XX4s店淡季活動(dòng)方案 老友會(huì)聚優(yōu)惠 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 因釣魚(yú)島事件中日關(guān)系日漸緊張 人民反日情緒高漲 日系車(chē)的銷(xiāo)量持續(xù)下降 為大眾擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提供了空間 新一輪的國(guó)家節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策下發(fā) 一汽大眾有9款車(chē)型入選 國(guó)家補(bǔ)助拉動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情 為銷(xiāo)售打下一定基礎(chǔ) 宏觀(guān)背景 近期我市又新建X家4S店 無(wú)論從品牌檔次還是地理位置都對(duì)我店的經(jīng)營(yíng)造成了一定沖擊 我店庫(kù)存比例不均 對(duì)我店資金流量造成較大壓力 微觀(guān)因素 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 目前我店庫(kù)存深度為1 X 其中邁騰 捷達(dá) 寶來(lái)的庫(kù)存壓力大 如何增加其銷(xiāo)量減少庫(kù)存 是我店近期需要面對(duì)解決的問(wèn)題 可針對(duì)其進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng) 達(dá)成AAK的銷(xiāo)售目標(biāo) 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 人們總是習(xí)慣性的更相信自己的朋友 家人的話(huà) 而對(duì)于廣告等宣傳方式的信任度低 保有用戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹是我店應(yīng)該長(zhǎng)期發(fā)展的一項(xiàng)推介方式 可以很好的帶動(dòng)我店集客量和成交率的提升 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)目的 通過(guò)本次活動(dòng)提高全系集客量 1 促成潛在客戶(hù)成交 2 維系老客戶(hù) 回饋老客戶(hù) 促進(jìn)老客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹 3 通過(guò)活動(dòng)將我店庫(kù)存量大的車(chē)型促銷(xiāo) 減少庫(kù)存 4 提高我店在全市4S店中的競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度 5 拓展保有用戶(hù)轉(zhuǎn)介紹這一推介途徑 6 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)主題 時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)主題 老友會(huì)聚優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間 2012年11月4日活動(dòng)地點(diǎn) XXX4S店展廳活動(dòng)對(duì)象 保有客戶(hù) 轉(zhuǎn)介紹客戶(hù) 老友會(huì)聚優(yōu)惠 參與對(duì)象 招募方式 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)政策 活動(dòng)政策 進(jìn)店禮 1 老客戶(hù)入店即送三種好禮2 新用戶(hù)進(jìn)店禮 禮包提前送 提車(chē)即可享受 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)政策 活動(dòng)政策 成交禮三選一 1 老用戶(hù)贈(zèng)送 2 新購(gòu)車(chē)客戶(hù)贈(zèng)送 按照現(xiàn)有銷(xiāo)售政策調(diào)整 老友會(huì)聚優(yōu)惠 參與對(duì)象 招募方式 老用戶(hù)招募 主要招募方式 短信群發(fā) Email郵件群發(fā) 網(wǎng)絡(luò)招募 售后休息區(qū)招募 其他招募方式 電話(huà)邀約 微博招募 電臺(tái)招募 報(bào)紙軟文 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳時(shí)間安排 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 活動(dòng)流程 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 物料準(zhǔn)備 1 拱門(mén)2 活動(dòng)主視覺(jué)3 展廳內(nèi)易拉寶4 刀旗5 活動(dòng)車(chē)頂立牌6 裝飾代金券 僅限2012年12月31日前使用 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 責(zé)任分工 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 電話(huà)邀約話(huà)術(shù) XX先生 女士 您好 我是一汽大眾XX4S店的XXX 首先我僅代表本店祝您工作順利 生活幸福 本店近期為答謝老用戶(hù) 于11月X日舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠的老用戶(hù)答謝活動(dòng) 特為您免費(fèi)提供一個(gè)特價(jià)購(gòu)車(chē)名額 活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店即有禮品相送 此外參加活動(dòng)還可活動(dòng)工時(shí)代金券 保養(yǎng)卡等豐厚大禮 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 短信邀約 尊敬的一汽 大眾用戶(hù)您好 XXXX4S店為答謝老用戶(hù) 特舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠活動(dòng) 免費(fèi)為您提供特價(jià)購(gòu)車(chē)名額一個(gè) 成功使用后還有保養(yǎng)禮包相送 詳詢(xún) XXXXX 廣播稿件 為答謝一汽 大眾老用戶(hù)對(duì)XXXX4S店的長(zhǎng)期支持 我店將于11月X日舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠特價(jià)購(gòu)車(chē)活動(dòng) 為老用戶(hù)免費(fèi)提供特價(jià)購(gòu)車(chē)名額一個(gè) 老用戶(hù)活動(dòng)當(dāng)天到店即有禮品相送 詳詢(xún)一汽大眾XXX4S店 電話(huà) XXXXXXX地址 XXXXXXXX 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 E mail 紀(jì)伯倫曾說(shuō)過(guò)友誼永遠(yuǎn)是一個(gè)甜柔的責(zé)任 從來(lái)不是一種機(jī)會(huì) 為答謝老用戶(hù)為一汽大眾XX4S店于11月3日舉行 老友會(huì) 聚優(yōu)惠 活動(dòng) 給了您一個(gè)與親朋好友分享好車(chē) 分享優(yōu)惠的機(jī)會(huì) 公司為了回饋老客戶(hù) 特為您提供了VIP購(gòu)車(chē)名額一個(gè) 進(jìn)店即有好禮相贈(zèng) 現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)更是好禮多多 優(yōu)惠多多 友誼之美好 就在于它是分享的 分享的快樂(lè)會(huì)翻倍 詳情請(qǐng)咨詢(xún) XXXXXXX地址 XXXXXXXXXXXXX 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 客戶(hù)簽到表 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 老友會(huì)聚優(yōu)惠