手機(jī)應(yīng)該這樣賣-手機(jī)銷售技巧-手機(jī)銷售培訓(xùn)-周鑫教練手機(jī)店管理課程大綱
課程一、讓你成為手機(jī)店管理專家培訓(xùn)課時(shí):12天培訓(xùn)對象:手機(jī)店老板、高層決策者、店長培訓(xùn)目的:提高手機(jī)店管理者軟管理能力。內(nèi)容提要:為什么同樣一條街上,有的手機(jī)店賺錢,有的手機(jī)店賠錢!為什么同樣一家店鋪,僅僅換了一任店長,業(yè)績不但扭虧為贏,還實(shí)現(xiàn)300%的增長!您想經(jīng)營一家賺錢的手機(jī)店嗎?您想知道手機(jī)店賺錢的秘密嗎?您想成為手機(jī)店銷售管理的精英嗎?您還在為如何提升業(yè)績發(fā)愁嗎?您還在為如何提高店員執(zhí)行力困擾嗎?您還在為3G時(shí)代手機(jī)店的發(fā)展尋找出路嗎?思路決定出路,思考創(chuàng)富人生!兩天一晚的培訓(xùn),只要有一條思考方式對您有用,您個人收入每月將增加5000元以上,您經(jīng)營的手機(jī)店?duì)I業(yè)額每月將增加50萬以上,是的,一定可以的!周鑫教練將運(yùn)用宇宙間最頂級訓(xùn)練之道。全過程參與式教學(xué),“劇本式”演練,對學(xué)員的EQ(情商管理能力)、領(lǐng)導(dǎo)與管理能力、銷售能力進(jìn)行科學(xué)測試,量身訓(xùn)練.讓學(xué)員像記住“初戀”一樣印象深刻!馬上學(xué),立刻用!以下13大主題可以任選3項(xiàng)組合為一天課程重點(diǎn)講授。培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題地基篇:1、手機(jī)店管理者成功定律2、手機(jī)店管理者的三項(xiàng)修煉3、手機(jī)店管理者的情商管理4、手機(jī)店開店常見十大問題一、手機(jī)店賺錢智慧二、如何通過管理提升業(yè)績?三、手機(jī)店的運(yùn)營策略四、如何提高進(jìn)店人流量?五、如何提高手機(jī)店總體銷量?六、如何提高手機(jī)店成交率?七、如何設(shè)計(jì)手機(jī)店?duì)I業(yè)目標(biāo)?八、如何超越競爭對手?九、如何提升團(tuán)隊(duì)積極性?十、如何控制好手機(jī)店庫存管理?十一、如何讓人家立刻行動?十二、如何做好手機(jī)店售后服務(wù)?十三、店長如何有效做培訓(xùn)?十四、如何策劃好手機(jī)店促銷活動?課程二、手機(jī)應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)培訓(xùn)課時(shí):13天培訓(xùn)對象:手機(jī)店所有銷售人員培訓(xùn)目的:如何才能提升手機(jī)店的整體銷售業(yè)績?如何才能提升手機(jī)店的成交率?如何才能提升手機(jī)店銷售人員的銷售技巧?如何將任何一款手機(jī)賣給任何顧客,在任何的時(shí)間呢? 因:假如你是一位賣青椒的銷售人員,面對顧客如下提問時(shí),你會如何回答呢?“老板,青椒辣不辣?”總共有四種回答:第一種答案:辣。第二種答案:不辣。第三種答案:你想要辣的還是不辣的?第四種答案:這一堆是辣的,那一堆是不辣的,隨便挑選??偨Y(jié)分析:第一種答案的結(jié)果可能是,碰巧買青椒的顧客這兩天上火,這樁買賣就黃了。第二種答案的結(jié)果可能是,湊巧買青椒的顧客這兩天想開開胃,這次生意沒有達(dá)成。第三種答案本想以銷售技巧進(jìn)行二選一的反問,恰恰遇見較真的顧客,結(jié)果很難預(yù)料.成功率只有50.第四種答案無疑是最佳的,結(jié)果不言而喻,成功率是100%.果:于是,我就想,如何提升手機(jī)店的成交率?關(guān)鍵還是每天與顧客打交道的店員。顧客并不在意你說什么內(nèi)容,而關(guān)鍵是如何說,對嗎?面對“只逛不買”的顧客,如何激發(fā)他的購買欲?面對遲疑不決的顧客,如何促使他迅速作出決定?面對死砍價(jià)格的顧客,如何巧妙應(yīng)對?店員如何說服顧客購機(jī)?店員如何巧妙地回答顧客的疑問?店員如何與各種不同類型的顧客溝通?店員如何應(yīng)對顧客的各種拒絕理由和借口?店員如何用語言的技巧讓顧客快速成交? 以下課題可以根據(jù)需求選擇,根據(jù)選擇內(nèi)容確定1-3天培訓(xùn)課時(shí)。課引:王牌手機(jī)店員成功心智模式導(dǎo)入觀念、心態(tài)、信心、品牌、目標(biāo)、堅(jiān)持第一課 手機(jī)銷售話術(shù)顧客類銷售情景1:店員向顧客推薦手機(jī),但顧客就是不開口說話。銷售情景2:如果顧客說:“今天只是隨便看看!如果買的話,還會找你的!”銷售情景3:當(dāng)顧客選中一款手機(jī),可陪伴者說:我覺得一般或再到另外一家店看看.銷售情景4:銷售情景10:面對各種類型的顧客如何應(yīng)對?如何應(yīng)對只逛不買的顧客?更多精采,期待參與第二課 手機(jī)銷售話術(shù)功能類銷售情景11:這種顏色的手機(jī),會不會用幾天就褪色啊?銷售情景12:我不太喜歡這種款式。銷售情景13:銷售情景20:如何介紹手機(jī)的功能更有價(jià)值?如何介紹手機(jī)的功能更有吸引力?如何更好的解決各種功能異議?更多精采,期待參與第三課 手機(jī)銷售話術(shù)品牌類銷售情景21:國產(chǎn)的品牌,質(zhì)量不太好吧!銷售情景22:A品牌的好嗎?人家說B品牌更好。銷售情景23:某某品牌手機(jī)?在哪里?是剛出來的吧,沒聽過.銷售情景24:銷售情景30:如何展示手機(jī)品牌?如何塑造新手機(jī)品牌形象?更多精采,期待參與第四課 手機(jī)銷售話術(shù)買贈類銷售情景31:客人投訴贈送的禮品電池、充電器的質(zhì)量與原裝相差太遠(yuǎn)。銷售情景32:公司規(guī)定讓價(jià)后不能送禮品,可顧客就是兩個都要.銷售情景33:銷售情景40:如何充分發(fā)揮贈品的作用?如何讓顧客感到贈品有價(jià)值?更多精采,期待參與第五課 手機(jī)銷售話術(shù)價(jià)格類銷售情景41:顧客不試機(jī),真接就問:“最低多少錢能賣?"銷售情景42:顧客試機(jī)后,搖了搖頭說:“太貴了”銷售情景43:為什么你的手機(jī)賣的比別人貴?銷售情景44:銷售情景53:價(jià)格談判獲得的每一分錢都是凈利!如何讓一部手機(jī)多賣50元?更多精采,期待參與第六課 手機(jī)銷售話術(shù)異議類銷售情景54:屏幕太小了,字也太小了。銷售情景55:喇叭外放聲音太小了。銷售情景56:銷售情景65:如何處理異議,顧客又不會生氣?如何說服顧客停止抱怨?更多精采,期待參與第七課 手機(jī)銷售話術(shù)成交類銷售情景66:當(dāng)顧客進(jìn)行比較手機(jī)時(shí).銷售情景67:當(dāng)手機(jī)店員向顧客提出一次成交要求遭到顧客拒絕時(shí)。銷售情景68:銷售情景81:如何讓憂郁不決的顧客下定決心購買?如何加速成交?如何變拒絕為成交?更多精采,期待參與第八課 手機(jī)銷售話術(shù)轉(zhuǎn)推類銷售情景82:當(dāng)顧客買的是A品牌需要轉(zhuǎn)推B品牌時(shí)。銷售情景83:當(dāng)需要連帶銷售時(shí).銷售情景84:銷售情景88:如何多說一句話就創(chuàng)造數(shù)倍利潤?如何讓顧客買的更多?更多精采,期待參與第九課 手機(jī)銷售話術(shù)客訴類銷售情景89:顧客剛買兩天的手機(jī),一定要馬上退貨!銷售情景90:手機(jī)店銷售現(xiàn)場突遇到客人投訴.銷售情景91:銷售情景101:如何讓氣憤的顧客轉(zhuǎn)怒為喜?如何化解客訴危機(jī)?更多精采,期待參與第十課 手機(jī)銷售話術(shù)綜合類銷售情景:102當(dāng)顧客對手機(jī)關(guān)注時(shí)的銷售話術(shù)銷售情景:103顧客決定購買手機(jī)時(shí)的銷售話術(shù)銷售情景104:當(dāng)兩個以上店員同事之間共同接待顧客時(shí)銷售情景105:銷售情景116:如何推銷手機(jī)沒有的功能?如何說服貨比三家的顧客?更多精采,期待參與課程三、微利時(shí)代如何打造手機(jī)店賺錢機(jī)器培訓(xùn)課時(shí):一天/8時(shí)培訓(xùn)對象:手機(jī)店老板、高層決策者培訓(xùn)目的:提高手機(jī)店老板戰(zhàn)略思維管理能力,思考手機(jī)店生意如何做大做強(qiáng)內(nèi)容提要:手機(jī)店經(jīng)營失敗剖析、手機(jī)店賺錢智慧、手機(jī)店競爭策略、手機(jī)店盈利模式創(chuàng)新等等課程大綱分享主題主要知識點(diǎn)一、手機(jī)店經(jīng)營失敗剖析1、通信產(chǎn)業(yè)背景簡析2、手機(jī)零售商發(fā)展階段簡析3、手機(jī)店經(jīng)營失敗的八大原因4、如何診斷店鋪的問題點(diǎn)并加以解決?5、如何改變生意不好的狀態(tài)?更多精彩,期待參與!二、手機(jī)店賺錢智慧1、消費(fèi)者想要什么樣的手機(jī)?2、連鎖經(jīng)營的關(guān)鍵3、新營銷思路4、新的管理理念5、手機(jī)店經(jīng)營成敗之要素更多精彩,期待參與!三、手機(jī)店競爭策略1、成本優(yōu)勢策略2、差異化策略3、專注市場策略更多精彩,期待參與!四、手機(jī)店盈利模式創(chuàng)新1、手機(jī)店不同歷吏階段的盈利模式分析2、手機(jī)店傳統(tǒng)收入3、手機(jī)店盈利點(diǎn)探尋4、把手機(jī)店引入利潤區(qū)的8個問題5、21世紀(jì)手機(jī)店經(jīng)營贏利模式更多精彩,期待參與!課程四、手機(jī)店王牌店長領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營培訓(xùn)課時(shí):一天/8時(shí)培訓(xùn)對象:手機(jī)店長培訓(xùn)目的:提升店長認(rèn)知能力,具備駕馭一家手機(jī)店管理的能力內(nèi)容提要:店長管理能力、店長角色定位、店長如何管人理事等等課程大綱分享主題主要知識點(diǎn)一、手機(jī)店長管理能力1、手機(jī)店管理者的統(tǒng)籌力;2、手機(jī)店管理者的組織能力;3、手機(jī)店管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力。更多精彩,期待參與!二、什么是手機(jī)店店長1、手機(jī)店長的特質(zhì)、定位、職責(zé)修煉;2、手機(jī)店長如何開展工作?3、店長如何管理人理事更多精彩,期待參與!三、讓一切聽你的1、讓一切聽你的策略篇2、如何組建你的團(tuán)隊(duì)?3、如何讓你的團(tuán)隊(duì)更有執(zhí)行力?4、如何提升團(tuán)隊(duì)的工作士氣?5、如何最有效的激勵員工?更多精彩,期待參與!課程五、如何打造手機(jī)店成交系統(tǒng)培訓(xùn)課時(shí):一天/8時(shí)培訓(xùn)對象:手機(jī)店長培訓(xùn)目的:提升店長手機(jī)店銷售管理能力內(nèi)容提要:店長銷售技巧、店鋪成交系統(tǒng)等等課程大綱分享主題主要知識點(diǎn)一、手機(jī)店銷售管理1、銷售管理2、接待管理3、賣場動向4、商品展示5、排除異議6、成交管理更多精彩,期待參與!二、如何提高進(jìn)店人流量?1、如何吸引人氣策略2、店內(nèi)促銷策略3、人員促銷策略更多精彩,期待參與!三、手機(jī)店長專業(yè)銷售技巧1、手機(jī)銷售五步曲2、手機(jī)銷售五字真經(jīng)3、如何創(chuàng)造手機(jī)店熱銷氛圍更多精彩,期待參與!