社會(huì)心理學(xué) 2 本期社會(huì)心理學(xué)的課程內(nèi)容 社會(huì)環(huán)境的解讀 社會(huì)認(rèn)知 社會(huì)知覺(jué) 自我認(rèn)識(shí)態(tài)度與影響 態(tài)度及態(tài)度的改變 偏見 性別 社會(huì)影響社會(huì)互動(dòng)與關(guān)系 人際吸引 人際關(guān)系 溝通 群體行為親社會(huì)與反社會(huì)行為助人行為 攻擊行為社會(huì)心理學(xué)與健康社會(huì)心理學(xué)的研究方法 3 社會(huì)影響 一 今年流行什么顏色 時(shí)尚 巴黎春夏時(shí)裝發(fā)布 本章內(nèi)容從眾遵從服從權(quán)威 4 從眾 一 從眾 改變個(gè)體的概念或行為 使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的一種傾向性 盡管可以自由選擇從眾行為研究黑暗中的猜測(cè) Sherif 1936 1個(gè)人 黑屋子 告知光點(diǎn)會(huì)動(dòng) 很多認(rèn)為 1 2英寸2 3人一組大聲順序報(bào)告推測(cè)多次結(jié)果 推測(cè)越來(lái)越接近再次單獨(dú)結(jié)果 推測(cè)仍在群體所建立的范圍內(nèi)2人1試驗(yàn)協(xié)助者推測(cè)總比被試高或低結(jié)果 被試隨之改動(dòng)自己的推測(cè)接近協(xié)助者 5 從眾 二 6 從眾 三 7 從眾 四 從眾行為研究清晰條件下的從眾 Asch 1956 5男生 1被試 4協(xié)助者 選與第一張長(zhǎng)度相似的線大聲報(bào)告2回合后 前4人錯(cuò)誤答案結(jié)果 第五人35 的時(shí)候給出同樣錯(cuò)誤的答案被試平均每3次錯(cuò)一次從眾一次 8 從眾 五 從眾 行為改變的2種樣式個(gè)體的私人觀念的改變 真的同意公眾觀點(diǎn)個(gè)體的公眾行為的改變 與公眾公開相處時(shí)表面上的行為人們?yōu)槭裁磸谋?原因一 信息的影響渴望正確 他人的行為通常能夠提供十分有用的信息 9 從眾 六 為什么從眾 基于信息影響的從眾 依賴2個(gè)情境因素 其一 對(duì)群體掌握的信息程度的信念越重視群體觀點(diǎn) 越容易與群體保持一致 任何能增加對(duì)群體正確性的信心的東西 都會(huì)增加從眾現(xiàn)象其二 對(duì)自己獨(dú)立判斷的信心刺激模糊 任務(wù)困難 易從眾 對(duì)自己的判斷沒(méi)有信心 Sherif Asch 10 從眾 七 為什么從眾原因二 規(guī)范性影響渴望被接受和喜歡 獲得他人的贊同 避免他人的反對(duì)為獲得社會(huì)的接納 改變自己的行為方式 使符合群體規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)時(shí) 規(guī)范性影響起作用 例 易出現(xiàn)個(gè)體的公眾行為的改變 也可能改變觀念 后從眾判斷 行為變 態(tài)度沒(méi)變認(rèn)知失調(diào)變態(tài)度變觀念 11 從眾 八 什么時(shí)候從眾 其一 群體的大小一定范圍內(nèi)增大 從眾可能性增加Asch 1955 他人2 12變化12 4 3 2其二 群體觀點(diǎn)的一致性 一致 從眾可能性大 不一致 小群體中1人與眾不同 從眾率下降1 4無(wú)論不同者是專家還是普通人 12 從眾 九 什么時(shí)候從眾 其二 群體觀點(diǎn)的一致性 即使不同意見者回答錯(cuò)誤 也降低從眾率即使是群體中個(gè)人輕微的異議 群體一致性打破時(shí)從眾行為驟降的原因 表明群體意見有值得懷疑之處 減少個(gè)人對(duì)群體意見的信任度增強(qiáng)人們尤其猶豫者對(duì)自己判斷的信心人們不愿表現(xiàn)出對(duì)團(tuán)體的背離 即使有異議 他人的異議使自己不孤單 13 從眾 十 人們什么時(shí)候從眾其三 對(duì)群體的承諾 所有促使個(gè)體留在群體內(nèi)部的力量 無(wú)論是積極的還是消極的 承諾強(qiáng) 從眾易積極承諾 使感到完成重要目標(biāo) 成員間合作很好 預(yù)期得到回報(bào) 士氣高 有凝聚力的群體 吸引個(gè)體及其他群體中的成員消極承諾 已大量投資 喜歡或尊重某人不得已 14 從眾 十一 什么時(shí)候從眾 其四 對(duì)個(gè)性化的渴望對(duì)個(gè)性化的渴望 是否愿意與他人區(qū)分開的愿望對(duì)個(gè)性化的渴望高的人 不順從社會(huì) 喜歡批評(píng) 不太禮貌 不易從眾 15 從眾 十二 什么時(shí)候從眾 其五 少數(shù)派的影響 欲在群體中改革時(shí)如何減少?gòu)谋娦袨?6人組 2人實(shí)驗(yàn)協(xié)助者 亮度不一的藍(lán)色幻燈片的顏色2人堅(jiān)持綠色結(jié)果 1 3的被試說(shuō)一張綠色 8 說(shuō)全部綠色 Moscovici etal 1969 采取方式重要 確信地堅(jiān)持自己觀點(diǎn)主張清楚 表達(dá)靈活 邏輯性強(qiáng) 不僵化 有競(jìng)爭(zhēng)力 誠(chéng)實(shí) 成為多數(shù)派 16 從眾 十三 如何減少?gòu)谋娦袨?擴(kuò)大少數(shù)派影響采取方式重要 確信地堅(jiān)持自己觀點(diǎn)有效駁斥多數(shù)派的觀點(diǎn)邏輯辯論反對(duì)觀點(diǎn)不針對(duì)個(gè)人 或多數(shù)派成員少數(shù)派的立場(chǎng)沒(méi)有個(gè)人利益服務(wù)傾向 17 從眾 十四 少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機(jī)制兩種不同的認(rèn)知加工過(guò)程少數(shù)派影響使群體成員認(rèn)真思考 對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)加工 態(tài)度改變多數(shù)派影響較少思維的加工 從眾過(guò)程 表面行為的改變 18 從眾 十四 少數(shù)派影響與多數(shù)派影響發(fā)揮作用的機(jī)制少數(shù)派帶來(lái)的遷移效應(yīng) carryover 小組完成顏色感覺(jué)任務(wù)1實(shí)驗(yàn)協(xié)助者 條件 連續(xù)提異議 斷續(xù) 不提 被試參加新組 面對(duì)錯(cuò)誤的多數(shù)派 調(diào)查被試是否保持自己的判斷結(jié)果 連續(xù)異議組成員更能保持獨(dú)立性 提供正確答案說(shuō)明 少數(shù)派 很可能通過(guò)傳遞的方式 間接影響 19 遵從 一 對(duì)他人施加影響的基本方式 要求他人去做或不做某事遵從 對(duì)其他個(gè)體或群體的要求作出的反應(yīng) 并按別人的要求去做 盡管有時(shí)并不情愿研究遵從為了明了答應(yīng)別人要求的心理加工過(guò)程Langer etal 1978 派隊(duì)復(fù)印試驗(yàn)協(xié)助者走到隊(duì)前要求先印 并解釋 我必須復(fù)印這東西 結(jié)果 大部分人答應(yīng)了答應(yīng) 遵從 有時(shí)是無(wú)心行為 別人要求 給理由 我們習(xí)慣按要求做 不思考節(jié)省心理資源 20 遵從 二 遵從 社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其一 回報(bào) 有能力為被影響者提供正性的結(jié)果幫助完成一期望目標(biāo)或提供有價(jià)值回報(bào)個(gè)人化的 微笑 非個(gè)人化的 錢其二 強(qiáng)迫實(shí)質(zhì)強(qiáng)迫 懲罰威脅 表達(dá)輕微的不滿意其三 專家意見專門的指示 訓(xùn)練 技術(shù)是影響力的來(lái)源 因?yàn)橄嘈趴梢詭椭覀冞_(dá)成目標(biāo) 21 遵從 三 社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其四 信息通過(guò)給被影響者提供信息或邏輯推論的方式影響他人其五 參照影響力崇拜某人或認(rèn)同某組織 群體 希望成為一員時(shí)廣告中秀發(fā)如云的美女香波 22 遵從 四 社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其六 合法權(quán)威某些人具有權(quán)力 權(quán)威來(lái)要求他人以某種特定方式行動(dòng) 例 社會(huì)角色 決定了人們關(guān)系中的合法權(quán)威和責(zé)任 23 遵從 四 社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)其六 合法權(quán)威表達(dá)權(quán)威的方法 制服 警察 軍人的制服 實(shí)驗(yàn) 參觀 熱帶珊瑚礁 工作人員喊 不要摸展臺(tái)扶手條件 工作人員穿制服 便裝結(jié)果 制服 更多人遵從 盡管要求奇怪 24 遵從 五 社會(huì)影響力的六個(gè)基礎(chǔ)6個(gè)之外的影響力 其一 無(wú)助的影響力 實(shí)際上是合法權(quán)威的特例 處于弱勢(shì)或無(wú)助中尋求幫助 例 一般會(huì)提供幫助 有關(guān)社會(huì)責(zé)任的規(guī)范在起作用25其二 利用第三者的力量 例 兩個(gè)孩子爭(zhēng)位子 一個(gè)我告訴老師 例 按摩椅 25 請(qǐng)想象你走在東方廣場(chǎng)通往地鐵的通道中 看到 有3個(gè)路邊藝人 一個(gè)主唱 一個(gè)吉他手 一個(gè)拍著一個(gè)幾乎空的康師傅綠茶水瓶在和唱主唱是侏儒 大概1米多點(diǎn) 但聲音很寬廣嘹亮 整個(gè)地鐵通道都回響著他的歌聲 他坐在一張殘疾人專用的三輪自行車輪椅上請(qǐng)問(wèn) 你會(huì)給他們錢嗎 遵從 五 26 遵從 六 特殊的遵從技巧Cialdini 1993 對(duì)汽車促銷員 專職募捐者 騙子等人進(jìn)行研究 結(jié)果發(fā)現(xiàn)了以下令人遵從的技巧很重要 27 遵從 六 特殊的遵從技巧得寸進(jìn)尺手法thefoot in the doortechnique先提一個(gè)小要求 遵從后提一個(gè)大要求安全駕駛委員會(huì)的人 挨家挨戶請(qǐng)婦女支持活動(dòng) 要求給參議員的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?安全駕駛立法 絕大部分簽字 幾周后 參加簽字試驗(yàn)與未參加的婦女在門口立牌子 安全駕駛 結(jié)果 參加組55 未參加組17 28 遵從 六 特殊的遵從技巧得寸進(jìn)尺手法thefoot in the doortechnique先提一個(gè)小要求 遵從后提一個(gè)大要求原因 遵從相關(guān)小要求 通過(guò)自我知覺(jué)改變了自我認(rèn)識(shí)小要求 幫助以專門方式看待大要求 使態(tài)度保持一致 29 遵從 七 以退為進(jìn)手法thedoor in the facetechnique實(shí)驗(yàn) 為公益活動(dòng)提供時(shí)間條件 要求大量時(shí)間后 要求短時(shí)間只要求短時(shí)間長(zhǎng)短兩時(shí)間選擇結(jié)果 50 17 25 手法 先提一個(gè)大要求 被拒絕后 提一個(gè)小要求原因 拒絕了 不好再 對(duì)比效應(yīng) 30 遵從 七 低球手法thelow balltechnique電話要求參加試驗(yàn)條件 同意后 告知時(shí)間是早晨7點(diǎn) 直接55 25 手法 信息不完全的情況下 提一要求 之后將整個(gè)情況告訴對(duì)方原因 答應(yīng)了 不好意思反悔 31 遵從 八 特殊的遵從技巧并不只是這些技術(shù) thethat s not alltechnique 先提一個(gè)大要求 隨之提供鼓勵(lì) 折扣使要求合理在校園烤蛋糕賣推銷方法 1蛋糕 2小甜餅包在一起75美分 1蛋糕75美分 但送2小甜餅結(jié)果 40 73 32 遵從 八 特殊的遵從技巧引起注意技術(shù)thepiquetechnique提出不尋常要求 打斷對(duì)象的拒絕劇本 抓住注意力化妝成乞丐乞討方式 給我17美分吧or給我37美分吧給我一個(gè)硬幣吧結(jié)果 37 23 33 遵從 九 抗拒外部壓力阻抗理論 reactancetheory 過(guò)多壓力導(dǎo)致與施加影響者預(yù)期相反的結(jié)果 人們會(huì)努力保持個(gè)人行為的自由 施加影響者的努力對(duì)對(duì)象自由造成威脅 抗拒 例 34 服從權(quán)威 一 服從合法權(quán)威目的 如能因?qū)儆谀硤F(tuán)體或組織而獲利 易服從該團(tuán)體或組織的權(quán)威 老板 宗教領(lǐng)袖 條件 當(dāng)人們相信會(huì)被公正對(duì)待 相信權(quán)威的動(dòng)機(jī)或?qū)F(tuán)體 組織有認(rèn)同感 35 服從權(quán)威 二 服從合法權(quán)威Milgram的實(shí)驗(yàn) 1963 1974 登報(bào)招募被試2人組告知研究懲罰對(duì)學(xué)習(xí)的效果1學(xué)生 協(xié)助者 1老師 被試 學(xué)生錯(cuò) 老師罰 電擊 懲罰程度 輕0 240 強(qiáng)255 360 極強(qiáng)315 380 危險(xiǎn)375 420 極危險(xiǎn)435 450彼此看不到聽到學(xué)生痛苦的聲音反應(yīng)被告知學(xué)生心臟弱實(shí)驗(yàn)者督促處罰教師被試服從率 36 服從權(quán)威 二 服從合法權(quán)威Milgram實(shí)驗(yàn)的結(jié)果 輕 0 240 100 強(qiáng) 255 360 88 極強(qiáng) 315 380 68 危險(xiǎn) 375 420 65 極危險(xiǎn) 435 450 65 減少盲目服從權(quán)威的方法 縮短受害者與被試距離降低服從行為 同一房間 可觸摸到 37 服從權(quán)威 三 服從合法權(quán)威Milgram的實(shí)驗(yàn) 1963 1974 被試會(huì)出汗 神經(jīng)質(zhì)大笑 口吃 表明內(nèi)心巨大沖突實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 在合法權(quán)威強(qiáng)大的情境壓力下 正常人也會(huì)采取破壞性行動(dòng)服從行為研究的倫理道德 38 人際吸引 目的 試圖理解決定人們喜歡或討厭某人的基本過(guò)程本章內(nèi)容社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn)接近性熟悉性相似性個(gè)人特性愛(ài)情 39 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 一 人是社會(huì)性動(dòng)物大部分時(shí)間都是和他人一起度過(guò)的 Larson etal 1982 成人 青少年被試隨身攜帶呼機(jī)早 晚呼叫幾次填問(wèn)卷在做什么是否一個(gè)人結(jié)果 幾乎3 4的非睡眠時(shí)間都和他人在一起 40 人們的時(shí)間分配 41 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 二 人為什么是社會(huì)性動(dòng)物 可能的原因 尋求關(guān)系 affiliation 的需求 即需要與他人相伴的傾向 Perlman 1998 42 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 三 尋求關(guān)系需要 希望與他人在一起的原因 Schachter 1959 女大學(xué)生被試白衣實(shí)驗(yàn)員介紹神經(jīng)與神經(jīng)病系研究電擊的效果多電子儀器條件 對(duì)電擊的形容 暗示極驚恐痛苦的經(jīng)驗(yàn) 高恐懼 平淡的 無(wú)危險(xiǎn)的體驗(yàn) 低恐懼 實(shí)驗(yàn) 儀器備好前10分鐘椅子 雜志 可自己或和他人一起等 觀察單獨(dú)等還是與他人一起結(jié)果 高恐懼 63 他人一起 低恐懼 33 消除恐懼 不安 43 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 四 尋求關(guān)系需求的原因Buunk etal 1991 調(diào)查 對(duì)自己婚姻感到 不確定不愉快 愉快自信的女性 尋求關(guān)系的程度結(jié)果 不確定的女性顯著地期望關(guān)系 與他人談?wù)摶橐龅那闆r 為什么恐懼 不確定時(shí)希望他人陪伴 解釋一 尋求關(guān)系 分散注意 忘記自己的問(wèn)題 44 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 五 為什么恐懼時(shí)希望他人陪伴 解釋二 Schachter 1959 等待時(shí) 可以選擇1 自己等2 與其他人參加實(shí)驗(yàn)者一起3 和等待與導(dǎo)師見面的學(xué)生一起結(jié)果 被試更愿選2 Lulik Mahler 1989 將進(jìn)行心臟搭橋手術(shù)的人與將要進(jìn)行手術(shù)者還是與已經(jīng)完成手術(shù)者同病房結(jié)果 絕大多數(shù)選完成手術(shù)者 45 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 六 為什么恐懼時(shí)希望他人陪伴 解釋二 新奇不尋常情況下 不知如何反應(yīng)與處境相同的人比較感受與反應(yīng)以他人反應(yīng)為信息但有個(gè)體差異 情境差異 46 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 七 兒童期的依戀不僅尋求關(guān)系 且希望與特定個(gè)體形成持久關(guān)系 希望與關(guān)心者間存在緊密的紐帶從兒童期開始發(fā)展 嬰兒與一名或多名成人形成強(qiáng)烈的依戀關(guān)系兒童的首次戀愛(ài)依戀 attachment 嬰兒對(duì)特定個(gè)體積極的 正面的反應(yīng) 他們接近時(shí) 嬰兒感到愉快 嬰兒感到驚嚇時(shí)需要與其在一起嬰兒的依戀對(duì)象與其關(guān)系最緊密 最愛(ài)護(hù)他們的人 通常 父母 47 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 八 兒童期依戀的功能Shaver Klinnert 1982陌生人接近時(shí) 母親懷中的嬰兒比離母親幾英尺的嬰兒表現(xiàn)出的不安程度更小功能一 帶來(lái)安全感 驚嚇 遇到危險(xiǎn)時(shí) 依戀者身上尋找安慰 信心 48 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 九 兒童期依戀的功能Klinnert 198112 18月嬰兒和母親在游戲室給新異刺激 遠(yuǎn)程遙控大蜘蛛 恐龍 不可思議的綠色怪物 刺激首次出現(xiàn)時(shí) 嬰兒會(huì)詢問(wèn)的神色看母親母親害怕表現(xiàn) 高興時(shí) 嬰兒的表現(xiàn) 結(jié)果 母親害怕嬰兒爬向母親 母親高興 嬰兒爬向新玩具表明 母親的非語(yǔ)言線索指引嬰兒的反應(yīng)功能二 提供與環(huán)境相關(guān)信息 新情境不知如何反應(yīng)從依戀者尋求指引 49 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 九 嬰兒對(duì)最初照顧者都有一種依戀依戀的性質(zhì)及其類型 Ainsworth 1978 安全型 父母常在身邊且回應(yīng)嬰兒需要時(shí) 發(fā)展出的依戀回避型 父母不回應(yīng)甚至拒絕嬰兒需要時(shí) 嬰兒最初可能 抗議 或不關(guān)注 最后疏遠(yuǎn)照顧者焦慮 矛盾型 主要照顧者十分焦慮 對(duì)嬰兒的需要反應(yīng)不穩(wěn)定 時(shí)在時(shí)不在 或?qū)雰簯B(tài)度有些粗暴檢驗(yàn)依戀類型的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題 我能否指望我父母照顧我的需要 能 不能 或許能 50 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 十 兒童依戀原因的解釋生物因素 嬰兒和父母的特定行為反應(yīng)是基因設(shè)定 導(dǎo)致依戀形成依戀的生存價(jià)值 嬰兒無(wú)助 需要照顧 保護(hù) 喂養(yǎng) 保暖 依戀確保嬰兒獲得生存所需的關(guān)注習(xí)得 通過(guò)學(xué)習(xí) 知道應(yīng)該依戀嬰兒餓 哭 父母會(huì)過(guò)來(lái)給孩子食物 照顧 孩子依戀孩子高興 父母滿足 父母依戀孩子雙方的互動(dòng)強(qiáng)化雙方的依戀 51 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 十一 社會(huì)關(guān)系的多種好處Wiess 1974 依戀 形成親密關(guān)系 獲得安全感 舒適感 孩子從父母 成人從戀人 伴侶 密友中社會(huì)融和 具有相同利益和態(tài)度的感覺(jué) 提供伙伴關(guān)系和從屬感 從朋友 同事 隊(duì)友 教友等價(jià)值確定 與他人關(guān)系助己評(píng)價(jià)自己有價(jià)值 有能力穩(wěn)定聯(lián)盟感 需要時(shí)有人會(huì)幫助的認(rèn)知 向家人求助指引 向顧問(wèn) 老師 醫(yī)生 朋友及其他人尋求意見照顧他人的機(jī)會(huì) 對(duì)他人健康負(fù)有責(zé)任時(shí)出現(xiàn) 給自己一種被需要和自我重要的感覺(jué)其他好處 身心健康 單身與壽命 52 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 十二 孤獨(dú)感 當(dāng)我們的社會(huì)關(guān)系欠缺某種重要特征時(shí)所體驗(yàn)到的主觀不適數(shù)量缺陷 朋友少 達(dá)不到期望數(shù)質(zhì)量缺陷 關(guān)系膚淺 達(dá)不到期望程度孤獨(dú)與獨(dú)處無(wú)必然聯(lián)系 但獨(dú)處時(shí)更易感到孤獨(dú) 孤獨(dú)的體驗(yàn) 全美普查 的美國(guó)人在過(guò)去2周中感到非常孤獨(dú)或離他人很遠(yuǎn) Perlaman Peplau 1998 53 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 十三 孤獨(dú)的體驗(yàn) 短期的 有時(shí)因離開朋友 熟悉環(huán)境 患病等引起 一般可恢復(fù)慢性孤獨(dú) 10 的美國(guó)成人嚴(yán)重持久的孤獨(dú)感抑郁 酗酒 毒品 成績(jī)差 病孤獨(dú)類型 缺少親密的依戀對(duì)象 父母 伴侶 密友社會(huì)孤獨(dú) 缺少因社會(huì)融和或社群參與而得到的朋友 同事的關(guān)系網(wǎng) 54 社會(huì)性動(dòng)物的觀點(diǎn) 十四 誰(shuí)容易體驗(yàn)到孤獨(dú) 特定的童年經(jīng)歷 如父母離異自尊 低自尊自信 不愿承擔(dān)交往風(fēng)險(xiǎn) 而社會(huì)關(guān)系不如意反之使人孤獨(dú)已婚不易孤獨(dú) 但不包括不滿意的婚姻窮人比富人易孤獨(dú)休閑活動(dòng)少 不易保持與他人聯(lián)系年齡 青少年 年輕人易感孤獨(dú) 老年人最低18以下 79 45 54 53 55以上37 Parlee 1979 55 人際吸引的基本規(guī)律 人際吸引的基本規(guī)律 喜歡什么樣的人 互惠性原則 喜歡那些喜歡我們 對(duì)我們有正面評(píng)價(jià)的人Gold etal 1984男性被試年輕女性與被試保持目光接觸 身體前傾 專注聽講被試知道女性在重大問(wèn)題上意見分歧判斷對(duì)女性好感度 結(jié)果 有利可圖原則 喜歡交往的收益 成本的人 56 接近性 一 影響人際吸引的特定因素之一 接近性Festinger etal 1950 美大住宅區(qū)17棟獨(dú)立2層樓每層5個(gè)單元居民不能自己決定住哪兒?jiǎn)?小區(qū)內(nèi)的3個(gè)朋友答 41 隔壁 22 兩門之隔鄰居 10 走廊另端同層結(jié)論 人們居住得越近 越易成為朋友 57 接近性 二 接近性效應(yīng)產(chǎn)生的原因容易接觸 了解 交往成本低遠(yuǎn)距離人際關(guān)系要時(shí)間 金錢 計(jì)劃維持認(rèn)知失調(diào)理論 與不喜歡的人在一起有壓力 希望接近喜歡的人交往的預(yù)期提高喜歡的程度Berscheid etal 1976 被試看小組討論的錄像條件 將非約會(huì) 一次約會(huì) 五次約會(huì)對(duì)討論者的印象結(jié)果 對(duì)5次約會(huì)對(duì)象印象最好 58 接近性 二 接近性效應(yīng)與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)約會(huì)服務(wù)公司的報(bào)告 6年間500萬(wàn)會(huì)員1100對(duì)結(jié)婚0 5 原因言過(guò)其實(shí)甚至欺騙性描述沒(méi)有關(guān)于個(gè)體的物理性的真實(shí)信息 將對(duì)方理想化言語(yǔ)不能代替身體的吸引力 沒(méi)有非語(yǔ)言線索 不知是否氣味相投 59 熟悉性 一 熟悉增強(qiáng)人際吸引 同事 鄰居或僅僅多次見到過(guò) 單純接觸效應(yīng) Zajonc etal 1968 被試看照片同一張照片出現(xiàn)次數(shù)不同 60 熟悉性 二 熟悉感能增強(qiáng)人際吸引Mita etal 1977 臉不完全對(duì)稱左眼高頭發(fā)分界偏右 朋友看到的臉自己看到的臉相反給女大學(xué)生被試拍照照片 改變左右 不改 給本人和朋友看本人喜歡改變的照片朋友喜歡沒(méi)改的照片 61 熟悉性 三 熟悉感增強(qiáng)人際吸引的可能原因多次接觸 再認(rèn)率即使認(rèn)不出對(duì)方 更好感 錯(cuò)誤歸因 Bornstein D Agostino 1992 熟悉 對(duì)方行為預(yù)測(cè)可能 好感假設(shè)多次單純接觸的人與己相似Moreland Beach 1992 4女性實(shí)驗(yàn)協(xié)助者吸引力同等學(xué)生身分參加社會(huì)心理學(xué)講座整學(xué)期出勤不同 1 5 10 15 期末幻燈片上的人物打印象分次數(shù)多好感強(qiáng) 62 熟悉性 四 單純接觸的局限Zajonc 1968 重復(fù)看到帶手銬男人的被試認(rèn)為此人罪犯看照片 科學(xué)家 中性 穿T恤 負(fù)面 可能的嫌疑犯 結(jié)果 開始的印象愉快或中性 接觸增強(qiáng)好感 負(fù)面?zhèn)€人興趣 需要 性格有沖突的人 多接觸討厭 Bornstein etal 1990 多次接觸會(huì)導(dǎo)致厭煩 63 相似性 一 喜歡態(tài)度 興趣 價(jià)值觀 背景 性格等與己相似者 Simpson Harris 1994 Newcomb 1961 大學(xué)附近免費(fèi)搬來(lái)前態(tài)度及價(jià)值問(wèn)卷同房間 態(tài)度相似 不同 期末 相似地域背景 都從農(nóng)村來(lái) 相似態(tài)度 都是工科學(xué)生 相似價(jià)值觀 政治自由 的人 彼此喜歡 不同彼此厭惡 64 相似性 二 喜歡 人際風(fēng)格 溝通技巧與己相似者對(duì)待他人的方式 喜歡談?wù)撊穗H交往的程度與自己相似的人 被認(rèn)為更有吸引力 Burleson etal 1996 高人際技巧者 社會(huì)交往錯(cuò)綜復(fù)雜 側(cè)重交往的心理層面 關(guān)心交往對(duì)方的人格 動(dòng)機(jī)低人際技巧者 交往直截了當(dāng) 注重交往的工具性 不關(guān)心人格 動(dòng)機(jī)喜歡 興趣 經(jīng)驗(yàn)相似者 65 相似性 三 民族種族背景 宗教 政治 社會(huì)階層 教育 年齡等的相似影響吸引初高中學(xué)生朋友同種族 同性別年齡 入學(xué)時(shí)間 成績(jī) 攻擊行為的模式 社會(huì)退避等相似 Kupersmidt etal 1995 66 相似性 三 戀愛(ài)婚姻的匹配原則 宗教 價(jià)值觀 態(tài)度 外貌 社會(huì)背景 人格等相似約會(huì)對(duì)象年齡 智力 未來(lái)教育計(jì)劃 宗教 外貌 身高 對(duì)性行為和性別角色的態(tài)度相似最相近的約會(huì)對(duì)象在1年和15年后最可能在一起 Hill Peplau 1998 戀愛(ài)婚姻的匹配原則不絕對(duì) 67 68 相似性 五 為什么喜歡與自己相似的人 人們假設(shè)與己相似的人會(huì)喜歡自己回報(bào)性 同意己意見 增強(qiáng)信心 提供共同的活動(dòng)基礎(chǔ)認(rèn)知失調(diào)理論 喜歡某人但不同意意見 認(rèn)知失調(diào) 心理不適 為避免心理不適 喜歡與自己觀點(diǎn)相似的人 69 相似性 六 為什么喜歡與自己相似的人 有意選擇態(tài)度與社會(huì)歡迎程度 socialdesirability 與自己相似者Folks 1982 研究錄像約會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)給每成員外表吸引程度打分男 女約會(huì)外表吸引力接近者本身非常有吸引力者約會(huì)外表出色者人們接近自己想要的 且有希望吸引到的對(duì)象 期望價(jià)值理論 70 相似性 七 關(guān)系親密者態(tài)度相似的原因 選擇性吸引 個(gè)人有獨(dú)特的價(jià)值觀 宗教觀 相似觀念的個(gè)體會(huì)被選擇社會(huì)影響 開始雙方有差異 交往過(guò)程中逐漸被說(shuō)服漸漸相似環(huán)境因素 受特定環(huán)境因素的共同影響 參加同樣活動(dòng)等 71 相似性 八 相似與好感不成正比時(shí)態(tài)度相似者與某負(fù)面因素相連時(shí)Novak Lerner 1968 填態(tài)度問(wèn)卷 讀他人 虛擬 的問(wèn)卷 態(tài)度一致 不一致 他人正常 正受情緒困擾 去年精神崩潰 現(xiàn)仍與心理醫(yī)師定期見面 回答對(duì)虛擬他人的印象結(jié)果 正常條件 相似好感增 非正常條件好感降低 72 相似性 九 相似與好感不成正比時(shí)新奇與刺激更易引起注意Walster Walster 1963 被試選擇參加討論小組 背景相似 大學(xué)生 不相似 心理學(xué)家或工人 小組中可能有人不喜歡他 喜歡他 結(jié)果 喜歡條件 選背景不相似組 不喜歡條件 選相似組結(jié)論 在知道對(duì)方會(huì)接受自己時(shí) 只有收益沒(méi)有損失 選擇與自己不同人交往婚姻也有類似傾向 73 個(gè)人特性 一 Anderson 1968a 受普遍贊許的人格特質(zhì) 信任相關(guān) 真誠(chéng) 誠(chéng)實(shí) 忠誠(chéng) 可靠其他 熱情和競(jìng)爭(zhēng)力 最不受歡迎的 不誠(chéng)實(shí) 虛偽熱情 人們對(duì)人或物有積極態(tài)度時(shí) 表現(xiàn)熱情消極時(shí) 蔑視 挑剔 冷酷Folks Sears 1977被試讀或聽采訪的過(guò)程被訪問(wèn)者對(duì)政治領(lǐng)袖 城市 電影 學(xué)校課程評(píng)估被訪者積極或消極結(jié)果 被試對(duì)積極的被訪者更有好感 74 個(gè)人特性 二 受普遍贊許的人格特質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力 有能力的人 喜歡社交 能力強(qiáng) 聰明 富有競(jìng)爭(zhēng)力的人Leary etal 1986被試看善談 不善談?wù)叩拿鑼懡Y(jié)果 談自己多 談瑣碎 陳腐事 被動(dòng) 單調(diào) 乏味 過(guò)于嚴(yán)肅的人不受歡迎哪方面的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)人際吸引重要 因與個(gè)體關(guān)系決定 善談的朋友能干的下屬 75 個(gè)人特性 三 受普遍贊許的人格特質(zhì)能力強(qiáng)的副作用 Aronson etal 1966被試聽入學(xué)申請(qǐng)時(shí)申請(qǐng)人的表現(xiàn) 完美 平平條件 申請(qǐng)人在面試后是 否把咖啡打翻在自己身上結(jié)果 好感 打翻咖啡的完美申請(qǐng)者 完美 平平副作用 過(guò)于完美不導(dǎo)致好感 76 個(gè)人特性 四 外表魅力 很難避免以貌取人 其他條件相同時(shí) 更喜歡外表有吸引力的人 Berscheid Reis 1998 外貌吸引力的標(biāo)準(zhǔn)男性對(duì)女性的標(biāo)準(zhǔn) 大眼睛 小巧鼻子 窄小下顎 高顴骨 窄小臉頰 高挑眉 大大瞳仁 明顯的笑容77女性對(duì)男性的標(biāo)準(zhǔn) 大眼睛 寬大下顎 高顴骨 寬大臉頰 明顯笑容76 77 個(gè)人特性 四 78 個(gè)人特性 四 79 個(gè)人特性 四 外表魅力 美的文化標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)因文化不同而不同嗎 Langlois199416或32張照片合成一張 白 亞 西 評(píng)價(jià)合成照與原照的吸引力結(jié)果 合成照的吸引力更大79為什么 合成面孔中 面孔特征上的個(gè)體差異 不典型 不熟悉的成分消失 是我們 熟悉的面孔 80 81 個(gè)人特性 四 外表魅力 美的文化標(biāo)準(zhǔn) 合成照比原照吸引力大 平均的面孔 更有吸引力 60張照片合成照 平均吸引力面孔60中最有吸引力的15張合成 高吸引力面孔照片分別為 白人男性 女性 日本男性 女性被試 英國(guó)人 日本人結(jié)果 1 高 平均 2 高吸引力女性面孔 日 英 更高顴骨 更窄下顎 更大眼睛在大的維度上存在跨文化的一致性存在 82 個(gè)人特性 四 外表魅力 以貌取人的原因之一 刻板印象 美麗者社交能力強(qiáng) 友善 虛榮美與善良連在一起 媒體 童話 82實(shí)證性研究 高吸引力的人在社交場(chǎng)合更自在 有更多受人矚目的社交技能 Eagly etal 1991 83 84 個(gè)人特性 五 以貌取人的原因一 刻板印象還被認(rèn)為有與美麗無(wú)關(guān)的特點(diǎn) 主導(dǎo)型人 聰明 Jackson etal 1995 同樣成績(jī)教師漂亮孩子更聰明 受歡迎學(xué)生同一老師化妝美麗時(shí)課更有趣對(duì)政治候選人的評(píng)價(jià)與外貌相關(guān)法廷上 有魅力的罪犯寬大判決但是 沒(méi)發(fā)現(xiàn)外貌和智力 幸福感 主導(dǎo)控制 心理健康相關(guān) Feingold 1992 85 個(gè)人特性 六 以貌取人的原因一 刻板印象對(duì)身體缺陷者的刻板印象殘疾女性 丑陋 無(wú)生氣 孤獨(dú) 受人同情等用助聽設(shè)備者 內(nèi)向 膽小 抑郁 不安超重女性 更少吸引力和能力 但更熱情 但對(duì)超重男性沒(méi)有如此評(píng)價(jià) Regan 1996 86 個(gè)人特性 七 以貌取人的原因之二 美麗輻射效應(yīng) 與高吸引力者一起對(duì)自己有力 提高自己社會(huì)形象Kernis Wheeler 1981目標(biāo)個(gè)體中等吸引力 旁邊是朋友高吸引力 朋友低吸引力陌生人高吸引力 陌生人低吸引力結(jié)果 朋友高吸引力 對(duì)目標(biāo)評(píng)價(jià)高旁邊陌生人高吸引力 評(píng)價(jià)低對(duì)個(gè)體信息掌握更多 外貌對(duì)判斷的影響減小 87 個(gè)人特性 八 伴侶選擇中的性別差異兩性都喜歡伴侶外貌有吸引力 但男性對(duì)此的重視程度 女性女性喜歡年齡大于自己的伴侶 男性相反女性更注重伴侶經(jīng)濟(jì)情況可能的原因 社會(huì)角色進(jìn)化論 88 愛(ài)情 一 美大多數(shù)人相信愛(ài)情是幸?；橐龅年P(guān)鍵Simpson etal 1986 如果一個(gè)男人 女人具備你所期望的所有品質(zhì) 但你不愛(ài)他 她 你會(huì)不會(huì)與其結(jié)婚 89 愛(ài)情 二 體驗(yàn)浪漫的愛(ài)情愛(ài)情的分類與定義 Clyde Hendrick 1989 羅曼的愛(ài) 情感的完全燃燒奇妙而正確的物理化學(xué)反應(yīng)占有的愛(ài) 緊張 嫉妒 完全被伴侶迷住完全依賴 害怕被拒絕朋友式的愛(ài) 舒適的親密關(guān)系發(fā)展于友情實(shí)用主義的愛(ài) 在市場(chǎng)上挑一個(gè)伴侶關(guān)系是否平穩(wěn) 能否很好相處 滿足雙方需求利他的愛(ài) 無(wú)條件的關(guān)心 給予和原諒游戲的愛(ài) 享受愛(ài)情游戲并在游戲中獲勝 90 愛(ài)情 三 體驗(yàn)浪漫的愛(ài)情愛(ài)情思想 了解陷入愛(ài)河者的典型思想戀愛(ài)中人們思想的3主題 Rubin 1973 依戀 需要對(duì)方的感覺(jué) 我難以想像沒(méi)有 的生活 對(duì)另一人的關(guān)心 我?guī)缀蹩梢詾?做任何事信任與自我展露 91 愛(ài)情 四 體驗(yàn)浪漫的愛(ài)情愛(ài)情行為 Swensen 1972 什么行為與愛(ài)人聯(lián)系最緊密說(shuō) 我愛(ài)你 或其他表愛(ài)情的話表愛(ài)情的身體語(yǔ)言 擁抱 接吻語(yǔ)言上的自我表露愛(ài)人在場(chǎng)時(shí) 非語(yǔ)言表達(dá) 放松 愉快物質(zhì)表示 禮物 幫助非物質(zhì)表示 關(guān)注 尊重 鼓勵(lì)愿意忍受愛(ài)人的一些缺點(diǎn) 為維持關(guān)系做些犧牲 92 愛(ài)情 五 體驗(yàn)浪漫的愛(ài)情愛(ài)情行為 可預(yù)測(cè)離婚姻殿堂有多遠(yuǎn)的行為初級(jí)階段 一整天都在一起 昵稱彼此次階段 確立男女朋友關(guān)系 以情侶身分共同出席活動(dòng)進(jìn)一步 互相說(shuō) 我愛(ài)你 一起住 渡假 訂婚 93 愛(ài)情 六 體驗(yàn)浪漫的愛(ài)情愛(ài)的體驗(yàn) 區(qū)別愛(ài)情友情的重要特征 生理上的特殊體驗(yàn)心臟不規(guī)則跳動(dòng) 無(wú)法入睡 難以集中精神身心愉快 難集中注意 似云中慢步 想要跑 跳 叫約會(huì)前緊張感到眩暈 無(wú)憂無(wú)慮手發(fā)冷 心慌 背發(fā)麻 94 愛(ài)情 七 激情式愛(ài)情和同伴式愛(ài)情激情式愛(ài)情 狂野的情感狀態(tài) 溫柔的 帶有性欲的體驗(yàn) 狂喜和痛苦 焦慮 解脫 利他和嫉妒共同存在 形成了復(fù)雜的情緒體驗(yàn)情緒起關(guān)鍵作用促進(jìn)激情式愛(ài)情的生理喚起的多種因素 性欲望 害怕被拒絕 要理解某人的興奮 父母或情敵壓力帶來(lái)的挫敗感 與愛(ài)人爭(zhēng)吵的憤怒等 95 愛(ài)情 八 激情式愛(ài)情 另一因素 對(duì)方占據(jù)自己思想將對(duì)方理想化了強(qiáng)烈 來(lái)得快 去得快 96 97 98 愛(ài)情 九 激情式愛(ài)情和同伴式愛(ài)情同伴式愛(ài)情 感到自己的生命與愛(ài)人的生命密不可分地交錯(cuò)在一起時(shí)強(qiáng)調(diào)關(guān)心 信任 對(duì)對(duì)方缺點(diǎn)習(xí)慣地容忍溫和 溫暖 柔情 激情為長(zhǎng)久關(guān)系提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)長(zhǎng)期關(guān)系中激起強(qiáng)烈情感的因素 分離 第三者 99 愛(ài)情 十 愛(ài)情三角論所有愛(ài)情3部分組成 親密 感到親近 相互關(guān)聯(lián) 包括對(duì)愛(ài)人贊賞 照顧愛(ài)人的愿望核心激情 愛(ài)情關(guān)系帶來(lái)的強(qiáng)烈情緒體驗(yàn)的驅(qū)動(dòng)力 外表吸引力 性吸引力最顯著需要得到關(guān)愛(ài) 照顧 需要滿足自尊 需要控制等動(dòng)機(jī)承諾 2含義 短期內(nèi) 指愛(ài)一個(gè)人的決定 長(zhǎng)期關(guān)系 維持這種愛(ài)的承諾最理性的成分愛(ài)的7種形式 100 愛(ài)情 十一 愛(ài)情三角論 Sternberg 1986 親密浪漫的愛(ài)同伴式愛(ài)迷戀空洞的愛(ài)激情承諾 喜歡完美的愛(ài)情虛幻的愛(ài)