大商茶業(yè)有限公司-20170919國慶中秋.賞茶節(jié)活動方案一、主題：國慶中秋送禮送健康！二、路演目的：“大商茶園品牌推廣及銷售，換取會員流量，建立會員體系，細(xì)分市場做儲備”通過路演方式，宣傳大商茶園優(yōu)勢亮點(diǎn)，建立會員體系，引流到門店。三、路演項(xiàng)目：大商茶園介紹、茶養(yǎng)生講解、茶品展示并介紹、茶藝表演（叁款茶：茉莉花、定海神針、鐵觀音不同沖泡方式方法）、太極拳展示（楊氏太極第七代傳人講述健康養(yǎng)生秘笈）、民族樂器演奏：柳琴、中阮、古琴任選其一，合奏或獨(dú)奏“茉莉花、吃月餅品名茶到店購買茶，滿500元以上額外贈送價格199元文化課體驗(yàn)(太極拳、茶道茶藝、民族樂器)，（每個節(jié)目環(huán)節(jié)都有抽獎活動,名片或加微信抽取前三等獎,現(xiàn)場下訂單有抽獎機(jī)會，面對面建微信群，掃描二維碼進(jìn)入“大商茶園”）。由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)抽獎，頒獎合影四、主旨：以中華傳統(tǒng)茶文化為載體，文化參與性、趣味性和創(chuàng)業(yè)性極強(qiáng)的全新推廣活動。公司旗下“大商茶悅會”是一個熱愛傳統(tǒng)文化、熱心公益事業(yè)、追求健康、品味、智慧、財富的人士為圈層的會員組織。五、路演規(guī)模：60人六、參與人員：王大為、趙瑩、丁亞亞、劉曉塵、王娟、馬儷雅丹、雅婷、張瑩瑩、惠子、于爽（再議）戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)：藝術(shù)文化公司、媒體嘉賓企業(yè)(大企業(yè)采購負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理、副總、經(jīng)理提醒帶名片)七、活動時間：2017年10月1日-10月8月(建議任選一日)下午13:5016:50 八、活動地點(diǎn)：中山區(qū)青三街1號新瑪特中央大堂&瑞詩酒店大堂吧九、主辦單位：大商集團(tuán)協(xié)辦單位：大商澳牛、大商紅酒、大商典當(dāng)行、大商食品、大商飲品、瑞詩酒店、文化學(xué)校承辦單位：大商茶業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)：大商澳牛、大商紅酒、大商典當(dāng)行、大商食品、大商飲品、瑞詩酒店、交通銀行、建設(shè)銀行、馭心國學(xué)堂、留學(xué)移民、雅廬藝術(shù)中心、其他酒店十、準(zhǔn)備工作現(xiàn)場布置：投影儀宣傳視頻會議桌椅簽到板冷餐：茶點(diǎn)，月餅，試飲茶，澳牛（備選可談）來賓接待：十一、活動流程：簽到：13:30-13:48 準(zhǔn)備簽到表格、伴手禮、手提袋主持人幕后音，宣布路演活動即將開始，請各位來賓落座，請工作人員按順序準(zhǔn)備好路演項(xiàng)目PPT，準(zhǔn)備路演的嘉賓請在此地候場。主持人上臺，介紹主辦方、協(xié)辦方、承辦方、戰(zhàn)略合作方、嘉賓、路演項(xiàng)目 開幕式：1.領(lǐng)導(dǎo)致辭 13:50-13:58 （8分鐘）大商茶園介紹，企業(yè)介紹,會議主題介紹等2.茶葉展示（旗袍走秀）“今天在這喜慶的日子，大商茶園送來豐厚的大禮”14:00-14:20 （20分鐘）參與人員建議：王娟、馬儷雅丹、惠子、雅婷（每人出場2人次）(再議)產(chǎn)品分別是：蒙頂甘露|茶相伴.共嬋娟 原價：1388元現(xiàn)價：988元大紅袍|茶相伴.共嬋娟 原價：468元 現(xiàn)價：366元鐵觀音|茶相伴.共嬋娟 原價：2980元 現(xiàn)價：1980元紅裟.金駿眉|茶相伴.共嬋娟 原價：608元 現(xiàn)價：466元花刁.花影花刁.蘭影綠草青.定海神針綠草青.雀舌3.主持人講述中國茶道與茶藝的歷史及影響力 14:21-14:30 準(zhǔn)備桌椅茶具茶藝表演 14:30-15:00 (再議)茉莉花茶-花刁花影 玻璃蓋碗 表演者 丁亞亞(或外聘茶藝師)綠草青.定海神針 玻璃杯 表演者 于爽鐵觀音 瓷質(zhì)蓋碗 表演者 惠子4.主持人總結(jié)表演內(nèi)涵及茶葉亮點(diǎn) 15:00-15:10 撤桌椅茶具15:10-15:12主持人講述 楊氏太極第七代傳人 的故事緊接著出場表演，自幼習(xí)練太極拳15:12-15:30結(jié)尾,主持人將話筒給太極拳老師,講解太極拳和茶與健康養(yǎng)生的關(guān)系及大商茶的好。5.主持人總結(jié) 15:30-15：40 后臺準(zhǔn)備椅子、大屏幕背景太極拳的妙處,古人打太極拳修生養(yǎng)性，還做什么能讓人健康不老？接下來是民族樂器，柳琴的音色比較明亮，尖銳的，中阮是很厚重，共鳴的，可以合奏，柳琴屬于高音樂器，中阮屬于中音樂器。柳琴，典型的琵琶類彈撥樂器。“土琵琶”長期流傳在中國山東、安徽和江蘇一帶的民間，用于伴奏地方戲曲。 在民樂隊(duì)中，柳琴是彈撥樂器的高音樂器，其音響效果獨(dú)特，不易被其它樂器所掩蓋，常用來演奏高音區(qū)的主旋律，有時也演奏華麗、技巧性高的華彩樂段。它既適于演奏歡快、對比強(qiáng)烈、節(jié)奏鮮明、富有彈性和活潑的曲調(diào)，也適于演奏優(yōu)美、抒情的旋律，在樂隊(duì)中能與琵琶、阮、箏和二胡等樂器和諧默契地合作。柳琴還具有西洋樂器曼陀林的音響效果，它與西洋樂隊(duì)合作時更別有風(fēng)味，在音色上也能水乳交融、相得益彰。在民間樂隊(duì)常州絲弦中，柳琴能與主奏的笛子密切配合，起到陪襯、增強(qiáng)對比和裝飾作用。在器樂合奏中，有時它還處于領(lǐng)奏地位，能很好地調(diào)節(jié)音色變化。柳琴國際上公認(rèn)為“東方美女的樂器”柳琴獨(dú)奏 茉莉花 15：40-16：00主持人總結(jié)后臺準(zhǔn)備 16：00-16：05柳琴、中阮合奏 16：05-16：20主持人總結(jié)音樂欣賞過后，可以微信“面多面建群，咨詢茶知識及健康養(yǎng)生” 、現(xiàn)場搖一搖活動、抽獎活動。獎品：茶具單品，茶罐，茶道茶藝，太極拳，民樂課程。 后臺撤椅子 16：20-16：25主持人宣布顧客到店品下午茶，吃茶點(diǎn)心，購買商品16：25-17：00備注：路演前奏，媒體宣傳“國慶送禮，送茶送健康給家人；越孝順越富有”渠道：報紙、門戶網(wǎng)站（搜狐、騰訊、新浪）、微博、天狗網(wǎng)推送、微信公眾號、外部銷售人員電話預(yù)約等。路演成本核算：舞臺搭建+道具合計(3人)；1萬元人員支持：預(yù)計25人 8K元（人均320元）獎品支持：預(yù)計2K元大商茶園在職員工8人，營業(yè)員在職6人，茶藝表演1-3人（茶藝師+營業(yè)員），太極表演1人，樂器表演1-3人；主持人，2人（審美疲勞）商場內(nèi)需要請電臺主持人；王大為、趙瑩(再議)現(xiàn)場管理：1人 后勤3人 當(dāng)場銷售2.9萬元（55人）100元*30人=3000元600元*10人=6000元1000元*10人=10000元2000元*5人=10000元毛利潤：9K元營業(yè)額2.9 萬元-2萬元(舞臺搭建+道具+宣傳+人力成本+獎品)=9000元7