課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對策 人生本無對錯 只是一個選擇 還記得新諾亞方舟的游戲么 此刻 我們已身在這個課堂 且先來看看 晉升 這種選擇 小組研討及發(fā)表 一個PTM為什么要選擇晉升 1 小組研討8分鐘2 代表上臺發(fā)表5分鐘 組 Why 每個人心中都有個對自己的期望和夢想 守住你的源動力 課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對策 成為主管后 我有哪些收獲呢 晉升帶來的收獲 一 更好的收入和福利 收入更上一層樓 豐厚的個人和團隊業(yè)績獎金 收入 更多更好的福利 福利 更多更好的福利 基本法利益一覽 月度直轄組業(yè)績獎金年度直轄組業(yè)績獎金月度發(fā)展津貼育成組獎金 籌備業(yè)務(wù)襄 PTM 業(yè)務(wù)襄理 TM 首年傭金續(xù)年度傭金個人年終業(yè)績獎金個人繼續(xù)率獎金 月度銷售獎金增員顧問獎金 首年傭金續(xù)年度傭金個人年終業(yè)績獎金個人繼續(xù)率獎金 月度業(yè)績獎金增員顧問獎金 薪資結(jié)構(gòu)更多 月度業(yè)績獎金 MPB 直轄組業(yè)績獎金 當月直轄組回執(zhí)承保FYC 獎金比例 月度直轄組業(yè)績獎金 MTB 備注 個人業(yè)績亦計入直轄組的業(yè)績獎金計算范疇 年度直轄組業(yè)績獎金 當年度直轄組累計回執(zhí)承保FYC 獎金比例 年度直轄組業(yè)績獎金 ATB 備注 個人業(yè)績亦計入直轄組的業(yè)績獎金計算范疇 只要當月回執(zhí)承保FYC 6 000 即可得發(fā)展津貼600元 月度發(fā)展津貼 MDA 育成組獎金 第一代育成組當月回執(zhí)承保FYC 第一代育成組獎金比例 第二代育成組當月回執(zhí)承保FYC 第二代育成組獎金比例 育成組獎金 DTB CaseStudy 某PTM 2011年每月個人FYC1萬 則一年的收入為 首年傭金 10000 12 12萬續(xù)期傭金 40000 30 12 14 4萬月度獎金 10000 50 12 6萬年終獎 120000 9 10800元繼續(xù)率獎金 144000 20 28800元合計收入 36 36萬元 年 3 03萬元 月 晉升為TM后每月個人FYC仍是1萬 直轄組10人 小組月均FYC2萬 則他的一年的收入變?yōu)?TM一張保單反復計提8次獎金 CaseStudy 收入更上一層樓 豐厚的個人和團隊業(yè)績獎金 收入 更多更好的福利 福利 更多更好的福利 備注 當意外身故的時候 賠付金額為意外身故加上一年期定期壽險的累計金額 各職級福利保障 備注 營銷員當年度繳費比例及繳費基數(shù)均按照其當年度末時所擔任的職級確定 退休金計劃 晉升帶來的收獲 二 更多樣的職涯通路 中英人壽代理人職業(yè)發(fā)展通道 我們將不僅是一個銷售人員 還是 晉升帶來的收獲 三 其它的收獲 1 擴大學習領(lǐng)域 2 接受更高的挑戰(zhàn) 3 提升更多的潛能 4 獲得更多人的尊重 5 擴大發(fā)揮的空間 6 自利利他 課程大綱 為什么要晉升 1 2 3 晉升給我們帶來的收獲 邁向主管之路的挑戰(zhàn)與對策 小組研討及發(fā)表 你覺得在晉升的路上有哪些挑戰(zhàn)并擬定相應(yīng)對策 1 小組研討10分鐘2 代表上臺發(fā)表5分鐘 組 晉升最共性的三大挑戰(zhàn) 1 對新角色的恐懼2 不知如何增員3 無法做有效時間管理 70 20 10法則 解決的原則 70 20 10 在工作實踐中成長 參加訓練與學習 接受上級輔導 TM業(yè)務(wù)襄理 PTM籌備業(yè)務(wù)襄理 籌備業(yè)務(wù)襄理進階訓練銷售技巧工作坊籌備業(yè)務(wù)襄理晉升訓練 業(yè)務(wù)襄理進階訓練輔導工作坊增員工作坊業(yè)務(wù)襄理晉升訓練 CD5 CD7 LD1 LD4 如何正確面對角色轉(zhuǎn)換新角色的職責與定位新角色所需KASH介紹榜樣分享 晉升培訓主要內(nèi)容 10 培訓先行 幫助你順利的過渡 接下來將有精彩的 增員課程 10 培訓先行 TM業(yè)務(wù)襄理 業(yè)務(wù)襄理進階訓練輔導工作坊增員工作坊業(yè)務(wù)襄理晉升訓練 增員開拓初次面談角色扮演個案研討陪同拜訪輔導面談 10 培訓先行 晉升后 還會有增員及輔導工作坊 督導 主管 同伴 客戶 20 接受輔導 學會善用身邊資源喲 70 實踐再實踐 唯有努力實踐 才能收獲更多 CaseStudy 如何分配我的時間 我是一名PTM 正在籌備晉升TM 我每天的工作項目除了原有的客戶開拓 保單銷售 售后服務(wù) 參加早會 制定和檢核工作計劃 自己學習外 還增加了人力發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容 我覺得每天很忙 很亂 我該怎么做呢 小組研討 10 這位PTM該如何安排他的工作計劃 以更好的利用時間 時間 不會因為被管理而增加長度 卻會因為被合理利用而增加深度 時間管理的 真諦 請不要在你每天充分工作的時間還不到八小時的時候 說你很忙 因為CEO平均工作的時間是十二小時以上 這是他們可以同時做好N件事情的秘訣 1 PTM晉升TM階段 是一位壽險顧問為事業(yè)夯實基礎(chǔ)的重要時期 因此 每天的工作時間不應(yīng)該少于10個小時 2 學會更高效率的利用時間 重要又緊急的事情先做安排 整塊的時間和固定的安排先寫入計劃 將零碎的事情見縫插針 安排的原則 參考答案 PTM的一天 把目標用心鎖定 你就是冠軍 當我看70米外的靶心時 不是用眼睛 而用心