第8章商業(yè)廣告與消費心理 素樸古雅的小巷 仿佛歷史又回到半個多世紀前 南方的傍晚洋溢著恬靜祥和的氣息 一位賢惠的阿嫂還在忙碌著 她溫柔的目光落在眼前貪婪吸食的小男孩的臉上 小男孩身著馬褂 整潔而有靈氣 當熱騰騰的一碗糊糊被他很快地吃光后 他又迅速地把碗舔光 那貪吃的模樣讓人憐愛 他抬起頭捧著舔光的空碗望著阿嫂 其眼神分明在說 我還想吃 再給我一碗 行嗎 8 1商業(yè)廣告概述 案例 南方黑芝麻糊的廣告訴求 此時小巷中傳出 黑芝麻糊 的叫賣聲 聲音悠遠而綿長 好像幾十年前一直飄到現(xiàn)在 勾起人們的童心 鄉(xiāng)愁和久違的某種情感 隨著黑芝麻糊的濃香和小男孩的渴望一起彌散開來 整個廣告構圖都采用具有懷舊意味的昏黃的色調 街坊四鄰親密往來的小巷 具有傳統(tǒng)工藝的美食 溫柔的女性 可愛的孩子和親切的叫賣聲 烘托出歷史回眸中溫馨的南方黑芝麻糊 8 1商業(yè)廣告概述 案例 南方黑芝麻糊的廣告訴求 商業(yè)廣告的概念和特點 商業(yè)廣告的概念和特點 商業(yè)廣告的概念和特點 廣告是企業(yè)開拓市場 進行營銷的的手段 廣告的特點 廣告是一種付費宣傳方式 廣告是通過大眾傳播媒介進行的 廣告是傳遞商品 服務 觀念等信息的 廣告的對象是廣大消費者 廣告的目的是使廣告主受益 商業(yè)廣告的概念和特點 廣告主 廣告信息 廣告媒介 廣告費用 廣告的要素 廣告受眾 商業(yè)廣告分類 報紙廣告 包裝廣告 電視廣告 廣播廣告 雜志廣告 網(wǎng)絡廣告 車體廣告 廣告媒體選擇的心理特點 信賴性 準確性 消息性 1 2 4 廣泛性 3 報紙廣告 雜志廣告 廣告媒體選擇的心理特點 直接函件廣告 廣播廣告 電視廣告 網(wǎng)絡廣告 POP廣告促銷效果比較表 商業(yè)廣告的心理功能 心理功能 引導消費功能 一 認知信息功能 思維導向功能 認知信息功能 幫助決策功能 商業(yè)廣告的基本原則 基本原則 效益性 藝術性 科學性 合法性 思想性 真實性 8 2商業(yè)廣告的心理策略 商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗?商業(yè)廣告策劃與設計的心理策略 8 2商業(yè)廣告的心理策略 1 商業(yè)廣告策劃與設計的心理策略 增強廣告的感染力 一 1 引起注意策略 增強刺激物之間的對比 增大刺激強度 家有三洋 冬暖夏涼 三洋空調 一 2提供購買理由策略 清嘴含片 想知道 清嘴 的味道嗎 現(xiàn)代家庭 一冊在手 一生牽手 3啟發(fā)聯(lián)想策略 4增進情感策略 音樂效果法 一 5增強記憶策略 藝術表現(xiàn)法 持續(xù)重復法 8 2商業(yè)廣告的心理策略 2 商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗?商業(yè)廣告?zhèn)鞑サ男睦聿呗?1選擇傳播媒體的心理策略 媒體性質 廣告商品的固有特征 特定顧客接觸頻度 需考慮的因素 2安排播出時間的心理策略 廣告時機策略 廣告時序策略 再見