××公司 聯(lián)系我們 電話： 創(chuàng)業(yè)計劃書2010年12月保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經理簽字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期項目編號項目經理創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書（編制參考）項目名稱 項目單位 地 址 安徽財經大學 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 公司名稱日期目 錄摘要4第一部分 公司基本情況 第二章一二5第二部分 管理者及其組織第二章 三8第三部分 產品/服務 第二章四 第五章三 10第四部分 研究與開發(fā) 第二章 五六11第五部分 行業(yè)及市場情況 第四章 除四外 第五章一二12第六部分 營銷策略 第三章 第四章四14第九部分 財務計劃 第六章18第十部分 風險控制 第二章 七19第十一部分 項目實施進度19備查資料清單20摘 要1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）3、產品/服務描述 (產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、產品制造 (生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)8、管理 (機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產占股份比例 %注冊地點 公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：以圖形方式表示，如：投資者1投資者2投資者n公 司下屬機構m下屬機構1下屬機構2公司曾經經營過的業(yè)務有 、 、 、 、 。公司目前經營的業(yè)務為 、 、 、 、 。目前主營業(yè)務為 。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產工人公司經營財務歷史：列表說明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務姓 名工 作 單 位學歷或職 稱聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例?？偨浝硇彰?性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經驗及成功事例。技術開發(fā)負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經驗和成功事例。市場營銷負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經驗和成功事例。財務負責人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產品/服務產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：產品的售后服務網絡和用戶技術支持:第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：店面首期資金投入預算表（單位：元）摘 要金額備 注固定資產設備費8000主要用于購置電腦、風扇等硬件設備，按規(guī)定均采用直線折舊法遞延費用裝修費15000主要用于對店面的簡裝，三年后再更新，分三年攤銷開辦費50000主要用于執(zhí)照費、注冊費和各種禮品的購置用等廣告費5000主要用于廣告宣傳流動資金30000必須一次注入的資金店面租金辦公品45000面積以35平方米計算，每月1500元，分三年付清其他費用8000主要用于店面辦公用品以及小規(guī)模配件的購買總計161000店面開辦所需資金考慮到市場目標主要是學生，均為“異養(yǎng)”消費者，產品的價格都定位在2500元/件。如果產品已經在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等）：通過問卷調查可知，對于理工的同學來說，一般的生日和節(jié)日很少有人特意去贛州市的各大商場和較遠的超市去購買，而對于校園超市，主要經營學生的日常生活用品、文具和零食等，但很多同學回去學校附近的精品店、國光超市和溫州街等地方去購買，針對這種現(xiàn)狀，我們打算先做前期宣傳，打造出我們“520”的特色，我們店里的東西都是為在校學生量身打造的。尤其是禮品都具有個性、紀念意義和收藏價值，如非主流錢包、手表、玩具、精品掛件、精美木質工藝品、手工制品和陶制品等。我們和中國移動和校園網的接洽帶來的移動校園點歌臺和校內網更具有吸引力，當然，我們還會在各個節(jié)日期間搞相應具有節(jié)日色彩的優(yōu)惠活動和定辦VIP會員卡。而對于我們的對口網店，我們將會通過團隊的人際網用各種手段擴大影響力，盡量讓大家記住“520”，以此來增強市場競爭力。在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：1.與學校周邊的精品店和蛋糕店聯(lián)營，為校園過生日的同學免費送禮品及蛋糕；2. 外部支持：Ø 我們將會和阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟取得聯(lián)系，因為他們有很大的價格和批量優(yōu)勢，到時候我們會根據(jù)學校店面的實際需求和聯(lián)盟洽談購貨；Ø 為了能將顧客點的歌曲及時的發(fā)放到移動用戶手機上，我們將會和中國移動公司取得聯(lián)系，這樣不僅可以為移動占領校園市場，同時也可以增加我們店面的人氣；Ø 為了當?shù)昝姘l(fā)展到一定階段能面向全國高校，我們將會和校內網（現(xiàn)在的人人網）聯(lián)系，這樣不僅可以增加校內網的訪問量，同時也有助于我們的店面走向全國化；Ø 目前，在學校開店尚屬首家，我們將會和學校、學院取得聯(lián)系，以便得到校方場地的申請和協(xié)調方面的支持。在廣告促銷方面的策略與實施：為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，我們將會通過在學校通過發(fā)放宣傳單、校園廣播、校報廣告、QQ、博客和不花錢的廣告（比如與其它店鋪和網站交換鏈接）等宣傳手段讓全校的同學和網上客戶了解我們的店面，了解我們的產品和業(yè)務范圍，知道我們網店的網址。根據(jù)以往經驗，可以將購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。在產品銷售價格方面的策略與實施：Ø 承諾第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。第一次來“520”購物的，可以自愿留下自己的生日，電話號碼和住址等，我們將在此之后每年生日或節(jié)日時都可以為顧客送出一份“520”的驚喜。 (此舉將吸引大眾眼球,畢竟免費驚喜還是有吸引力的，只需要送上一張賀卡、點一首歌或一條祝福短信就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的驚喜,卻可以讓大家記住我們的店,另外,還可以感覺到我們店浪漫的情懷氣息)在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：Ø 定期做問卷調查。問卷調查不僅僅局限于在理工校園，還可以通過網絡將問卷調查發(fā)到網上，只有及時了解市場對象的真正需求，才能更好的把握“520”的發(fā)展方向。產品售后服務方面的策略與實施：我們將本著我們3Q團隊“誰 受 理，誰 落 實，誰 服 務，誰 跟 蹤”的服務宗旨的完善周到的服務顧客，每次服務始于主動，寓于真誠，終于滿意。 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：Ø 享受本店的打折優(yōu)惠服務。普通會員可享受989折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)。Ø 享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。鉆石會員可享受免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內），但不能同時享受打折優(yōu)惠。Ø 凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。 第七部分 管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：公司是否存在關聯(lián)經營和家族管理問題，若有，請說明：公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第八部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況：第九部分 財務計劃產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 3.3 %，純利潤率為 2.5 %請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。一、“520”禮品店首期資金投入店面首期資金投入預算表（單位：元）摘 要金額備 注固定資產設備費8000主要用于購置電腦、風扇等硬件設備，按規(guī)定均采用直線折舊法遞延費用裝修費15000主要用于對店面的簡裝，三年后再更新，分三年攤銷開辦費50000主要用于執(zhí)照費、注冊費和各種禮品的購置用等廣告費5000主要用于廣告宣傳流動資金30000必須一次注入的資金店面租金辦公品45000面積以35平方米計算，每月1500元，分三年付清其他費用8000主要用于店面辦公用品以及小規(guī)模配件的購買總計161000店面開辦所需資金二、2010年利潤及利潤分配預算2010年利潤及利潤分配預算表（單位：萬元）項 目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累計數(shù)經營收入2.5003.0003.0003.80012.100經營收入凈額1.0001.2001.5001.4805.180物料成本1.5001.5001.8002.3007.100經營費用0.2500.1500.1000.0800.580財務費用0.000.000.000.00000投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00利潤總額0.7501.05031.4001.4004.600稅費0.00750.01050.0140.0140.046稅后凈利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分配利潤0.000.000.000.000.00上年利潤調整0.000.000.000.000.00減：上年所得稅調整0.000.000.000.000.00可供分配的利潤0.3550.4520.7000.6802.187加：盈余公積補虧0.000.000.000.000.00減：提取盈余公積0.000.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.000.00未分配利潤0.38750.58950.6800.7062.667三、2011年利潤及利潤分配預算2011年利潤及利潤分配預算表（單位：萬元）項 目第一季度第二季度第三季度第四季度本年累計數(shù)經營收入3.0003.5003.6004.20014.300經營收入凈額1.2001.4001.5001.8805.980物料成本1.5001.8001.8002.3007.400經營費用0.2500.2800.3000.3301.160財務費用0.000.000.000.00000投資收益0.000.000.000.000.00營業(yè)外收入0.000.000.000.000.00營業(yè)外支出0.000.000.000.000.00利潤總額0.9501.12031.2001.5504.820稅費0.00950.01120.0120.0155550.0482稅后凈利0.74251.03951.3861.3864.554年初未分配利潤0.000.000.000.000.00上年利潤調整0.000.000.000.000.00上年所得稅調整0.000.000.000.000.00可供分配的利潤0.4200.4800.7880.8002.468盈余公積補虧0.000.000.000.000.00提取盈余公積0.000.000.000.000.00應付利潤0.000.000.000.000.00未分配利潤0.38750.58950.6800.7062.667第十部分 風險控制請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：企業(yè)應備資料清單1、 營業(yè)執(zhí)照2、 公司章程3、 驗資審計報告4、 貸款證5、 資信證明6、 法人代碼證書7、 稅務登記證8、 財務報表（上年度、本年度、本月）9、 專利證書、鑒定報告10、 高新技術企業(yè)、高新技術項目證書11、 其它表明企業(yè)特點的資料12、 商業(yè)計劃書公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經過電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤。24