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1、 Preview of the Class比賽技巧What We Have Learned價(jià)格產(chǎn)量市場營銷資本投資研發(fā)和發(fā)展短期效應(yīng)長期效應(yīng)長期效應(yīng)短期效應(yīng)短期效應(yīng)What We Have LearnedSupplySupplyDemandDemandInvestmentInvestmentProductionProductionR&DR&DMarketingMarketingBALANCE價(jià)格降低后 ，訂單會(huì)增加 ；反之亦然開工率在80的時(shí)候單位生產(chǎn)成本最低貸款利率為Prime Rate加1%一個(gè)決策周期代表一個(gè)季度每件產(chǎn)品每個(gè)周期的庫存費(fèi)用為 $1每件產(chǎn)品增產(chǎn)的投資設(shè)定為 $40MESE

2、假設(shè)前提MESE決策中的戰(zhàn)略戰(zhàn)略仔細(xì)分析隨機(jī)應(yīng)變貫徹到底精心制定戰(zhàn)術(shù)MESE決策中的戰(zhàn)略規(guī)模小大小規(guī)模小規(guī)模高價(jià)位戰(zhàn)略高價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢 更大的利潤空間目標(biāo) 足夠的銷售量關(guān)鍵 市場營銷和研發(fā)上的投入 大規(guī)模大規(guī)模低價(jià)位戰(zhàn)略低價(jià)位戰(zhàn)略優(yōu)勢 更低的生產(chǎn)成本目標(biāo) 更大的銷售量關(guān)鍵 合理定價(jià)中等規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)略中等規(guī)模和價(jià)格戰(zhàn)略優(yōu)勢 低風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo) 穩(wěn)定的收入關(guān)鍵 戰(zhàn)略的一貫性底高價(jià)格基本的競爭戰(zhàn)略3種MESE決策中的注意事項(xiàng) 看財(cái)務(wù)報(bào)表 看團(tuán)隊(duì)業(yè)績（MPI） 看營運(yùn)報(bào)告 看行業(yè)平均價(jià)格 看欠單和庫存 看企業(yè)在下一輪的生產(chǎn)能力 看單位成本MESE的評(píng)價(jià)工具績效指數(shù)MESE的評(píng)價(jià)工具績效指數(shù)留存收益：各輪利潤總和

3、，須長期累積潛在需求量：又可稱“品牌知名度”，與營銷、研發(fā)投資總額直接相關(guān)潛在供應(yīng)量：與生產(chǎn)能力、市場環(huán)境、資本投資等諸多因素有關(guān)生產(chǎn)率：開工率在75%-85%間，則為滿值10；范圍外依次遞減市場份額：根據(jù)現(xiàn)輪各公司銷售份額而定，一般1-20，跟銷售量也有關(guān)成長率：此項(xiàng)對(duì)MPI值作用僅次于留存收益，根據(jù)本輪利潤與上輪利潤的比值決定，最高可達(dá)50以上 Skills拿到報(bào)表先看什么？ MPI = 忍不住總要先看的，公司的現(xiàn)狀 庫存 = 銷售情況如何，上輪決策如何 貸款余額+現(xiàn)金 = 手頭還有多少可用資金 競爭者價(jià)格 = 初步看競爭者的策略 市場總訂單 = 市場環(huán)境情況 市場總庫存 = 公司是否存在

4、銷售風(fēng)險(xiǎn) Skills有限的決策時(shí)間內(nèi)算什么更值得？ 1. 現(xiàn)金流 + 貸款余額 = 手頭有多少錢可用 2. 總花費(fèi)（生產(chǎn)+折舊+營銷+研發(fā)）/總產(chǎn)品（生產(chǎn)+庫存） = 全售完的每件成本，有助于價(jià)格制定 3. 按財(cái)務(wù)報(bào)表中的盈虧表，計(jì)算、估計(jì)其他公司投資情況 = 基本了解其他公司戰(zhàn)略情況，作出反應(yīng) 4. 跟蹤每輪的總庫存，根據(jù)對(duì)其他各個(gè)公司規(guī)模的估計(jì)， 粗略顯示其庫存 = 顯示該公司目前運(yùn)營情況 Skills特殊戰(zhàn)略 1. 環(huán)境中為刺激消費(fèi)而有降稅或免稅 低稅或免稅期意味著在這個(gè)階段應(yīng)該多賺錢，所以盡量 在不違背戰(zhàn)略部署情況下，作出應(yīng)對(duì) 2. 庫存過多，已經(jīng)嚴(yán)重影響到了公司資金周轉(zhuǎn) 實(shí)在萬不得

5、已情況下可以選用“傾銷”策略，指的是生產(chǎn) 數(shù)量為“0”，但需要忍受此輪MPI值較低的影響宏觀環(huán)境成長期：好奇心消失，轉(zhuǎn)而為對(duì)實(shí)用性及質(zhì)量的考量產(chǎn)品生命周期誕生期：產(chǎn)品為新事物，好奇心增加成熟期：市場漸趨穩(wěn)定，不再大起大落衰亡期產(chǎn)品更新?lián)Q代或出現(xiàn)替代品不同周期中，市場對(duì)產(chǎn)品的接受程度有明顯差異需求時(shí)間Rules每輪發(fā)布宏觀環(huán)境每組決策時(shí)間6分鐘延誤提交則直接按照前一輪的決策保證剩余時(shí)間內(nèi)完成7輪模擬比賽基礎(chǔ)設(shè)置本次比賽模擬生產(chǎn)的產(chǎn)品為車載GPS基本生產(chǎn)成本（80%時(shí)）為 $18.00初始稅率為 0%；初始基礎(chǔ)利率為 10%價(jià)格最高限額：$99每期市場營銷投資范圍：$0 - $15,000每期研發(fā)

6、投資范圍：$0 - $15,000每期資本投資范圍： $0 - $15,000初始貸款限額：$30,000車載GPS 10 minGAME TIMEn政府鼓勵(lì)創(chuàng)新企業(yè)，實(shí)施稅收優(yōu)惠政策：前兩季度免征所得稅，第三、四季度按12% 征收，第五季度以后按照25%征收n中央銀行對(duì)通貨膨脹表示擔(dān)憂，提高利率2個(gè)百分點(diǎn)遏制投資過熱，并將初始貸款限額定為$30,000。央行表示，貸款限額將隨市場變化靈活改變，改變的最大幅度33%n據(jù)新民晚報(bào)報(bào)道，車載GPS產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展順利，成為中國新近自主創(chuàng)新精神的榜樣。n世界銀行經(jīng)濟(jì)報(bào)告顯示：受高油價(jià)影響，全球經(jīng)濟(jì)將受拖累。本年度的增長預(yù)期從3.8%下降至3.3%，報(bào)告同時(shí)

7、指出，中國與印度仍將維持較高水平的經(jīng)濟(jì)增長。n受人民幣升值影響，中國與外國的貿(mào)易順差急劇上升。政府保證，將采取強(qiáng)硬措施，以抑制目前高出口的現(xiàn)狀。n央行考慮到商業(yè)銀行的經(jīng)營狀況，為緩解升息對(duì)銀行造成的影響，決定將貸款限額放寬至$33,000，增加10%n國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，相關(guān)專家對(duì)于車載GPS的市場前景仍然持樂觀態(tài)度n升息措施效果有限，投資過熱勢頭依然，央行決定將基本利率再提高2%，到14%；貸款限額最終放寬至40000。n車載GPS行業(yè)協(xié)會(huì)成立，對(duì)規(guī)范、協(xié)調(diào)車載GPS行業(yè)的發(fā)展，有重要意義與作用。n股市持續(xù)走高，升至2009年1000點(diǎn)以來最高點(diǎn)，交易量猛增。股評(píng)家一再表示對(duì)泡沫擔(dān)憂。n隨著北

8、斗星體系形成，國產(chǎn)車載GPS已出口至28個(gè)國家，市場反應(yīng)良好，國外媒體紛紛贊揚(yáng)中國不再只是依靠低價(jià)傾銷占領(lǐng)市場，而是通過品牌戰(zhàn)略良性競爭n中國部分城市房地產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)下降，升息效果部分顯現(xiàn)。n受美國次級(jí)債危機(jī)影響，歐美國家等多家汽車公司向政府申請(qǐng)破產(chǎn)。n受國際原油價(jià)格影響，國內(nèi)97#油價(jià)首次突破7元n央行對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)形勢放出積極信號(hào)，迎合市場預(yù)期，降息2%，則目前利率為12%n美國次級(jí)債影響擴(kuò)散，股市受此消息影響出現(xiàn)震蕩。n 廣州車展成功舉行，本次參展面積達(dá)到15萬平方米。有消息稱，各大廠家缺席東京車展，將最新款的汽車都待到了廣州車展。n商務(wù)部發(fā)布數(shù)據(jù)，中國目前奢侈品消費(fèi)額在近幾年增長迅速，成為人們消費(fèi)重要的一部分。 n根據(jù)舉報(bào)，工商局調(diào)查市場上價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)的商品，防止其中的欺詐行為。第一名第二名第六名第三名第四名第五名第七名第八名