機械工業(yè)由版社招聘筆試題姓名：、基礎(chǔ)知識（每小題2分，共30分）1.下列詞語中加點的字，讀音有錯誤的一組是憧（ch mg）憬分泌（bi）?。▁mg）悟 寶藏（zcng）A.璀埃(ccn)B.舞(nmg)固C蟀(qi)蹺D.端優(yōu)(ni)b飲鴆（zh由）止渴孜（zi）孜不倦窮形盡相（xieng）未雨綢繆（m6u）,跋涉一個多小時趕到了大2 .下列各句中，加點的成語使用恰當?shù)囊痪涫莄A.當時暴雨如注，滿路泥濘，汽車已無法行走，搶險隊員們只好安步當車壩。B.她從小就養(yǎng)成了自認為高人一等的優(yōu)越感，即使在醫(yī)院里要別人照顧，也依然頤指氣使，盛氣凌人。C.會議期間，農(nóng)科院等單位在會場外擺出了鮮花盆景銷售攤。休息時，攤前車水馬龍，產(chǎn)品供不應(yīng)求。D.您剛剛喬遷新居，房間寬敞明亮，只是擺設(shè)略嫌單調(diào)，建議您掛幅油畫，一定會使居室蓬草生輝3 .依次填入下列各句橫線處的詞語，最恰當?shù)囊唤M是c中美關(guān)系動蕩，不符合雙方的根本利益。你比他只是差一點，其實兩人不相上下。這幾天我接到一些莫名其妙的電子郵件。A.一再多少往往C.一再稍微常常B.再三多少常常D,再三稍微往往4 .給下列句子排序，恰當?shù)囊豁検莄病痛是人類必須面對的最殘酷、最強大和最無情的敵人它從人剛剛誕生的那一刻起，就像影子一樣追隨著人們的腳步如果沒有各種各樣的疾病，人類一大半“正常死亡”都可以避免病痛是人類與生俱來的敵人與這樣的敵人戰(zhàn)斗，人類自身的意志、毅力和高貴性才得以展現(xiàn)A.B.C.D.5 .下列句子中標點符號的使用，正確的一句是bA.亞洲地域廣闊?？绾?、熱三帶。又因各地地形和距離海洋遠近不同，氣候復(fù)雜多樣。B.“滿招損，謙受益”這句格言，流傳到今天至少有兩千年了。C.寫研究性文章跟文學創(chuàng)作不同，不能攤開稿紙搞“即興”（其實，文學創(chuàng)作也要有素養(yǎng)才能有“即興”）。D.“你知道嗎，”那聲音最后說：“將來你會不再相信你現(xiàn)在這個信仰，你會認為自己受了騙，白白地毀了你的年輕的生命”6.找出下列句子中沒有語病.的一句dA.這個山區(qū)的風景對于我已經(jīng)熟悉了，能夠一一地說出來B.這個山區(qū)對我很熟悉，能一一地說出風景的佳處來C.這個山區(qū)的佳處對我熟悉，能一一說出來D.我對這個山區(qū)的風景是如此地熟悉，能一一說出它們的佳處來7 .人們常說：“開卷有益”。就一般情況而言是對的。其實，開卷未必均有益。問題是開什么卷，好書如“圣水”；壞書似“魔鬼”，可以使人產(chǎn)生邪念，誘使讀者沿坡下滑，甚至會墮入陰暗之深淵。因此，在茫茫書海中，我們要學會提純拔萃，去蕪存精的本領(lǐng)，做到“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之?！边@段話直接支持了這樣一種觀點，即dA.讀書要善于思考B.讀書要善于提問C.讀書要善于學以致用D.讀書要善于選擇8 .目前，市場上一方面居民手中有大量的貨幣和存款，另一方面不少商品供大于求；一方面物價上漲幅度很大，另一方面有的企業(yè)開不了工。這段話說明的是bA.物價上漲幅度大，人民手中的貨幣在貶值。B.市場供求關(guān)系存在矛盾。C.人民舍不得花錢買商品。D.企業(yè)開不了工會影響自身的發(fā)展。9.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是dA.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分10 .具體到科技書單個品種的進貨，一般書店要跟普通大眾書有所區(qū)別，這是因為，科技書的使用對象d_明顯。A.廣泛性B.地區(qū)性C.差異性D.針對性11 .圖書封面一般印有書名、著譯者名和bA.出版者名B.出版刊名C.出版時間D.出版地點12 .一般而言，少兒讀物最佳銷售期為bA.六一兒童節(jié)和春節(jié)B.寒假和暑假C.學期開學D.平日13 .企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有cA.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性14 .國家常備書目定點銷售店必須做好陳列、銷售和添貨工作，其備貨要求是cA.售完為止B.大量備貨C.保證常備常銷15.按國家規(guī)定，黨和國家領(lǐng)導人著作、大中專教材、中小學課本的購銷形式是aA.征訂包銷B.征訂經(jīng)銷C.寄銷二、專業(yè)了解題（每小題2分，共8分）1 .機械工業(yè)出版社在圖書零售市場整體占有率為aA.第一B.第二C第四D.第十2 .機械工業(yè)出版社的出版領(lǐng)域不包括d_A.機械B.計算機C.外語D.衛(wèi)生3 .機械工業(yè)出版社經(jīng)管圖書的市場占有率為同類產(chǎn)品中_aA.第一B.第二C.第三D.第四4 .機械工業(yè)出版社目前圖書可供品種有_a種A.8000三、規(guī)定情景題（每小題5分，共10分）1 .請使用規(guī)范禮貌服務(wù)用語接待購書讀者，并為其介紹機械工業(yè)出版社最新出版的兩本新書。您好，歡迎光臨，請問有什么需要我?guī)湍拿凑垎柲肓私馐裁捶矫娴臅毓芾眍惖臅彝扑]您這本卓有成效的管理者，作者是“現(xiàn)代管理學之父”彼得德魯克。本書中，德魯克集中論述了一個管理者如何做到卓有成效。這本書是德魯克最著名的管理學著作之一，傾注了德魯克極大的心血。一位卓有成效的管理者，一般具有6個特征。另一本是麥肯錫方法作者是艾森拉塞爾。本書從五大方面揭示了麥肯錫工作的小竅門，作者從麥肯錫思考問題的方法開始，不僅介紹了麥肯錫解決商業(yè)問題的方法，同時也介紹了其于無聲處聽有聲的推銷方法。在這兩本書都是管理學類書中的暢銷書籍，您可以參考一下。2 .請使用規(guī)范禮貌服務(wù)用語接待退書讀者，詢問原因，并提出解決方案。您好，歡迎光臨，請問有什么需要我?guī)湍拿茨窍胪说暨@本輔導書是么那請問是什么原因呢是學校也發(fā)了類似的輔導書您覺得兩本看不過來是么我覺得您可以換一本書，這本是數(shù)學的輔導書，同系列的還有英語作文的，您可以看看，都是我們這兒最暢銷的輔導書。最后祝您購書愉快。四、簡答題（每題8分，共32分。）1 .簡述平裝本與精裝本的區(qū)別。精裝本采用硬皮作封面封底，不易散頁污損，利于長久保存。也因此價格比平裝本略貴。精裝本與平裝本內(nèi)容完全一致，只是裝訂的手法差別。其實是商家推出的一種差異化銷售方式。2 .ISBN書序號是什么國際標準書號InternationalStandardBookNumber是國際通用的圖書或獨立的出版物（除定期出版的期刊）代碼。出版社可以通過國際標準書號清晰地辨認所有非期刊書籍。一個國際標準書號只有一個或一份相應(yīng)的出版物與之對應(yīng)。新版本如果在原來舊版的基礎(chǔ)上沒有內(nèi)容上太大的變動，在出版時也不會得到新的國際標準書號碼。當平裝本改為精裝本出版時，原來相應(yīng)的國際標準書號號碼也應(yīng)當收回。3 .簡述讀者購買力對圖書市場的影響圖書需求收入彈性，決定了在圖書價格正常的情況下，讀者購買力對圖書需求的影響。一旦價格偏高乃至失控，圖書市場的原有秩序和資源配置必然會受到破壞。書價失控的主要表現(xiàn)：一是正常渠道不正常的定價，突出表現(xiàn)為高價位高折扣或高回扣的短期行為；二是非法渠道的低成本高定價高折扣，突出表現(xiàn)為盜版、水貨的泛濫。4 .圖書基本大類中國圖書館圖書分類法分為五個基本部類，二十二個基本大類。五個基本部類是：1、馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論；2、哲學；3、社會科學;4、自然科學5、綜合類二十二個基本大類是:A馬克思主義、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論B哲學C社會科學D政治法律E軍事F經(jīng)濟G文化科學教育體育H語言I文學J藝術(shù)K歷史地理N自然科學總論O數(shù)理科學和化學P天文學Q生物科學R醫(yī)藥衛(wèi)生S農(nóng)業(yè)科學T工業(yè)技術(shù)U交通運輸V航空航天X環(huán)域科憶_|Z綜合性圖書五、論述題：（每題10分，共20分。）1 .試述讀者購書心理過程的各個階段。1求實心理傾向，這是追求出版物的使用價值為主要傾向的購買動機。這種消費心理的核心是講究“實用”2求時心里傾向，這是以追求出版物趨勢、新穎、奇特為主要傾向的購買動機。這種購買心里多見于經(jīng)濟條件較好的城市青年消費者當中。3求廉心理傾向。這是以追求廉價出版物為主要的購買動機。這種購買動機多見于經(jīng)濟收入不高或者經(jīng)濟收入高但習慣節(jié)省的消費者中，他們往往喜歡選購價格較低的出版物。4求趣心理傾向。這是以滿足個人愛好，興趣為主要傾向的購買動機。其核心是滿足某種“嗜好”、“興趣”。2 .試述院校代表工作的意義。一、建立出版社與學校之間的溝通與信任。院校代表通過每日在學校的信息工作陌生拜訪，收集各學校、老師的相關(guān)信息，反饋回出版社。讓出版社了解每個學校的用書情況與市場空間。二、推廣本社的教材以及了解市場情況，院校代表通過辦書展的形式推廣本社的教材，將樣書送予相關(guān)科系的老師，推廣營銷。三是交流工作經(jīng)驗。橫向交流反映基層黨建和組織工作中最新鮮的經(jīng)驗和做法，有助于相互借鑒、相互啟迪、完善提高。四是發(fā)現(xiàn)存在問題。及時反映矛盾和問題，反映組織工作的規(guī)律和前瞻性，為領(lǐng)導決策、分析工作提供可靠的參考和依據(jù)。