南開(kāi)大學(xué)21秋營(yíng)銷(xiāo)案例分析期末考核試題及答案參考1. 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B2. 復(fù)雜型決策的前提條件通常有 ( )A.產(chǎn)品價(jià)位高B.產(chǎn)品性能復(fù)雜C.產(chǎn)品生產(chǎn)公司不出名D.產(chǎn)品與個(gè)人自尊形象密切相關(guān)E.產(chǎn)品具有操作風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABDE3. 津貼：津貼是工資的政策性補(bǔ)充部分，也是為了補(bǔ)償和鼓勵(lì)員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動(dòng)而計(jì)付的薪資，或?qū)煌?、通訊等付出的補(bǔ)償。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B4. 韓國(guó)網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的IA案例中網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)中賣(mài)方“托”競(jìng)拍的風(fēng)險(xiǎn)有哪些( )A.賣(mài)方可能會(huì)使用其他人的ID來(lái)提高拍賣(mài)金額B.當(dāng)價(jià)格過(guò)高其他用戶(hù)放棄購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)方就取消此次競(jìng)拍C.買(mǎi)方可能會(huì)使用其他人的ID來(lái)降低拍賣(mài)價(jià)格D.降低了成功交易率擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)范圍參考答案：ABD5. 外部環(huán)境一般多為不可控因素，內(nèi)部環(huán)境多為可控因素。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B6. 自然環(huán)境屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B7. 市場(chǎng)供求關(guān)系屬于外部影響因素。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A8. 消費(fèi)者市場(chǎng)具有( )特性A、需求的多樣性B、需求的發(fā)展性C、需求的不可誘導(dǎo)性D、需求的周期性E、需求的從眾性參考答案：ABDE9. 物流需求是隨貿(mào)易市場(chǎng)變化而變化，這種變化有時(shí)表現(xiàn)出它的延續(xù)性，慣性大小依賴(lài)于本身的動(dòng)力和外界因素制約的程度。( )T.對(duì)F.錯(cuò)參考答案：T10. 目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間。( )A、錯(cuò)誤B、正確參考答案：A11. 可以認(rèn)為，公共關(guān)系提供的是企業(yè)形象，廣告和人員推銷(xiāo)提供的是購(gòu)買(mǎi)刺激，而營(yíng)業(yè)推廣提供的是購(gòu)買(mǎi)理由。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B12. 國(guó)際物流根據(jù)商品流動(dòng)關(guān)稅區(qū)域分類(lèi)，可分為( )A.進(jìn)口物流B.出口物流C.不同國(guó)家之間的物流D.不同經(jīng)濟(jì)區(qū)域之間的物流參考答案：CD13. 產(chǎn)品組合的( )是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所含不同花色、規(guī)格和質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。A.寬度B.長(zhǎng)度C.關(guān)聯(lián)度D.深度參考答案：D14. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析常用方法為( )。A.StrengthB.WeaknessC.OpportunityD.SWOT參考答案：D15. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以有效地服務(wù)于顧客，滿(mǎn)足顧客的需要。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B16. 消費(fèi)者學(xué)習(xí)的結(jié)果包括( )A.形成一定的品牌偏好B.出現(xiàn)消費(fèi)承諾現(xiàn)象C.重復(fù)購(gòu)買(mǎi)D.保持不變E.出現(xiàn)了消費(fèi)態(tài)度的變化參考答案：ABCE17. 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，邁克爾·波特提出了三種形式，包括( )。A.產(chǎn)品組合策略B.低成本戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.目標(biāo)集聚戰(zhàn)略略參考答案：BCD18. 質(zhì)押分為不動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A19. 新產(chǎn)品定價(jià)策略有( )。A.撇脂策略B.滲透策略C.折扣定價(jià)策略D.心理定價(jià)策略參考答案：AB20. 中華人民共和國(guó)廣告法第十二條：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：A21. 不采用在線購(gòu)物的兩個(gè)最主要原因是什么( )A.安全問(wèn)題和價(jià)格問(wèn)題B.安全問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題C.安全問(wèn)題和判斷產(chǎn)品質(zhì)量的困難D.價(jià)格問(wèn)題和判斷產(chǎn)品質(zhì)量的困難參考答案：C22. 銷(xiāo)售激勵(lì)主要采用銷(xiāo)售金額的形式。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A23. 既高度關(guān)心自己的購(gòu)買(mǎi)行為，又高度關(guān)心與銷(xiāo)售人員的人際關(guān)系的顧客屬于( )A.漠不關(guān)心型B.軟心腸型C.干練型D.尋求答案型參考答案：D24. 優(yōu)化促銷(xiāo)組合一般必須考慮下列因素：( )A.產(chǎn)品類(lèi)型B.生命周期階段C.市場(chǎng)性質(zhì)D.預(yù)算促銷(xiāo)費(fèi)用參考答案：ABCD25. 報(bào)紙廣告的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B26. 在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預(yù)先準(zhǔn)備好要提的問(wèn)題，而是讓?xiě)?yīng)聘者圍繞主題自由發(fā)表意見(jiàn)，面試考官只是引導(dǎo)談話(huà)但不離開(kāi)主題。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B27. 企業(yè)銷(xiāo)售策劃的基礎(chǔ)是商業(yè)信息的歸類(lèi)及分析。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A28. 下面哪一項(xiàng)不是電子商務(wù)的物流( )A.拉動(dòng)需求B.通過(guò)供應(yīng)鏈的責(zé)任制C.許多目的地D.穩(wěn)定的需求參考答案：D29. 包裝一般包括首要包裝、次要包裝和( )三個(gè)部分。A.組合包裝B.裝運(yùn)包裝C.直接包裝D.間接包裝參考答案：B30. 激勵(lì)的過(guò)程理論不可以分為( )A.期望理論B.公平理論C.雙因素理論D.強(qiáng)化理論參考答案：C31. 物流市場(chǎng)就是物流需求。( )T.對(duì)F.錯(cuò)參考答案：F32. ( )其理論依據(jù)是平均法則原理，即認(rèn)為在被訪問(wèn)的所有對(duì)象中，必定有銷(xiāo)售人員所要尋找的顧客，顧客的數(shù)量與被訪問(wèn)者成正比關(guān)系，而且分布均勻A.地毯式尋找法B.客戶(hù)資料整理法C.交易會(huì)尋找法D.電子商務(wù)平臺(tái)尋找法參考答案：A33. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)總成本最低，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。( )A、錯(cuò)誤B、正確參考答案：B34. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不利于降低成本。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A35. 品牌最持久的含義是( )、文化和個(gè)性A、屬性B、價(jià)值C、利益D、名稱(chēng)參考答案：B36. 合作伙伴關(guān)系即( )與制造商關(guān)系A(chǔ)、消費(fèi)者B、代理商C、供應(yīng)商D、中間商參考答案：C37. 產(chǎn)品組合寬度指產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。( )A、錯(cuò)誤B、正確參考答案：A38. 激勵(lì)實(shí)質(zhì)上是以未滿(mǎn)足的需要為基礎(chǔ)，通過(guò)各種目標(biāo)誘因激發(fā)動(dòng)機(jī)，驅(qū)使和誘導(dǎo)行為，促使目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)不斷滿(mǎn)足需要的連續(xù)心理和行為過(guò)程。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B39. 日均拜訪客戶(hù)數(shù)：日均拜訪客戶(hù)數(shù)=拜訪客戶(hù)總數(shù)/工作總天數(shù)×100%。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B40. 市場(chǎng)制約因素主要包括( )A.市場(chǎng)的成熟程度B.市場(chǎng)的密集程度C.產(chǎn)品的社會(huì)化程度D.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣參考答案：ABD41. 企業(yè)提價(jià)的原因之一有：企業(yè)的產(chǎn)品供過(guò)于求，完全可以滿(mǎn)足其所有的顧客的需要。( )A.正確B.錯(cuò)誤參考答案：B42. 進(jìn)行渠道管理需要做的工作包括( )A、選擇具體的渠道成員B、激勵(lì)渠道成員C、評(píng)價(jià)渠道成員D、調(diào)整分銷(xiāo)渠道E、管理渠道沖突參考答案：ABCDE43. 銷(xiāo)售目標(biāo)完成率：銷(xiāo)售目標(biāo)完成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售定額×100%。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B44. 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有大的公司才能生存。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A45. 交付以后實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)在于以下問(wèn)題( )A.貨品被拒收B.貨品丟失或損壞C.根據(jù)擔(dān)保條款發(fā)現(xiàn)了缺陷D.支付沒(méi)有發(fā)生參考答案：ABCD46. 下列對(duì)于組織市場(chǎng)的有關(guān)論述正確的是( )。A.組織市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)比較，生產(chǎn)者市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較多，規(guī)模較大B.組織市場(chǎng)上的購(gòu)買(mǎi)者往往集中在少數(shù)地區(qū)C.組織市場(chǎng)的需求是派生需求D.組織市場(chǎng)的需求波動(dòng)小參考答案：BC47. 銀行本票，是申請(qǐng)人(付款人)將款項(xiàng)交存銀行，由銀行簽發(fā)給其憑以辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算或支取現(xiàn)金的票據(jù)。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：B48. 促銷(xiāo)的方式有( )。A.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)B.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)C.積分促銷(xiāo)D.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)參考答案：ABCD49. 當(dāng)事人一方不履行非金錢(qián)債務(wù)或者履行非金錢(qián)債務(wù)不符合約定的，對(duì)方一定可以要求履行。( )A.錯(cuò)誤B.正確參考答案：A50. ( )就是搜集企業(yè)物流特征和物流信息，在描述現(xiàn)有物流的基礎(chǔ)上確定具體的物流服務(wù)需求。A.企業(yè)物流現(xiàn)狀分析B.企業(yè)物流供給分析C.企業(yè)物流趨勢(shì)分析D.企業(yè)物流需求分析參考答案：D