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1、教育培訓機構 培訓機構商場活動方案 __ 學校開講啦！ 商場活動籌劃書 一、活動思路 秋季開學前后是眾多學生升學，對課堂、學校充滿期待、不安，或是抱有新穎感的時期，學生和家長對于如 何適應新的學習階段這一問題有著實際的需求和關注。根據全年營銷規(guī)劃，這期間機構將舉行多項招生宣傳工作， 本次活動在總體規(guī)劃中定位為一次小型活動，本錢較低，主要承當宣傳引流的任務。 因此，本次活動在設計上需要貼合這一時期客戶的普遍心理，制造記憶點和傳播點，從而吸引客戶的注意， 增加客戶對于機構品牌的認知度和高感度，所以活動利用一定程度的復古風格吸引家長群體的注意力，引發(fā)共情， 同時以機構課程品質、老

2、師風貌等核心價值展示為主體環(huán)節(jié)，配合互動環(huán)節(jié)，在實現品牌宣傳的同時，也通過增 加機構和客戶的直接互動和溝通，達成招生引流的目的。 二、活動目的 配合秋招其他招生活動，增加品牌曝光，為招生轉化引流蓄勢； 通過現場咨詢和后續(xù)跟進，實現簽單增加 10%。 三、活動主題 __ 學校開講啦！ 四、活動對象 潛在客戶〔節(jié)假日在商場休閑活動的家長、學生〕 五、活動時間、地點、形式 20__ 年 _ 月 _ 日，12:30-17:00〔包含現場籌備時間〕，__ 商場 1 樓中庭 形式為游戲、展示以及抽獎。 六、現場布置〔前期籌備〕 舞臺 咨詢區(qū) 咨詢區(qū) 家長、學生座位 

3、抽獎、留 影區(qū) 場地設計為課堂形式，舞臺為講臺，放置黑板，電視，家長、學生座位區(qū)放置課桌椅，舞臺和座位區(qū)兩側設 置咨詢區(qū)，以及一個抽獎活動區(qū)。所有的視覺設計都要包含機構名稱、logo 等，文案可以更具興趣性，包含機 構的優(yōu)勢亮點。 詳情見附件 1。 七、活動流程 張三帶隊負責 引導、暖場 15 分鐘  正式環(huán)節(jié) 1 小時  抽獎留影 隨正式環(huán)節(jié)進展直到活動完畢 時間 12：30 ~ 14：00  工程 場地 籌備  搭建場地 人員到位  負責人 李四負責物料 趙六帶隊布置好場地 張三清點人員到位情況  執(zhí)行點 物 料

4、做 好 登 記 報備，檢查現場 人員著裝，再次 強調執(zhí)行點。 14:00 ~ 引導 暖場 1.引導：周邊發(fā)放宣傳單；引導 家長入座 李四帶隊發(fā)放宣傳單； 趙六引導家長入座 此 時 咨 詢 師 應 在咨詢臺就位， 14:15 接待家長，市場 2.暖場：樂隊演奏；電視播放活 動宣傳短視頻；主持人介紹  樂隊由張三負責，主持人負責播 放短視頻并配合介紹 部 __ 負責維持 秩序， ___ 引導 家 長 參 與 抽 獎 和留影活動。 14:15 ~ 16:30 正式 活動 游戲互動 課程展示 抽獎留影 親子小游戲 穿越少年時代 單

5、詞速記展示 登記抽獎 主持人在臺上主持，李四協(xié)助控 場， __ 在場下維持秩序 同上 劉老師、學員 ___ 共同呈現 江老師帶著咨詢師團隊負責登 注 意 課 程 展 示 階 段 抽 獎 和 留 影活動須暫停， 微 信 群 提 前 做 好準備 掃碼入群，留影發(fā)朋 友圈 記，趙六負責禮品發(fā)放 市場部 __ 把控留影環(huán)節(jié) :30~ :00 活動 收尾 抽獎留影、咨詢登記 場地拾掇，物料清點 市場部和咨詢師團隊一起完成 張三、李四、趙六一起負責 注 意 核 驗 物 料 缺損情況 1.引導和暖場〔15 分鐘，14:00-14:15〕 引導：在場地周邊放置固定咨詢

6、臺，安排工作人員引導客戶進場入座，發(fā)放“__ 學校?？ā薄苍斠姼郊?2〕， 在場地周邊發(fā)放宣傳單，邀請家長入座。座位上放上宣傳冊。 舞臺：樂隊在臺上做 15 分鐘的表演，暖場，吸引客戶注意。在正式開場前，演奏上課鈴聲，主持人登上舞 臺，表示活動正式開場。 執(zhí)行要點：樂隊選擇和機構品牌定位一致的風格，如小提琴、大提琴等演奏表演，或是流行歌曲演唱，在穿 搭上表達做好和現場設計的視覺統(tǒng)一。假如機構選擇這場活動走復古懷舊道路，可以讓樂隊演奏經典動畫的音樂， 引起家長的童年記憶，吸引家長注意力。 2.正式環(huán)節(jié)〔1 小時〕 游戲互動：包括親子游戲、答題搶答兩個環(huán)節(jié)，主持人安排家長和學生上臺玩游戲

7、得禮品，炒熱氣氛，引出 課堂展示環(huán)節(jié)。注意安排粉絲家長參與，或由機構工作人員充當家長，以便及時捧場造勢。 〔1〕親子小游戲 _這局部游戲形式，請機構根據目的客戶的年齡層設置 游戲例如： 材料準備：紙杯足量 游戲方法：根據場地安排分組，幾組共同進展，家長遞紙杯，孩子以紙杯為材料進展建構疊高，在規(guī)定時間 內比拼誰疊得更高更穩(wěn)固。 游戲獎勵：第一名獲現金 20__ 元，第二名獲禮物〔帶機構logo 的文具〕，第三名獲商場購物券，所有參與者 均獲得機構課程試聽券一張。 〔2〕穿越少年時代 主持人在電視屏幕上投影播放由經典動畫剪輯的短視頻，視頻內容由復古懷舊的片段回到這次活動。開場答

8、題搶答環(huán)節(jié)，所有家長和學生都可參與。 _ 題目內容方面，對于文化課培訓機構來說，可選擇經典的詩詞填空、成語解釋等參與度比擬高的類型。對 于其他類型的培訓機構可免去搶答環(huán)節(jié)，直接進入課堂展示。 課堂展示：在舞臺上復原課堂，選擇機構最具優(yōu)勢和特色的課程，做集中展示。 _機構可根據自身實際情況設置展示環(huán)節(jié)，如藝術類學校可由老師與學員做演出，文化課培訓機構可以就優(yōu) 勢學科提煉精彩亮點做現場展示，例如詳見附件3.　執(zhí)行要點：市場人員做好現場控場，維持秩序，采錄好現場照片、視頻等素材。 3.抽獎留影〔從正式環(huán)節(jié)開場，到完畢〕 在舞臺一側設置抽獎區(qū)和留影道具，安排抽獎和留影活動。抽獎道具為轉盤，

9、留影道具為特別設計的相框〔仿 照社交媒體，明顯露出機構名稱、logo〕.　抽獎機制：形式上可采用現場抽取或者線上抽取的形式，線上抽取可利用微信抽獎小程序，讓客戶掃碼參與， 根據機構實際情況設置獎項。如一等獎為課程優(yōu)惠券〔e.g.可包裝為 99 元上 1000 元課〕，二等獎為課程試聽 券，三等獎為紀念禮物等。 留影活動：在留影墻留影、留言簽名____，掃碼進群，可以有時機獲得線上傳播獎勵，客戶只要進入微信群，發(fā) 送現場圖片到朋友圈，截圖后發(fā)到群里，即可加群內機構工作人員微信，獲得現金紅包。_可根據實際情況，如 果客戶人數預估比擬多，可以使用微信群機器人來做自動回復，網上有很多小工具，機

10、構可自行選擇使用。 八、傳播方案 階段 預熱 爆發(fā) 收尾  主要內容 線上：通過本地網媒〔公眾號、網站〕發(fā)布活動信息，機構渠 道發(fā)布預熱信息，在社交圈層傳播信息；　線下：和商場合作，通過商場的渠道通告活動信息。 現場直播活動精彩環(huán)節(jié)；采集活動現場照片，撰寫通稿，通過 本地網媒〔公眾號、網站〕發(fā)布；現場客戶朋友圈發(fā)布。 機構渠道再推復盤圖文；對現場采集的視頻素材做編輯后作為 素材在朋友圈、抖音等渠道傳播。  負責人 張三 李四 趙六 九、人員裝備 _請機構根據自身實際情況決定人員裝備 共計 14 人 市場部 7 人：張三帶隊〔李四、趙六、__,___,

11、___,___ 〕 咨詢師 5 人：江老師帶隊〔__,___,___,___ 〕 教務部 2 人：劉老師、何老師 十、本錢預算 用處  工程  單價〔元〕  數量  總價〔元〕 場地租借  商場中庭  15000/半天  1  15000 〔可提早與商場接 洽，免費租用場地〕 物料定制 宣傳費用 現場表演  詳見物料清單 本地網媒 樂隊  3000/篇 20__0/半天  2 1  4000 6000 20__0 利益誘導 合計預算  禮品紅包 10000 37000〔不可超出預算的 10%〕 _紅包的發(fā)出須做好登記 __實際花銷根據實際決定 第 44 頁 共 44 頁