精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上江蘇農林職業(yè)技術學院講稿授課內容項目三 創(chuàng)業(yè)實務，有備無患授課時數2教學目標了解常見的企業(yè)法律形式及其特點；掌握登記注冊的要件及其相關知識；了解企業(yè)的注冊流程；掌握商業(yè)計劃書的結構要素，學會擬定商業(yè)計劃書教學重點微小企業(yè)最常見的四個主要法律形態(tài)的比較。教學難點通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)教材教具林祖媛、李昭志主編的大學生創(chuàng)業(yè)教育實用教程，多媒體教學內容（含教學步驟、時間分配、教法學法、作業(yè)布置等）名人名言 我們要每天不斷學習,學習后再行動,在行動的過程中再檢驗你學習的內容,才會發(fā)現(xiàn)問題,找出不足,再去學習 馬云新課導入： 案例引導：親手釀美酒新課教授：在創(chuàng)業(yè)之前我們需要了解企業(yè)是一個組織，得有一種法律形態(tài)，即我們得決定應該辦什么形式的企業(yè)。為此，我們要了解中國企業(yè)的法律形態(tài)，研究比較每一種法律形態(tài)的特點，這將有助于我們?yōu)樽约旱男缕髽I(yè)選擇一種最恰當的法律形態(tài)。課題一 企業(yè)法律形式的相關知識一、企業(yè)法律形式的選擇（49頁表格）我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，如下：股份有限公司、有限責任公司、外資公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農村承包經營戶等。對于大學生創(chuàng)業(yè)，登記注冊的企業(yè)法律形式基本上以公司企業(yè)、合伙企業(yè)、獨資企業(yè)三種最為常見。不同的法律形態(tài)有不同的要求，從而對企業(yè)產生諸多影響，這些影響包括：開辦和注冊企業(yè)的資金；開辦企業(yè)手續(xù)的難易程度（衛(wèi)生許可證、特種行業(yè)許可證、消防證、營運證）；業(yè)主的風險責任；尋求貸款的難易程度；尋找合伙人的可能性；企業(yè)的決策程序；企業(yè)的利潤所得。（一）公司企業(yè) 公司是以營利為目的，由一定的投資者共同投資組建，投資人以其投資額為限對公司負責，公司以其全部財產承擔民事責任的企業(yè)法人。公司有獨立的財產，公司財產完全獨立于投資股東的財產，公司對其財產擁有獨立的支配權，以其全部財產對外承擔民事責任。投資股東不對公司的債務直接承擔責任，投資股東以其出資額或所持股份為限對公司承擔責任。（二） 合伙企業(yè) 合伙企業(yè)是兩個人以上以盈利為目的的，依照合同協(xié)議共同同投資、共同經營、共享收益、共負盈虧、共擔風險的企業(yè)。合伙企業(yè)在法律形態(tài)上不具備完全獨立的法律地位，不具有法人資格，企業(yè)沒有獨立于合伙人的法律主體資格，合伙人須對企業(yè)債務承擔無限連帶責任。（三）個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是以一個自然人投資，并對企業(yè)事物有完全支配權的企業(yè)。個人獨資企業(yè)的投資自然人完全依據投資人的自我意志進行經營活動，享有企業(yè)的全部收益，并承擔企業(yè)的全部風險。個人獨資企業(yè)部具備法人資格，投資人對企業(yè)債務承擔無限責任，投資人不僅要以全部的出資額為企業(yè)清償債務，而且還要以他個人財產清償債務。各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點（50頁表格）二、影響企業(yè)法律形式選擇的因素(一)創(chuàng)業(yè)資金準備的情況 在我國根據相關法律規(guī)定，個人工商戶、個人獨資企業(yè)、 合伙制企業(yè)注冊資金實行申報制，沒有最低限額要求。對于有限責任公司，法律規(guī)定資本最低限額為3萬元；一人有限責任公司為10萬元。公司資本可以用貨幣、實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權出資，但不能以其他方式出資。鑒于這種情況，創(chuàng)業(yè)者在選擇企業(yè)法律形式時就要考慮自己創(chuàng)業(yè)資金的準備情況，當資金充足時，可以考慮創(chuàng)辦有限責任公司；資金不足時可以考慮從其他企業(yè)法律形式中選擇一種。企業(yè)發(fā)展初期，規(guī)?？梢孕∫恍髽I(yè)發(fā)展壯大以后，還可以根據自己的實力重新創(chuàng)建、注冊新的公司。在現(xiàn)實中有不少企業(yè)，都曾經重新注冊過自己的企業(yè)或公司。（二）創(chuàng)辦企業(yè)名稱的要求 根據企業(yè)名稱登記管理實施辦法的規(guī)定，個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不屬于法人，所以非法人不得使用含有法人字樣的名稱。個體工商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)可以在“廠”、“經營部”、“店”、“工作室”等字樣中自由選擇。鑒于此，創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)，事先要考慮好企業(yè)的名稱，企業(yè)名稱與企業(yè)法律形式有直接關聯(lián)，并且有法律上的規(guī)定，這些規(guī)定創(chuàng)業(yè)者應該有所了解。（三）稅費因素 國家為了鼓勵一些行為的發(fā)展或者限制一些行業(yè)的發(fā)展，在制定稅法時，分別采取了不同的法律規(guī)定，由于企業(yè)規(guī)模大小不一樣、行業(yè)不一樣，企業(yè)的稅負也不一樣，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦企業(yè)初期一定要考慮企業(yè)的稅負。國務院宣布從2001年1月1日起對個人獨資、合伙企業(yè)停征企業(yè)所得稅，只對其投資者的生產經營所得征收個人所得稅。由于投資經營的行業(yè)不一樣，導致不同形式的經濟組織間稅負不同。通常情況下，不同的行業(yè)需要繳納不同的稅種。比如從事工業(yè)和商業(yè)活動的，要繳納增值稅（有的還要繳納消費稅），從事建筑安裝、交通運輸、社會服務的，要繳納營業(yè)稅等。有些稅種，因為組織形式不同，有的經濟實體就不需要繳納，比如個體商戶、個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)不用繳納個人所得稅。稅負對于一個企業(yè)來說，產生的影響是非常大的，在經營過程中，企業(yè)經常涉及繳納問題，所以企業(yè)在創(chuàng)辦初期就應該進行納稅籌劃。 （四）經營風險 企業(yè)法律形式不同在經營過程中所承擔的風險不同。有限責任公司比私營企業(yè)風險要小。因為有限責任公司對外承擔有限責任，不會以企業(yè)以外的個人資產抵債，而承擔無限責任的私營企業(yè)，如個人獨資企業(yè)，合伙企業(yè)，一旦經營失敗，不要以企業(yè)以外的全部資產用于抵債，同時企業(yè)以外的個人資產也要用于抵債。合伙企業(yè)的合伙人也要承擔無限連帶責任,鑒于這種情況,創(chuàng)辦企業(yè)要權衡利弊,充分考慮經營風險.（五）技術因素創(chuàng)業(yè)者往往掌握著不同的專業(yè)技術，所注冊的企業(yè)如果符合注冊高新技術企業(yè)的條件，可以充分利用國家對高新技術企業(yè)政策的扶持，注冊高新技術企業(yè)，使企業(yè)更快地發(fā)展起來。在我國各省、市、地區(qū)對高新技術企業(yè)劃定的條件不完全一樣，創(chuàng)業(yè)者一定要了解當地對高新技術企業(yè)的規(guī)定。知識鏈接 大學生創(chuàng)業(yè)應該了解的法律知識課題二 登記注冊的相關知識一、企業(yè)登記注冊的要件（一）法人、企業(yè)法人法人是指具有民事權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權利和承擔民事義務的組織。根據我國民法通則的規(guī)定，法人必須具備四項條件：依法成立；有必要的財產或者經費；有自己的名稱、組織機構和場所；能夠承擔民事責任。從法人的設立性質上講，通常的法人主要包括企業(yè)法人、事業(yè)法人、機關法人等。企業(yè)法人是具有國家規(guī)定的獨立財產，有健全的組織機構、組織章程和固定場所，能夠獨立承擔民事責任，享有民事權利和承擔民事義務的經濟組織。（二） 經營場所企業(yè)法人住所指企業(yè)法人的主要辦事機構所在地，主要辦事機構是指首腦機構或主要管理機構。經營場所指企業(yè)法人主要業(yè)務活動、經營活動的處所。企業(yè)法人住所和經營場所的法律意義是不同的，但實際工作中，企業(yè)法人住所和經營場所往往是同一地點。（三）注冊資本注冊資本是公司登記注冊事項之一，是投資人對企業(yè)的永久性投資，是經國家確認的公司獨立財產的貨幣形態(tài)，包括流動資金和固定資產及無形資產，也叫法定資本。注冊資金是國家授予企業(yè)法人經營管理的財產或企業(yè)法人自有的數額體現(xiàn)。（四）經營范圍 經營范圍指國家允許企業(yè)法人生產和經營的商品類別 、品種及服務項目， 反 映企業(yè)法人業(yè)務活動的內容和生產經營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動范圍的法律界限，。（五）驗資證明委托人委托驗資機構驗資需按規(guī)定辦理委托手續(xù)，填寫委托書，并提交下列文件：1.公司章程。2.公司名稱預先核準通知。3.投資單位上月末資產負債表。4.投資人的合法身份證明。5.各類資金到位證明：以貨幣出資的應提交銀行進賬單。以非貨幣出資的，應提交有法定評估資格的機構評估的報告書和財產轉移手續(xù)；以新建成新購入的實物作為投資的，也可以不經過評估，但要提供合理作價證明。6.驗資機構要求提交的其他文件。驗資后，驗資機構應出具驗資報告，連同驗資證明材料及其他附件，一并交予委托人，作為申請注冊資本的依據。（六）營業(yè)執(zhí)照營業(yè)執(zhí)照指工商行政管理機關發(fā)給工商企業(yè)、個體工商戶的準許從事某項生產經營活動的憑證。其格式由國家工商行政管理局統(tǒng)一規(guī)定，主要包括企業(yè)名稱、企業(yè)地址、負責人姓名、籌建或開業(yè)日期、經營性質、生產經營范圍、生產經營方式等。沒有營業(yè)執(zhí)照的工商企業(yè)或個體工商戶一律不許開業(yè)、不得刻制公章、簽訂合同、注冊商標、刊登廣告，銀行不予開立賬戶。 根據創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同的法律形態(tài)，企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照分別為個體工商營業(yè)執(zhí)照、個人獨資企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、合伙企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等。（七）公司章程公司章程是公司設立的最主要條件和最重要的文件。審批機關和登記機關要對公司章程進行審查，以決定是否給予批準或者給予登記。公司沒有公司章程，不能獲得批準；公司沒有公司章程，也不能獲得登記。公司章程是公司對外經營交往的基本法律依據。公司章程規(guī)定了公司的組織和活動原則及其細節(jié)，包括經營目的、財產狀況、權利和義務關系等，為投資者、債權人和第三人與該公司進行經濟交往提供了條件和依據。凡依公司章程而與公司經紀進行交往的所有人，依法可以得到有效的保護。二、企業(yè)登記注冊的一般流程 名稱預先核準 辦理經營場所 手續(xù)前（后）置審批辦理組織機構代碼證 刻制印章 正式注冊 銀行注資 建立銀行賬戶 申領稅務登記證 納稅申報知識鏈接 企業(yè)名稱登記注冊的相關知識課題三 指定商業(yè)計劃書的相關知識一、擬定商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。（一） 摘要 摘要是全部計劃書的核心所在，是創(chuàng)業(yè)計劃的精髓。摘要一般包括以下內容：公司介紹，主要產品和業(yè)務范圍，市場概貌，銷售計劃，生產管理計劃，管理者及其組織，財務計劃，資金需求狀況等。（二） 公司介紹 公司介紹主要表述創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)立一個什么樣的公司，現(xiàn)在情況如何，以及未來的發(fā)展規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方式等基本信息；公司與眾不同的競爭優(yōu)勢等信息。（三） 產品和服務 這是計劃中最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由在校大學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為大學生提供電子產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網站有什么不同，他們的價值比那10個網站高在哪里。此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，這部分，你不必非常具體的提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。（四） 市場和行業(yè) 你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的區(qū)別，就是中國的公司認為他需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。例如某公司生產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭?通過調查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所做出的預測一定要讓人認為比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你頂處的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國人每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利?(五) 市場營銷 你如何將這些產品和服務遞交到客戶手中呢?例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就是要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。（六） 管理隊伍 風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司是需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。（七） 學習途徑 任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。（八） 財務計劃 任一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。財務規(guī)劃一般包括：1.財務規(guī)劃的條件假設。2.預計的資產負債表，預計的利潤表及附表，預計的現(xiàn)金流量表。3.資金需求表，對所需資金的籌集情況、需要數量、時間，以及使用狀況、對投資的回報情況等作出分析。（九） 風險因素 你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出那些反應，要根據不同風險制定出不同的方案。（十） 籌資需要你需要多少資金?你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。二、評估商業(yè)計劃書一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，必須符合以下標準：（一） 完整的格式創(chuàng)業(yè)計劃書中各個章節(jié)排列都按照嚴格的順序。給人的第一印象就可以反映出作者死一位經過嚴格訓練，頭腦清楚、辦事嚴謹、條理清晰、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家的素質的人。（二） 明確的針對性 不同的投資者興趣不同，側重面不同，文化背景也不同。在寫創(chuàng)作計劃書之前，創(chuàng)業(yè)者一定要對投資者的背景及相關情況有明確的了解。要針對具體的投資者寫出具體的創(chuàng)業(yè)計劃書，投其所好。（三） 言簡意賅的語言 整個創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫和編排要言簡意賅。整篇報告要直觀性強，有強烈的視覺效果，使整篇報告讓人易于抓住重點。報告中可盡量使用直觀性強的圖表。（四） 適宜的長度篇幅 一定要做到長短適中，既要把該說的情況全部闡述清楚，又不能繁瑣。英文的創(chuàng)業(yè)計劃書一般以3050頁為宜，中午的創(chuàng)業(yè)計劃書以2030頁為宜。寫的太短，難以把內容說清楚；寫得太長，投資者會失去耐心。（五） 適中的寫作風格 寫作風格要掌握適中，恰到好處。既不要太平淡無奇，也不要太花哨，過于煽情。計劃書要有沖擊力，能抓住投資者的心。創(chuàng)業(yè)計劃書既不是動員報告，也不是文藝作品，而是一篇實實在在的說明書。（六）嚴密的邏輯性和嚴肅的科學證據介紹技術時，要用科學事實和必要的數據，闡明技術的先進性和實際性。介紹設想時，更需要有充分的市場調研結果，闡述想法的合理性，證明這個想法是切實可行的。分析市場時，要對未來37年的市場前景有合理的分析，言之有據，對產品的市場分析一定要有充分的證據。如果由于條件的限制，沒有第一手材料，也一定要提供可以類比的產品的資料。另外，寫作時，切忌漫無邊際，更忌諱提供虛假的數據和不實的材料。專心-專注-專業(yè)