策劃經(jīng)理 崗位招聘筆試題答卷人姓名： 筆試日期： 年 月 日 一、單項選擇題（20題，每小題1分，共計20分。在每小題列出的四個選項中只有一個選項是正確的，請將正確選項前的字母填在括號內(nèi)） 得分 1中華人民共和國房地產(chǎn)管理法是（ ）年開始施行的。 A 1992 B 1993 C 1994 D 1995 21993年房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控后，出現(xiàn)“爛尾房”最多的城市是：（ ） A 珠海 B 北海 C 三亞 D 海口 32006年5月，國務(wù)院出臺了關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的意見，簡稱（ ） A 新“國八條” B 老“國八條” C “國六條” D “十五條意見” 4在國內(nèi)豪宅項目中，（ ）價格最高，媒體和社會公眾關(guān)注最多，質(zhì)疑聲也最多。 A 湯臣一品 B 貢院六號 C 海御19 D 萬科17英里 5在70個大中城市中，當(dāng)期平均房價最高的城市是：（ ） A 北京 B 上海 C 廣州 D 深圳 6國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)家中（ ）曾經(jīng)說過“沒有暴利就沒有品牌”，以致引起社會嘩然。 A 王石 B 任志強 C 潘石屹 D 張寶全 7每年一屆、以名目繁多的評獎活動為主、在房地產(chǎn)業(yè)界影響較大的全國性活動是：（ ） A 住交會 B 博鰲房地產(chǎn)論壇 C 中國房地產(chǎn)設(shè)計論壇 D 房交會 8在公司治理結(jié)構(gòu)中，不屬于“三會”的是：（ ）。 A 總經(jīng)理辦公會 B 董事會 C 監(jiān)事會 D 股東會 9對于任何一個崗位工作人員，其工作首先要向（ ）負(fù)責(zé)。 A 總經(jīng)理 B 董事長 C 分管副總經(jīng)理 D 直接上級 10崗位KPI是指：（ ） A 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) B 組織經(jīng)營目標(biāo) C 發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) D 職業(yè)生涯目標(biāo) 112007年1月1日是經(jīng)濟適用住房價格管理辦法施行（ ）周年。 A 1 B 2 C 3 D 4 12.以下各項中（ ）一般不屬于策劃部門的工作職責(zé)。 A 配合項目前期調(diào)研 B 房產(chǎn)項目市場定位 C 項目成本控制 D 樓書策劃 13市場營銷活動的控制的第一步是( )。 A 進(jìn)行比較 B 監(jiān)測實績 C 采取行動 D 建立目標(biāo) 14. 比較各種籌資方案，其中利率最優(yōu)惠的籌資方案是( ) A 銀行信貸 B 股票籌資 C 債券籌資 D 財政籌資 15.根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，下列關(guān)于建設(shè)項目開工的表述中正確的是( ) A 部門和地方政府有權(quán)自行審批中小型工程建設(shè)項目的開工報告 B 年度大中型和限額以上新開工項目須經(jīng)國務(wù)院建設(shè)行政主管部門批準(zhǔn) C 一般項目在報批新開工前，必須由審計機關(guān)對項目的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審計證明 D 新開工項目必須具備按施工順序需要至少6個月以上的工程施工圖紙 16根據(jù)我國環(huán)境影響評價法的規(guī)定，下列表述中正確的是( ) A 環(huán)境影響報告書的內(nèi)容由國務(wù)院環(huán)境保護(hù)行政主管部門制定 B 建設(shè)項目的環(huán)境影響評價文件由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門審批 C 對于編制環(huán)境影響報告書的建設(shè)項目，有關(guān)部門審批時應(yīng)舉行聽證會 D 環(huán)境影響報告表的內(nèi)容和格式由國務(wù)院環(huán)境保護(hù)行政主管部門制定 17. 一般而言，( )群體內(nèi)的競爭最為激烈。 A 戰(zhàn)略性 B 重疊性 C 不同 D 策略性 18. 企業(yè)產(chǎn)品定價的最終目的是( ) A 獲得最大利潤 B 使顧客滿意 C 價格具有競爭力 D 符合政策要求 19項目營銷策劃方案一般不包括（ ） A 項目標(biāo)志設(shè)計 B 項目核心開發(fā)理念 C 銷售費用預(yù)算 D 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 20建設(shè)項目的實際造價是（ ） A 竣工決算價 B 承包合同價 C 中標(biāo)價 D 竣工結(jié)算價 二、多項選擇題（10題，每小題1.5分，共計15分。在每小題列出的四個選項中有一個或多個選項是正確的，請將正確選項前的字母填在括號內(nèi)） 得分 1我國規(guī)定，一級城市是指“直轄市、特別行政區(qū)、GDP大于1600億且市區(qū)人口大于200萬的城市”。以下哪些城市屬于一級城市（ ） A 大連 B 濟南 C 武漢 D 南昌 2在薪資發(fā)放時，一般需要扣除的項目有（ ） A 個人所得稅 B 當(dāng)期罰款 C 個人應(yīng)繳納的公積金 D 個人應(yīng)繳納的保險金 3“品牌”通常包括：（ ） A 知名度 B 認(rèn)可度 C 美譽度 D 忠誠度 4以下關(guān)于“崗位工作職責(zé)”的描述中，屬于通用職責(zé)的有（ ） A 負(fù)責(zé)建立本崗位的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程和工作接口關(guān)系 B 協(xié)助其它崗位的工作 C 完成交辦的其它工作 D 提出崗位工作、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)的意見和建議 5“完成交辦的其它工作”的含義包括：（ ） A 自覺進(jìn)行不是工作組成部分的任務(wù)、活動 B 在必要時能夠表現(xiàn)出額外的積極性或做出額外的努力來圓滿完成交付的任務(wù) C 幫助或主動協(xié)助他人，并與他人合作，即使在個人感到不便時也遵循組織的規(guī)章和程序 D 同意、支持并維護(hù)組織目標(biāo) 6以下哪幾項可以作為選擇廣告代理商的優(yōu)先條件（ ） A 與公司有過良好合作者優(yōu)先 B 公司關(guān)聯(lián)企業(yè)優(yōu)先 C 具有明顯的信譽、能力、價格和服務(wù)優(yōu)勢者優(yōu)先 D 在本市全程代理過著名項目、周邊項目者優(yōu)先 E與媒體關(guān)系良好、可免費聯(lián)系刊登宣傳文章者優(yōu)先 7. 企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件是（ ） A 產(chǎn)品鮮為人知 B 市場規(guī)模和容量都較小 C 消費者對價格不敏感 D 企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價的形象 E 競爭者容易進(jìn)入該市場 8. 與一般市場相同，房地產(chǎn)市場也是由參與房地產(chǎn)交換的（ ）等要素構(gòu)成的。 A 權(quán)益 B 當(dāng)事者 C 房地產(chǎn)商品 D 房地產(chǎn)交易需求 E 交易組織機構(gòu) 9. 房地產(chǎn)開發(fā)是通過多種資源的組合使用而為人類提供入住空間、并改變?nèi)祟惿娴奈镔|(zhì)環(huán)境的一種活動。這里的資源包括了（ ）等諸方面。A 城市基礎(chǔ)設(shè)施 B 高新技術(shù) C 城市公用配套設(shè)施 D 資金 E 專業(yè)人員經(jīng)驗 10. 完全競爭性的市場具有( )等特點。 A 任一企業(yè)無法操縱市場 B 少數(shù)企業(yè)可以影響交易量C 多個競爭企業(yè)同時存在 D 企業(yè)必須采取隨行就市定價法 E 每個企業(yè)的產(chǎn)品各有特點 三、判斷題（10題，每小題1分，共計10分。請在前面的括號內(nèi)劃或×）得分1“總經(jīng)理辦公會”屬于公司的組織結(jié)構(gòu)之一。 （ ）2職工被追究刑事責(zé)任的，用人單位可單方解除勞動合同關(guān)系。 （ ）3“樣板房”屬于樓盤賣場。 （ ）4供方是指提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織。 （ ）5“營銷”主要包括策劃、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等三層含義。 （ ）6. 房地產(chǎn)法律關(guān)系是由主體、客體和內(nèi)容三個要素構(gòu)成的。 （ ）7. 代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動以賺取購銷差價。 （ ）8. 如果房屋的產(chǎn)權(quán)人和使用人是兩個人，那么在該房屋被拆遷時，拆遷人需與被拆遷人簽訂拆遷協(xié)議和安置協(xié)議。 （ ）9. 北京某四合院為國家二級文物保護(hù)單位，在維修過程中資金不足?？梢詫⑵洳糠址课莸盅哼M(jìn)行貸款，以繼續(xù)裝修。 （ ）10. 房地產(chǎn)抵押合同的生效時間為自房地產(chǎn)抵押合同辦完抵押登記時。 四、簡答題（5題，每小題3分，共計15分。請在題后的空白處做答） 得分 1 我公司成立于什么時候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過哪些項目？ 2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？3如果您被錄用，針對本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？4簡述房地產(chǎn)市場研究的主要任務(wù)。 5. 什么是房地產(chǎn)需求的價格彈性？ 五、論述題（2題，每小題5分，共計10分。請在題后的空白處做答） 得分 1請論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。 2試述商業(yè)地產(chǎn)項目在不同營銷階段的策劃要點和原則。 六、寫作題（15分。請在題后的空白處做答） 得分 你認(rèn)為房產(chǎn)本身的自然屬性（位置、結(jié)構(gòu)、戶型等）重要還是策劃重要？如何理解兩者之間的關(guān)系？ 筆試題答案 一、單項選擇題 1C 2D 3C 4A 5D 6B 7A 8A 9D 10A 11D 12C 13D 14D 15C 16C 17C 18 A 19C 20A 二、多項選擇題 1ABC 2ABCD 3ACD 4BCD 5ABCD 6CD 7ABCDE 8BCDE 9ACDE 10ADE 三、判斷題 1× 2 3 4× 5 6× 7× 8× 9× 10 四、簡答題 1我公司成立于什么時候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過的哪些項目？ 考核要點：主要考核應(yīng)聘人員對公司的了解程度，間接的反映出應(yīng)聘人員對崗位及公司的誠意。 答案：略 2企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？ 答：（1）企業(yè)價值觀；（2）企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)；（3）企業(yè)精神；（4）企業(yè)的道德規(guī)范；（5）企業(yè)制度；（6）企業(yè)的產(chǎn)品；（7）企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境；（8）文化傳統(tǒng)。 3如果您被錄用，針對本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？ 考核要點：主要考核應(yīng)聘員工的對應(yīng)聘崗位的理解及創(chuàng)新能力。 答案：略 4房地產(chǎn)市場宏觀因素研究，它包括以下幾問題的研究：(1)國家與地區(qū)歷史社會狀況研究；(2)國家與地區(qū)政治狀況的研究；(3)國家與地區(qū)經(jīng)濟特性研究。 房地產(chǎn)市場具體構(gòu)成因素研究，它包括：(1)房地產(chǎn)市場需求研究；(2)房地產(chǎn)市場供給研究；(3)房地產(chǎn)市場價格研究。 房地產(chǎn)專業(yè)市場研究，它包括：(1)工業(yè)與倉庫類市場研究；(2)購物中心等商業(yè)性物業(yè)市場研究；(3)寫字樓等物業(yè)市場研究。 5房地產(chǎn)需求的價格彈性是指房地產(chǎn)商品的價格變化的比率所引起的房地產(chǎn)需求量變動的比率，它表示了房產(chǎn)需求量變動對房地產(chǎn)價格變動的反應(yīng)程度。 五、論述題 1請論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。 答：“職業(yè)”和“事業(yè)”即有相同的一面也差異的一面。從行為特征來說，“職業(yè)”和“事業(yè)”都屬于一種社會活動，從表現(xiàn)形式來說，都是在“工作”中來體現(xiàn)。 但是，兩者之間的差距也很大。主要表現(xiàn)在如下方面： （1）目的性不同：“職業(yè)”通常來說是以解決解決主要生活來源為目的，“事業(yè)”的目的則是充分體現(xiàn)了個人成就，達(dá)成目標(biāo)； （2）影響力不同：“職業(yè)”主要的影響了個人利益，而“事業(yè)”則影響到社會利益； （3）行為不同：“職業(yè)”屬于一種個人單一行為；而“事業(yè)”則是具有一定的規(guī)模的活動 從以上的論述可以看出，“職業(yè)”是一種單一的個人活動，其工作的目的是為解決生活來源而工作?！笆聵I(yè)”是具有一定規(guī)模和系統(tǒng)的活動，其工作的目的是達(dá)成自己的目標(biāo)，展現(xiàn)自己的成就，對社會發(fā)展造成影響?？梢哉f，“事業(yè)”是“職業(yè)”的升華，更完美的體現(xiàn)了自我價值，更有效的促使社會發(fā)展。 2答：一般可按照項目可行性研究階段、規(guī)劃設(shè)計階段、項目前期營銷策劃等幾個階段。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、項目定位等，各企業(yè)、各項目可能有區(qū)別。本題主要考核應(yīng)聘人員對樓盤策劃的理解和操作能力，也間接考察應(yīng)聘人員的從業(yè)經(jīng)驗、變通能力等。 六、寫作題 考核要點：在中國現(xiàn)實情況下，兩者其實均很重要，特別是在消費者的消費行為日趨理性，房產(chǎn)行業(yè)信息日趨公開透明的背景下，房地產(chǎn)的自然屬性愈發(fā)重要。本題主要考核應(yīng)聘人員對房產(chǎn)策劃的宏觀理解是否到位?？己巳藛T可以根據(jù)其論點、論證思路、思維嚴(yán)謹(jǐn)性等做出評價。 答案：略 七、操作題 考核要點：考核人員可根據(jù)應(yīng)聘人員答案的創(chuàng)意性、完整性、邏輯性、規(guī)范性等要素進(jìn)行量分。重點考察其策劃創(chuàng)意的價值含量。 答案：略several group number, then with b ± a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured3