深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目單位 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 地 址 深圳市紅嶺中路先科激光大廈 6 樓 電 話(huà) 0755 82424855 傳 真 0755 82437400 電子郵件 zkzy99 聯(lián) 系 人 趙維中 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 2003 年 11 月 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)秘密 所有權(quán)屬于深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 其中所涉及的內(nèi)容和資料只限于本公司其關(guān)聯(lián)的投資者使用 收到本計(jì)劃書(shū)后 貴方應(yīng)在 15個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn) 并做出以下承諾 若貴方無(wú)意涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目 請(qǐng)按計(jì)劃書(shū)中提交的公司地址盡 快將本計(jì)劃書(shū)完整退回 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū) 未經(jīng)本公司同意 不得向第三方公開(kāi)本商業(yè) 計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密 對(duì)于本計(jì)劃書(shū)所提供的資料請(qǐng)視同貴方的機(jī)密資料進(jìn)行對(duì)待 遞交人簽字 接收人簽字 遞交日期 接收日期 第 1 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 摘 要 1 公司基本情況 公司名稱(chēng) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 注冊(cè)時(shí)間 2002 年 12 月 6 日 注冊(cè)資本 100 萬(wàn)元人民幣 實(shí)際到位資本 100 萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)地點(diǎn) 深圳市羅湖區(qū)布吉路 1028 號(hào)中機(jī)大院 2 棟 3 樓西 辦公地點(diǎn) 深圳市紅嶺北路先科激光大廈 6 樓 公司性質(zhì) 股份有限公司 聯(lián)系方式 趙維中 電話(huà) 0755 82424855 傳真 0755 82437400 公司簡(jiǎn)介 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事特殊形狀光盤(pán)和多媒體 軟件 門(mén)禁管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 制作 銷(xiāo)售的高科技公司 深圳市軟件協(xié)會(huì)成員單位 目 前 業(yè)已成為國(guó)內(nèi)在光盤(pán)應(yīng)用領(lǐng)域的大型生產(chǎn)商 服務(wù)商 系統(tǒng)集成商 公司充分利用發(fā)明專(zhuān)利 專(zhuān)利號(hào) ZL971142742 和自主開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 結(jié)合當(dāng)前尖端的多媒 體技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 數(shù)字技術(shù) 自主研發(fā)出我國(guó)第一套系列特形光盤(pán) 光盤(pán)門(mén)票電腦門(mén)禁管 理系統(tǒng)等諸多高科技產(chǎn)品 并多項(xiàng)系統(tǒng)獲得了國(guó)家級(jí)軟件認(rèn)證 同時(shí) 公司自主開(kāi)發(fā) 擁有 知識(shí)產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于旅游 金融 房地產(chǎn) 展覽 政府等眾多行業(yè)與領(lǐng)域 2 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回顧 中科兆業(yè)自 2002 年 12 月正式運(yùn)作以來(lái) 在不到一年的時(shí)間內(nèi) 累計(jì)銷(xiāo)售收入 353 萬(wàn)元 2003 年 公司的銷(xiāo)售保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 就是非典時(shí)期也如此 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)合理 截 止 2003 年 10 月底 公司實(shí)收資本為 100 萬(wàn) 總資產(chǎn)為 453 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn) 233 萬(wàn)元 固 定資產(chǎn)總額 220 萬(wàn)元 流動(dòng)負(fù)債 245萬(wàn)元 產(chǎn)品銷(xiāo)售 353 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 108 萬(wàn)元 上交稅費(fèi) 14 5 萬(wàn)元 利潤(rùn)率達(dá)到 30 6 3 總經(jīng)理介紹 董事 總經(jīng)理 趙維中 男 年齡 43 歲 1995 年畢業(yè)于南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院金融貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 獲得碩士學(xué)位 大學(xué)專(zhuān)業(yè)為企業(yè)管 理 1990 年以前 在湖南某國(guó)有單位工作 負(fù)責(zé)企業(yè)管理 市場(chǎng)拓展等方面的工作 并被 多次評(píng)為優(yōu)秀黨員 先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 1991 年至 1997 年就職于深圳先科集團(tuán)機(jī)電公司和先科貿(mào)易公司 曾先后擔(dān)任市場(chǎng)處處 第 2 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 長(zhǎng) 總經(jīng)理等職務(wù) 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 市場(chǎng)策劃宣傳推廣等工作 期間 創(chuàng)下了部門(mén)年銷(xiāo)售額 1 8 個(gè)億 建立 16 家分公司的先科記錄 占先科集團(tuán)當(dāng)年市場(chǎng)份額的 65 在先科集團(tuán)二級(jí)公司率先主持推行業(yè)務(wù) 渠道建設(shè) 培訓(xùn)體制等改革 1997 年至今擔(dān)任深圳兆雄實(shí)業(yè)有限公司 深圳中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng) 執(zhí) 行董事 全面主持管理 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)等工作 對(duì)光盤(pán)技術(shù)進(jìn)行科研攻關(guān) 主持開(kāi)發(fā)了特殊形 狀光盤(pán) 突破了光盤(pán)是圓形的傳統(tǒng)模式 開(kāi)辟了光盤(pán)應(yīng)用的新領(lǐng)域 該項(xiàng)目獲得了中國(guó)發(fā)明 專(zhuān)利 并獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 4 人才實(shí)力與優(yōu)勢(shì) 本著 人才為本 的宗旨 中科兆業(yè)招募 或培育了一批科研經(jīng)濟(jì)型 管理型和復(fù) 合型的專(zhuān)業(yè)化 知識(shí)化 年輕化人才 形成了一支配合默契 能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目前 公司員工人數(shù) 40 人 其中管理人員占 20 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員占 36 生產(chǎn)人員占 12 商 務(wù)銷(xiāo)售占 23 其他占 9 大專(zhuān)以上文化程度 大學(xué)本科 碩士 中級(jí)職稱(chēng) 博士 高級(jí)職稱(chēng) 員工 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 40 10 25 20 50 2 5 1 2 5 5 研發(fā)與產(chǎn)品描述 自 2002 年成立以來(lái) 公司主要的技術(shù)研發(fā)方向是特種智能光盤(pán)和多媒體軟件 門(mén)禁管 理系統(tǒng)等 形成了特形光盤(pán) 軟件開(kāi)發(fā) 系統(tǒng)集成三個(gè)產(chǎn)品大類(lèi) 目前已建立了具有完全知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件開(kāi)發(fā)體系 以國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品特殊形狀光盤(pán)為核心的 1 N 的產(chǎn)品和技術(shù) 格局業(yè)已迅速成型 并成功地開(kāi)發(fā)出包括智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng) 特殊光盤(pán) 多媒體制作系 統(tǒng) MTV歡樂(lè)時(shí)光系統(tǒng)等在內(nèi)的一系列高科技軟件產(chǎn)品 這些產(chǎn)品具有獨(dú)特的先進(jìn)性 填補(bǔ)多項(xiàng)技術(shù)空白 其中智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)獲得中國(guó) 軟件版權(quán)登記中心的著作權(quán)登記 著作權(quán) 2002SR4860 并通過(guò)了深圳市科技局高新技術(shù) 項(xiàng)目認(rèn)證 特殊形狀的光盤(pán)及其制作方法 獲得中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利 專(zhuān)利編號(hào) 97114274 2 因此 公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的優(yōu)勢(shì) 6 行業(yè)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及未來(lái)銷(xiāo)售收入分析 中科兆業(yè)特形光盤(pán)產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 系統(tǒng)集成等三大類(lèi)產(chǎn)品都是圍繞 發(fā)展光盤(pán)產(chǎn)業(yè) 這個(gè)大背景而研發(fā)的產(chǎn)品 市場(chǎng)規(guī)模龐大 利潤(rùn)豐厚 僅特形光盤(pán)產(chǎn)品就衍生出名片光盤(pán) 門(mén)票光盤(pán) 智卡光盤(pán) 禮品光盤(pán) 畫(huà)冊(cè)光盤(pán) 項(xiàng)目光盤(pán) 軟件光盤(pán) 商標(biāo)光盤(pán)等八大系列 應(yīng)用廣泛分布在金融 保險(xiǎn) 房地產(chǎn) IT 等行業(yè) 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析 這方面的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每 年將近 70 億 在軟件產(chǎn)品中 智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)到了 11 個(gè)億 加上其他 軟件產(chǎn)品以及系統(tǒng)集成 我們保守預(yù)測(cè)中科兆業(yè)每年將擁有 7 個(gè)億的市場(chǎng)份額 詳細(xì)情況請(qǐng) 見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的第四部分 在營(yíng)銷(xiāo)策略上 我們價(jià)格策略采用采用滲透定價(jià)法和成本加成法定價(jià)相結(jié)合的原則 取 得行業(yè)領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 銷(xiāo)售策略采用以維護(hù)專(zhuān)利為平臺(tái)的直接銷(xiāo)售與代理銷(xiāo)售相結(jié)合方 式 來(lái)推廣產(chǎn)品 提升知名度 擴(kuò)大市場(chǎng) 戰(zhàn)勝同行廠(chǎng)商 打擊國(guó)外廠(chǎng)商 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo) 第 3 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 在中科兆業(yè)預(yù)測(cè)每年有 7 個(gè)億的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上 對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售進(jìn)行了合理的 保守的預(yù) 測(cè) 在項(xiàng)目市場(chǎng)完全成熟的條件下 我們的年銷(xiāo)售入將穩(wěn)定在 2 個(gè)億 實(shí)現(xiàn)利稅 1040 萬(wàn)元 利潤(rùn)突破 6642 6 萬(wàn)元 這兩個(gè)數(shù)均不考慮所得稅 凈利潤(rùn)率達(dá)到 33 2 7 融資與回報(bào)說(shuō)明 公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位 以 特形光盤(pán) 為戰(zhàn)略平臺(tái) 成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的光盤(pán)配套軟件 系統(tǒng)和光盤(pán)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商 提供商和系統(tǒng)集成商 為了達(dá)到這一目標(biāo) 中科兆業(yè)特制定 三 步曲 的引擎發(fā)展戰(zhàn)略 詳細(xì)見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分公司概況中的發(fā)展戰(zhàn)略 為了順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 中科兆業(yè)準(zhǔn)備融資 600 萬(wàn)元 主要用于辦公實(shí)施的固定資產(chǎn) 管理費(fèi)用 市場(chǎng)推廣等幾個(gè)方面的投入 我們計(jì)劃以出讓 45 的股份作為價(jià)格條件 換取 600 萬(wàn)人民幣的投資 而投資方獲利后 可以繼續(xù)投資經(jīng)營(yíng) 也可以采取轉(zhuǎn)讓股權(quán)等方式退 出 在不考慮第二期融資情況下 2004年 2008 年可累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額 5 45 個(gè)億 實(shí)現(xiàn)累 計(jì)利潤(rùn) 1 56 億 考慮了所得稅 凈利潤(rùn)率為 28 6 投資方可獲得回報(bào) 7020 萬(wàn)元 年平 均回報(bào) 1404 萬(wàn)元 年投資回報(bào)率為 234 在考慮第二輪融資情況下 本項(xiàng)目投資回報(bào)率以三年計(jì)算 2004 年 2006 年累計(jì)實(shí)現(xiàn) 凈利潤(rùn) 6580 2 萬(wàn)元 按出上 45 股份計(jì)算 投資商可獲得收益 2961 09 萬(wàn)元 每年平均獲 投資收益 987 03 萬(wàn)元 年投資回報(bào)率 164 5 第 4 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 目 錄 摘要 2 目 錄 5 第一部分 公司概況 6 第二部分 公司團(tuán)隊(duì) 10 第三部分 主要產(chǎn)品 13 第四部分 市場(chǎng)分析 19 第五部分 競(jìng)爭(zhēng)性分析 23 第六部分 業(yè)務(wù)計(jì)劃 28 第七部分 融資說(shuō)明 33 第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 36 第 5 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 第一部分 公司概況 1 1 公司基本情況 公司名稱(chēng) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 注冊(cè)時(shí)間 2002 年 12 月 6 日 注冊(cè)資本 100 萬(wàn)元人民幣 實(shí)際到位資本 100 萬(wàn)元人民幣 注冊(cè)地點(diǎn) 深圳市羅湖區(qū)布吉路 1028 號(hào)中機(jī)大院 2 棟 3 樓西 公司性質(zhì) 股份有限公司 公司簡(jiǎn)介 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司是國(guó)內(nèi)唯一一家被授權(quán)有資格設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 制作 銷(xiāo) 售特殊形狀光盤(pán)和多媒體軟件 門(mén)禁管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的高科技公司 深圳市軟件協(xié)會(huì)成員單位 自成立以來(lái) 中科兆業(yè)秉承 誠(chéng)信為本 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 的宗旨 以 公司多元化 企業(yè)專(zhuān) 業(yè)化 為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 擁有一流的人才 一流的技術(shù) 一流的設(shè)備 一流的管理 致力于推動(dòng) 我國(guó)光盤(pán)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 國(guó)內(nèi)第一家生產(chǎn)特形光盤(pán) 第一家推行數(shù)碼商務(wù)名片以及第一家 提供創(chuàng)意 設(shè)計(jì)制作 生產(chǎn)加工等一條龍服務(wù)的大型企業(yè) 目前 已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)在光盤(pán)應(yīng)用 領(lǐng)域的大型生產(chǎn)商 服務(wù)商 系統(tǒng)集成商 公司充分利用發(fā)明專(zhuān)利 專(zhuān)利號(hào) ZL971142742 和自主開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 結(jié)合當(dāng)前尖端的多媒 體技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 數(shù)字技術(shù) 自主研發(fā)出我國(guó)第一套系列特形光盤(pán) 光盤(pán)門(mén)票電腦門(mén)禁管 理系統(tǒng)等諸多高科技產(chǎn)品 并多項(xiàng)系統(tǒng)獲得了國(guó)家級(jí)軟件認(rèn)證 同時(shí) 公司自主開(kāi)發(fā) 擁有 知識(shí)產(chǎn)的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于旅游 金融 房地產(chǎn) 展覽 政府等眾多行業(yè)與領(lǐng)域 中科兆業(yè)在人才引進(jìn) 管理戰(zhàn)略上 與國(guó)際接軌 與世界同步 堅(jiān)持以人為本的人力開(kāi) 發(fā)戰(zhàn)略 聚集了一大批專(zhuān)業(yè)化 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的正規(guī)高等學(xué)校畢業(yè)和海外留學(xué)的人才 人員 體系涉及軟硬件開(kāi)發(fā) 多媒體制作 財(cái)務(wù)金融 企業(yè)管理 法律會(huì)計(jì)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域 在管理生 產(chǎn)上 導(dǎo)入 ISO9001 體系以及國(guó)際知名企業(yè)的管理模式 加速公司國(guó)際化發(fā)展步伐 如今 公司正朝著現(xiàn)代化 規(guī)?；?國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn) 開(kāi)拓?cái)?shù)碼科技應(yīng)用的 新時(shí)代 1 2 公司精神 形象口號(hào) 互動(dòng)數(shù)碼 創(chuàng)造兆業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信服務(wù) 領(lǐng)先技術(shù) 人才策略 激情夢(mèng)想 超越未來(lái) 發(fā)展目標(biāo) 國(guó)際企業(yè) 世界品牌 第 6 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 1 3 目前股東情況 股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 沈怡 90 萬(wàn)元 RMB 現(xiàn)金 90 深圳市兆雄實(shí)業(yè)有限公司 10 萬(wàn)元 RMB 現(xiàn)金 10 1 4 組織結(jié)構(gòu) 1 5 研發(fā)能力 中科兆業(yè)一直把擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品作為企業(yè)的生存所在 是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn) 體現(xiàn) 自 2002 年成立以來(lái) 公司主要的技術(shù)研發(fā)方向就一直是特種智能光盤(pán)和多媒體軟 件 門(mén)禁管理系統(tǒng)等 目前已建立了具有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件開(kāi)發(fā)體系 形成了以國(guó)家發(fā) 明專(zhuān)利產(chǎn)品特殊形狀光盤(pán)為核心的 1 N 的產(chǎn)品和技術(shù)格局 開(kāi)發(fā)出一系列與特殊形狀 光盤(pán)配套應(yīng)用的高科技軟件產(chǎn)品 使公司成為目前國(guó)內(nèi)首屈一指的特殊形光盤(pán)配套軟件系 統(tǒng)開(kāi)發(fā)商和供應(yīng)商 公司成立不到一年 成功開(kāi)發(fā)出智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng) 特殊光盤(pán) 多媒體制作系 統(tǒng) MTV歡樂(lè)時(shí)光系統(tǒng)等四個(gè)系列 三大類(lèi) 特形光盤(pán) 軟件開(kāi)發(fā) 系統(tǒng)集成 具有獨(dú) 特的先進(jìn)性 其中智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)獲得中國(guó)軟件版權(quán)登記中心的著作權(quán)登記 著作 權(quán) 2002SR4860 特殊形狀的光盤(pán)及其制作方法 獲得中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利 專(zhuān)利編號(hào) 97114274 2 這些系統(tǒng)或產(chǎn)品填補(bǔ)多項(xiàng)技術(shù)空白 比如特形光盤(pán)打破了光盤(pán)是圓形的固 定形狀模式 公司在科研人才引進(jìn)和人力資源開(kāi)發(fā)上 實(shí)行 人才攻略 聚集了一批實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐 富 專(zhuān)業(yè)技能扎實(shí)的人才 同時(shí) 科研經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售比例 10 這些保障了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 和技術(shù)推廣 為產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新注入了源源流長(zhǎng)的活力 根據(jù) ISO9000 以及 CMM 的規(guī)范要求 制定了公司 軟件開(kāi)發(fā)組織管理規(guī)范 從制 第 7 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 度上保證了公司產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)符合國(guó)際化軟件業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求 從而提高公司整體管理水平 和綜合競(jìng)爭(zhēng)力 中科兆業(yè)的技術(shù)研發(fā)體系由研發(fā)部 技術(shù)支持部 多媒體部組成 各個(gè)部門(mén)責(zé)任明 確 分工明晰 但是彼此之間相輔相成 適合公司業(yè)務(wù)和行業(yè)的發(fā)展 研發(fā)部 主要負(fù)擔(dān)著應(yīng)用基礎(chǔ)研究和跟蹤國(guó)際前沿技術(shù)的任務(wù) 從事基礎(chǔ)軟件 技術(shù)與理論的研究與開(kāi)發(fā) 全面規(guī)范公司的技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系 同時(shí)針對(duì)具 體行業(yè)提供應(yīng)用解決方案和軟件產(chǎn)品 技術(shù)支持部 主要負(fù)責(zé)軟件測(cè)試和售前后的技術(shù)支持 同時(shí) 在公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 戰(zhàn)略的指導(dǎo)下 研究各種軟件測(cè)試技術(shù) 開(kāi)發(fā)并提供先進(jìn)的測(cè)試平臺(tái)和工具 在服務(wù)上 強(qiáng)調(diào)技術(shù)服務(wù)為主 能現(xiàn)場(chǎng)解決用戶(hù)各種故障 多媒體部 負(fù)責(zé)多媒體制作系統(tǒng)的開(kāi)發(fā) 并結(jié)合公司技術(shù)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)同步推行 多媒體策劃與創(chuàng)作 1 6 人才實(shí)力 本著 人才為本 的宗旨 中科兆業(yè)招募 或培育了一批科研經(jīng)濟(jì)型 管理型和復(fù)合型 的專(zhuān)業(yè)化 知識(shí)化 年輕化人才 形成了一支配合默契 能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 目前 公司 員工人數(shù) 40 人 其中管理人員占 20 技術(shù)開(kāi)發(fā)人員占 36 生產(chǎn)人員占 12 商務(wù)銷(xiāo)售 占 23 其他占 9 如圖所示 管理人 員 20 技術(shù)開(kāi) 發(fā)人員 36 生產(chǎn)人 員 12 商務(wù)人 員 23 其他 9 大專(zhuān)以上文化程度 大學(xué)本科 碩士 中級(jí)職稱(chēng) 博士 高級(jí)職稱(chēng) 員工 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 40 10 25 20 50 2 5 1 2 5 通過(guò)不斷更新?lián)Q代地開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品 中科兆業(yè)不僅僅創(chuàng)造了優(yōu)秀的產(chǎn)品和濃厚的技術(shù) 底蘊(yùn) 而且形成了富有特色的人才培養(yǎng)機(jī)制 造就了一批國(guó)內(nèi)首屈一指 對(duì)公司高度忠誠(chéng)的 核心技術(shù)隊(duì)伍 以產(chǎn)品線(xiàn)為編制 技術(shù)項(xiàng)目為小組的矩陣式組織構(gòu)架既保證了產(chǎn)品的快速推 出 又使得研究隊(duì)伍以老帶新 共同提高技術(shù)能力 充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì) 合理的比例 和結(jié)構(gòu)構(gòu)成有力的人才梯隊(duì) 為企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 第 8 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 1 7 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)回顧 中科兆業(yè)自 2002 年 12 月正式運(yùn)作以來(lái) 在不到一年的時(shí)間內(nèi) 累計(jì)銷(xiāo)售收入 353 萬(wàn) 元 2003 年 公司的銷(xiāo)售保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì) 就是非典時(shí)期也如此 下表反映的是公司 開(kāi)業(yè)以來(lái)的銷(xiāo)售收入情況 類(lèi)別 2002 年 12 月 2003年第一季 2003年第二季 2003年第三季 合計(jì) 銷(xiāo)售 收入 28 4569 萬(wàn)元 85 687 萬(wàn)元 96 6897 萬(wàn)元 142 3456 萬(wàn)元 353 1792 萬(wàn)元 各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)合理 截止 2003 年 10 月底 公司總資產(chǎn)為 453 萬(wàn)元 流動(dòng)資產(chǎn) 233 萬(wàn) 元 固定資產(chǎn)總額 220萬(wàn)元 流動(dòng)負(fù)債 245 萬(wàn)元 產(chǎn)品銷(xiāo)售 353 萬(wàn)元 凈利潤(rùn) 108 萬(wàn)元 上 交稅費(fèi) 14 5 萬(wàn)元 利潤(rùn)率達(dá)到 30 6 1 8 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的總體定位 以 特形光盤(pán) 為戰(zhàn)略平臺(tái) 成為國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的光盤(pán)配套軟件系 統(tǒng)和光盤(pán)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商 提供商和系統(tǒng)集成商 為了達(dá)到上述目標(biāo) 中科兆業(yè)特制定如下 三步曲 發(fā)展戰(zhàn)略 第一步曲 2004 年 2005年 公司計(jì)劃用一到二年時(shí)間吸引一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外投資 加盟 壯大公司的資本和實(shí)力 在此基礎(chǔ)上 加速開(kāi)展和拓展市場(chǎng)覆蓋率以及其他附屬產(chǎn)品 業(yè)務(wù)的推廣與開(kāi)發(fā) 第二步曲 2005 年 2007年 通過(guò)資本運(yùn)營(yíng) 收購(gòu)兼并一批市場(chǎng)型或者技術(shù)型相關(guān)企 業(yè) 使公司步入低成本快速擴(kuò)張良性循環(huán)軌道 從而確定公司在光盤(pán)領(lǐng)域和與其相關(guān)的軟件 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位 第三步曲 2007 年 2010年 逐步建立集團(tuán)公司的戰(zhàn)略模式和健全產(chǎn)品體系 現(xiàn)代企 業(yè)制度 通過(guò)股份制改造規(guī)范企業(yè)行為 完善約束和激勵(lì)機(jī)制 通過(guò)發(fā)行股票募集資金 擴(kuò) 大公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)范圍 爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)國(guó)際化貿(mào)易 1 9 協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 政府部門(mén) 公司是深圳軟件協(xié)會(huì)成員 與深圳市科技局等單位建立了密切的合作 合作伙伴 公司的合作伙伴包括 深圳市先科企業(yè)集團(tuán) 湖南省金環(huán)房地產(chǎn)有限公司等 主要客戶(hù) 中國(guó)電信 深圳高交會(huì) IMB 昆明世博會(huì) 中國(guó)移動(dòng)通信等 第 9 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 第二部分 公司團(tuán)隊(duì) 2 1 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 中科兆業(yè)的團(tuán)隊(duì)組成是采用內(nèi)外聯(lián)合的組合模式 其目的在于為未來(lái)的擴(kuò)張和高速 發(fā)展創(chuàng)造條件 主要特點(diǎn)表現(xiàn)在 擁有行業(yè)資身背景的優(yōu)勢(shì) 公司總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān)以及主管生產(chǎn)的總工 都 是在光盤(pán)或件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域從事多年 是特殊光盤(pán)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的 創(chuàng)始人 具有豐 富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 熟悉行業(yè)特點(diǎn) 擁有核心行業(yè)技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 公司的管理層大部分都是科班技術(shù)出身 掌握了 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵技術(shù) 并發(fā)明了多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利 善于跟蹤前沿技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)家 顧問(wèn)式的 海歸 人士加盟管理層 可以 準(zhǔn)確把握中科兆業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和技術(shù)定位 行業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 中科兆業(yè)擁有行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)利發(fā)明 催生了沿海 地區(qū)城市的一部分代理商 為全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立奠定了良好基礎(chǔ) 2 2 管理團(tuán)隊(duì) 董事 總經(jīng)理 趙維中 男 年齡 43 歲 1995 年畢業(yè)于南京大學(xué)國(guó)際商學(xué)院金融貿(mào)易專(zhuān)業(yè) 獲得碩士學(xué)位 大學(xué)專(zhuān)業(yè)為企業(yè)管 理 1990 年以前 在湖南某國(guó)有單位工作 負(fù)責(zé)企業(yè)管理 市場(chǎng)拓展等方面的工作 并被 多次評(píng)為優(yōu)秀黨員 先進(jìn)工作者等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào) 1991 年至 1997 年就職于深圳先科集團(tuán)機(jī)電公司和先科貿(mào)易公司 曾先后擔(dān)任市場(chǎng)處處 長(zhǎng) 總經(jīng)理等職務(wù) 負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的渠道建設(shè) 產(chǎn)品銷(xiāo)售 市場(chǎng)策劃宣傳推廣等工作 期間 創(chuàng)下了部門(mén)年銷(xiāo)售額 1 8 個(gè)億 建立 16 家分公司的先科記錄 占先科集團(tuán)當(dāng)年市場(chǎng)份額的 65 在先科集團(tuán)二級(jí)公司率先主持推行業(yè)務(wù) 渠道建設(shè) 培訓(xùn)體制等改革 1997 年至今擔(dān)任深圳兆雄實(shí)業(yè)有限公司 深圳中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng) 執(zhí) 行董事 全面主持管理 市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)等工作 對(duì)光盤(pán)技術(shù)進(jìn)行科研攻關(guān) 主持開(kāi)發(fā)了特殊形 狀光盤(pán) 突破了光盤(pán)是圓形的傳統(tǒng)模式 開(kāi)辟了光盤(pán)應(yīng)用的新領(lǐng)域 該項(xiàng)目獲得了中國(guó)發(fā)明 專(zhuān)利 并獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 董事 沈怡 女 年齡 33 歲 1987 1989 年南京國(guó)際關(guān)系學(xué)院就讀英語(yǔ)專(zhuān)業(yè) 1992 年 1997 年先科先科機(jī)械電子公司財(cái)務(wù)部 先后擔(dān)任主管 經(jīng)理 1998 年 2001 年安冶化工財(cái)務(wù)部經(jīng)理 2002 年至今中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司法人 董事 市場(chǎng)總監(jiān) 馮斌 男 年齡 1994 年畢業(yè)于湖南大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè) 1995 年 2002 年先后在深圳市 中貿(mào)網(wǎng) 聯(lián) 第 10 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 通黃頁(yè) 藍(lán)色動(dòng)力 等上市公司和大型外企擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理 2002年 9 月加盟深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān) 主管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 6 年的市場(chǎng)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn) 業(yè)務(wù)拓展能力極強(qiáng) 商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)豐富 公關(guān)活動(dòng)熟練 對(duì)市場(chǎng)細(xì) 化分析 目標(biāo)市場(chǎng)確定 市場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位策劃 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略 激勵(lì)機(jī)制建立 銷(xiāo) 售渠道控制及營(yíng)銷(xiāo)制度管理等有較深入的領(lǐng)悟 并形成了獨(dú)特的理論體系 領(lǐng)導(dǎo) 組織 實(shí) 施及協(xié)調(diào)能力也相當(dāng)卓越 善于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作 2 3 技術(shù)團(tuán)隊(duì) 技術(shù)總監(jiān) 彭忠 男 年齡 35 歲 1991 年至 1994 年攻讀于中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)博士學(xué)位 1994 年至 1999 年深圳賽格計(jì)算機(jī)股份有限公司工作 先后擔(dān)任開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 系統(tǒng)集成 部經(jīng)理等要職 獨(dú)立主持開(kāi)發(fā)了全國(guó)人民代表大會(huì)檔案管理系統(tǒng) 日本愛(ài)普生生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化 監(jiān)檢系統(tǒng)日立賽格系統(tǒng)集成工程 遠(yuǎn)望數(shù)碼城弱電工程等造價(jià)在 1000 萬(wàn)左右的大型工程 1999 年至 2002 年臺(tái)灣所羅門(mén)集團(tuán)深圳分公司工作 擔(dān)任首席開(kāi)發(fā)總工程師 主持了多 款 CDMA手機(jī)的開(kāi)發(fā) 設(shè)計(jì) 并成功幫助東信開(kāi)發(fā)了 ZS280 CDMA手機(jī) 2002 年至今 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司技術(shù)總監(jiān) CTO 負(fù)責(zé)智能光盤(pán)門(mén)禁 管理系統(tǒng) 多媒體制作系統(tǒng)等新型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及技術(shù)發(fā)展方向的研究等工作 楊國(guó)來(lái) 技術(shù)支持部經(jīng)理 1988 年畢業(yè)于鄭州航空管理學(xué)院計(jì)算機(jī)系 工學(xué)學(xué)士 在計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā) 系 統(tǒng)工程的技術(shù)支持上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解 獨(dú)立開(kāi)發(fā)出 IC 卡門(mén)禁 考勤 消費(fèi) 停 車(chē)場(chǎng)一卡通軟件系統(tǒng) 并主持了多項(xiàng)軟件工程的開(kāi)發(fā)和實(shí)施 精通 Delphi C Builder MS VB MS VFP 等多種開(kāi)發(fā)工具以及 MS SQL7 0 2000 的安裝 調(diào)試 開(kāi)發(fā) 管理和維 護(hù) 具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和管理能力 工作經(jīng)歷 1988 年 7 月至 1993 年 3 月 在哈爾濱東安發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司工作 從事計(jì)算機(jī)應(yīng)用開(kāi) 發(fā) 先后獨(dú)立開(kāi)發(fā)出倉(cāng)庫(kù)管理 物資消耗定額管理 統(tǒng)計(jì)管理等軟件系統(tǒng) 獲得哈爾濱市計(jì) 算機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)獎(jiǎng) 1993年 3 月至 1996 年 3月 在北京聯(lián)想計(jì)算機(jī)集團(tuán)哈爾濱分公司工作 負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)銷(xiāo) 售 維修 培訓(xùn)等工作 并自主開(kāi)發(fā)出黑龍江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局所屬企業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件和首音碼漢字 輸入法 在期間 與黑龍江省交通科研所合作開(kāi)發(fā)了機(jī)動(dòng)車(chē)動(dòng)態(tài)稱(chēng)重系統(tǒng) 承攬和獨(dú)自完成 了黑龍江省大慶市郵票公司綜合信息管理的開(kāi)發(fā) 1996年 3 月至 1999 年 1月 哈爾濱北亞集團(tuán)北亞電子公司 軟件開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 獨(dú)立主 持開(kāi)發(fā)了四川 IC 卡電話(huà)收費(fèi)系統(tǒng) 河北保定地區(qū)電信局 IC 卡電話(huà)遠(yuǎn)程收費(fèi)系統(tǒng) 電話(huà)費(fèi)用 自動(dòng)查詢(xún)和自動(dòng)話(huà)費(fèi)催繳系統(tǒng) 高校食堂倉(cāng)庫(kù)物流管理系統(tǒng)等軟件系統(tǒng) 2001年 5 月至 2002 年 5月 在深圳某電子公司工作 任職系統(tǒng)部經(jīng)理兼任總工 完成 了天津某地保管箱集中監(jiān)控系統(tǒng)等工程的實(shí)施 2002 年 5 月至今 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司技術(shù)支持部經(jīng)理 高級(jí)工程師 負(fù)責(zé)智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)的安裝 維護(hù) 培訓(xùn)以及系統(tǒng)部分軟件功能模塊的開(kāi)發(fā)等工作 第 11 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 熊煒 技術(shù)支持部副經(jīng)理 2001 年哈爾濱工業(yè)大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 輔學(xué)了計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè) 工學(xué)學(xué)士 熟悉 各種流行軟件開(kāi)發(fā)語(yǔ)言 參與了中科兆業(yè)智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)的整體開(kāi)發(fā) 精通該系統(tǒng)的 建設(shè) 安裝 維護(hù)等工作流程 并對(duì)局域網(wǎng)的架設(shè) 維護(hù)有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場(chǎng)辦公 管 理等綜合能力 工作經(jīng)歷 2001年 08 月至 2002 年 07 月 浙江紹興智能電子信息有限公司技術(shù)支持部工程師 負(fù) 責(zé)用友 ERP 軟件的銷(xiāo)后技術(shù)支持工作 2002年 08 月至 2002 年 08 月 宏霸數(shù)碼 深圳 有限公司技術(shù)支持部高級(jí)工程師 負(fù) 責(zé)指紋門(mén)禁和指紋考勤軟件系統(tǒng)的技術(shù)開(kāi)發(fā) 2002 年 08 月至 2003 年 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司技術(shù)支持部副經(jīng)理 高級(jí) 工程師 負(fù)責(zé)智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)的部分開(kāi)發(fā) 軟件整體測(cè)試 安裝 培訓(xùn) 技術(shù)支持等 工作 鄭黎 多媒體制作部經(jīng)理 1998 年天津南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè) 獲得學(xué)士學(xué)位 并于 2002年在新加坡科文 創(chuàng)意學(xué)院深造 主攻多媒體設(shè)計(jì) 精通多媒體制作和設(shè)計(jì)軟件 思維開(kāi)闊 創(chuàng)意新穎 在項(xiàng) 目整體策劃和管理 實(shí)施上有豐富的經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)精神 獨(dú)立主持和策劃了多項(xiàng)智能光 盤(pán)多媒體開(kāi)發(fā)與制作 同時(shí) 具備很高的藝術(shù)鑒賞力 對(duì)攝影攝像構(gòu)圖有創(chuàng)新思想 工作經(jīng)歷 1998年 7 月到 2000 年9月 深圳光杰電腦公司任策劃部主管 主持了香港小學(xué)教育光 盤(pán)等大型策劃工作 2002 年 9 月至今 深圳中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司多媒體制作部經(jīng)理兼技術(shù)支持部項(xiàng) 目主管 高級(jí)工程師 負(fù)責(zé)智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)中的智能光盤(pán)多媒體制作 設(shè)計(jì)和系統(tǒng)安 裝 維護(hù)等技術(shù)支持工程 第 12 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 第三部分 主要產(chǎn)品 中科兆業(yè)目前的產(chǎn)品主要分為三大類(lèi) 特形光盤(pán) 軟件產(chǎn)品與系統(tǒng)集成 3 1 特形光盤(pán) 3 1 1 概述 特形光盤(pán)產(chǎn)品是中科兆業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目 也是公司主要利潤(rùn)來(lái)源 隨著存儲(chǔ)技術(shù)和 IT 技術(shù)的發(fā)展 光盤(pán)作為一種存儲(chǔ)載體和信息傳播載體被廣泛應(yīng)用于 各行各業(yè) 中科兆業(yè)推陳出新 以技術(shù)創(chuàng)新為手段 突破了光盤(pán)是圓形的應(yīng)用模式 成功地 研發(fā)出 千奇百怪 的特殊形狀智能光盤(pán) 開(kāi)辟了光盤(pán)應(yīng)用新領(lǐng)域 中科兆業(yè)自主開(kāi)發(fā) 具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)家專(zhuān)利的 特形光盤(pán) Million Special Disk 簡(jiǎn) 稱(chēng) Million SD 利用磁記錄技術(shù) Magnetism Recording Technology MPEG2 數(shù)控技 術(shù) Numerical Control 激光加工技術(shù) 動(dòng)態(tài)平衡技術(shù) Homeostasis Technology 等諸多 高科技技術(shù) 打破了光盤(pán)是圓形的傳統(tǒng)模式 可根據(jù)各種需要生產(chǎn)出各種形狀迥異的特形光 盤(pán) 用于名片 門(mén)票 企業(yè)宣傳片 生日賀卡 電話(huà)卡 銀行卡等領(lǐng)域 對(duì)促進(jìn)民族光盤(pán)產(chǎn) 業(yè)發(fā)展 提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益有著積極的作用和意義 3 1 2 產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn) 打破光盤(pán)是圓形的傳統(tǒng)模式 對(duì)光盤(pán)的各種異形制作提供一套科學(xué)方法 創(chuàng)造性地開(kāi)辟了光盤(pán)應(yīng)用新領(lǐng)域 推進(jìn)了光盤(pán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程 有效地彌補(bǔ)了紙制品功能單一的缺陷 滿(mǎn)足用戶(hù)多需求成為現(xiàn)實(shí) 信息時(shí)代的新興媒體 傳播信息的重要平臺(tái) 融合了當(dāng)前多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù) 對(duì)新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用提供了樣板 應(yīng)用了多項(xiàng)防偽高科技 具有高效的防偽功能 不受時(shí)間的限制 可以與用戶(hù)網(wǎng)站自動(dòng)鏈接 播放的時(shí)候 3 1 3 主要技術(shù)指標(biāo) 該產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先 達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 性?xún)r(jià)比高 設(shè)計(jì)合理 科學(xué) 其技術(shù)指標(biāo)超過(guò)了同 類(lèi)產(chǎn)品 以下以名片光盤(pán)為例對(duì)相應(yīng)的技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行說(shuō)明 內(nèi)容 容量 計(jì)算機(jī)文件 50M VCD視頻 5分鐘 Mpeg4視頻 約 40分鐘 CD MP3立體聲 5分鐘 400分鐘 第 13 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 網(wǎng)頁(yè) 約 1000頁(yè) Word 文件 約 1500頁(yè) PowerPoint文件 約 800頁(yè) PDF文件 約 1500頁(yè) 照片 JPG格式 約 500張 3 1 4 產(chǎn)品特點(diǎn) 樹(shù)形象 提升用戶(hù)形象 豐富特色 具很大的宣傳 收藏價(jià)值 便攜帶 比如名片光盤(pán)的大小為 86MM X 60MM 左右 可方便放在名片夾內(nèi) 易操作 自動(dòng)播放 自動(dòng)連接用戶(hù)網(wǎng)站及信箱 自動(dòng)執(zhí)行預(yù)設(shè)程序 易收藏 即實(shí)用 又可作為多媒體 藝術(shù)品 禮品為用戶(hù)所珍藏 多媒體 互動(dòng)多媒體視頻效果強(qiáng)烈 既可順序自動(dòng)播放 又可即時(shí)切換 多語(yǔ)音 可于一卡內(nèi)集成中英文 或其他語(yǔ)種 多套版本 隨時(shí)切換 兼容性 普通電腦驅(qū)動(dòng)器即可自由播放 也可制成 CD VCD DVD 播放 印刷美 盤(pán)面印刷精美 圖案內(nèi)容可自由創(chuàng)作設(shè)計(jì) 提供更有力宣傳 大容量 容納至少 50MB 數(shù)據(jù)信息 囊括文字 圖形 視頻等資料 防盜版 獨(dú)特的制作方案 先進(jìn)的防偽技術(shù) 防盜版的最佳解決方案 高科技 光盤(pán)制作 盤(pán)面印刷 內(nèi)容設(shè)計(jì) 加密等多種高科技綜合運(yùn)用 外形獨(dú)特 能設(shè)計(jì)成獨(dú)特 個(gè)性時(shí)尚的造型 比如企業(yè) LOGO 卡通 門(mén)票等 具 有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力 帶來(lái)與眾不同的藝術(shù)感受 3 1 5 產(chǎn)品成熟性和可靠性 中科兆業(yè)特形光盤(pán)的一個(gè)區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)廠(chǎng)商的重要特色就是建立自己具有 完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 擁有行業(yè)唯一專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品理論體系 保持了產(chǎn)品加工技術(shù)持續(xù) 進(jìn)步 形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力 是其他廠(chǎng)商不可比擬乃至無(wú)法實(shí)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì) 同時(shí) 也決定了 其他廠(chǎng)商只能得到我們公司許可或者購(gòu)買(mǎi)中科兆業(yè)技術(shù)專(zhuān)利的情況下 才可以生產(chǎn)特形 光盤(pán) 在特形光盤(pán)產(chǎn)品中 中科兆業(yè)掌握了光盤(pán)加工生產(chǎn)的關(guān)鍵核心技術(shù) 包括圖形實(shí)時(shí) 合成技術(shù) 最新 UV 圖層特種印刷技術(shù) 防為技術(shù) 動(dòng)平衡技術(shù)等等 并且根據(jù)技術(shù)查 新報(bào)告顯示 中科創(chuàng)業(yè)上述諸多技術(shù)在國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)均未見(jiàn)報(bào)道 中科兆業(yè)特形光盤(pán)產(chǎn)品從技術(shù)和應(yīng)用角度上來(lái)說(shuō)都已經(jīng)成熟 被金融 銀行 電信 房 地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)成功應(yīng)用 并認(rèn)為產(chǎn)品性能穩(wěn)定 實(shí)用美觀(guān) 效果明顯 具有新型媒體的宣 傳價(jià)值 目前 該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化與市場(chǎng)規(guī)模推廣階段 3 1 5 1 成果的技術(shù)鑒定情況 該產(chǎn)品目根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 完全自主開(kāi)發(fā) 技術(shù)成果水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 1997 年 深圳 市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司的主要?jiǎng)?chuàng)造始人之一趙維中先生向國(guó)家專(zhuān)利局申報(bào) 特殊形狀 的光盤(pán)及其制作方法 的科研成果 2003 年 6 月 國(guó)家專(zhuān)利局正式確定該科研成果為中國(guó) 第 14 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 發(fā)明專(zhuān)利 其專(zhuān)利編號(hào)為 97114274 2 3 1 5 2 產(chǎn)品質(zhì)量性能的認(rèn)可情況 中科兆業(yè) 特形光盤(pán) Million SD 主要是通過(guò)獲得專(zhuān)利發(fā)明的特殊形狀光盤(pán)及制作 方法 實(shí)現(xiàn)了各種特形光盤(pán)的開(kāi)發(fā) 生產(chǎn) 加工 技術(shù)起點(diǎn)高 優(yōu)越的質(zhì)量性能集中表現(xiàn)在 以下幾個(gè)方面 防偽性強(qiáng) 多種防偽技術(shù)并舉采用 完全滿(mǎn)足特形光盤(pán)防偽 盜版 制作精美 個(gè)性化的設(shè)計(jì) 高質(zhì)量的印刷 多媒體內(nèi)容圖文并茂 不管是從外觀(guān) 還是內(nèi)容 都制作精美 具有高的藝術(shù)價(jià)值和收藏價(jià)值 界面友好 多媒體內(nèi)容操作界面簡(jiǎn)潔 清楚 易使用 不用培訓(xùn)就可以進(jìn)行操作 安全性高 防水 防潮 耐磨 經(jīng)過(guò)技術(shù)處理 安全性高 外觀(guān)隨欲 特形光盤(pán)可以根據(jù)用戶(hù)需求 制作成風(fēng)格迥異的形狀 不會(huì)千篇一律 而是各有千秋 數(shù)據(jù)穩(wěn)定 特形光盤(pán)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和普通圓形光盤(pán)一樣 讀寫(xiě)穩(wěn)定 兼容目前多種 數(shù)據(jù)格式 播放流暢 能在任何播放機(jī)播放 同普通圓形光盤(pán)一樣 不會(huì)受到影響 3 1 5 3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)遵循的原則情況 中科兆業(yè) 特形光盤(pán) Million SD 在整體設(shè)計(jì)上 充分考慮應(yīng)用需求 做到務(wù)實(shí) 專(zhuān)業(yè) 細(xì)致 全面 使該產(chǎn)品具有前瞻性 開(kāi)放性 時(shí)代性等特點(diǎn) 遵循以下設(shè)計(jì)原則 可靠性 特形光盤(pán)制作技術(shù)成熟 穩(wěn)定 先進(jìn) 并成功制作了近百種特形光盤(pán)應(yīng)用 于房地產(chǎn) 金融 展覽 電信等行業(yè) 具有高可靠性 安全性 邊緣平滑 表面特制 UV 固化圖層 不易損壞 防水 防潮 耐磨 實(shí)用性 根據(jù)用戶(hù)需求 量身定做 實(shí)用而具有個(gè)性 并且多媒體內(nèi)容都是友好的 中文界面 操作簡(jiǎn)便 經(jīng)濟(jì)性 整個(gè)產(chǎn)品制作流程或環(huán)節(jié)上 充分考慮到經(jīng)濟(jì)方面的因素 具有性能價(jià)格 比高 投資低的特點(diǎn) 時(shí)尚性 充分考慮到信息化社會(huì)迅猛發(fā)展和人們追求時(shí)尚潮流的趨勢(shì) 在加工技術(shù) 上適度超前 所采用的技術(shù)和設(shè)備保證了特形光盤(pán)具有時(shí)尚性 先進(jìn)性 特形光盤(pán)都采用當(dāng)前最先進(jìn)的普通圓形光盤(pán)進(jìn)行加工制造 3 2 軟件產(chǎn)品 3 2 1 概述 軟件產(chǎn)品是中科兆業(yè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目 也是公司將來(lái)利潤(rùn)來(lái)源的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 區(qū)別于國(guó)內(nèi)絕大部分的軟件企業(yè) 中科兆業(yè)的軟件產(chǎn)品是建立在特殊形光盤(pán)專(zhuān)利發(fā)明 的基礎(chǔ)上 根據(jù)市場(chǎng)需求而開(kāi)發(fā) 不僅從事面向具體應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā) 而且進(jìn)行基礎(chǔ)通用軟 件的研發(fā)與推廣 眾所周知 國(guó)際上幾個(gè)軟件巨頭企業(yè)的主要支柱產(chǎn)品幾乎都是操作系統(tǒng) 數(shù)據(jù)庫(kù) 軟件開(kāi)發(fā)工具等通用的基礎(chǔ)軟件 基礎(chǔ)化軟件比起具體應(yīng)用軟件更易于規(guī)模化 產(chǎn)業(yè)化 更能充分體現(xiàn)軟件作為產(chǎn)品的特點(diǎn) 零成本復(fù)制 一旦一個(gè)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的基 礎(chǔ)軟件產(chǎn)品研發(fā)成功 能為企業(yè)帶來(lái)巨大的回報(bào) 美國(guó)的微軟就是其中典型例子 但是 高回報(bào)也意味著高風(fēng)險(xiǎn) 基礎(chǔ)軟件技術(shù)起點(diǎn)高 投入大 風(fēng)險(xiǎn)高 這也是國(guó)內(nèi)許多軟件企 第 15 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 業(yè)不敢涉足的原因 它要求的不僅是企業(yè)的資金 也不僅是企業(yè)的高學(xué)歷專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍 而且要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有足夠?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)與理論積累去把握技術(shù)的走向趨勢(shì) 中科兆業(yè)的軟件產(chǎn)品規(guī)避了這種基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn) 具有強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)大 的市場(chǎng)空間 目前已建立了具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件開(kāi)發(fā)理論體系 形成了以特形光盤(pán)為核心 應(yīng)用的 1 N 軟件產(chǎn)品和技術(shù)格局 推出了成熟的智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)等軟件產(chǎn)品 中科兆業(yè)的軟件產(chǎn)品由于采取了靈活高效的引擎技術(shù) 直觀(guān)方便的開(kāi)發(fā)手段 完善實(shí)用的 應(yīng)用模型和開(kāi)放的框架標(biāo)準(zhǔn) 使基于特形光盤(pán)應(yīng)用的軟件系統(tǒng)具有開(kāi)發(fā)快捷 高效安全可 靠 維護(hù)管理方便與業(yè)務(wù)變化適應(yīng)性強(qiáng)等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 從而幫助用戶(hù)在復(fù)雜多變 競(jìng)爭(zhēng) 日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中始終保持科技優(yōu)勢(shì) 這也是中科兆業(yè)軟件產(chǎn)品強(qiáng)大的生命力所在 中科兆業(yè)的 1 N 軟件產(chǎn)品體系具有內(nèi)容為 1 即 1 個(gè)核心 這個(gè)核心就是基于中科兆業(yè)專(zhuān)利發(fā)明特形光盤(pán)及其制作方法的 專(zhuān)利發(fā)明 N 即特形光盤(pán)在多種行業(yè)應(yīng)用中的解決方案 也就是各種配套軟件系統(tǒng) 像針 對(duì)旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館的智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng) 針對(duì)眾多行業(yè)的多媒體制作系 統(tǒng)等等 3 2 2 產(chǎn)品介紹 3 2 2 1 智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng) 中科兆業(yè)自主開(kāi)發(fā) 具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng) Million Intelligentize Disk Gate Management System 簡(jiǎn)稱(chēng) Million IDMS 利用高科技產(chǎn)品 擁有國(guó)家專(zhuān)利 具有宣傳推廣價(jià)值的特殊形狀多媒體智能光盤(pán)作為旅游 展覽等景點(diǎn) 場(chǎng)館的門(mén)票 結(jié)合電 子技術(shù) Electronic Technology 磁記錄技術(shù) Magnetism Recording Technology 計(jì)算機(jī)技術(shù) PC Technology 數(shù)控技術(shù) Numerical Control 精密機(jī)械加工技術(shù) 動(dòng)態(tài)平衡技術(shù) Homeostasis Technology 以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù) Network Technology 等諸多高科技技術(shù) 從而實(shí)現(xiàn)了 旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館計(jì)算機(jī)售票 驗(yàn)票 查詢(xún) 匯總 統(tǒng)計(jì) 報(bào)表等各種門(mén)票通道控制管理 功能 具有全方位的實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理功能 對(duì)于提高景區(qū)景點(diǎn) 場(chǎng)館展覽的信息化管理水平 塑造嶄新的品牌形象以及提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著積極的作用和意義 3 2 2 1 1 系統(tǒng)創(chuàng)新點(diǎn) 門(mén)票采用各種個(gè)性化的智能光盤(pán) 可根據(jù)旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館的需求量身設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 整合宣傳資源 有助于形象和品牌的培育和樹(shù)立 整個(gè)系統(tǒng)可以與旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館辦公室以及 Internet 無(wú)縫對(duì)接 加快其電子商 務(wù)建設(shè)步伐 系統(tǒng)技術(shù)含量高 融合了信息技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 廣播電視技術(shù)以及多媒體技術(shù)等多 項(xiàng)當(dāng)今主流高科技技術(shù) 增強(qiáng)了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 給旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館的財(cái)務(wù)決策 市場(chǎng)決策提供了科學(xué)性 合理性的依據(jù) 采用了網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 實(shí)現(xiàn)了旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館的集中管理 提高了服務(wù)水平 拓展了光盤(pán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 開(kāi)辟了新市場(chǎng) 第 16 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 3 2 2 1 2 系統(tǒng)特色 資質(zhì)認(rèn)證產(chǎn)品 獲得中國(guó)國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的 光碟門(mén)票門(mén)禁電腦管理系統(tǒng)軟件著 作權(quán)登記證書(shū) 并被評(píng)為 深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目 門(mén)票采用獲得國(guó)家專(zhuān)利的智能光盤(pán) 受 專(zhuān)利法保護(hù) 所有售票工作由網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算機(jī)管理 管理者可直接通過(guò)其辦公室的電腦查詢(xún)各 種銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 游客狀況 財(cái)務(wù)狀況等 實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公 可以避免假票 漏票 錯(cuò)票 重復(fù)使用等不良事件的發(fā)生 保證使游客 參展商 觀(guān)展者有序進(jìn)場(chǎng) 防止擁擠 全面提升形象 方便迅速辦理門(mén)票退票 換票等業(yè)務(wù) 辦理月票 季度票 年票 團(tuán)體票方便快捷 實(shí)時(shí)查詢(xún)統(tǒng)計(jì)游客 展覽參觀(guān)者數(shù)量 以及每天的門(mén)票與財(cái)務(wù)收入 自動(dòng)出具報(bào) 表 提供流量曲線(xiàn)圖 為決策者提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù) 系統(tǒng)設(shè)備為一次性投入 多年使用 攤銷(xiāo)成本低 3 2 2 2 多媒體制作系統(tǒng) 以視頻 音頻為主要典型表現(xiàn)手段的多媒體制作系統(tǒng) 是中科兆業(yè)另一具有自主知 識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品 該產(chǎn)品的規(guī)?；茝V將形成公司又一新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 中科兆業(yè)的多媒體制作系統(tǒng) 與廣電級(jí)的非線(xiàn)性編輯系統(tǒng)有異曲同工的作用 但是 較廣播級(jí)編輯系統(tǒng)更合理 更科學(xué) 適合多行業(yè)的多媒體制作 也可有效地幫助多媒體 制作愛(ài)好者提供一種較為便捷的應(yīng)用平臺(tái) 系統(tǒng)特點(diǎn) 獨(dú)特地開(kāi)發(fā)出了房地產(chǎn) 金融 IT 等行業(yè)多媒體制作程序模塊 提供了創(chuàng)意 減少了多媒體制作的時(shí)間 提高了使用者的工作效率 能順利實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻 音頻 字幕的單一或者合成編輯 中文界面 操作簡(jiǎn)單 容易學(xué)習(xí)與普及 編輯文件兼容 VCD DVD MPEG2 等多種視音頻格式 性?xún)r(jià)比高 系統(tǒng)穩(wěn)定 擴(kuò)展性好 目前 該系統(tǒng)已經(jīng)完成了開(kāi)發(fā) 進(jìn)入了試生產(chǎn)階段 并且正準(zhǔn)備申請(qǐng)深圳市高新技術(shù) 項(xiàng)目認(rèn)證 3 2 2 3 產(chǎn)品成熟性和可靠性 中科兆業(yè)的軟件產(chǎn)品不管從開(kāi)發(fā)的技術(shù)角度 還是從應(yīng)用方面來(lái)說(shuō) 都很成熟 一 旦資金到位 即可以規(guī)模化地?cái)U(kuò)張 并且捆綁了自主的專(zhuān)利發(fā)明 特形光盤(pán) 有很大 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第 17 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 3 2 2 3 1 成果的技術(shù)鑒定情況 中科兆業(yè)的軟件產(chǎn)品根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 完全自主開(kāi)發(fā) 技術(shù)成果水平國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 2003 年初 智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)獲得中國(guó)國(guó)家版權(quán)局著作權(quán)登記證 2003 年 9 月 該產(chǎn)品被 評(píng)為 深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目 3 2 2 3 2 產(chǎn)品質(zhì)量性能的認(rèn)可情況 中科兆業(yè)軟件產(chǎn)品嚴(yán)格遵守軟件工程標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)起點(diǎn)高 質(zhì)量性能集中表現(xiàn)了功能完善 實(shí)時(shí)性好 界面友好 系統(tǒng)安全 易于維護(hù)等幾個(gè)方面 3 2 2 3 3 系統(tǒng)設(shè)計(jì)遵循的原則情況 中科兆業(yè)軟件產(chǎn)品在整體設(shè)計(jì)上 充分考慮應(yīng)用需求 做到務(wù)實(shí) 專(zhuān)業(yè) 細(xì)致 全面 使系統(tǒng)具有前瞻性 開(kāi)放性等特點(diǎn) 遵循 IT 界大型系統(tǒng)軟硬件設(shè)計(jì)原則 可靠性 依據(jù)平均無(wú)故障運(yùn)行時(shí)間和平均故障恢復(fù)時(shí)間兩個(gè)衡量指標(biāo) 系統(tǒng)設(shè)計(jì)中 考慮到可能出現(xiàn)斷電 網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)路故障 交易流量超載等各種情況 采取了相應(yīng)的處 理辦法 安全性 軟硬件的總體設(shè)計(jì)應(yīng)采用分布式系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 可以使整個(gè)系統(tǒng)的安全性承擔(dān) 到各個(gè)子系統(tǒng)中 萬(wàn)一某一局部出現(xiàn)故障 不會(huì)影響整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行 系統(tǒng)有使用有 用戶(hù)認(rèn)證 對(duì)程序 文件 數(shù)據(jù)庫(kù)采取授權(quán)保護(hù)以及防毒措施 實(shí)用性 系統(tǒng)的軟硬件操作設(shè)計(jì)符合管理人員目前的管理習(xí)慣 不會(huì)增加管理人員 的負(fù)擔(dān) 友好的中文操作界面 使用簡(jiǎn)便 易懂易學(xué) 經(jīng)濟(jì)性 在系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過(guò)程中 要充分考慮到經(jīng)濟(jì)方面的因素 具有性能價(jià)格比高 投資低的特點(diǎn) 可維護(hù)性 硬件設(shè)備一致選擇國(guó)內(nèi)具有維護(hù)力量和技術(shù)能力的設(shè)備 連接完全采 用標(biāo)準(zhǔn)化接口 軟硬件設(shè)計(jì)采用結(jié)構(gòu)化程序設(shè)計(jì) 便于軟件模塊的添加與刪減 軟 件開(kāi)發(fā)使用軟件開(kāi)發(fā)工具 程序結(jié)構(gòu)清晰 易懂 便于維護(hù) 先進(jìn)性 充分考慮到信息化社會(huì)迅猛發(fā)展的趨勢(shì) 在技術(shù)上適度超前 所采用的技 術(shù)和設(shè)備能保證旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館特殊光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)建成先進(jìn)性 可擴(kuò)充性 系統(tǒng)可被方便地載減和靈活的擴(kuò)展 不會(huì)受技術(shù)改造或機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的增 多 擴(kuò)大 而重新調(diào)整 3 3 系統(tǒng)集成 系統(tǒng)集成是中科兆業(yè)的一項(xiàng)技術(shù)增值業(yè)務(wù) 是公司將來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源之一 所謂系統(tǒng)集成是以軟硬件技術(shù)為基礎(chǔ) 以服務(wù)為導(dǎo)向 以用戶(hù)需求為中心 以整體解決 方案為產(chǎn)品形式 利用了各種有效的計(jì)算機(jī)軟硬件與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及技術(shù)為用戶(hù)提供配套的軟硬 件解決方案 中科兆業(yè)的系統(tǒng)集成同其他系統(tǒng)集成商有很多本質(zhì)的區(qū)別 主要是基于本公司的軟件產(chǎn) 品而進(jìn)行的系統(tǒng)集成服務(wù) 在智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)中 中科兆業(yè)以自身優(yōu)勢(shì) 結(jié)合自主開(kāi) 發(fā)的軟件系統(tǒng) 與部分硬件廠(chǎng)商合作 獨(dú)立承擔(dān)旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館等門(mén)禁管理系統(tǒng)的集成 服務(wù) 而且在這方面的系統(tǒng)集成 中科兆業(yè)掌握了關(guān)鍵的核心技術(shù) 軟件系統(tǒng) 目前 中科兆業(yè)系統(tǒng)集成包括旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館等行業(yè)的門(mén)禁管理系統(tǒng)的廣域網(wǎng) 局 域網(wǎng)設(shè)備 數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)等 與深圳捷順 臺(tái)灣嘉寶通等 IT 公司建立了良好的合作關(guān)系 第 18 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 第四部分 市場(chǎng)分析 4 1 目標(biāo)市場(chǎng) 中科兆業(yè)特形光盤(pán)產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 系統(tǒng)集成等三大類(lèi)產(chǎn)品都是圍繞 發(fā)展光盤(pán)產(chǎn)業(yè) 這個(gè)大背景而研發(fā)的產(chǎn)品 因此 這三類(lèi)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)從某種程度上分析 有共性 而 且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 相輔相成 特形光盤(pán)產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于電子出版 Internet 網(wǎng)站 節(jié)假日禮品 活動(dòng)慶典 紀(jì)念 品 產(chǎn)品推廣 企業(yè)名片 城市名片 服裝節(jié) 交易會(huì) 體育比賽 展覽會(huì) 產(chǎn)品介紹 使用說(shuō)明書(shū) IC 卡 樓盤(pán)推廣 會(huì)員卡 網(wǎng)站推廣 產(chǎn)品質(zhì)量保修卡 VCD DVD CD 軟件 游戲等領(lǐng)域 其應(yīng)用主要?dú)w納于名片光盤(pán) 門(mén)票光盤(pán) 智卡光盤(pán) 禮品光盤(pán) 畫(huà)冊(cè) 光盤(pán) 項(xiàng)目光盤(pán) 軟件光盤(pán) 商標(biāo)光盤(pán)等八大系列 軟件產(chǎn)品中的智能光盤(pán)門(mén)禁管理系統(tǒng)主要用于旅游景點(diǎn) 展覽場(chǎng)館 也可以用于電影 院 戲劇院 會(huì)議中心 車(chē)站等使用門(mén)票進(jìn)入的相關(guān)公共場(chǎng)所 而多媒體制作系統(tǒng)則可以 應(yīng)用于一切適合多媒體制作的行業(yè)或者個(gè)人 與特形光盤(pán)的目標(biāo)市場(chǎng)有很多關(guān)聯(lián) 對(duì)加速 特形光盤(pán)應(yīng)用起到舉足輕重作用 系統(tǒng)集成主要依據(jù)中科兆業(yè)軟件產(chǎn)品 其市場(chǎng)目標(biāo)群體基本相同 這主要基于目前公 司的業(yè)務(wù)和發(fā)展需要而開(kāi)發(fā)的另一項(xiàng)新業(yè)務(wù) 我們充分相信 隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展或者轉(zhuǎn) 型 系統(tǒng)集成方面的目標(biāo)市場(chǎng)也將變大 變廣 利潤(rùn)也將逐步增多 4 2 市場(chǎng)介紹 4 2 1 特形光盤(pán)市場(chǎng) 4 2 1 1 名片市場(chǎng)方面 隨著社會(huì)的發(fā)展 名片已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通 介紹和聯(lián)絡(luò) 的功能 變得越來(lái)越高檔 時(shí) 尚 向光盤(pán)名片方向發(fā)展 嬗變成一種社會(huì)高級(jí)階層的身份象征 光盤(pán)名片 出現(xiàn)了國(guó)際化 走勢(shì) 其市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)逐步啟動(dòng) Motorola Intel IBM 可口可樂(lè) 中國(guó)聯(lián)通 海爾 集團(tuán) 三九集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外多家公司 酒店集團(tuán)均以光盤(pán)名片用于其形象宣傳 盡顯其高級(jí)尊 貴的形象 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2003 年 1 月公布的 第二次全國(guó)基本單位普查公報(bào) 表明 2001 年 末 我國(guó)共有產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位 708 8 萬(wàn)個(gè) 光盤(pán)名片 作為高檔高科技名片 在市場(chǎng)全部起動(dòng)前 我們假設(shè)只有產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位的領(lǐng) 導(dǎo) 設(shè)定 2人 每年每人使用 300張名片 才能使用光盤(pán)名片 那么估計(jì)特形光盤(pán)在名片市 場(chǎng)每年有 212 64 億 708 8 萬(wàn)個(gè) 2 人 5 元 300 張 但是 受到人們接受新事物的思維觀(guān)念 以及光盤(pán)名片的宣傳力度等因素影響 光盤(pán)名片不可能被百分之百的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位領(lǐng)導(dǎo)采 用 因此 我們假設(shè)有 5 的產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位領(lǐng)導(dǎo)采用特形光盤(pán)名片 那么這個(gè)市場(chǎng)每年將近 11 億 212 64 億 5 10 632 億 假設(shè)我們的市場(chǎng)占有率只有 10 年收入達(dá) 1 1 億 此 外 光盤(pán)名片作為高科技的時(shí)尚產(chǎn)品 部分新新人類(lèi)也會(huì)使用 所以 我們?cè)谶@方面的市場(chǎng) 第 19 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 收入每年將超過(guò) 1 1億 如果市場(chǎng)全部啟動(dòng) 年收入就不菲了 4 2 1 2 門(mén)票市場(chǎng)方面 門(mén)票 旅游 展覽 電影院 大型會(huì)議 運(yùn)動(dòng)比賽等場(chǎng)所隨處可見(jiàn) 隨著高科技的發(fā)展 光盤(pán)門(mén)票必定取代傳統(tǒng)門(mén)票 特形光盤(pán)在門(mén)票應(yīng)用上有廣闊的天地 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明 2001 年 旅游人數(shù)達(dá) 8 7 億人次 2002 年 旅游人數(shù) 達(dá) 9 8 億人次 此外 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)表明 客流量年平均在 100 萬(wàn)人次以上的 4A 級(jí)旅游景 點(diǎn)有 360 處 客流量年平均在 80 萬(wàn)人次的 3A級(jí)旅游景點(diǎn) 167 處 客流量年平均在 50 萬(wàn)人 次的 2A級(jí)旅游景點(diǎn) 463 處 客流量年平均在 30 萬(wàn)人次的 A級(jí)旅游景點(diǎn) 73 處 從以上數(shù)據(jù)可以得出 特形光盤(pán)在 A級(jí)以上旅游景點(diǎn)的門(mén)票市場(chǎng)保守估計(jì)每年有 60 個(gè) 億 6 億人次 10 元 60億 據(jù)資料統(tǒng)計(jì)顯示 全國(guó)展覽場(chǎng)館共有 147 家 1997 年全國(guó)舉辦展覽會(huì)總數(shù)為 1063 個(gè) 1998 年為 1262 個(gè) 1999 年為 1326 個(gè) 平均每年人流量達(dá)到 1 5 億 特形光盤(pán)作為門(mén)票應(yīng) 用于展覽 每年展覽門(mén)票光盤(pán)銷(xiāo)售收入將近 15億 1 5億人次 10 元 15億 以上兩個(gè)方面中 如果有 10 的市場(chǎng)采用特形光盤(pán)做門(mén)票 那么每年的總市場(chǎng)就有 7 5 億 60 億 15億 10 7 5億 假設(shè)我們的市場(chǎng)占有率只有 10 年收入達(dá) 0 75億 此外 加上運(yùn)動(dòng)會(huì) 會(huì)所 演唱會(huì) 電影院等其他門(mén)票市場(chǎng)收入 初步估計(jì)特形光盤(pán) 在門(mén)票這個(gè)市場(chǎng)中 我們的年收入將超過(guò) 0 75億 4 2 1 3 智卡市場(chǎng)方面 目前 社會(huì)上流行銀行卡 IC 卡 電話(huà)卡 上網(wǎng)卡 酒店會(huì)員卡等等所謂的智能卡大 部分是 PVC 材料制作而成 據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè) 近年 PC 材料將取代 PVC 材料制作智能卡 從某種意義上說(shuō) PC 光盤(pán)將成為智能卡的主流產(chǎn)品 中國(guó)人民銀行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明 截至 2002 年 6 月末 全國(guó)銀行卡發(fā)卡總量達(dá)到 4 38 億張 比 2001 年末增長(zhǎng) 14 隨著中國(guó)銀聯(lián)公司的成立和跨行交易成功率的提高 銀行卡發(fā)行量 將較大幅度的增長(zhǎng) 隨著我國(guó)金卡工程建設(shè)的不斷深入發(fā)展 IC 卡也在眾多領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用 2000 年 全國(guó) IC 卡發(fā)行量約為 2 3 億張 其中電信占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額 公用電話(huà) IC 卡 1 2 億多 張 移動(dòng)電話(huà) SIM 卡超過(guò) 4200 萬(wàn)張 其它各類(lèi) IC 卡約 6000 萬(wàn)張 2001 年 IC 卡總出貨量 約 3 8 億張 較上年增長(zhǎng) 26 發(fā)行量約 3 2 億張 較上年增長(zhǎng) 40 從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看 公 用電話(huà) IC 卡發(fā)行超過(guò) 1 7 億張 SIM 卡發(fā)行 5500 萬(wàn)張 公交 IC 卡為 320 萬(wàn)張 社保領(lǐng)域 發(fā)卡為 1400 萬(wàn)張 其它發(fā)卡為 8000 萬(wàn)張 2003 年 1 月的 中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào) 毋庸置疑 未來(lái)幾年 中國(guó)金融 IC 卡 城市交通 IC 卡將有較大發(fā)展 公用事業(yè)收費(fèi) IC 卡進(jìn)入實(shí)用階段 組織機(jī)構(gòu) IC 卡代碼證將全面推廣使用 社會(huì)保險(xiǎn) 醫(yī)療保險(xiǎn) 養(yǎng)老保 險(xiǎn)等 IC 卡應(yīng)用將與政策配套同步發(fā)展 身份識(shí)別 IC 卡將成為 IC 卡應(yīng)用最大潛在市場(chǎng) IC 卡市場(chǎng)的發(fā)展將推動(dòng)特形光盤(pán)在 智卡 領(lǐng)域的應(yīng)用 排除 SIM 等微型通信卡的應(yīng) 用 我們的特形光盤(pán)可以應(yīng)用在銀行卡 居民身份證卡 社會(huì)保障卡 電話(huà)卡 企業(yè)卡等領(lǐng) 域 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)表明 未來(lái)幾年 IC 卡市場(chǎng)有 27 億張 其中銀行卡 4 億張 居民身份 證卡 8 億張 社會(huì)保障卡 2 億張 電話(huà)卡 8 4 億張 企業(yè)卡 0 6 億張 其它應(yīng)用卡 4億張 如果這些卡有 10 采用特形光盤(pán)制作 那么特形光盤(pán)在這個(gè)市場(chǎng)收入為 10 8億 27 億張 4 元 10 10 8 億 假設(shè)我們的市場(chǎng)占有率只有 10 在這個(gè)市場(chǎng)的總收入達(dá) 1 08億 第 20 頁(yè) 深圳市中科兆業(yè)數(shù)碼科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 機(jī)密 此外 目前市場(chǎng)上還有很多上網(wǎng)卡 IP 卡 也可以采用特形光盤(pán)制作 可見(jiàn)公司在智 卡光盤(pán)方面的市場(chǎng)收入絕對(duì)超過(guò) 1 08 億 4 2 1 4 畫(huà)冊(cè)市場(chǎng)方面 幾乎所有企業(yè)都制作了自己的 catalog 畫(huà)冊(cè)彩頁(yè) 來(lái)幫助市場(chǎng)拓展 樹(shù)立形象 推介 產(chǎn)品 但調(diào)查顯示 企業(yè)發(fā)出去的 catalog 中 有高達(dá) 87 2 的 catalog 被人丟棄或被人用來(lái) 包東西 剩下的 12 8 也大部分只是放在桌上 抽屜中或柜子里 只有約 2 9 的 catalog 被人認(rèn)真閱讀 因此 極富表現(xiàn)力的多媒體異形光碟將取代 catalog 成為必然 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2003 年 1 月公布的 第二次全國(guó)基本單位普查公報(bào) 表明 2001 年 末 我國(guó)共有產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位 708 8 萬(wàn)個(gè) 假設(shè)每一個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位每年都做一本畫(huà)冊(cè) 其實(shí) 有的企業(yè)做多套畫(huà)冊(cè) 印刷量為 1000 本 那么這些企業(yè)每年印刷畫(huà)冊(cè)數(shù)量為 70 多億本 708 8 1000 如果這些畫(huà)冊(cè)有 10 采用特形光盤(pán) 那么就需要 7 億多套特形光盤(pán) 即每 年市場(chǎng)收入可達(dá)到 35 多億 7 億張 5 元 35 億 假設(shè)我們的市場(chǎng)占有率只有 10 在這 個(gè)市場(chǎng)的年收入達(dá) 3 5億左右 4 2 1 5 軟件市場(chǎng)方面 近年 我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 實(shí)力強(qiáng)的軟件企業(yè)逐步增多 根據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部和國(guó) 家統(tǒng)計(jì)局聯(lián)合調(diào)查顯示 2002 年軟件企業(yè)有 4700 家 比 2001 年多 1270家 其中 有 23 的軟件企業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò) 1000 萬(wàn)元 共 1100 家 比 2001 年增加 398 家 年銷(xiāo)售額在 5000 萬(wàn)元以上的有 368 家 占全部軟件企業(yè)的 8 比 2001 年增加 168 家 年銷(xiāo)售額在 1 億元 以上的有 214 家 占全部軟件企業(yè) 4 5 比 2001 年增加 117 家 如圖所示 從以上數(shù)據(jù)可以分析 軟件企業(yè)增多 開(kāi)發(fā)的軟件就多 軟件成品越多 所需要刻錄軟 件的存儲(chǔ)介質(zhì) 光盤(pán)就越多 也就是說(shuō) 特形光盤(pán)在軟件程序刻錄應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)比較龐大 軟件企業(yè)在 2002 年 4700 家不變的基礎(chǔ)上 企業(yè)數(shù)目實(shí)質(zhì)會(huì)逐年增加 如果每家企業(yè)每年 刻錄軟件 100 套 那總共就需要 47 萬(wàn)套 特形光盤(pán)在這方面的市場(chǎng)年收入將突破 470 萬(wàn)元 47 萬(wàn) 10元 470 萬(wàn) 假設(shè)我們的市場(chǎng)占有率只有 10 在這個(gè)市場(chǎng)的年