深圳市三諾電子有限公司 SHENZHEN 3NOD ELECTRONICS CO., LTD 禮品音響營(yíng)銷 企 劃 書 目 錄 一、 前言 二、日歷市場(chǎng)的特征 三、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 四、產(chǎn)品分析 五、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 六、營(yíng)銷渠道的建立 七、產(chǎn)品促銷SP策略 八、 共關(guān)系PR活動(dòng) 九、 廣告文案 十、 廣告計(jì)劃 一、前言 新年將至，單位之間贈(zèng)送禮品、傳遞感情是中國(guó)人古老的傳統(tǒng)；各大公司在新年到來(lái)之際必將為自己的關(guān)系單位遞上一份新年禮物……面對(duì)一個(gè)即將來(lái)臨的巨大的禮品市場(chǎng)，我們?nèi)绾伟盐丈虣C(jī)，制定相關(guān)的策略，打入禮品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司在品牌效益和經(jīng)濟(jì)利益上的雙收，應(yīng)擺到公司的首要議題上來(lái)。 為了保證公司的新年禮品可以快速、有效的進(jìn)入禮品市場(chǎng)，企劃部將在禮品制作前期大力宣傳，配合市場(chǎng)部建立銷售途徑為禮品的出臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 鑒于新年期間人們對(duì)臺(tái)歷市場(chǎng)的大量需求，我公司將緊抓臺(tái)歷市場(chǎng)商機(jī)，挖掘其具大潛力，推出融實(shí)用與裝飾、藝術(shù)與個(gè)性為一體的“三諾可換畫面音響臺(tái)歷”，開(kāi)拓臺(tái)歷市場(chǎng)，延伸“裝飾運(yùn)動(dòng)”。 音樂(lè)裝飾工程市場(chǎng)巨大，商機(jī)無(wú)限，在滿足主體市場(chǎng)需求的同時(shí)，由于產(chǎn)品的純平設(shè)計(jì)和更換畫面裱裝材料的應(yīng)運(yùn)，設(shè)產(chǎn)品具有更為廣闊的市場(chǎng)前景，根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)消費(fèi)特征，公司開(kāi)發(fā)出“音樂(lè)裝飾工程——日歷版”，下面概括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣思想。 由于深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，隨之人們的物質(zhì)生活和精神追求不斷提高。作為傳達(dá)訊息的禮品的選擇已不僅僅限于傳統(tǒng)的煙、酒、字、畫，而是要投其所好的尋求一種既經(jīng)濟(jì)實(shí)用又精美可帶來(lái)某種享受的物品；作為宣傳公司形象品牌的禮品，一般公司選擇的是制做鎖匙扣、圓珠筆、火機(jī)等到小飾物。但是既有檔次、實(shí)用又價(jià)廉物美的禮品在市場(chǎng)中使終是一項(xiàng)空白。集裝飾、可觀賞性、藝術(shù)、實(shí)用、價(jià)廉于一體的三諾新年禮品的推出必將給禮品市場(chǎng)增添一定的活力，使禮品市場(chǎng)熱鬧起來(lái)，同時(shí)，我們的禮品也可以成為禮尚往來(lái)的最佳選擇。 深圳市現(xiàn)有禮品公司約200家，零售、直銷的銷售點(diǎn)僅占1/5，大部分的禮品銷售途徑是固定的社會(huì)關(guān)系單位和上門推銷。一般狀況下，禮品公司的運(yùn)作模式是按照客戶的要求和需要獨(dú)立設(shè)計(jì)并生產(chǎn)制作出禮品，也就是說(shuō)其主要的利潤(rùn)點(diǎn)是設(shè)計(jì)和制作兩個(gè)點(diǎn)。對(duì)于外來(lái)的禮品，禮品公司通常會(huì)采取代銷的形式，但需要有較高的利潤(rùn)回扣。 二、日歷市場(chǎng)的特征 1、 時(shí)效性，日歷本身的產(chǎn)品特征和用途，必須確保年前上市，每年的銷售旺季為10—12月份,屆時(shí)形成批量生產(chǎn)能力，以充足的貨源推向市場(chǎng)。元旦以后，市場(chǎng)急劇萎縮。 2、 集團(tuán)購(gòu)買，現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，平時(shí)除業(yè)務(wù)關(guān)系互相聯(lián)系外，互相走訪的時(shí)間很少，為加深感情的溝通，又非常注重節(jié)日期間（特別是圣誕、元旦、春節(jié)）的互相走訪，由于日歷的時(shí)效性，為諸如圣誕、元旦期間人們互相走訪提供了很好的禮品，成為集團(tuán)之間廣告宣傳和互贈(zèng)禮品的首選。 3、 “音樂(lè)裝飾工程”概念下產(chǎn)生的平面藝術(shù)音響的產(chǎn)品特征，加之更換畫面裱裝材料技術(shù)的解決，使產(chǎn)品又成為日歷制作的新載體。 4、 平面藝術(shù)音響的在作為音響的同時(shí)，增加收音機(jī)和日歷功能，成為某些特定市場(chǎng)的新寵，這些市場(chǎng)主要由沒(méi)有工資收入、收入較低或追求時(shí)尚的青少年組成，其次由有一定經(jīng)濟(jì)收入的工薪階層組成，市場(chǎng)容量大，而且產(chǎn)品目前尚沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。 三、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn) 1、 問(wèn)題點(diǎn) ※ 音響臺(tái)歷市場(chǎng)尚未建立基本的消費(fèi)群體,也未在全國(guó)范圍內(nèi)以新產(chǎn)品的形象導(dǎo)入，目前的問(wèn)題是，消費(fèi)群體僅了解傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，甚至了解平板音箱，這方面的市場(chǎng)培植主要得益于多媒體音箱市場(chǎng)的廣泛宣傳，市場(chǎng)有一批在多媒體音箱行業(yè)經(jīng)營(yíng)已久、實(shí)力強(qiáng)勁的電腦外設(shè)公司，也有一些在視聽(tīng)領(lǐng)域技術(shù)突出的國(guó)外廠家。這些公司在消費(fèi)者心目中已有較好的品牌形象，在廣告宣傳上也不遺余力。單作為平面音響和日歷整合的多功能產(chǎn)品的了解，尚需一定的推廣力度，克服消費(fèi)者接受的障礙。 ※ 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)尚需要一定的時(shí)間，由于日歷產(chǎn)品的時(shí)效性，成為日歷音響走向最終消費(fèi)者的制約因素。 ※ 結(jié)合音響和日歷，在結(jié)合材料技術(shù)方面的應(yīng)用和方便程度，成為向消費(fèi)者說(shuō)明的關(guān)鍵點(diǎn)之一，要花費(fèi)經(jīng)銷商、零售商一定的時(shí)間。 ※ 由禮品公司、廣告公司、掛歷公司采取代銷的形式，需要有較高的利潤(rùn)回扣，使公司的風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤(rùn)較低。 2、機(jī)會(huì)點(diǎn)： ※ 三諾公司在音響行業(yè)有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，在引進(jìn)NXT技術(shù)的基礎(chǔ)上，又成立了深圳音樂(lè)裝飾有限公司，在國(guó)內(nèi)發(fā)起了“音樂(lè)裝飾工程”具有豐富的“音樂(lè)裝飾工程”市場(chǎng)運(yùn)作方法和技巧，從而為“音樂(lè)裝飾工程”禮品版的日歷音響的推廣提供了豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，日歷音響屬于三諾公司獨(dú)家推出，具有絕對(duì)的市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)。 ※ 可以利用傳統(tǒng)禮品公司的營(yíng)銷通路和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)日歷音響的分銷。 ※ 將平面藝術(shù)音響制作成收音機(jī)（RADIO）兩用，用于學(xué)生市場(chǎng)。 ※ 將平面藝術(shù)音響制作成中性裱裝（即中性畫面），作為臺(tái)歷制作載體，即利用掛歷制作商進(jìn)行分銷。 四、產(chǎn)品分析 1、 禮品品種： 臺(tái)歷音箱、動(dòng)態(tài)畫面音箱、普通畫面音箱 2、臺(tái)歷制作提案 【1】、制作宗旨 突出平面音箱的可換畫面主題（為拓展禮品市場(chǎng)鋪墊），讓消費(fèi)者“月月有新意”。創(chuàng)造性的12張畫面兼良好的音響效果，融“音樂(lè)裝飾”集“情態(tài)萬(wàn)千”。 【2】、制作材料及方法： 此種臺(tái)歷的原材料采用我公司研制的102平面音箱，（可將其配置收音機(jī)設(shè)備）；制作不同類型的一年12個(gè)月的印張數(shù)套；利用“妙妙貼”按月更換日期畫面。 【3】、畫面選擇： 人物 風(fēng)景 文字 趣味 名畫 快樂(lè)年華 CD2001-18 走進(jìn)西部 CD2001-01 至理箴言（配以簡(jiǎn)單圖案） 蟲(chóng)畫蟲(chóng)話 CD2001-63 抽象藝術(shù) CD2001-03 心的呼喚 CD2001-62 情滿故鄉(xiāng) CD2001-02 清風(fēng) CD2001-30 笑悟人生 CD2001-04 遠(yuǎn)古之夢(mèng) CD2001-05 海韻 CD2001- 春風(fēng)又綠江南岸 CD2001-22 花園寶寶 CD2001-14 【4】、建議制作： “創(chuàng)世紀(jì)”圖片系列——帶有濃厚的科技、現(xiàn)代氣息，回顧過(guò)去、展望未來(lái)（可參考《創(chuàng)世紀(jì)》） 各類圖片精品薈萃——如人物、風(fēng)景、山水、藝術(shù)畫、趣味畫…… 【5】、包裝設(shè)計(jì)： 以精美、個(gè)性化為前提，突出“可換”、“音樂(lè)與畫面結(jié)合”兩個(gè)特點(diǎn)，展示臺(tái)歷創(chuàng)作新意。也可作為“裝飾運(yùn)動(dòng)”的延伸——三諾又為家居增添風(fēng)景線。 【6】、市場(chǎng)延伸 此次臺(tái)歷的推出以臺(tái)歷市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)，我公司可聯(lián)合印刷公司，用我們提供的平板音箱、可換畫面技術(shù)與其設(shè)計(jì)、制作的富有個(gè)性新意的圖案相結(jié)合，憑借更換畫面的形式印刷更符合大眾需要的圖案，利用其獨(dú)有的銷售途徑將此產(chǎn)品大力推入廣大的禮品市場(chǎng)。 【7】、期望進(jìn)入市場(chǎng)達(dá)到效果 作為“音樂(lè)裝飾工程”的延伸，給消費(fèi)市場(chǎng)以全新的感覺(jué)，在今年臺(tái)歷市場(chǎng)掀起一股全新的裝飾浪潮，三諾公司的加入必將使這個(gè)市場(chǎng)活力倍增。 3、功能分析 【1】、小擺設(shè)——裝飾功能 【2】、小禮品——情感傳遞 【3】、收音機(jī)——接受信息 【4】、小臺(tái)歷——日期查詢 4、產(chǎn)品定位： 【1】、學(xué)生市場(chǎng)——中學(xué)生、大學(xué)生。 【2】、工薪市場(chǎng)——以單身貴族為主。 【3】、時(shí)尚一族——對(duì)新奇產(chǎn)品有濃厚的興趣。 【4】、退休老年——以兒女孝敬的禮品贈(zèng)送。 【5】、單位廣告——關(guān)注臺(tái)歷日期查詢功能，印刷單位廣告，贈(zèng)送相關(guān)單位。 5、產(chǎn)品技術(shù)支持 【1】、科技優(yōu)勢(shì)——高科技產(chǎn)品； 【2】、引進(jìn)技術(shù)——引進(jìn)英國(guó)NXT尖端技術(shù)； 【3】、權(quán)威認(rèn)證——獲得科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)音響協(xié)會(huì)、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)等有關(guān)官員的高度認(rèn)同； 【4】、方便使用——每月使用一張，用“妙秒貼”更換，更適合追求新潮一族； 【5】、方便購(gòu)買——在商場(chǎng)、超市、電腦市場(chǎng)、專賣店均可買到； 【6】、設(shè)計(jì)高雅——適合所有消費(fèi)者； 【7】、價(jià)格便宜——一次使用效果可保持15天。 【8】、多種用途——一次購(gòu)買，解決收音、擺設(shè)、日歷等功能。 五、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 1、銷售途徑： 【1】、集團(tuán)、大型企業(yè)事業(yè)單位的批量購(gòu)買； 【2】、禮品公司協(xié)助分銷； 【3】、掛歷公司協(xié)助分銷； 【4】、公司電腦市場(chǎng)分銷； 【5】、公司事業(yè)部組織的傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷。 2、銷售目的： 將禮品不斷完善，品種逐漸增多，實(shí)現(xiàn)多樣化、豐富化，給大眾以全新的感受和禮品觀念；同時(shí)，此次禮品的推出不僅僅要滿足年關(guān)的禮品需要，而且要將公司的禮品全面推向禮品市場(chǎng)，讓禮品市場(chǎng)成為公司的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，讓我們的禮品成為人們禮尚往來(lái)的最佳選擇。 3、開(kāi)拓禮品市場(chǎng)的方式： 1、 制作禮品單張及彩頁(yè) 2、 相關(guān)媒體進(jìn)行第一輪的媒體宣傳——三諾禮品問(wèn)世 3、 事業(yè)部開(kāi)拓部分的大型公司、集團(tuán)的市場(chǎng) 4、 外地招商協(xié)作： A． 刊登相關(guān)媒體的招商廣告尋求分銷禮品的合作伙伴 B． 召集深圳市較大型的禮品、廣告公司及相關(guān)媒體舉辦一個(gè)小 型的招待會(huì)，與禮品公司合作并將其作為禮品代理商 建議針對(duì)禮品市場(chǎng)近幾年疲軟、無(wú)新意的狀況，以如何活躍禮品市場(chǎng)；三諾為禮品市場(chǎng)添活力；延伸“裝飾運(yùn)動(dòng)”——三諾又為家居裝飾做貢獻(xiàn)為主題，召集深圳大型的禮品公司、禮品制作商、銷售商及相關(guān)媒體舉辦一個(gè)小型新聞發(fā)布會(huì)。加大力度進(jìn)行第二輪的媒體宣傳——宣傳重點(diǎn)側(cè)重于禮品的 “新”意。 附： 臺(tái)歷市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間安排 （2000年9月） 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé) 時(shí)限 簽字 前期制作籌備 原材料準(zhǔn)備、產(chǎn)品制作及投放數(shù)量 電器事業(yè)部 工廠 畫面選擇 企劃部、電器事業(yè)部 18-19日 畫面印刷 企劃部 18-23日 包裝、宣傳單張、彩 頁(yè)設(shè)計(jì)及制作 企劃部 18-23日 第一輪媒體宣傳 三諾禮品問(wèn)世； 招商 企劃部 18-30日 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 三諾禮品問(wèn)世； 三諾延伸 “裝飾運(yùn)動(dòng)” 企劃部 25-28日 第二輪媒體宣傳 三諾打入禮品市場(chǎng)，為禮品市場(chǎng)增活力； 企劃部 10月份 12 第 頁(yè)