金運教育品牌打造策劃書活動主題：春天已知，你的夢想發(fā)芽了嗎？主打課程:會計培訓(xùn)、全國計算機等級考試培訓(xùn)策劃團隊：金運教育策劃部 策劃完成時間 2015.4.4一、活動策劃：11、活動主題：12、日期：13、目的：14、活動內(nèi)容：11）現(xiàn)場活動講課：12）現(xiàn)場表演：15、前期宣傳26、現(xiàn)場氛圍布置27、活動預(yù)算2二、公司戰(zhàn)略31，概述32，市場現(xiàn)狀分析31）、計算機證書的重要性32）、會計證書的重要性43）、市場分析53，打造教學(xué)特色61）、實行先進教學(xué)管理模式62）,使用現(xiàn)代化機房73）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)：74，招生方案81），工作大綱82），4p營銷策略：83），宣傳方案：94），招生目標105，預(yù)算評估106，方案調(diào)整101）,價格102），團隊管理11一、活動策劃：1、活動主題：春天已至，你的夢想發(fā)芽了嗎？2、日期：15年4月11日-12日3、目的：A、增加金運教育品牌知名度，提高關(guān)注度。B、通過路演增粉增加客流，提升金運教育招生業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍4、活動內(nèi)容：1）現(xiàn)場活動講課：老師以幽默風趣的形式現(xiàn)場試講，期間提問，對于回答正確的學(xué)生給予紀念品。2）現(xiàn)場表演：a邀請舞蹈演員，歌手等現(xiàn)場表演。b學(xué)生現(xiàn)場關(guān)注金運教育的微信公眾平臺，學(xué)生可以向公眾平臺發(fā)送照片，老師現(xiàn)場按照本人要求PS照片，形式可以為惡搞，美化等，再由微信返回圖片。并標有金運教育的LOGO。C舞臺旁邊設(shè)有通過金運教育可以獲得的各類證書所制作成的海報，讓人們更直觀的了解到金運教育給廣大學(xué)生帶來的收獲。d、制作一份測試問卷，發(fā)放給廣大學(xué)生。測試問卷內(nèi)容為類似于心理問卷，通過問卷的選項引導(dǎo)學(xué)生了解到自己對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求。e、由金運教育的校長及金運教育的優(yōu)秀學(xué)員上臺演講5、前期宣傳a前期活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在宿舍樓、教學(xué)樓、校園內(nèi)外主要鎖定學(xué)生目標群體。c活動當天傳單廣告活動造勢宣傳。6、現(xiàn)場氛圍布置a根據(jù)地形搭建舞臺。b搭建LED背景投影c舞臺旁邊設(shè)置報名點7、活動預(yù)算演員費用：300元舞臺搭建：2000元廣告單及宣傳海報：500元紀念品：300元場地費：200元二、公司戰(zhàn)略1，概述 策劃目的:為了打造一個管理嚴格，教育一流，價格實惠，給學(xué)生帶來切身利益的計算機教育品牌機構(gòu)。同行的競爭日趨激烈，本機構(gòu)需要通過進一步增強實力來擴展市場！2，市場現(xiàn)狀分析1）、計算機證書的重要性隨著計算機的不斷普及、中國網(wǎng)民規(guī)模的不斷壯大，計算機對人們的生活起著潛移默化的影響，計算機在人們的學(xué)習工作中的應(yīng)用可謂是“無孔不入”！作為一名大學(xué)生無論是學(xué)習還是畢業(yè)參加工作，都需要借助電腦的幫助，許多單位部門已把掌握一定的計算機知識和應(yīng)用技能作為干部錄用、職務(wù)晉升、職稱評定、上崗資格的重要依據(jù)之一。計算機二級證書成了大學(xué)生必備證書， 985、211院校都要求學(xué)生擁有計算機二級才能畢業(yè)。下表是我國計算機用戶規(guī)模、增長率及普及率的模式圖2）、會計證書的重要性隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，會計工作越來越重要。為此，我們要進一步加強會計學(xué)習，完善會計工作秩序，實現(xiàn)會計工作的規(guī)范化，提高會計工作質(zhì)量，以滿足經(jīng)濟快速發(fā)展的需要。近幾年來，會計從業(yè)人員數(shù)量緊跟經(jīng)濟發(fā)展，呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢， 2010年以來會計從業(yè)資格證考試無紙化改革全面推行后，會計從業(yè)門檻提高，考試難度系數(shù)增大，合格率降低，但是參加考試的人數(shù)并沒減少，新領(lǐng)證人數(shù)穩(wěn)中上升。對于所學(xué)專業(yè)不感興趣或所學(xué)專業(yè)就業(yè)前景差的學(xué)生，報考會計成為熱門的選擇圖1.2006-2012年我市會計持證人員增長趨勢圖3）、市場分析（1）市場規(guī)模本機構(gòu)現(xiàn)主要針對商丘師范學(xué)院、商丘學(xué)院進行會計和全國計算機等級考試的培訓(xùn)，其中在商丘學(xué)院還有教師資格證的培訓(xùn)。商丘師范學(xué)院現(xiàn)有在校生2.5萬，商丘學(xué)院現(xiàn)有在校生2萬，所以我們面對的是一個龐大的市場。（2）營銷環(huán)境1) 2014年，商丘地區(qū)計算機二級考試人數(shù)達到2500人。會計考試人數(shù)達到800多人。2) 2010年會計考試實現(xiàn)無紙化，考試難度加大，參加培訓(xùn)班成為趨勢。3) 計算機等級考試人數(shù)逐年遞增，2014年國家把計算機等級考試次數(shù)由每年兩次改為三次，以應(yīng)對考試人數(shù)太多的情況，說明市場前景廣闊。4) 從本機構(gòu)歷年業(yè)績統(tǒng)計表來看，我們已經(jīng)具備較強的競爭力，已經(jīng)得到同學(xué)們的接受和認可。3，打造教學(xué)特色在現(xiàn)在這個階段，同行越來越多，同行的管理和教育水平在不斷的增強。我們必須從各方面提高自己，不懈的探索和努力，打造自己的教學(xué)特色。1）、實行先進教學(xué)管理模式 助教制度每個學(xué)員班挑選一兩位同學(xué)做助教，助教在上課之前檢查聽課證，點名，協(xié)助老師管理課題紀律。簽到制度如果連續(xù)三次無故缺課，將不能享有“一期不過下期免費接著學(xué)”的待遇，這樣能夠保證學(xué)生能夠?qū)W到知識。獎勵制度在等級考試中獲得優(yōu)秀等級的學(xué)員可以得到100元獎勵。練習時間在周一到周日，學(xué)員任何時間都可以自由免費上機練題，金運教育有屬于自己的做題系統(tǒng)。行聽課證制度學(xué)生持聽課證即可隨時進入上機室練習?？记邦}庫考試之前給學(xué)員免費發(fā)放免費的考前壓軸題庫。咨詢服務(wù)為學(xué)員提供考試報名及成績查詢的指導(dǎo)和協(xié)助。2）,使用現(xiàn)代化機房3）、提高教師團隊的專業(yè)素質(zhì)：教師水平：聘請名師，要求任教教師有多年一線教學(xué)經(jīng)驗，必須有計算機四級證書，確保了教學(xué)水平，使學(xué)生能學(xué)到更多的知識。要求老師必須講普通話，保證學(xué)生的聽課效率。教師責任：老師要親自做題并錄制成教學(xué)視頻，提高學(xué)生的學(xué)習效率。老師課堂要積極回答學(xué)生提問。4，招生方案1），工作大綱院系合作：為部分招生人數(shù)多的院系學(xué)生會提供贊助，讓這些院系學(xué)生會幫助我們招生，并長期合作。招生團隊：在每個校區(qū)設(shè)一名經(jīng)理，經(jīng)理要責任心強、管理能力強，有營銷經(jīng)驗。經(jīng)理下轄幾個校園代理，由學(xué)生擔任，每個學(xué)生代理組建一支5到8人的小團隊。、會議制度：每個星期開一次業(yè)績匯報會議，每個小團隊都要匯報上一周業(yè)績，設(shè)立下一周目標，完成周目標的應(yīng)給予獎勵。不能完成目標的做俯臥撐或者表演一個節(jié)目。不同校區(qū)、不同團隊之間相互比賽，比賽取勝的團隊可以得到一定獎勵(獲勝的團隊招生人數(shù)要達到一個底線才可以得到獎勵)。2），4p營銷策略：（1）產(chǎn)品(Product)：會計從業(yè)資格證（全國通用，隨時可以持證上崗）全國計算機等級證：a) 當代大學(xué)生三大證書之一（畢業(yè)證、英語四級證、計算機二級證）。b) 計算機等級考試證書是用人單位在招聘時考察的標準之一。c) 加入上海市戶口，必須通過計算機等級考試證書或通過NIT考試d) 通過二級（C語言）考試可以免考自學(xué)考試中的程序設(shè)計課程。通過計算機等級考試證書，可以在評職稱的時候免考職稱計算機考試。（2）價格(Price)：計算機二級380元，會計480元。比其他相同類型機構(gòu)優(yōu)惠幾十元，參加優(yōu)惠活動可以更加優(yōu)惠。（3）渠道(Place)：a) 與院系外聯(lián)合作，進行活動贊助，提高知名度。b) 增強宣傳力度 ，定期對各學(xué)院進行開座談會。c) 讓已報名學(xué)員把我們介紹給身邊同學(xué)。d) 加大對招生團隊的投入和管理。（4）促銷(Promotion)：a) 發(fā)行優(yōu)惠券，報名者憑優(yōu)惠券可以立即減免30元。b) 如果報計算機等級培訓(xùn)再報會計培訓(xùn)的可以立減50元。c) 選代理時優(yōu)先選擇學(xué)生會成員，利用本身的影響力加上個人人脈，可以收到更多的生源。d) 在招生旺季也就是開學(xué)后兩個星期，或者等級考試完一個星期內(nèi)（計算機二級考試時間3月、9月 。會計資格證考試時間3、6、9、12月），將增加代理數(shù)量，以增大宣傳力度。3），宣傳方案：（1）宣傳方式：a) 海報:在學(xué)校廣告欄張貼宣傳海報。b) 宣傳頁：到宿舍、教室發(fā)放宣傳頁。c) 院系學(xué)生會宣傳d) 講座：到合作院系舉行相關(guān)講座。（2）宣傳內(nèi)容：1）計算機與會計證書重要性。2）我們的價格優(yōu)勢。3)我們的質(zhì)量優(yōu)勢。4），招生目標（1）計算機：秋季招生600人，春季招生400人。（2）會計證：秋季招生300人，春季招生150人。5，預(yù)算評估收入：（600+400）x 380 +（300+150）x 480=596000元。開支：機房3萬元/年，廣告1000元/年，院校合作2萬/元每年，教材費用5萬元/年，代理費8萬元/年（全部）。教師工資5萬元/年（全部）。盈利：36萬元/年6，方案調(diào)整1）,價格如果較多學(xué)員對價格定位不能接受，或者其他機構(gòu)改變價格，我們會根據(jù)實際情況進行價格調(diào)整，確保學(xué)員利益。2），團隊管理（1）為了避免部分學(xué)生代理為了擴大業(yè)績私自將價格降低，針對這一情況，校園經(jīng)理要時刻監(jiān)督，如果出現(xiàn)這種私自降價的情況，要對責任人進行批評，情況嚴重的給予開除團隊，并盡快向?qū)W員們解釋事情原委，避免事情惡化。（2）如果內(nèi)部業(yè)務(wù)員惡性競爭，經(jīng)理應(yīng)及時約談相關(guān)人員，化解矛盾，確保團隊的團結(jié)統(tǒng)一。（3）如果出現(xiàn)其他機構(gòu)惡意詆毀，應(yīng)正面回應(yīng)，澄清事實。與其他同行培訓(xùn)機構(gòu)進行交流磋商，不會以敵對的態(tài)度惡性競爭。附：成員信息表：姓名性別學(xué)院專業(yè)聯(lián)系方式備注余聯(lián)銘男生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)15090689672負責人陳壽兵男生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)甘心超女生命科學(xué)學(xué)院生物科學(xué)張璐男生命科學(xué)學(xué)院動物科學(xué)韓岳豐男經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)營管理付田芳女經(jīng)濟與管理學(xué)院經(jīng)營管理