 活 動(dòng) 宣 傳 廣 告 1 8版 1 4版 擴(kuò) 大 活 動(dòng) 的 覆 蓋 面 和 影 響 力 主 題 是 珠 寶 恒 久 鉆 石 保障 婚 姻 3 活 動(dòng) 期 間 不 定 期 在 電 視 臺(tái) 做 活 動(dòng) 宣 傳 廣 告 還 可 在 黃 金 時(shí) 間 以 字 幕 的 形 式 在 電 視臺(tái) 上 做 活 動(dòng) 意 義 參 與 細(xì) 則 各 地 專 店 柜 地 址 及 電 話 的 詳 細(xì) 廣 告 六 活 動(dòng) 經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算 1 x展 架 65元 2 130元 條 幅 150元 2 宣 傳 頁(yè) dm 0 5元 張 1000份 500元 3 婚 慶 紀(jì) 念 日 禮 物 費(fèi) 約 30 100 3000元 3 媒 體 宣 傳 費(fèi) 5000元 左 右 各 地 不 同 可 根 據(jù) 當(dāng) 地 情 況 重 新 預(yù) 算 4 總 計(jì) 8780元