.商 業(yè) 計(jì) 劃 書公司名稱：“金點(diǎn)子”管理咨詢公司目 錄摘要3第一部分 公司基本情況4第二部分 公司管 理層6第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)7第四部分 研究與開發(fā) 9第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 9第六部分 增資說明 11第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 12摘要咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運(yùn)用專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù)。咨詢公司是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營(yíng)問題，鑒別和抓住新機(jī)會(huì)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)施變革以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一種獨(dú)立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。它是由具有豐富經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，與企業(yè)管理人員密切配合，運(yùn)用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營(yíng)管理上存在的主要問題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施，以謀求企業(yè)堅(jiān)實(shí)發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)公司，例如卓越國(guó)際（集團(tuán)）。第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱“金點(diǎn)子”商業(yè)咨詢公司 （Golden Ideas）成立時(shí)間 2015年12月 注冊(cè)資本 10萬 實(shí)際到位資本 10萬 其中現(xiàn)金到位 10萬 注冊(cè)地點(diǎn) XX市金鳳區(qū) 公司性質(zhì)為：特殊制合伙企業(yè)目前公司主要股東情況：股東名稱出資額出資形式聯(lián)系 25000現(xiàn)金182* 25000現(xiàn)金182* 25000現(xiàn)金+實(shí)物資產(chǎn)182* 25000現(xiàn)金+實(shí)物資產(chǎn)182* 25000現(xiàn)金182*目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況： 公司初步設(shè)立將設(shè)立三個(gè)部門，分別為“企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢部”，“企業(yè)投資規(guī)劃部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至兩年內(nèi)直營(yíng)業(yè)務(wù)為企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢，以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)法律，XX當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)法規(guī)的解讀。等到在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，開始涉足企業(yè)投融資服務(wù)。以圖形方式表示，如：“金點(diǎn)子”法律及政策研究部企業(yè)管理咨詢部企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部微咨詢服務(wù)部公司目前職工情況：本公司目前擁有員工 5 人，全部為公司成立發(fā)起人，其中管理人員 5 人，管理人員中,大學(xué)本科以上的有 5 人，占員工總數(shù) 100 %公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1. 公司成立初期為合伙制企業(yè)，股東為全體合伙人，話語權(quán)按照累積投票制度來決定。第一年要實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15萬元，第二年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成為XX地區(qū)小有影響力的公司，初步計(jì)劃3年之后公司將進(jìn)行改制，改為XX公司，第三年市場(chǎng)擴(kuò)展至整個(gè)XX，第四年市場(chǎng)擴(kuò)展至陜北，XX以及XX。公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：2. 15年后業(yè)務(wù)擴(kuò)展至整個(gè)西北，公司最終目標(biāo)將在XX證券交易所上市。第二部分 公司管理層總經(jīng)理性別年齡籍貫 聯(lián)系 學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：碩士研究生就讀期間，曾經(jīng)為中國(guó)鋼鐵企業(yè)制定過打破澳大利亞力拓必拓以及巴西淡水河谷鐵礦石價(jià)格壟斷的談判策略。市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：研究生在讀期間曾經(jīng)為萬達(dá)集團(tuán)西北市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展出謀劃策。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人性別年齡籍貫聯(lián)系學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)性別年齡籍貫聯(lián)系 學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校性別年齡籍貫聯(lián)系 學(xué)位本科 所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)公司的發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)將主要進(jìn)行下面這些活動(dòng)：市場(chǎng)調(diào)研;活動(dòng)策劃;管理信息咨詢;人力資源咨詢;公司發(fā)展到后期：業(yè)務(wù)流程重組;企業(yè)策劃;大型會(huì)展;人才獵集;投資融資咨詢;工程技術(shù)咨詢;公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)：Logo作價(jià)5000元，商標(biāo)權(quán)作價(jià)5000元。產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：已于XX市金鳳區(qū)工商局注冊(cè)“金點(diǎn)子”商標(biāo)及l(fā)ogo目標(biāo)市場(chǎng)：初期發(fā)展為中小企業(yè)，如金鳳區(qū)工業(yè)園，永寧望遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)等園區(qū)內(nèi)的企業(yè)；長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展則是諸如XX寧煤，中石油XX分公司這樣的央企，以及嘉士伯這樣的外企提供咨詢。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上的主要問題，找出原因，制定切實(shí)可行的改善方案；二是指導(dǎo)改善方案的實(shí)施；三是傳授經(jīng)營(yíng)管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級(jí)管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人力資源：由專家和專業(yè)人士組成團(tuán)隊(duì)，快速、深度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和研究，將市場(chǎng)第一手資料，以敏銳、準(zhǔn)確、快速傳達(dá)給企業(yè)。公司靈活機(jī)構(gòu)：體系、制度的完善、人員到位?？蛻舫兄Z：以我們的誠(chéng)信、快速、高效的質(zhì)量，回報(bào)客戶，使客戶放心、滿意。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 中小企業(yè)策劃與培訓(xùn)5萬元起價(jià)；大企業(yè)10萬元起價(jià)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢同上，策劃5萬元起價(jià)。 企業(yè)組織管理咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢同上，策劃5萬元起價(jià)。 企業(yè)人力資源咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢、策劃同上。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢、策劃同上。企業(yè)行業(yè)管理咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢、策劃同上。企業(yè)行政后勤管理咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢、策劃同上。企業(yè)品牌營(yíng)銷咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢同上，策劃10萬元起價(jià)。企業(yè)考核體系咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢同上，策劃5萬元起價(jià)。企業(yè)薪酬體系咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢、策劃同上。企業(yè)招商咨詢、策劃與培訓(xùn)；收費(fèi)，咨詢同上，策劃10萬元起價(jià)。產(chǎn)品的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:1.企業(yè)將對(duì)指導(dǎo)項(xiàng)目所服務(wù)對(duì)象實(shí)行監(jiān)督以及效果對(duì)比分析，幫助企業(yè)隨時(shí)糾正。2.唯一官網(wǎng)：.GoldenIdeas.，如客戶有需要可隨時(shí)給我們留言。第四部分 研究與開發(fā)公司以往的項(xiàng)目成果1.2016年元月為XX望遠(yuǎn)工業(yè)園區(qū)（華潤(rùn)）雪花啤酒XX制定市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略，按照計(jì)劃實(shí)施后年底XX市場(chǎng)占有率提高5個(gè)百分點(diǎn)。2.為啟元藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)升級(jí)提供建議。3.正在為其他公司簽約并為之制定詳細(xì)計(jì)劃。公司在XX市主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：公司為提高知名度擬采取的措施：1. 使用傳統(tǒng)媒體投放廣告，百度推廣等方式，擴(kuò)大宣傳力度，提高知名度；2. 公司發(fā)展壯大之后將會(huì)贊助各大院校舉辦的活動(dòng)以提高公司在畢業(yè)生以及社會(huì)中的知名度，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展鋪路。公司技術(shù)依托 ：1.與西北地區(qū)（主要是XX地區(qū)）北方民族大學(xué)、XX大學(xué)等知名高校緊密合作，吸納高校優(yōu)秀畢業(yè)生。2.聘請(qǐng)高校知名教授以及離退休政府高級(jí)官員為顧問。公司將采取的激勵(lì)機(jī)制和措施：股改以前將按照出資比例進(jìn)行分紅，股改將對(duì)管理層進(jìn)行合理的股權(quán)分配實(shí)行退伙自由的原則，股改后將按照個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行薪酬分配，對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工實(shí)行發(fā)放股份獎(jiǎng)勵(lì)。第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況 據(jù)了解，隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織，外資進(jìn)入中國(guó)，以及中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，咨詢業(yè)的需求在迅速增長(zhǎng)，咨詢業(yè)成為發(fā)展前景看好的產(chǎn)業(yè)。咨詢業(yè)在世界X圍內(nèi)發(fā)展很快。據(jù)有關(guān)資料顯示：在德國(guó)從事管理咨詢的公司有近7000家。在英國(guó)80%的大中型企業(yè)常年雇用咨詢公司為其進(jìn)行戰(zhàn)略、組織、管理、生產(chǎn)和信息技術(shù)的咨詢。美國(guó)咨詢公司的服務(wù)內(nèi)容涵蓋了管理、技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等方方面面。由于咨詢公司在信息系統(tǒng)、專業(yè)人才和技術(shù)分析等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)離不開咨詢業(yè)。咨詢公司在我國(guó)還剛剛開始發(fā)展，大部分咨詢公司是由科技人員或工程技術(shù)人員自籌資金組建的，規(guī)模比較狹小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這種形式的公司將會(huì)有較大的發(fā)展。市場(chǎng)前景：全國(guó)年銷售額1000萬元以上的企業(yè)有十多萬家，5000萬元以上的企業(yè)有3萬多家，如果這些企業(yè)按正常比例的5%開展咨詢業(yè)務(wù)的話，足能使我國(guó)的咨詢業(yè)吃飽，并快速成長(zhǎng)起來。我國(guó)95%以上的企業(yè)屬于中小企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展過程中，最需要的就是管理咨詢，因而，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)是最有潛力開展咨詢業(yè)的市場(chǎng)。本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（本地）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XX盤古長(zhǎng)興投資咨詢XXXX規(guī)模最大XX格外企業(yè)管理咨詢XX市場(chǎng)穩(wěn)定XX步瑞企業(yè)管理咨詢XX業(yè)務(wù)模式成熟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（西北地區(qū)）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XX易知行管理咨詢XX西北規(guī)模最大XX阿塔企業(yè)管理咨詢XX最有實(shí)力西北咨詢XX不知道公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的SWOT分析：S:所使用人員全部為碩士研究生以及本科畢業(yè)生，起步便具有其他公司所無法企及的高度。W:對(duì)于市場(chǎng)行情了解不夠充分，所做出的分析不夠?qū)I(yè)。O:XX管理市場(chǎng)基本處于萌芽狀態(tài)。T：公司初步立足，難以取得企業(yè)信任；XX本地企業(yè)對(duì)管理咨詢不夠重視。為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司將大約每2至3年增加一個(gè)部門：35年，增設(shè)企業(yè)利稅研究部，為企業(yè)制定完美財(cái)務(wù)計(jì)劃，并幫助研究合理避稅措施。57年，增加投融資研究部，為企業(yè)融資制定計(jì)劃，并未之穿針引線，搭橋鋪路。710年，增加工程項(xiàng)目管理部，針對(duì)專業(yè)性強(qiáng)的項(xiàng)目，配備裝門人才，諸如為汽車裝配廠，高新技術(shù)企業(yè)提供服務(wù)。公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：公司股改之后，所有員工均有持股并參與公司經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)力。公司成立發(fā)起人將逐步轉(zhuǎn)讓股權(quán)，使公司管理逐步向現(xiàn)代“職業(yè)經(jīng)理人”制度轉(zhuǎn)變。第六部分 增資說明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，35年，當(dāng)增設(shè)企業(yè)利稅研究部，因需要聘請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)稅務(wù)師大約45名，因此預(yù)計(jì)資金投入4045萬元，分別用于員工薪酬，購(gòu)買固定資產(chǎn)，市場(chǎng)擴(kuò)展費(fèi)用。新增投資中，需投資方投入 0 萬元，對(duì)外借貸 0 萬元，公司自身投入4045萬元。希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司.請(qǐng)說明原因：股改之后，如果有投資方有投資意向，本公司持歡迎態(tài)度，同時(shí)本公司將逐步向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人制度轉(zhuǎn)變。擬向投資方出讓多少權(quán)益.計(jì)算依據(jù)是什么.根據(jù)公司法的規(guī)定，發(fā)起人至少認(rèn)購(gòu)公司應(yīng)發(fā)行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有機(jī)構(gòu)投資者開放。投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力.股東享有參與公司管理以及決策的權(quán)利，可決定公司的發(fā)展方向，并享有年底分紅的權(quán)利。如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任.這是管理層的失職，視結(jié)果而定，如果對(duì)本公司未來發(fā)展造成嚴(yán)重影響，則管理層應(yīng)主動(dòng)辭職。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃請(qǐng)?zhí)峁何磥?5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；1. 固定資產(chǎn)：2臺(tái)筆記本電腦，每臺(tái)作價(jià)估價(jià)市值2500元，共計(jì)5000元；小型打印機(jī)一臺(tái)，市值1000元，預(yù)計(jì)使用時(shí)間5年，傳真機(jī)一臺(tái)1500元預(yù)計(jì)使用時(shí)間5年，一臺(tái)租賃50m2辦公室一間，租期10年，預(yù)計(jì)平均每年需付租金6萬元。2. 人員工資：公司成立前半年不給合伙人發(fā)工資，后半年隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，開始采用工資制，年底有分紅?，F(xiàn)金流量：第一年，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為35萬元，成本費(fèi)用為215000元，毛利潤(rùn)=350000-150000-200-300-1000-60000=138500，凈利潤(rùn)為138500138500*5%=131575元第二年，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為60萬元，成本費(fèi)用為215000元，毛利潤(rùn)=650000-350000-200-300-1000-60000=238500，凈利潤(rùn)為238500238500*5%=226575元第三年，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入為100萬元，成本費(fèi)用為441500元，毛利潤(rùn)=1000000-480000-200-300-1000-60000=458500，凈利潤(rùn)為458500458500*5%=435575元. v