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第一部分 生動化陳列基礎知識 第二部分 索芙特產品陳列標準 第三部分 第一季度輔銷物料及使用介紹 終端陳列生動化講義 生動化陳列的目的 1 提升終端的表現(xiàn)力 2 刺激消費者沖動性購買 3 提升單店銷量 4 提高促銷員推銷產品的成功率 第一部分 生動化陳列基礎知識 在超市內有良好陳列的商品 比同類產品銷售額要高出425 70 的購物者認為良好的陳列誘使他們夠物 只有8 認為購物不受陳列影響 生動化陳列定義 有利的位置 規(guī)范的陳列 合適的POP 明確的標識 第一部分 生動化陳列基礎知識 生動化陳列原則 分類 1 綜合性原則 2 貨架生動化陳列原則 3 堆頭生動化陳列原則 4 端架生動化陳列原則 第一部分 生動化陳列基礎知識 綜合性原則 1 先進先出原則 按出場日期將先出廠的產品擺放在最外一層 最近出廠的產品放在里面 避免產品滯留過期 專架 堆頭的貨物 至少每兩個星期翻動一次 把先出廠的產品放外面 2 安全庫存原則 確保店內庫存單品不低于 安全庫存 安全庫存數(shù) 單品日平均銷量 補貨所需天數(shù) 3 生動化原則 合理利用產品陳列 價格標識 POP 廣宣物料布置售點 并根據(jù)售點的環(huán)境進行創(chuàng)意 使之具有視覺沖擊力和美感 4 遙相呼應原則 所有陳列位置應距離較近 遙相呼應 這樣即能獲得最佳的視覺效果 又能方便導購員的促銷 5 集中擺放原則同品牌產品 盡量集中陳列 以形成足夠的視覺沖擊力 第一部分 生動化陳列基礎知識 貨架陳列原則 1 重點陳列原則 1 公司正在投放廣告的品類放在最佳位置 并擴大排面 2 特價及促銷產品置于最佳位置并擴大排面 3 配贈禮品的產品置于最佳位置并擴大排面 2 最大化陳列原則 產品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間 盡可能增加陳列數(shù)量 要比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間 第一部分 生動化陳列基礎知識 貨架陳列原則 3 缺位陳列原則 在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個產品 這樣既有利于消費者拿取 又可顯示產品良好的銷售狀況 4 正面朝外原則 所有陳列在貨架上的公司產品 標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者 可達到整齊劃一 美觀醒目的展示效果 5 借光 陳列原則 盡量靠近同類最暢銷的產品陳列 以借其人氣提升銷量 貨架陳列原則 6 橫向原則 同一種包裝規(guī)格的產品同在一層貨架上水平陳列 7 縱向原則 同一品牌的產品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列 8 上輕下重原則 小包裝規(guī)格的陳列在上層 大包裝規(guī)格的陳列在下層 第一部分 生動化陳列基礎知識 9 黃金位置原則 黃金位置 產品陳列的黃金位置就是與消費者視線持平的位置 黃金視線視覺高度為由地而起120 160公分之間 以顧客的視線為中心來決定 黃金可觸區(qū)視覺高度為由地而起60 130公分之間 第一部分 生動化陳列基礎知識 陳列高度與銷量的關系圖 陳列黃金十字架 10 貨架陳列選位原則 第一部分 生動化陳列基礎知識 選位原則 1 人流量最大的通道 2 靠近主通道的貨架 3 靠近大品牌 名品牌的位置 4 有收銀臺通道的入口處與出口處 堆頭陳列原則 1 靠近正常貨架陳列區(qū)域 遙相呼應 2 陳列要盡可能大 引人注目 3 盡可能單一品種 重點突出 4 要有醒目的價格標簽 堆頭陳列通常會比貨架上價格要低一些 價格標簽越大越醒目越大 5 POP生動化 盡量吸引注意力 6 陳列產品選擇 1 最暢銷的規(guī)格產品 2 新產品 3 正在進行促銷活動的產品 第一部分 生動化陳列基礎知識 堆頭陳列選位原則 堆頭位置的優(yōu)先次序依次為 1 主通道地堆 2 靠近貨架陳列處地堆 3 靠近收銀臺的地堆 4 其它位置的地堆 第一部分 生動化陳列基礎知識 堆箱陳列法 注意墊底穩(wěn)固性 可使用交叉堆法 或者使用墊箱陳列板 除承重之底箱外 均應割箱陳列 POP及產品包裝正面均應面對消費者 高度不可過高或者過低 要容易拿取 割箱陳列法 在無固定 特制的堆頭及陳列架的情況下 將成箱產品 按箱體結構和商標印刷格式合理切割 一般以正面梯形剖至下腰部 既可使產品充分展示 又可利用箱體進行簡易陳列 此法可用于超市 批發(fā)市場零售店堆箱陳列 島型落地陳列 多用于超市賣場 位于客流主通道中央 可以從四個方向拿到產品 除最下面一層外全部割箱且要露出商標 梯形落地陳列 多用于超市賣場 背靠墻壁 可以從三面拿到產品 除最下面一層外全部割箱 層層縮進 堆頭陳列方法 第一部分 生動化陳列基礎知識 端架陳列要點 1 端架陳列產品原則上不超過2種 2 陳列單品采取縱向陳列 3 價格醒目 4 適當?shù)腜OP輔助 5 產品選擇1 最暢銷的規(guī)格產品 2 新產品 3 正在進行促銷活動的產品 特殊陳列標準 端架 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 KA產品SKU分銷標準 防脫 代必進 0 代表選進 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 KA產品SKU分銷標準 普發(fā) 代必進 0 代表選進 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 KA產品SKU分銷標準 潔面 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 KA產品SKU分銷標準 護膚 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 KA產品SKU分銷標準 沐浴露香皂 發(fā)水系列產品5層貨架標準陳列圖 縱向 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 1 5層貨架 按照每個單品2個排面擺放 2 縱向陳列 防脫主推360ML和600ML規(guī)格 200ML放在頂層 一層 3 普通發(fā)水主推 400ML規(guī)格 4 應用于縱向陳列 發(fā)水系列產品5層貨架標準陳列圖 縱向 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 發(fā)水系列產品3層貨架標準陳列圖 縱向 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 1 3層貨架 按照每個單品2個排面擺放 2 縱向陳列 防脫主推360ML和600ML規(guī)格 3 普通發(fā)水主推 400ML規(guī)格 4 應用于縱向陳列 換圖 潔面類產品4層貨架標準陳列圖 第二部分 索芙特產品生動化陳列標準 1 4層貨架 按照每單品3個排面擺放 2 木瓜 豆乳單系列縱向陳列 3 按照木瓜 豆乳系列橫向陳列 助銷品陳列的六大基本原則 1 各種助銷品的使用 都要以美觀 整潔 不妨礙產品視線 牢固為基本原則 2 宣傳單頁應整齊按品種集中擺放 否則在陳列上會造成雜亂的印象 3 促銷海報的內容 促銷時期是促銷內容 非促銷時期為新品推薦 語言簡潔 生動 4 各種助銷品應根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時更換 5 助銷品如有破損應立即更換 以免影響公司形象 6 試用裝瓶體應保持清潔 并有明顯的試用標識 第一季度輔銷物料及使用介紹 發(fā)水物料 發(fā)水物料 發(fā)水物料 發(fā)水物料 發(fā)水物料 發(fā)水物料 2米堆頭插牌 1米堆頭插牌 1米堆頭插牌 配電視 發(fā)水物料 發(fā)水物料 發(fā)水物料 潔膚類物料 潔膚類物料 潔膚類物料 潔膚類物料 潔膚類物料 潔膚類物料 潔膚類物料 通用物料 通用物料 謝謝大家