教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商場(chǎng)活動(dòng)方案_ 學(xué)校開講啦！商場(chǎng)活動(dòng)籌劃書一、活動(dòng)思路秋季開學(xué)前后是眾多學(xué)生升學(xué)，對(duì)課堂、學(xué)校充滿期待、不安，或是抱有新穎感的時(shí)期，學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于如何適應(yīng)新的學(xué)習(xí)階段這一問題有著實(shí)際的需求和關(guān)注。根據(jù)全年?duì)I銷規(guī)劃，這期間機(jī)構(gòu)將舉行多項(xiàng)招生宣傳工作， 本次活動(dòng)在總體規(guī)劃中定位為一次小型活動(dòng)，本錢較低，主要承當(dāng)宣傳引流的任務(wù)。因此，本次活動(dòng)在設(shè)計(jì)上需要貼合這一時(shí)期客戶的普遍心理，制造記憶點(diǎn)和傳播點(diǎn)，從而吸引客戶的注意，增加客戶對(duì)于機(jī)構(gòu)品牌的認(rèn)知度和高感度，所以活動(dòng)利用一定程度的復(fù)古風(fēng)格吸引家長(zhǎng)群體的注意力，引發(fā)共情，同時(shí)以機(jī)構(gòu)課程品質(zhì)、老師風(fēng)貌等核心價(jià)值展示為主體環(huán)節(jié)，配合互動(dòng)環(huán)節(jié)，在實(shí)現(xiàn)品牌宣傳的同時(shí)，也通過增 加機(jī)構(gòu)和客戶的直接互動(dòng)和溝通，達(dá)成招生引流的目的。二、活動(dòng)目的配合秋招其他招生活動(dòng)，增加品牌曝光，為招生轉(zhuǎn)化引流蓄勢(shì)； 通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢和后續(xù)跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)簽單增加 10%。三、活動(dòng)主題_ 學(xué)校開講啦！四、活動(dòng)對(duì)象潛在客戶節(jié)假日在商場(chǎng)休閑活動(dòng)的家長(zhǎng)、學(xué)生五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、形式20_ 年 _ 月 _ 日，12:30-17:00包含現(xiàn)場(chǎng)籌備時(shí)間，_ 商場(chǎng) 1 樓中庭形式為游戲、展示以及抽獎(jiǎng)。六、現(xiàn)場(chǎng)布置前期籌備舞臺(tái)咨詢區(qū)咨詢區(qū)家長(zhǎng)、學(xué)生座位抽獎(jiǎng)、留影區(qū)場(chǎng)地設(shè)計(jì)為課堂形式，舞臺(tái)為講臺(tái)，放置黑板，電視，家長(zhǎng)、學(xué)生座位區(qū)放置課桌椅，舞臺(tái)和座位區(qū)兩側(cè)設(shè)置咨詢區(qū)，以及一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)。所有的視覺設(shè)計(jì)都要包含機(jī)構(gòu)名稱、logo 等，文案可以更具興趣性，包含機(jī) 構(gòu)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)。詳情見附件 1。七、活動(dòng)流程張三帶隊(duì)負(fù)責(zé)引導(dǎo)、暖場(chǎng) 15 分鐘正式環(huán)節(jié)1 小時(shí)抽獎(jiǎng)留影隨正式環(huán)節(jié)進(jìn)展直到活動(dòng)完畢時(shí)間12：3014：00工程場(chǎng)地籌備搭建場(chǎng)地人員到位負(fù)責(zé)人 李四負(fù)責(zé)物料趙六帶隊(duì)布置好場(chǎng)地 張三清點(diǎn)人員到位情況執(zhí)行點(diǎn)物 料 做 好 登 記 報(bào)備，檢查現(xiàn)場(chǎng) 人員著裝，再次強(qiáng)調(diào)執(zhí)行點(diǎn)。14:00引導(dǎo)暖場(chǎng)1.引導(dǎo)：周邊發(fā)放宣傳單；引導(dǎo) 家長(zhǎng)入座李四帶隊(duì)發(fā)放宣傳單； 趙六引導(dǎo)家長(zhǎng)入座此 時(shí) 咨 詢 師 應(yīng) 在咨詢臺(tái)就位，14:15接待家長(zhǎng)，市場(chǎng)2.暖場(chǎng)：樂隊(duì)演奏；電視播放活 動(dòng)宣傳短視頻；主持人介紹樂隊(duì)由張三負(fù)責(zé)，主持人負(fù)責(zé)播 放短視頻并配合介紹部 _ 負(fù)責(zé)維持 秩序， _ 引導(dǎo) 家 長(zhǎng) 參 與 抽 獎(jiǎng) 和留影活動(dòng)。14:1516:30正式活動(dòng)游戲互動(dòng)課程展示抽獎(jiǎng)留影親子小游戲穿越少年時(shí)代 單詞速記展示 登記抽獎(jiǎng)主持人在臺(tái)上主持，李四協(xié)助控 場(chǎng)， _ 在場(chǎng)下維持秩序 同上劉老師、學(xué)員 _ 共同呈現(xiàn) 江老師帶著咨詢師團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)登注 意 課 程 展 示 階 段 抽 獎(jiǎng) 和 留 影活動(dòng)須暫停， 微 信 群 提 前 做 好準(zhǔn)備掃碼入群，留影發(fā)朋 友圈記，趙六負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 市場(chǎng)部 _ 把控留影環(huán)節(jié):30:00活動(dòng)收尾抽獎(jiǎng)留影、咨詢登記 場(chǎng)地拾掇，物料清點(diǎn)市場(chǎng)部和咨詢師團(tuán)隊(duì)一起完成 張三、李四、趙六一起負(fù)責(zé)注 意 核 驗(yàn) 物 料 缺損情況1.引導(dǎo)和暖場(chǎng)15 分鐘，14:00-14:15引導(dǎo)：在場(chǎng)地周邊放置固定咨詢臺(tái)，安排工作人員引導(dǎo)客戶進(jìn)場(chǎng)入座，發(fā)放“_ 學(xué)校校卡”詳見附件 2， 在場(chǎng)地周邊發(fā)放宣傳單，邀請(qǐng)家長(zhǎng)入座。座位上放上宣傳冊(cè)。舞臺(tái)：樂隊(duì)在臺(tái)上做 15 分鐘的表演，暖場(chǎng)，吸引客戶注意。在正式開場(chǎng)前，演奏上課鈴聲，主持人登上舞 臺(tái)，表示活動(dòng)正式開場(chǎng)。執(zhí)行要點(diǎn)：樂隊(duì)選擇和機(jī)構(gòu)品牌定位一致的風(fēng)格，如小提琴、大提琴等演奏表演，或是流行歌曲演唱，在穿搭上表達(dá)做好和現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)的視覺統(tǒng)一。假如機(jī)構(gòu)選擇這場(chǎng)活動(dòng)走復(fù)古懷舊道路，可以讓樂隊(duì)演奏經(jīng)典動(dòng)畫的音樂， 引起家長(zhǎng)的童年記憶，吸引家長(zhǎng)注意力。2.正式環(huán)節(jié)1 小時(shí)游戲互動(dòng)：包括親子游戲、答題搶答兩個(gè)環(huán)節(jié)，主持人安排家長(zhǎng)和學(xué)生上臺(tái)玩游戲得禮品，炒熱氣氛，引出 課堂展示環(huán)節(jié)。注意安排粉絲家長(zhǎng)參與，或由機(jī)構(gòu)工作人員充當(dāng)家長(zhǎng)，以便及時(shí)捧場(chǎng)造勢(shì)。1親子小游戲_這局部游戲形式，請(qǐng)機(jī)構(gòu)根據(jù)目的客戶的年齡層設(shè)置游戲例如：材料準(zhǔn)備：紙杯足量游戲方法：根據(jù)場(chǎng)地安排分組，幾組共同進(jìn)展，家長(zhǎng)遞紙杯，孩子以紙杯為材料進(jìn)展建構(gòu)疊高，在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)比拼誰(shuí)疊得更高更穩(wěn)固。游戲獎(jiǎng)勵(lì)：第一名獲現(xiàn)金 20_元，第二名獲禮物帶機(jī)構(gòu)logo 的文具，第三名獲商場(chǎng)購(gòu)物券，所有參與者 均獲得機(jī)構(gòu)課程試聽券一張。2穿越少年時(shí)代主持人在電視屏幕上投影播放由經(jīng)典動(dòng)畫剪輯的短視頻，視頻內(nèi)容由復(fù)古懷舊的片段回到這次活動(dòng)。開場(chǎng)答 題搶答環(huán)節(jié)，所有家長(zhǎng)和學(xué)生都可參與。_題目?jī)?nèi)容方面，對(duì)于文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，可選擇經(jīng)典的詩(shī)詞填空、成語(yǔ)解釋等參與度比擬高的類型。對(duì) 于其他類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可免去搶答環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入課堂展示。課堂展示：在舞臺(tái)上復(fù)原課堂，選擇機(jī)構(gòu)最具優(yōu)勢(shì)和特色的課程，做集中展示。_機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身實(shí)際情況設(shè)置展示環(huán)節(jié)，如藝術(shù)類學(xué)?？捎衫蠋熍c學(xué)員做演出，文化課培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以就優(yōu) 勢(shì)學(xué)科提煉精彩亮點(diǎn)做現(xiàn)場(chǎng)展示，例如詳見附件3.執(zhí)行要點(diǎn)：市場(chǎng)人員做好現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)，維持秩序，采錄好現(xiàn)場(chǎng)照片、視頻等素材。3.抽獎(jiǎng)留影從正式環(huán)節(jié)開場(chǎng)，到完畢在舞臺(tái)一側(cè)設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)和留影道具，安排抽獎(jiǎng)和留影活動(dòng)。抽獎(jiǎng)道具為轉(zhuǎn)盤，留影道具為特別設(shè)計(jì)的相框仿 照社交媒體，明顯露出機(jī)構(gòu)名稱、logo.抽獎(jiǎng)機(jī)制：形式上可采用現(xiàn)場(chǎng)抽取或者線上抽取的形式，線上抽取可利用微信抽獎(jiǎng)小程序，讓客戶掃碼參與，根據(jù)機(jī)構(gòu)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。如一等獎(jiǎng)為課程優(yōu)惠券e.g.可包裝為 99 元上 1000 元課，二等獎(jiǎng)為課程試聽 券，三等獎(jiǎng)為紀(jì)念禮物等。留影活動(dòng)：在留影墻留影、留言簽名_，掃碼進(jìn)群，可以有時(shí)機(jī)獲得線上傳播獎(jiǎng)勵(lì)，客戶只要進(jìn)入微信群，發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)圖片到朋友圈，截圖后發(fā)到群里，即可加群內(nèi)機(jī)構(gòu)工作人員微信，獲得現(xiàn)金紅包。_可根據(jù)實(shí)際情況，如果客戶人數(shù)預(yù)估比擬多，可以使用微信群機(jī)器人來做自動(dòng)回復(fù)，網(wǎng)上有很多小工具，機(jī)構(gòu)可自行選擇使用。八、傳播方案階段預(yù)熱爆發(fā)收尾主要內(nèi)容線上：通過本地網(wǎng)媒公眾號(hào)、網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息，機(jī)構(gòu)渠 道發(fā)布預(yù)熱信息，在社交圈層傳播信息；線下：和商場(chǎng)合作，通過商場(chǎng)的渠道通告活動(dòng)信息。現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)精彩環(huán)節(jié)；采集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，撰寫通稿，通過本地網(wǎng)媒公眾號(hào)、網(wǎng)站發(fā)布；現(xiàn)場(chǎng)客戶朋友圈發(fā)布。機(jī)構(gòu)渠道再推復(fù)盤圖文；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)采集的視頻素材做編輯后作為 素材在朋友圈、抖音等渠道傳播。負(fù)責(zé)人張三李四趙六九、人員裝備_請(qǐng)機(jī)構(gòu)根據(jù)自身實(shí)際情況決定人員裝備共計(jì) 14 人市場(chǎng)部 7 人：張三帶隊(duì)李四、趙六、_,_,_,_ 咨詢師 5 人：江老師帶隊(duì)_,_,_,_ 教務(wù)部 2 人：劉老師、何老師十、本錢預(yù)算用處工程單價(jià)元數(shù)量總價(jià)元場(chǎng)地租借商場(chǎng)中庭15000/半天115000可提早與商場(chǎng)接 洽，免費(fèi)租用場(chǎng)地物料定制宣傳費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)表演詳見物料清單本地網(wǎng)媒樂隊(duì)3000/篇20_0/半天214000600020_0利益誘導(dǎo)合計(jì)預(yù)算禮品紅包 10000 37000不可超出預(yù)算的 10%_紅包的發(fā)出須做好登記_實(shí)際花銷根據(jù)實(shí)際決定第 44 頁(yè) 共 44 頁(yè)