會計學1采購年總結采購年總結(zngji)及次年工作計劃及次年工作計劃 第一頁，共27頁。采購部采購部u建立采購部物料下單、追蹤系統(tǒng)u建立NCI合格供方名錄(mn l)；u整理采購部供應商資料匯總；u搜集和引進新合格供應商；u整理NCI供應商考核制度與獎懲方法； u起草采購部崗位職責說明書、升降原則材料。第1頁/共27頁第二頁，共27頁。 回顧2010年度，前期工作因公司采購部人員流動性與調整頻繁(pnfn)，入職以來沒有任何交接動作，很多供應商系統(tǒng)資料不完善，供應商關系不知深淺各種客觀因素導致接手以來，與供應商溝通上出現(xiàn)諸多困難，事情處理上沒有一針見血達到理想效果，進而前期出現(xiàn)斷料等采購不可容忍的現(xiàn)象,采購自己建立合格供方名錄及個人物料追蹤系統(tǒng)，漸漸理順摸清整個生產(chǎn)物料下單、追蹤狀況。 后期工作又出現(xiàn)國內市場原材料緊缺和價格暴漲等原因，導致材料供應難的問題（如因金價上漲，原連續(xù)鍍廠商“全度”出現(xiàn)了提價壓貨的情況，在這種不利的情況下，我們主動改變工作方法不怕難，不怕煩，想方設法和供應商溝通，確保在材料不斷供的情況下盡量開發(fā)出新的供應商，并在價格一路攀升的關鍵時刻，發(fā)掘出“民創(chuàng)建”這一家電鍍供應商，并以平行全度提價前單價引進供應商。躲過了供應商非漲不產(chǎn)的沼澤，維護了公司的利益）。第2頁/共27頁第三頁，共27頁。名稱數(shù)量廠家分布銅帶2964 kg樺鋒、創(chuàng)鑫、金樂、祺葳、金佳沛3.0連續(xù)鍍331 kset全度、民創(chuàng)建HDD連續(xù)鍍9369 kpcs永利塑膠原料2245 kg上洲鋅合金鉚釘760 kpcs源勝銅鉚釘1025 kpcs揚順、利和鐵殼510 kpcs揚順半成品208 kpcs復贏 公司現(xiàn)有合格供應商公司現(xiàn)有合格供應商2020家，其中連續(xù)合作供應商有家，其中連續(xù)合作供應商有1010多家，接手以來，新增加的主要多家，接手以來，新增加的主要(zhyo)(zhyo)物料供應商有電鍍廠物料供應商有電鍍廠“民創(chuàng)建民創(chuàng)建”“”“佳鑫佳鑫”；塑膠原料廠商；塑膠原料廠商“匯立豐匯立豐”；銅材廠商；銅材廠商“創(chuàng)鑫創(chuàng)鑫”、“金佳沛金佳沛”、“祺葳祺葳”和和“金樂金樂”等供應商，并維等供應商，并維持現(xiàn)有供應商的良好供應關系，明年具體將培養(yǎng)持現(xiàn)有供應商的良好供應關系，明年具體將培養(yǎng)1 1至至2 2家長期配合的銅材供應商。家長期配合的銅材供應商。20102010年主要年主要(zhyo)(zhyo)物料采購數(shù)額和分布如下：物料采購數(shù)額和分布如下： 接手以來，總采購金額近接手以來，總采購金額近6060萬元。而這么萬元。而這么(zh me)(zh me)大筆的采購金額，除了考驗個人工作能力大筆的采購金額，除了考驗個人工作能力外，還要考慮的是個人的到的作風，而其中廉潔是非常重要的。外，還要考慮的是個人的到的作風，而其中廉潔是非常重要的。第3頁/共27頁第四頁，共27頁。 個人深知采購是創(chuàng)造效益的第一道閘門，必須要做到層層把關，節(jié)節(jié)控制（采購節(jié)省個人深知采購是創(chuàng)造效益的第一道閘門，必須要做到層層把關，節(jié)節(jié)控制（采購節(jié)省1 1元相當于銷售賣出元相當于銷售賣出1010元）。采購成本事關公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題元）。采購成本事關公司的利益得失，也是容易發(fā)生問題(wnt)(wnt)、備受別人關注的工作。、備受別人關注的工作。降低降低(jingd)采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應采購成本對企業(yè)利潤貢獻的杠桿效應假設某公司每銷售假設某公司每銷售$100元，材料成本占元，材料成本占$50元，而利潤是元，而利潤是$10元。采購成本節(jié)省元。采購成本節(jié)省2%，可以增加銷售額可以增加銷售額10%一樣，能達到增加利潤一樣，能達到增加利潤10%目的。目的。直接材料直接材料 $55其他費用其他費用$44利潤利潤 $11銷售額銷售額 $110直接材料直接材料 $49其他費用其他費用$40利潤利潤 $11銷售額銷售額 $100$100降低成本降低成本2%成本成本$ 接手以來新開發(fā)的兩家供應商，其中一家滾鍍鐵殼廠家：佳鑫，以單價低于原電鍍廠家“崇輝”25%的單價正常供貨；連續(xù)電鍍3.0端子廠家：民創(chuàng)建，在原配合廠商“全度”誓漲10%的不利條件下，順利以原公司采購單價切入。第4頁/共27頁第五頁，共27頁。 公司現(xiàn)有合格公司現(xiàn)有合格(hg)(hg)供應商供應商2020家，接手以來，在徐總的孜孜教誨，不斷督促之下，自我不斷家，接手以來，在徐總的孜孜教誨，不斷督促之下，自我不斷提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務都本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來提高思想認識，牢記自己的職責，每筆采購業(yè)務都本著對公司負責的原則，通過我們的辛勤勞動來節(jié)約資金，降低成本。并經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產(chǎn)品質量，價格要符合節(jié)約資金，降低成本。并經(jīng)常以傳真、電話或電子郵件方式提醒供應商注重產(chǎn)品質量，價格要符合市場行情，提高服務意識等。經(jīng)過長期努力與溝通，大部分供應商均能按照我司產(chǎn)品要求提供適價、市場行情，提高服務意識等。經(jīng)過長期努力與溝通，大部分供應商均能按照我司產(chǎn)品要求提供適價、適質、適量的產(chǎn)品，但適質、適量的產(chǎn)品，但1010年度的工作中最不能讓我滿意的可能就屬供應商管理了，這也將成為個年度的工作中最不能讓我滿意的可能就屬供應商管理了，這也將成為個人心中對人心中對20102010最大的遺憾。最大的遺憾。主要表現(xiàn)在以下主要表現(xiàn)在以下2 2家供應商：家供應商：針對以上兩家供應商，個人有多次曾到現(xiàn)場監(jiān)督及灌輸我司產(chǎn)品質量要求針對以上兩家供應商，個人有多次曾到現(xiàn)場監(jiān)督及灌輸我司產(chǎn)品質量要求(yoqi)(yoqi)，但都沒有得到及時改善的效果。，但都沒有得到及時改善的效果。1111年度，針對年度，針對DVIDVI個人將謹記徐總教導，將個人將謹記徐總教導，將DVIDVI列為開年個人工作之重，誓必將完美改善；針對公司主打產(chǎn)品：列為開年個人工作之重，誓必將完美改善；針對公司主打產(chǎn)品：USB 3.0USB 3.0系列系列產(chǎn)品關系供應商，將組織產(chǎn)品關系供應商，將組織“公司產(chǎn)品質量大會公司產(chǎn)品質量大會”，徹底灌輸我司產(chǎn)品質量標準，對后續(xù)不能得到及時改善之供應商，嚴格，徹底灌輸我司產(chǎn)品質量標準，對后續(xù)不能得到及時改善之供應商，嚴格按照按照“供應商考核制度供應商考核制度”標準，獎懲之余，及時更換新供應商，以確保采購系統(tǒng)的通暢。標準，獎懲之余，及時更換新供應商，以確保采購系統(tǒng)的通暢。序號序號廠商名稱廠商名稱供貨名稱供貨名稱異常異常1 1復贏復贏DVIDVI半成品半成品1.1.交期未能達到采購需求交期未能達到采購需求2.2.品質嚴重不符標準品質嚴重不符標準3.3.配合力度不強，自我反應、改善力度配合力度不強，自我反應、改善力度不強不強2 2民創(chuàng)建民創(chuàng)建3.03.0電鍍電鍍1.1.品質未能達標，連續(xù)幾次均出現(xiàn)電鍍品質未能達標，連續(xù)幾次均出現(xiàn)電鍍異常異常第5頁/共27頁第六頁，共27頁。結束語個人(grn)工作不足及改進建議對目前工作的理解(lji)與認識 2010年工作總結（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃第6頁/共27頁第七頁，共27頁。 對目前工作的理解對目前工作的理解(lji)(lji)和認識和認識理解理解(lji)與與認識認識高效快捷表率作用第7頁/共27頁第八頁，共27頁。 對目前工作的理解對目前工作的理解(lji)(lji)和認和認識識理解理解(lji)與與認識認識高效快捷表率作用第8頁/共27頁第九頁，共27頁。 對目前對目前(mqin)(mqin)工作的理解和認工作的理解和認識識理解理解(lji)與與認識認識高效快捷表率作用第9頁/共27頁第十頁，共27頁。 對目前對目前(mqin)(mqin)工作的理解和認識工作的理解和認識理解理解(lji)與與認識認識高效快捷高效快捷表率作用第10頁/共27頁第十一頁，共27頁。 對目前工作的理解對目前工作的理解(lji)(lji)和認識和認識理解理解(lji)與與認識認識高效快捷表率作表率作用用第11頁/共27頁第十二頁，共27頁。結束語個人工作(gngzu)不足及改進建議對目前(mqin)工作的理解與認識 2010年工作總結（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃第12頁/共27頁第十三頁，共27頁。業(yè)務業(yè)務(yw)(yw)采購采購(cigu)(cigu)項目項目(xingm)(xingm)采購采購研發(fā)研發(fā)公司實現(xiàn)發(fā)展的宏偉藍圖單靠某個部門的力量是不夠的公司實現(xiàn)發(fā)展的宏偉藍圖單靠某個部門的力量是不夠的 業(yè)務、業(yè)務、研發(fā)、采購、研發(fā)、采購、財務等部門之間的良好協(xié)作是提高運作效率和對客戶需求反應的關鍵財務等部門之間的良好協(xié)作是提高運作效率和對客戶需求反應的關鍵財務財務項目實施項目實施項目實施項目實施質量控制質量控制物料采購物料采購供應商供應商早期介入早期介入同步開發(fā)同步開發(fā)與供貨與供貨生產(chǎn)生產(chǎn)客戶關系管理客戶關系管理CSRCSR采購管理與跨部門協(xié)作采購管理與跨部門協(xié)作 個人工作不足及改進意見個人工作不足及改進意見第13頁/共27頁第十四頁，共27頁。改進以往天馬行空改進以往天馬行空(tin m xng kng)(tin m xng kng)、獨來獨往的個人作風，促進和同事的溝通與交流，營造融洽的團體氛圍。、獨來獨往的個人作風，促進和同事的溝通與交流，營造融洽的團體氛圍。促進(cjn)溝通與交流公司發(fā)展中、后，再改進以往單兵作戰(zhàn)的工作作風，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮公司發(fā)展中、后，再改進以往單兵作戰(zhàn)的工作作風，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=1111+1+1=111的放大效應。的放大效應。提升思想修養(yǎng)，站在一個高度，全面、客觀、一分為二的看待、處理工作中的人與事。提升思想修養(yǎng)，站在一個高度，全面、客觀、一分為二的看待、處理工作中的人與事。加強團隊協(xié)作提高思想修養(yǎng) 提升做提升做 人藝術人藝術提升說話與做人的藝術，雙效溝通，摒棄個人偏見，緊緊圍繞工作，團結一切可以團結的力量。提升說話與做人的藝術，雙效溝通，摒棄個人偏見，緊緊圍繞工作，團結一切可以團結的力量。 揚長補短揚長補短 積極進取積極進取高效工作高效工作 更進一步更進一步第14頁/共27頁第十五頁，共27頁。結束語個人工作不足及改進(gijn)建議對目前工作(gngzu)的理解與認識 2010年工作總結（工作業(yè)績與重要缺失檢討）引 言(崗位基本情況介紹）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃第15頁/共27頁第十六頁，共27頁。傳統(tǒng)傳統(tǒng)(chuntng)(chuntng)采購管理觀念的采購管理觀念的4 4大誤大誤區(qū)區(qū) 第一大誤區(qū)：采購部門是花錢的部門第一大誤區(qū)：采購部門是花錢的部門第二大誤區(qū)：采購部門每年要按一定比例降低采購價格第二大誤區(qū)：采購部門每年要按一定比例降低采購價格第三大誤區(qū)：采購部門是執(zhí)行第三大誤區(qū)：采購部門是執(zhí)行(zhxng)部門部門第四大誤區(qū)：對待供應商的態(tài)度是：把干毛巾水擠出來第四大誤區(qū)：對待供應商的態(tài)度是：把干毛巾水擠出來現(xiàn)代現(xiàn)代(xindi)(xindi)采購管理觀念的采購管理觀念的4 4大創(chuàng)新大創(chuàng)新 第一大創(chuàng)新：采購是增加利潤的途徑第一大創(chuàng)新：采購是增加利潤的途徑第二大創(chuàng)新：采購部門每年要按一定比例降低采購成本第二大創(chuàng)新：采購部門每年要按一定比例降低采購成本第三大創(chuàng)新：采購部門是參與決策部門第三大創(chuàng)新：采購部門是參與決策部門第四大創(chuàng)新：對待供應商的態(tài)度是：整合供應商資源，實現(xiàn)雙第四大創(chuàng)新：對待供應商的態(tài)度是：整合供應商資源，實現(xiàn)雙贏贏第16頁/共27頁第十七頁，共27頁。日常事務處理（確保物料的交日常事務處理（確保物料的交期和質量的控制，嚴格按照期和質量的控制，嚴格按照(nzho)徐總的要求及公司采購徐總的要求及公司采購程序，把握市場價格，精打細程序，把握市場價格，精打細算，千方百計節(jié)約資金，有效算，千方百計節(jié)約資金，有效的降低采購成本。）的降低采購成本。）企業(yè)文化企業(yè)文化(wnhu)體系體系培訓體系培訓體系（繼續(xù)努力，不斷繼續(xù)努力，不斷完善自我，提升自我，并完善自我，提升自我，并對后對后續(xù)新進人員進行切行的專業(yè)知續(xù)新進人員進行切行的專業(yè)知識培訓，有效擴大團體實力，識培訓，有效擴大團體實力，迎合公司發(fā)展需求）迎合公司發(fā)展需求）新供應商開發(fā)（開新供應商開發(fā)（開發(fā)優(yōu)質供應商，常發(fā)優(yōu)質供應商，常用生產(chǎn)物料確保在用生產(chǎn)物料確保在2至至3家可選合格供應商配合公家可選合格供應商配合公司發(fā)展需求）司發(fā)展需求）原供應商的管理（原供應商的管理（對供應商進行有效對供應商進行有效管理，實行優(yōu)勝劣管理，實行優(yōu)勝劣汰，不定期的刷新汰，不定期的刷新供方名錄）供方名錄）供應商月、季、年度考核供應商月、季、年度考核（定期對合格供方嚴格實行（定期對合格供方嚴格實行有效考核，有效獎懲制度等有效考核，有效獎懲制度等動作篩選優(yōu)質供應商，從而動作篩選優(yōu)質供應商，從而使每個供應商做到提供優(yōu)質使每個供應商做到提供優(yōu)質的原材料，優(yōu)惠的價格，周的原材料，優(yōu)惠的價格，周到的服務，進而優(yōu)化整個采到的服務，進而優(yōu)化整個采購系統(tǒng)的效果。購系統(tǒng)的效果。 ）第17頁/共27頁第十八頁，共27頁。結束語個人工作(gngzu)不足及改進建議對目前工作的理解(lji)與認識 2010年工作總結（工作業(yè)績與重要缺失檢討）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃第18頁/共27頁第十九頁，共27頁。 四個問題(wnt)是 1、 我是誰？ 2、我有什么優(yōu)、劣勢？ 3、我能做什么？ 4、 我的職業(yè)規(guī)劃是什么？第19頁/共27頁第二十頁，共27頁。CABLE金洋電子(dinz)（深圳）有限公司 中利科技(kj)集團有限公司NCINCI深圳市銘鼎電業(yè)有限公司20042004年年20072007年年20092009年年20102010年年創(chuàng)業(yè)期創(chuàng)業(yè)期就業(yè)期就業(yè)期就業(yè)期就業(yè)期縱向自我分析縱向自我分析橫向自我分析橫向自我分析職業(yè)發(fā)展歷程回顧CONNCABLECABLE第20頁/共27頁第二十一頁，共27頁。個人(grn)的 SWOT 分析優(yōu)勢(Superiority )1.正確的價值觀2.擅長溝通、極具親和力3.具有吃苦、實干(shgn)、創(chuàng)新精神劣勢(Weakness ) 1.過于理想化 2.主觀意識過強 機會(Opportunity )1.公司蓬勃發(fā)展，產(chǎn)品極具市場攻擊性，專注高端產(chǎn)品，公司發(fā)展空間無限，個人發(fā)展空間無限2.就業(yè)市場愈來愈傾向專業(yè)性人才威脅(Threaten)1.無法屈就低職位、低薪水崗位2. 從事工作以來所接觸行業(yè)之于本行業(yè)相符 第21頁/共27頁第二十二頁，共27頁。 精通市場 對各物料原材料 市場具洞察能力，可對單個產(chǎn)品單價進行(jnxng)成本分析。 精通精通(jngtng)(jngtng)流程流程 通曉對采購流程，通曉對采購流程，供應商業(yè)務流程，與供應商業(yè)務流程，與供應商溝通可占據(jù)據(jù)供應商溝通可占據(jù)據(jù)對優(yōu)勢。對優(yōu)勢。 精通管理精通管理 嫻熟企業(yè)運作 體系與流程，熟 悉采購、業(yè)務、生管、生產(chǎn)流程，人員激勵等 樂觀樂觀 ，誠信，正直，誠信，正直，樂于助人，富有，樂于助人，富有進取心進取心 勤奮勤奮實干實干創(chuàng)新創(chuàng)新專業(yè)技能專業(yè)技能?第22頁/共27頁第二十三頁，共27頁。22歲歲(采購員采購員)23歲歲(采購主管采購主管)26歲歲(采購經(jīng)理采購經(jīng)理)30歲歲(高級職業(yè)經(jīng)理人高級職業(yè)經(jīng)理人)40歲歲45歲歲(采購專家采購專家)(采購員采購員)23歲歲(采購主管采購主管)26歲歲(采購經(jīng)理采購經(jīng)理)30歲歲(職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人)37歲歲(高級職業(yè)經(jīng)理人高級職業(yè)經(jīng)理人)40歲歲(職業(yè)職業(yè)(zhy)經(jīng)理人經(jīng)理人)37歲歲(采購專家采購專家) 45歲歲第23頁/共27頁第二十四頁，共27頁。結束語個人(grn)工作不足及改進建議對目前工作(gngzu)的理解與認識 2010年工作總結（工作業(yè)績與重要缺失檢討）個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃2011年工作目標和計劃第24頁/共27頁第二十五頁，共27頁。 感謝大家感謝大家(dji) 在森聯(lián)短短的在森聯(lián)短短的4個月日個月日子里的感言子里的感言 自去年9月底來到公司采購部，回想起來已經(jīng)4月有余，短短的4個月時間里有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。 回顧4個月來的時光，可謂酸甜苦辣！ 生活、工作的快節(jié)奏，讓我們每天都無暇回味那辛酸滋味，也許只有在一年將要終結，進行工作總結的此刻，我們才會真正靜下心來審視自己回憶過去(guq)，思考現(xiàn)在，展望未來。 回顧不平凡的2010，全球化經(jīng)濟危機、原材料（銅材、電鍍、塑膠）的大幅持續(xù)上漲等等因素，都給我個人的工作增加了困難，也給采購工作加大了一定的難度。但在公司領導的帶領下和同事們的配合下，認真履行職責，遵守公司規(guī)章制度，基本上按時、按質、按量完成了各項采購工作。雖基本理順了整個采購工作，但也暴露了很多問題。 展望充滿信心的2011，將會是更有意義的、有價值的、有收獲的一年。新的一年里公司將更上一個新的臺階，公司將翱翔在另一片更蔚藍的天空，做為森聯(lián)公司采購部的一員，我感到至上的光榮。 感謝公司，給我提供施展才華的舞臺；感謝領導，給我提供不斷自我提升的機會；感謝同事，給我工作中的協(xié)作、幫助與生活中的快樂；感謝2010年陪伴在我身邊的所有人，是你們在一點一滴中改變著我，也改變著我的職業(yè)和生活發(fā)展方向。 感謝大家，我將一如既往熱情飽滿的投入到每一天的工作、學習和生活中。 我始終相信：百分耕耘，百分收獲！第25頁/共27頁第二十六頁，共27頁。EMAIL:ericnew- 手機(shu j)：134 8066 7202 物以類聚物以類聚 人以群分人以群分為加入為加入(jir)森聯(lián)森聯(lián)團隊感到無上榮耀團隊感到無上榮耀第26頁/共27頁第二十七頁，共27頁。