SIYB游戲模塊 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 教學(xué)目的在本次課結(jié)束時(shí) 使參加培訓(xùn)的教師 1 掌握游戲模塊 的使用工具和游戲方法 2 能使學(xué)員學(xué)會(huì)做游戲模塊 和從游戲中體會(huì)企業(yè)需求和供應(yīng)的各種知識(shí) SYB游戲模塊 需求和供應(yīng) 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 何時(shí)使用 在以下場合使用這個(gè)高級(jí)模塊 1 在 未來的 小企業(yè)主培訓(xùn)班上 2 在小企業(yè)主進(jìn)修培訓(xùn)班的開始階段 一 游戲模塊 的使用對象 目標(biāo) 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 在模塊 結(jié)束時(shí) 學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐 1 市場營銷 預(yù)測需求和供應(yīng) 2 存貨控制 計(jì)劃適當(dāng)?shù)拇尕浟?3 購買 計(jì)劃數(shù)量 談判價(jià)格 支付條件 4 成本計(jì)算 確定直接和間接的成本以便制定價(jià)格 5 簿記 6 企業(yè)計(jì)劃 2 游戲模塊 的目標(biāo) 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 游戲的參加者 銀行 放貸款 儲(chǔ)蓄 收貸款 張綱的材料店 每頂帽子材料款為40元 帽子生產(chǎn)商 藍(lán)組和綠組 帽子零售商 紅組 買進(jìn)賣出 李玉的商店 每周只購三頂生產(chǎn)商的帽子 賒購商 本模塊不再使用誠信超市和場景卡 二 介紹游戲的參加者和道具 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 企業(yè)循環(huán)圖 縱向有五周 實(shí)質(zhì)運(yùn)作是第二周 橫向有七天不同行為 模塊 銷售對象只一家 模塊 銷售對象有兩家 供求指示圖 使用對象是零售商 一周時(shí)間中 上一行數(shù)字是銷售數(shù)量 下一行是帽子單價(jià) 紙幣 1元 10元 20元 50元 100元 500元 記帳卡 成本和人工成本是模塊I沒有的 儲(chǔ)蓄盒 資金的使用分類 時(shí)間 17日該市的居民大都領(lǐng)到工資 第四 五周會(huì)出現(xiàn)購物熱 2 介紹游戲使用的道具 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 周一 制造商從張綱那里購買原材料周二 制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三 制造商銷售 零售商購買周四 零售商銷售 然后制造商收回他們的錢周五 各組制訂計(jì)劃 零售商要在 供求圖 上確定下一周的市場 業(yè)務(wù)洽談周六 各組支付每組60和50貨幣單位的工資 包括該月第一個(gè)和最后一個(gè)星期六周日 各組休息 三 各組每日的活動(dòng)如下 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 每組要有100元貨幣單位的儲(chǔ)蓄 2 在該月的第一天 每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款 3 在29日 要償還250元貨幣單位的貸款 4 在27日周四 每組還要支付100元租金 四 開始玩游戲 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 各組說明本組月計(jì)劃中的 月銷售金額 產(chǎn)品數(shù)量 獲取的利潤額 2 各組公布本組實(shí)際運(yùn)作的 月銷售金額 產(chǎn)品數(shù)量 獲取的利潤額 3 每組說明 企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與實(shí)際數(shù)據(jù)差異的原因 五 游戲結(jié)果說明 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 請制造商說明 如何與零售商談判 如何簽訂的合同 制造商之間存在哪些有效合作 為什么一個(gè)制造商要比另一個(gè)盈利更多 2 請零售商說明 面對波動(dòng)的需求如何制定銷售戰(zhàn)略 使用供需指示圖的目的 三點(diǎn) 與制造商之間的溝通合作是否有用 每周獲得最佳價(jià)格了嗎 利用第四周的潛在優(yōu)勢了嗎 六 討論問題 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 銷售1 1實(shí)際銷售和計(jì)劃銷售相比是什么情況 兩者之間為什么不同 1 2實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計(jì)劃之間有何不同 六 討論問題 了解供需關(guān)系很重要 對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售 制定任何計(jì)劃都必須考慮有關(guān)市場的準(zhǔn)確信息 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 2制造小組2 1市場上存在哪些機(jī)會(huì) 如何充分利甩這些機(jī)會(huì) 2 2如何與零售商談判 是否簽訂了合同 合同是否得到履行 2 3在制造商之間存在哪些有效的合作 2 4什么影響了企業(yè)業(yè)績 賒銷 書面合同 等等 2 5為什么一個(gè)制造商比另一個(gè)贏利更多或損失更大 六 討論問題 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè) 在企業(yè)中與方方面面溝通是一個(gè)重要工具 合同有助于推動(dòng)進(jìn)程 當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí) 合同還能保護(hù)你 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 3零售小組3 1零售商面對波動(dòng)的需求如何制證銷售戰(zhàn)略 3 2在制訂戰(zhàn)略之前 他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個(gè)制造商的生產(chǎn)量 3 3如何與制造商談判 是否簽訂了合同 合同是否得到履行 3 4與制造商之間的溝通和合作是否有用 3 5零售商每周都獲得最佳價(jià)格了嗎 是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢 為此日的存貨了嗎 六 討論問題 談判和簽定合同是你控制在波動(dòng)的市場上發(fā)生意外事件時(shí)的重要方法 在企業(yè)中 有效的談判是重要的工具 它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 4其他問題4 1誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)對業(yè)績產(chǎn)生何種影響 4 2各組是否正確地進(jìn)行簿記 簿記有哪些幫助 4 3是否利用成本計(jì)算做出價(jià)格決定 4 4分工和團(tuán)隊(duì)精神是否有助于企業(yè)業(yè)績 4 5下個(gè)月哪些小組有資格獲得銀行貸款 為什么 六 討論問題 計(jì)算出風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能夠幫助企業(yè)成長 但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息 精確的薄記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績以便在將來做出正確的決定 課題目的對象目標(biāo)道具規(guī)則游戲討論總結(jié) 1 模塊 比模塊 更高級(jí) 模塊 是讓參與者了解基本企業(yè)的概念和周期 是用于意識(shí)培訓(xùn) 而模塊 是讓參與者了解成本利潤 價(jià)格與銷售等企業(yè)的需求與供應(yīng) 2 要掌握模塊 以下學(xué)習(xí)要點(diǎn) 市場的供應(yīng)和需求如何為盈利而給產(chǎn)品定價(jià)高級(jí)簿記銷售技巧和談判藝術(shù)為競爭而保質(zhì)量 總結(jié) 謝謝