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外部環(huán)境 機會 威脅 工業(yè)競爭 和競爭對手分析 Chapter3 內(nèi)部 環(huán)境 Chapter2 外部 環(huán)境 戰(zhàn)略管理程序 戰(zhàn)略意向 戰(zhàn)略宗旨 戰(zhàn)略 競爭勢態(tài) 超過平均水準(zhǔn)的 回報 反饋 戰(zhàn)略制定 Chapter4 經(jīng)營 級別 戰(zhàn)略 Chapter5 競爭 動態(tài) Chapter6 公司 級別 戰(zhàn)略 Chapter8 國際 戰(zhàn)略 Chapter9 合作 戰(zhàn)略 Chapter7 收購 重組 戰(zhàn)略執(zhí)行 Chapter10 公司 治理結(jié)構(gòu) Chapter11 結(jié)構(gòu) 控制 Chapter12 戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo) Chapter13 企業(yè)家精神 創(chuàng)新 戰(zhàn)略 行動 人口分布 一般環(huán)境因素 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 社會文化 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 技術(shù) 社會文化 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 全球 技術(shù) 社會文化 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 工業(yè)環(huán)境 全球 技術(shù) 社會文化 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 競爭環(huán)境 工業(yè)環(huán)境 全球 技術(shù) 社會文化 經(jīng)濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 ThreatofNewEntrants 新的進入者的威脅 波特的五力競爭模型 新的進入者的威脅 準(zhǔn)入障礙 經(jīng)濟規(guī)模 產(chǎn)品差異 所需資金 轉(zhuǎn)移成本 進入分析渠道的途徑 經(jīng)濟規(guī)模之外的成本劣勢 政府政策 預(yù)期的報復(fù)反擊 新的進入者的威脅 準(zhǔn)入障礙 經(jīng)濟規(guī)模 產(chǎn)品差異 所需資金 轉(zhuǎn)移成本 進入分析渠道的途徑 經(jīng)濟規(guī)模之外的成本劣勢 政府政策 供應(yīng)商討價的能力 ThreatofNewEntrants 新的進入者的威脅 波特的五力競爭模型 供應(yīng)商討價的能力 供應(yīng)商在工業(yè)中的力量 威脅提升價格或降低質(zhì)量 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤 如果企業(yè)無法承擔(dān)成本增長的話 供應(yīng)商討價的能力 供應(yīng)商在工業(yè)中的力量 威脅提升價格或降低質(zhì)量 有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤 如果企業(yè)無法承擔(dān)成本增長的話 顧客討價還價的能力 ThreatofNewEntrants 供應(yīng)商討價還價的能力 新的進入者的威脅 波特的五力競爭模型 顧客討價還價的能力 顧客討價還價的能力 ThreatofNewEntrants 顧客討價還價的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進入者的威脅 波特的五力競爭模型 供應(yīng)商討價還價的能力 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似功能會抑制價格 產(chǎn)品具有改進價格或效益因此平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品 舉例 評價替代產(chǎn)品的關(guān)鍵因素 電子保安系統(tǒng)更換人力保安 傳真替代晝夜信件傳遞 替代產(chǎn)品的威脅 具有相似功能會抑制價格 ThreatofNewEntrants 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競爭對手 顧客討價還價的能力 替代產(chǎn)品的威脅 新的進入者的威脅 波特的五力競爭模型 供應(yīng)商討價還價的能力 現(xiàn)有競爭對手強度 強烈競爭對手一般情況 糾纏爭奪戰(zhàn)略位置 進行價格競爭 開展廣告戰(zhàn) 引進新產(chǎn)品 增加對顧客的保修 保用和服務(wù) 競爭激化如果企業(yè)壓力太大或?qū)ふ倚聶C會 價格競爭往往使整個工業(yè)形勢惡化 廣告戰(zhàn)增加全工業(yè)的需求 但是對小企業(yè)來說成本太高 現(xiàn)有競爭對手強度 強烈競爭對手一般情況 糾纏爭奪戰(zhàn)略位置 進行價格競爭 開展廣告戰(zhàn) 引進新產(chǎn)品 增加對顧客的保修 保用和服務(wù) 割喉競爭在下列情況下最易發(fā)生 各個競爭對手實力相當(dāng) 工業(yè)增長放緩 固定成本很高 產(chǎn)品之間差異很小或沒有轉(zhuǎn)移成本 儲存成本很高 每一增長要求很高能力 很高的戰(zhàn)略賭注 退出障礙過高 競爭對手分布分散 現(xiàn)有競爭對手強度 過高的退出障礙由經(jīng)濟 戰(zhàn)略和情感因素導(dǎo)致企業(yè)停留在某一工業(yè) 即便該行業(yè)將來的利潤已經(jīng)有問題 資產(chǎn)過于專一特殊 固定的退出成本 如勞動合約 情感障礙 政府和社會的約束 在戰(zhàn)略上相互關(guān)聯(lián) 現(xiàn)有競爭對手強度 準(zhǔn)入與退出障礙對工業(yè)利潤的影響 準(zhǔn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤低 穩(wěn)定回報 準(zhǔn)入與退出障礙對工業(yè)利潤的影響 準(zhǔn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤高 穩(wěn)定回報 利潤低 穩(wěn)定回報 準(zhǔn)入與退出障礙對工業(yè)利潤的影響 準(zhǔn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤低 風(fēng)險回報 利潤高 穩(wěn)定回報 利潤低 穩(wěn)定回報 準(zhǔn)入與退出障礙對工業(yè)利潤的影響 準(zhǔn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 利潤高 風(fēng)險回報 利潤低 風(fēng)險回報 利潤高 穩(wěn)定回報 利潤低 穩(wěn)定回報 準(zhǔn)入與退出障礙對工業(yè)利潤的影響 準(zhǔn)入障礙 退出障礙 高 低 高 低 競爭對手分析 工業(yè)分析 競爭對手分析 在工業(yè)分析之后 必須對競爭對手企業(yè)進行有效的分析 將來的目標(biāo) 我們的目標(biāo)怎樣與競爭對手的相比 將來的重點在那里 用什么樣的態(tài)度對待風(fēng)險 競爭對手分析 趨使競爭對手的動力是什么 競爭對手分析 競爭對手正在做什么 競爭對手能做什么 FutureObjectives Howdoourgoalscomparetoourcompetitors goals Wherewillemphasisbeplacedinthefuture Whatistheattitudetowardrisk 現(xiàn)在的戰(zhàn)略 我們現(xiàn)在怎樣競爭 當(dāng)前的戰(zhàn)略是否支持競爭結(jié)構(gòu)的變化 競爭對手分析 競爭對手對自身和工業(yè)的信仰是什么 我們是否假設(shè)將來是動蕩的 我們是否假設(shè)競爭條件是穩(wěn)定的 我們的競爭對手對他們自己和工業(yè)的假設(shè)是什么 假設(shè) 競爭對手的能力是什么 我們的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么 我們的能力與競爭對手相比是怎樣的狀況 能力 競爭對手分析 資源 我們的競爭對手將來會做什么 我們在哪些方面有競爭優(yōu)勢 資源將會怎樣改變我們與競爭的關(guān)系 競爭對手分析