案例分析 社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典效應(yīng)分析 主要內(nèi)容 社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典效應(yīng)分析新聞受眾逆反心理的表現(xiàn)觀看 探索心理學(xué) 視頻下集 巴納姆效應(yīng) 自我暗示 表現(xiàn) 迷失自我受到周圍信息的暗示以他人的言行作為自己行為的參照受到他人的影響和暗示鏡像效應(yīng)例如 打哈欠的例子 巴納姆效應(yīng) 實(shí)驗(yàn)1 請(qǐng)水平伸出雙手 掌心朝上 閉上雙眼 假設(shè)左手上系了一個(gè)氫氣球 并且不斷向上飄 右手上綁了一塊大石頭 向下墜 三分鐘以后 看雙手之間的差距 距離越大 則暗示性越強(qiáng) 巴納姆效應(yīng) 實(shí)驗(yàn)2 你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你 你有自我批判的傾向 你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒有發(fā)揮出來 同時(shí)你也有一些缺點(diǎn) 不過你一般可以克服它們 你與異性交往有些困難 盡管外表上顯得很從容 其實(shí)你內(nèi)心焦急不安 你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確 你喜歡生活有些變化 厭惡被人限制 你以自己能獨(dú)立思考而自豪 別人的建議如果沒有充分的證據(jù)你不會(huì)接受 你認(rèn)為在別人面前過于坦率地表露自己是不明智的 你有時(shí)外向 親切 好交際 而有時(shí)則內(nèi)向 謹(jǐn)慎 沉默 你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí) 巴納姆效應(yīng) 結(jié)論 由于人們不可能每時(shí)每刻去反省自己 也不可能總是把自己當(dāng)作局外人來觀察 所以 人們通常借助外界信息來認(rèn)識(shí)自己 容易受到外界信息的暗示 人們很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的 一般性的人格特別適合她們 巴納姆效應(yīng) 起源 雜技師肖曼 巴納姆的表演 每一分鐘都有人上當(dāng)受騙 當(dāng)人的情緒處于低落 失意的時(shí)候 對(duì)生活失去控制感 于是安全感也受到影響 心理的依賴性會(huì)大大增強(qiáng) 受暗示性就會(huì)更強(qiáng) 例如 算命 蝴蝶效應(yīng) 防微杜漸 表現(xiàn) 心理變化纖細(xì)而微妙 一絲再細(xì)小的不快心情或許就會(huì)導(dǎo)致一整天的心境不快 或許還會(huì)引起諸多煩惱 甚至引來一連串的噩運(yùn) 蝴蝶效應(yīng) 防微杜漸 案例 2004年5月23日 沈陽(yáng)市鐵西區(qū)一位丁姓男子 因?yàn)樵趩挝皇芰祟I(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)斥 心里很惱火 回家沖妻子發(fā)起了脾氣 妻子無來由地挨罵 也很生氣 于是摔門而去 走在街上時(shí) 一條寵物狗攔住了去路 沖她 汪汪 地狂吠 妻子更生氣啦 就一腳踢過去 小狗受到踢打 狂奔而去 躥到一個(gè)老太太面前 把老人嚇了一跳 正巧這位老人有心臟病 被突然沖出的小狗一嚇 當(dāng)場(chǎng)心臟病發(fā)作 不治身亡 蝴蝶效應(yīng) 防微杜漸 實(shí)驗(yàn) 1960年 美國(guó)麻省理工學(xué)院教授洛倫茲在研究 長(zhǎng)期天氣預(yù)報(bào) 時(shí) 出現(xiàn)了疑難問題 她在計(jì)算機(jī)上用一組簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)模擬天氣的演變 原本是想利用計(jì)算機(jī)的高速運(yùn)算來提高天氣預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確性 但是 事與愿違 多次計(jì)算表明 初始條件的極微小差異 會(huì)導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果的很大不同 忽略微弱的差異 會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論 蝴蝶效應(yīng) 防微杜漸 洛倫茲發(fā)現(xiàn)了微小差異導(dǎo)致的巨大反應(yīng) 她用一種形象的比喻來表達(dá)這個(gè)發(fā)現(xiàn) 一只小小的蝴蝶在巴西上空振動(dòng)翅膀 它扇動(dòng)起來的小小旋渦與其他氣流匯合 可能在一個(gè)月后的美國(guó)得克薩斯州會(huì)引起一場(chǎng)風(fēng)暴 這就是著名的 蝴蝶效應(yīng) 故事 一把遮陽(yáng)傘 避免發(fā)生的械斗 多看效應(yīng) 喜新厭舊 實(shí)驗(yàn)1 20世紀(jì)60年代 心理學(xué)家查榮茨做過實(shí)驗(yàn) 先向被試出示一些照片 有的出現(xiàn)了20多次 有的出現(xiàn)了10多次 有的只出現(xiàn)了一兩次 然后請(qǐng)被試評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛程度 結(jié)果發(fā)現(xiàn) 被試更喜歡那些看過很多次的熟悉照片 而非那些只看過幾次的新鮮照片 即看的次數(shù)增加了喜歡的程度 多看效應(yīng) 喜新厭舊 多看效應(yīng) 人們對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象 前提 首因效應(yīng)要好 若是不好 則會(huì)起到反作用 首因效應(yīng) 第一印象效應(yīng) 多看效應(yīng) 喜新厭舊 實(shí)驗(yàn)2 在一所大學(xué)的女生宿舍樓里 心理學(xué)家隨機(jī)找了幾個(gè)寢室 發(fā)給它們不同口味的飲料 然后要求這幾個(gè)寢室的女生 可以以品嘗飲料為理由 在這些寢室間互相走動(dòng) 但見面時(shí)不得交談 一段時(shí)間后 心理學(xué)家評(píng)價(jià)她們之間熟悉和喜歡的程度 結(jié)果發(fā)現(xiàn) 見面的次數(shù)越多 相互喜歡的程度就越大 見面的次數(shù)很少或根本沒有 相互喜歡的程度也較低 從眾心理 隨大流 案例 曾經(jīng)看過這樣一個(gè)動(dòng)畫片 一個(gè)雙眼失明的小男孩 坐在公園的長(zhǎng)椅上 舉著一副望遠(yuǎn)鏡 看 天空 公園里的游客看到小孩的樣子 以為天空出現(xiàn)了什么稀罕事物 于是紛紛買來望遠(yuǎn)鏡對(duì)著天空眺望 公園外面的人看到公園里的人都在看天空 覺得天空定是發(fā)生了什么新鮮事 也爭(zhēng)先恐后地買來望遠(yuǎn)鏡對(duì)著天空眺望 直到小男孩從長(zhǎng)椅上站起來 摸索著向前走去 人們才知道 原來天空什么也沒有發(fā)生 從眾心理 隨大流 規(guī)范影響信息影響少數(shù)服從多數(shù)案例 霍桑實(shí)驗(yàn) 從眾心理 隨大流 盲目從眾 盲從心理猴子與香蕉的實(shí)驗(yàn)順從和接納 三分之一效應(yīng) 故事 一天 要舉行大學(xué)生電影節(jié)的頒獎(jiǎng)閉幕式 晚會(huì)上必定是明星云集 大家都想一睹他們的風(fēng)采 可是每個(gè)班僅有兩張票 人多票少 只好抽簽 班長(zhǎng)把簽排成一排 讓大家抽簽 為了以示公平 她讓同學(xué)先抽 剩下一張才是自己的 大家一個(gè)個(gè)把簽抽走 全是空白 最后 僅剩了第一張和最后一張 兩張都寫著 有 字 班長(zhǎng)這個(gè)鐵桿的電影迷和倒數(shù)第二位同學(xué)如愿以償?shù)氐玫搅似?班長(zhǎng)并沒有刻意作弊 但卻利用了一個(gè)小小的心理戰(zhàn)術(shù) 破窗效應(yīng) 行為和態(tài)度 案例 一個(gè)房子如果窗戶破了 沒有人去修補(bǔ) 隔不久 其它的窗戶也會(huì)莫名其妙的被人打破 一面墻 如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有清洗掉 很快的 墻上就布滿了亂七八糟 不堪入目的東西 心理學(xué)家研究的就是這個(gè) 引爆點(diǎn) 地上究竟要有多臟 人們才會(huì)覺得反正這么臟 再臟一點(diǎn)無所謂 情況究竟要壞到什么程度 人們才會(huì)自暴自棄 讓它爛到底 責(zé)任分散效應(yīng) 1964年3月13日夜3時(shí)20分 在美國(guó)紐約郊外某公寓前 一位叫朱諾比白的年輕女子在結(jié)束酒巴間工作回家的路上遇刺 當(dāng)她絕望地喊叫 有人要?dú)⑷死?救命 救命 聽到喊叫聲 附近住戶亮起了燈 打開了窗戶 兇手嚇跑了 當(dāng)一切恢復(fù)平靜后 兇手又返回作案 當(dāng)她又叫喊時(shí) 附近的住戶又打開了電燈 兇手又逃跑了 當(dāng)她認(rèn)為已經(jīng)無事 回到自己家上樓時(shí) 兇手又一次出現(xiàn)在她面前 將她殺死在樓梯上 在這個(gè)過程中 盡管她大聲呼救 她的鄰居中至少有38位到窗前觀看 但無一人來救她 甚至無一人打電話報(bào)警 暈輪效應(yīng) 故事 俄國(guó)著名的大文豪普希金 狂熱地愛上了被稱為 莫斯科第一美人 的娜坦麗 并且和她結(jié)了婚 娜坦麗容貌驚人 但與普希金志不同道不合 當(dāng)普希金每次把寫好的詩(shī)讀給她聽時(shí) 她總是捂著耳朵說 不要聽 不要聽 相反 她總是要普希金陪她游樂 出席一些豪華的晚會(huì) 舞會(huì) 普希金為此丟下創(chuàng)作 弄得債臺(tái)高筑 最后還為她決斗而死 使一顆文學(xué)巨星過早地隕落 在普希金看來 一個(gè)漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格 然而事實(shí)并非如此 這種現(xiàn)象被稱為暈輪效應(yīng) 暈輪效應(yīng) 所謂暈輪效應(yīng) 就是在人際交往中 人身上表現(xiàn)出的某一方面的特征 掩蓋了其他特征 從而造成人際認(rèn)知的障礙 例如 明星拍廣告二手物品高價(jià)拍賣 虛假同感偏差 當(dāng)外部的歸因強(qiáng)于內(nèi)部歸因時(shí) 當(dāng)前的行為或事件對(duì)某人非常重要時(shí) 當(dāng)你對(duì)自己的觀點(diǎn)非常確定或堅(jiān)信時(shí) 當(dāng)你的地位或正常生活和學(xué)習(xí)受到某種威脅時(shí) 當(dāng)涉及到某種積極的品質(zhì)或個(gè)性時(shí) 當(dāng)你將其他人看成與自己是相似時(shí) 假設(shè) 我們的愛好和大多數(shù)人是一樣的 投射效應(yīng) 在一家出版社的選題討論中 出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象 編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為 編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位 他選的是 怎樣寫畢業(yè)論文 編輯B的女兒正在上幼兒園 她的選題是 學(xué)齡前兒童教育叢書 編輯C是圍棋迷 他的選題是 聶衛(wèi)平棋路分析 投射效應(yīng) 由于投射效應(yīng)的存在 我們常?？梢詮囊粋€(gè)人對(duì)別人的看法中來推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征 故事 宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友 一天 蘇東坡去拜訪佛印 與佛印相對(duì)而坐 蘇東坡對(duì)佛印開玩笑說 我看見你是一堆狗屎 而佛印則微笑著說 我看你是一尊金佛 蘇東坡覺得自己占了便宜 很是得意 回家以后 蘇東坡得意的向妹妹提起這件事 蘇小妹說 哥哥你錯(cuò)了 佛家說 佛心自現(xiàn) 你看別人是什么 就表示你看自己是什么 定勢(shì)效應(yīng) 一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話 這時(shí)跑過來一位小孩 急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說 你爸爸和我爸爸吵起來了 老人問 這孩子是你什么人 公安局長(zhǎng)說 是我兒子 請(qǐng)你回答 這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系 定勢(shì)效應(yīng) 心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài) 它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練 甚至達(dá)到自動(dòng)化 可以節(jié)省很多時(shí)間和精力 但同時(shí) 心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維 使我們只用常規(guī)方法去解決問題 而不求用其他 捷徑 突破 因而也會(huì)給解決問題帶來一些消極影響 定勢(shì)效應(yīng) 實(shí)驗(yàn) 蘇聯(lián)心理學(xué)研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片 但在出示照片前 向第一組學(xué)生說 這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯 對(duì)第二組學(xué)生卻說 這個(gè)人是一位大科學(xué)家 然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌 第一組學(xué)生的描述是 深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨 突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心 第二組的描述是 深陷的雙眼表明此人思想的深度 突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志