表01 電話接聽記錄表姓 名性 別需 求 面 積戶 型認(rèn)知途徑現(xiàn)居?。üぷ鳎﹨^(qū)域幾 口 之 家對(duì)價(jià)格反應(yīng)詢 問(wèn) 內(nèi) 容是否看過(guò)其他小 區(qū)電 話記錄人復(fù) 式三室二廳四室二廳廣 告介 紹其 他高低 制表人： _填表日期：_ 年 _ 月 _ 日表02 保留樓盤控制表序 號(hào)樓 號(hào)客 戶 姓 名銷 售 代 表預(yù) 定 時(shí) 間保留截止時(shí)間備 注 制表人： _填表日期： _ 年 _ 月 _ 日表03 銷售情況日?qǐng)?bào)表日 期： _ 年 _ 月 _ 日 日 期12345678910111213141516171819202122232425262728293031總 計(jì)累 計(jì)接聽電話留有電話接待來(lái)訪客戶其 中合計(jì)ABC銷 售 情 況單 位面 積合同金額回款金額注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過(guò)該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表92 銷售日?qǐng)?bào)表達(dá)式年 月 日 項(xiàng)次來(lái)訪客戶訪 問(wèn) 時(shí) 間備注到 達(dá)離 開交款簽約詢問(wèn)看房砍價(jià)其他決定為決定失敗時(shí)分時(shí)分總 結(jié)市場(chǎng)情報(bào)工作檢討建議競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)指示表05 銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表銷售人員銷售員A銷售員B銷售員C銷售員D銷售員E銷售員F銷售員G合 計(jì)共接待客戶組數(shù)其 中新客戶客戶A客戶B客戶C老客戶客戶A客戶B客戶C接聽電話組數(shù)留有電話組數(shù)電話跟蹤組數(shù)回訪客戶組數(shù)銷售情況單 位面 積合同金額回款金額欠款金額表06 銷售情況周報(bào)表_年 第_周 _月_日 至 _月_日星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)接 聽 電 話留 有 電 話接待來(lái)訪客戶其 中ABCD銷售情況單 位面 積合同金額訂 金注： A、代表普通客戶，僅拿資料或看樓盤； B、代表老客戶，多次看過(guò)該樓盤； C、代表有購(gòu)買意圖客戶，詳細(xì)了解樓盤情況及觀看樣板房； D、代表實(shí)客，討論價(jià)格及折扣。表07 本周來(lái)訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)到訪人數(shù)查詢電話平均逗留時(shí)間 銷售主管：表08 客戶情況周報(bào)表 項(xiàng)目名稱:銷售主管:年 月 日 至 月 日星 期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日總 計(jì)累 計(jì)報(bào) 紙友人介紹客 戶 區(qū) 域天 河黃 埔東 山越 秀白 云海 珠荔 灣芳 村其 他客戶年齡青 年中 年老 年客戶關(guān)系朋 友夫 妻家 人單 獨(dú)將 來(lái) 置 業(yè) 區(qū) 域天 河黃 埔東 山越 秀白 云海 珠荔 灣芳 村其 他表09 業(yè)主交款情況登記表編 號(hào)單 位業(yè) 主面 積定 價(jià)認(rèn)購(gòu)價(jià)成交日期付款方式經(jīng)手人結(jié)算日期備 注表10 新客戶登記表日期：_年_月_日 時(shí)間姓名工作單位住址家庭人數(shù)戶型及面積電話銷售代表客戶等級(jí)表11 老客戶登記表日期： _年_月_日時(shí)間姓名意向戶型及面積來(lái)訪洽談內(nèi)容電話銷售代表客戶等級(jí)備注表12 客戶進(jìn)場(chǎng)登記表日期：_年_月_日 編號(hào)日期姓名聯(lián)系電話現(xiàn)住區(qū)域欲購(gòu)買戶型及面積信息途徑年齡層次銷售跟進(jìn)人備注表12 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表類 別 項(xiàng) 目數(shù) 量規(guī) 格材 料單 價(jià)（元）小 計(jì)（元）售樓部?jī)?nèi)部展 板模 型效 果 圖促銷廣告牌售樓部外部燈 籠花 籃拱 門空 飄 氣 球彩 旗橫 幅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)橫 幅豎 幅彩 旗燈 飾項(xiàng)目周邊地區(qū)指 示 牌街 邊 廣 告彩 旗橫 幅總 計(jì)表13 價(jià)目表_年_月_日 執(zhí)行單位：元A 座B座戶型編號(hào)010203040506010203040506銷售面積戶 型朝 向樓 層2單 價(jià)總 價(jià)3單 價(jià)總 價(jià)4單 價(jià)總 價(jià)5單 價(jià)總 價(jià)6單 價(jià)總 價(jià)7單 價(jià)總 價(jià)8單 價(jià)總 價(jià)9單 價(jià)總 價(jià)10單 價(jià)總 價(jià)11單 價(jià)總 價(jià)12單 價(jià)總 價(jià)表14 按揭貸款月供額表年 數(shù)期 數(shù) (月)利 率 ( % )月供貸款 ( 元 )1122243364485606727848969108101201113212144131561416815180161921720418216192282024021252222642327624288253002631227324283362934830360表15 裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表項(xiàng) 目?jī)?nèi) 容外 墻內(nèi) 墻 天 花地 面門 扇窗 戶陽(yáng) 臺(tái)廚 房浴 室電 視電 話煤 氣供 水供 電公 共 設(shè) 施表16 計(jì)價(jià)表擬購(gòu)買 座 樓 單位 面積： 平方米 朝向： 原價(jià)：付款方式手續(xù)一次性付款 折分期付款 折銀行按揭付款 折輕松付款 折元元元元簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金元簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同繳付30 元稅費(fèi)： 元繳付20 元稅費(fèi)： 元繳付20 元稅費(fèi)： 元房款70二個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付150 元繳付10 元四個(gè)月內(nèi)繳付30 元繳付20 元繳付40 元分四期月 日前月 日前月 日前月 日前每期付10% 元繳付70 元銀行辦理按揭：5年月供 元10年月供 元15年月供 元20年月供 元30年月供 元收到售樓通知書14天內(nèi)付清付清5 元 接待人：售樓電話：日期：表17 付款方式一覽表 大量管理資料下載付款方式手 續(xù)一次性付款分期付款銀行按揭付款輕松付款折折折折簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí)付定金簽署認(rèn)購(gòu)書后十天內(nèi)_月_日前共同簽署房地產(chǎn)預(yù)售合同房款702個(gè)月4個(gè)月6個(gè)月8個(gè)月10個(gè)月12個(gè)月收到收樓通知書14天內(nèi)付清付清5 元 備 注：此付款方式 從月日 開始執(zhí)行，如有變動(dòng)恕不另行通知。表17 資金回收明細(xì)表付款辦法手 續(xù)一次性付款10各買家用建設(shè)分期付款10各買家用銀行按揭50各買家用分期付款10各買家用小計(jì)每月回收資金9折已計(jì)折扣92折已計(jì)折扣97折已計(jì)折扣98折已計(jì)折扣定金七天簽合同1個(gè)月內(nèi)2個(gè)月內(nèi)3個(gè)月內(nèi)4個(gè)月內(nèi)5個(gè)月內(nèi)6個(gè)月內(nèi)7個(gè)月內(nèi)接收樓通知后七天內(nèi)入伙后回資金成數(shù)入伙后可回收資金 總回收資金說(shuō)明：1、 平均每個(gè)單元銷售面積為90平方米2、 二期可售出套數(shù)為80套3、 二期售出單位的平均價(jià)格為6500元平方米4、 售出單位平均每套售價(jià)為585000元5、 在簽訂預(yù)售合同之后第三個(gè)月時(shí)簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金表18 銷控表單 元ABCDE建筑面積144.62144.62144.62133.33123.22景 觀正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、正對(duì)花園正對(duì)江、側(cè)望花園正對(duì)江、側(cè)望花園側(cè)對(duì)中大戶型樓層四房二廳四房二廳四房二廳四房二廳三房二廳6樓7樓8樓9樓10樓11樓12樓13樓14樓15樓16樓17樓18樓19樓20樓21樓22樓23樓注：打“ ”的為已售單位。表19 銷售經(jīng)理自我檢查表編 號(hào)項(xiàng) 目日 月類 別答 案第一天應(yīng)做的事1每早把工作上的事記下來(lái)了嗎2每天收集推銷員的銷售日?qǐng)?bào)了嗎3顧客資料卡做了嗎4全體推銷員都熟悉了主要商品類別的銷售重點(diǎn)嗎5每個(gè)推銷員都能各自獨(dú)立了嗎每 周6依顧客類別作了信用調(diào)查表了嗎7失敗原因分析表做好了嗎8定期收集潛在顧客情報(bào)了嗎9全體推銷員的訪問(wèn)計(jì)劃做了嗎10“應(yīng)拒絕話語(yǔ)”寫好了嗎每 月11個(gè)別類別的銷售分配做好了嗎12是否繼續(xù)制作營(yíng)銷圖13正在開發(fā)潛在客戶戰(zhàn)略的計(jì)劃嗎14舉辦“作戰(zhàn)會(huì)議”嗎15進(jìn)行推銷的時(shí)間活用研究了嗎16銷售效率檢查表每月做成一份嗎17推銷員類別銷售效率雷達(dá)網(wǎng)做成了嗎18利用銷售效率雷達(dá)網(wǎng)和推銷員面談了嗎19銷售總結(jié)表你每月做一份了嗎隨時(shí)20徹底實(shí)行收賬款的管理嗎21十個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的分析表做出來(lái)了嗎短 期22依顧客的訴說(shuō)來(lái)改了嗎23推銷員的短期成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)了嗎24全體推銷員都作了自我管理雷達(dá)網(wǎng)嗎年 次25個(gè)人類別的銷售區(qū)域決定了嗎26公司用的“推銷員行動(dòng)基準(zhǔn)”制定了嗎27推銷員的“能力開發(fā)教育進(jìn)行表”制定了嗎28部屬的固定率提高了嗎其 他29激發(fā)部署努力的工作做了嗎30使困擾中的推銷員積極地工作了嗎31推銷員自我啟發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工作做了嗎32申怨處理的能力進(jìn)步了嗎33推銷員的銷售促成能力提高了嗎34是否公正的制定推銷員的薪酬表20 月份樓盤銷售分析表年 月 日 人員別商品別A小組B小組C小組D小組A型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率B型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率C型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率D型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率E型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率F型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率G型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率H型目 標(biāo)實(shí) 績(jī)達(dá)成率表21 抱怨單編號(hào)： 日期： 客 戶編 號(hào)： 名 稱：時(shí) 間 日 期： 年 月 日 時(shí) 間： 午 時(shí) 分抱 怨 問(wèn) 題1、 抱怨事項(xiàng)：2、 擬采取之行動(dòng)：1、有關(guān)部門意見：2、處理結(jié)果：核 示主 管銷 售 部填 表 人銷售經(jīng)理禮儀小姐銷售人員接送司機(jī)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃人員策劃經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理總 經(jīng) 理表22 促銷人員組成圖表23 促銷人員言行規(guī)范表序 號(hào)言 行 規(guī) 范 內(nèi) 容 制表人：_填表日期：_年_月_日表24 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表一、培訓(xùn)內(nèi)容產(chǎn)品知識(shí) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質(zhì)量、商場(chǎng)等狀況必須詳細(xì)地把握市場(chǎng)知識(shí)房地產(chǎn)營(yíng)銷方案相關(guān)的房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者狀況與市場(chǎng)信息，使銷售人員借助房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)強(qiáng)化對(duì)銷售的理解房地產(chǎn)企業(yè)政策及營(yíng)業(yè)方針 法律法規(guī)、方針政策、房地產(chǎn)企業(yè)的 CIS （精神、沿革、背景、組織、業(yè)績(jī)、目標(biāo)等）銷售技巧 消費(fèi)者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說(shuō)服方式房地產(chǎn)交易程序及相關(guān)法規(guī)內(nèi)容二、培訓(xùn)方式課堂講授 由老師、經(jīng)理、經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員講授房地產(chǎn)營(yíng)銷課程內(nèi)容，新招聘的銷售人員課堂式的練習(xí)分析案例 把房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)例給學(xué)員研讀，然后提出或讓學(xué)員提出問(wèn)題研究模擬現(xiàn)場(chǎng)演示新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費(fèi)者進(jìn)行模擬銷售過(guò)程，模擬結(jié)束后，挑剔其中的難點(diǎn)和不足、進(jìn)行討論、評(píng)定等級(jí)表25 促銷人員面試考評(píng)表面試內(nèi)容姓 名服 飾表 達(dá)應(yīng) 變專 業(yè)形 象備 注 制表人：_填表日期：_年_月_日表26 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)內(nèi) 容培 訓(xùn) 人備 注 制表人：_填表日期：_年_月_日表26 樓盤調(diào)查表樓盤名稱位 置發(fā) 展 商代 理 商規(guī) 模配 套工程狀況管理費(fèi)元實(shí) 用 率推出日期交樓日期裝修標(biāo)準(zhǔn)銷售范圍主要戶型戶型面積及銷售情況戶 型面積（）數(shù)量（套）占總量面積的比例銷售數(shù)量銷售數(shù)量占本戶型比例銷售數(shù)量占總套數(shù)比例一房一廳二房二廳三房二廳四房二廳復(fù) 式最 高 價(jià)最低價(jià)元均 價(jià)元一次性均價(jià)元銷售率賣 點(diǎn)綜合點(diǎn)評(píng)表27 促銷活動(dòng)人員安排表時(shí) 間人 員 安 排工 作 范 圍 制表人：_填表日期：_年_月_日表28 促銷活動(dòng)時(shí)間安排表時(shí) 間促 銷 活 動(dòng) 內(nèi) 容 安 排 制表人：_填表日期：_年_月_日表29 促銷活動(dòng)廣告宣傳計(jì)劃表時(shí) 間地 點(diǎn)資 料操 作 方 式媒 體 選 擇宣 傳 重 點(diǎn)推 售 范 圍目 的費(fèi) 用制表人：_填表日期：_年_月_日表30 廣告策劃建議表內(nèi) 容分 類畫 面文 案第一選擇第二選擇制表人：_填表日期：_年_月_日表31 促銷計(jì)劃執(zhí)行表序 號(hào)內(nèi) 容內(nèi) 容 細(xì) 化備 注1促銷目標(biāo)2促銷措施3總體部署4可能出現(xiàn)問(wèn)題5相應(yīng)補(bǔ)救措施6可行性分析7實(shí)施前提制表人：_填表日期：_年_月_日表31 問(wèn)卷調(diào)查表(范例)今年,您會(huì)選什么樣的房子? 請(qǐng)?jiān)谀闼x答案編號(hào)處打”,或按題目要求填寫問(wèn)卷,于xx年xx月xx日前將有效答卷郵寄治本報(bào)物業(yè)版，按郵戳標(biāo)明日期的先后順序，前50名填寫答卷的讀者，將可獲得由位于東三環(huán)的碧湖居提供的經(jīng)平漚務(wù)指南半年期贈(zèng)閱卡。一、綜 合請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下下面各因素對(duì)您選擇住宅時(shí)的重要性： 物業(yè)所處地段及交通 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境打算購(gòu)買的戶型房廳洗手間11122233345其 他 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū)?平臺(tái)花園環(huán)境 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商場(chǎng) 完善的會(huì)說(shuō)康樂(lè)設(shè)施 完善的物業(yè) 治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng) 智能化先進(jìn)屋宇設(shè)備 價(jià)格吸引及價(jià)值空間 區(qū)內(nèi)或附近有幼兒園和中小學(xué)二、戶型、結(jié)構(gòu)與地點(diǎn)1、 你打算購(gòu)買的戶型（填右表）是：2、 你打算購(gòu)買住宅的建筑面積為_平方米?A、 60以下 B、6080 C、80100 D、100120 E、120150F、150180 G、180220 H、220250 I、250300 J、300以上3、 在住宅面積已定的情況下，你愿意選擇的廳房面積分布是：A、客飯廳越大越好，主人房及一般睡房夠用便可 B、主人房及一般睡房應(yīng)寬敞舒適些，客飯廳夠用便可C、衛(wèi)生間和廚房夠用即可 D、衛(wèi)生間和廚房要盡量大4、 您打算購(gòu)買的住宅類型是：A、高層住宅（層高超過(guò)15層） B、小高層住宅（約815層）C、多層住宅（七層或以下），有電梯 D、多層住宅（七層或以下），沒(méi)有電梯5、 您打算購(gòu)買住宅的結(jié)構(gòu)為：A、普通 B、躍式 C、復(fù)式6、 請(qǐng)您對(duì)住宅朝向排出您的順序：A、南北對(duì)流 B、朝南 C、朝北 D、東西向 E、朝西7、 您打算購(gòu)買的地區(qū)首選是_ ，其次選是_，再次選是_。A、燕莎國(guó)貿(mào)商圈及延展地帶 B、朝陽(yáng)區(qū)及其他地段 C、海淀高校區(qū)？中關(guān)村及延展地帶D、海淀區(qū)及其他地段 E、長(zhǎng)安街沿線 F、二環(huán)沿線G、三環(huán)沿線 H、四環(huán)沿線 I、東城、西城、崇文、宣武J、市郊、請(qǐng)注明 K、其他、請(qǐng)注明 _三、設(shè)計(jì)與裝修住 宅 設(shè) 施非常需要比較需要有無(wú)都可不大需要完全不需要A、保姆房12345B、書房12345C、儲(chǔ)物室12345D、陽(yáng)臺(tái)12345E、主人房設(shè)衣帽間12345F、附在廚房外的工作陽(yáng)臺(tái)連涼衣架12345G、窗臺(tái)12345H、向西的單位加設(shè)遮陽(yáng)板12345I、主人房設(shè)陽(yáng)臺(tái)12345J、臥房預(yù)留入強(qiáng)衣柜位12345K、戶門后的玄關(guān)為123451、 請(qǐng)問(wèn)您打算購(gòu)買的住宅是否需要以上設(shè)施：2、 您希望購(gòu)買的住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)如何？A、全毛坯B、提供一般裝修標(biāo)準(zhǔn)C、廚衛(wèi)高檔裝修，其他毛坯D、開發(fā)商提供多種裝修套餐供買家選擇，裝修費(fèi)用另附E、開發(fā)商提供精裝修3、 以下設(shè)備如收取成本價(jià)由開發(fā)商提供、您會(huì)需要哪些？A、全套廚柜B、爐具C、抽油煙機(jī)D、水過(guò)濾器E、垃圾處理碎渣機(jī)F、熱水器G、吊頂H、換氣扇I、洗衣機(jī)J、冰箱K、微波爐L、冷氣柜M、都不要N、其他，請(qǐng)注明 _4、 主人房衛(wèi)生間是否需要預(yù)置以下設(shè)備：主 人 房 衛(wèi) 生 間 預(yù) 置 設(shè) 備非常需要比較需要有無(wú)都可不大需要完全不需要A、浴缸12345B、淋浴間12345C、按摩浴缸12345D、吊頂12345E、電動(dòng)剃須刀插座12345F、預(yù)警電風(fēng)筒 5、 比較喜歡的陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)是：A、傳統(tǒng)式陽(yáng)臺(tái)B、落地玻璃陽(yáng)臺(tái)C、封閉式陽(yáng)臺(tái)D、其他、請(qǐng)注明 _6、 您喜歡住宅每層戶數(shù)是：A、兩戶及以下B、三至四戶C、五至六戶D、七至八戶E、九戶或以上F、無(wú)所謂7、 若頂層單位連天臺(tái)出售，會(huì)否增加您選購(gòu)頂層單位的興趣？A、大大增加B、增加C、無(wú)所謂D、不打算購(gòu)買頂層單位四、配套設(shè)施及物業(yè)服務(wù)修1、 請(qǐng)問(wèn)您目前是否擁有汽車？A、有B、沒(méi)有2、 購(gòu)買住宅時(shí)，您是否需要停車位？A、不需要B、需要一個(gè)C、需要一個(gè)以上3、 您希望的停車位位置：A、室外B、室內(nèi)地上C、地下4、 您打算購(gòu)買還是租用停車位？A、 購(gòu)買、您認(rèn)為合理的購(gòu)買價(jià)格是 _個(gè)B、 租用，您認(rèn)為合理的租金為_月5、 選購(gòu)住宅是，您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要建有以下會(huì)所設(shè)施？小 區(qū) 住 宅 會(huì) 所 設(shè) 施非常需要比較需要有無(wú)都可不大需要完全不需要A、室內(nèi)游泳池12345B、室外游泳池12345C、網(wǎng)球場(chǎng)12345D、保齡球場(chǎng)12345E、健身室12345F、桌球室12345G、籃球室12345H、羽毛球場(chǎng)12345I、高爾夫球12345J、中餐廳12345K、西餐廳12345L、乒乓球室12345M、桑拿浴室12345N、閱覽室12345O、醫(yī)療保健室12345P、老年人活動(dòng)室12345Q、緩跑徑12345R、兒童游樂(lè)設(shè)施12345S、卡拉OK房12345T、電腦室12345U、電子游戲室12345V、其他，請(qǐng)注明123456、 請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為小區(qū)內(nèi)是否需要為住戶提供以下服務(wù)：住 宅 設(shè) 備非常需要比較需要有無(wú)都可不大需要完全不需要A、幼兒代管服務(wù)12345B、鐘點(diǎn)服務(wù)12345C、衣物洗燙12345D、家居清潔12345E、代送牛奶12345F、主客巴士服務(wù)12345G、送餐服務(wù)12345H、家電維修12345I、其他。請(qǐng)注明123457、 若會(huì)所設(shè)有上述設(shè)施，您估計(jì)您每月使用會(huì)所的頻度是：A、經(jīng)常使用（每月超過(guò)10次）B、比較多使用（每月510次）C、比較少使用（每月少于5次）D、基本不使用8、 如會(huì)所設(shè)有上訴設(shè)施，您愿意每月花 _（元）使用會(huì)所內(nèi)的設(shè)施？五、小區(qū)環(huán)境1、 請(qǐng)問(wèn)您喜歡哪一種住宅？A、純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套B、大型商場(chǎng)上的塔樓住宅連平臺(tái)花園C、無(wú)所謂2、 您首選的小區(qū)內(nèi)部花園設(shè)計(jì)風(fēng)格是：A、歐陸式花園B、北方庭院式花園C、日本式花園D、江南園林式花園E、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及綠化優(yōu)美即可F、其他六、收費(fèi)與付費(fèi)1、 請(qǐng)問(wèn)您是否打算在三年內(nèi)購(gòu)買價(jià)格在5000元平方米以上的住宅？A、是B、不是2、 您計(jì)劃用于此次購(gòu)房的支出最高不會(huì)超過(guò)_萬(wàn)元。3、 您認(rèn)為合理的管理費(fèi)應(yīng)為每平方米_元月4、 您打算選用何種付款方式？A、一次性付款B、建筑期內(nèi)分期付款C、銀行按揭5、 您希望按揭的比例是多少？A、5成或以下B、六成C、七成D、八成E、九成以上6、 您希望按揭的期限是多少？A、五年以下B510年C、1115年D、1620年E、20年以上7、 您愿意負(fù)擔(dān)的首期款最高為_萬(wàn)元。8、 您愿意負(fù)擔(dān)的月供款最高為_元.9、 如果租房，您愿意負(fù)擔(dān)的最高月租金為_元(如不打算可不答).10、 您購(gòu)房的主要目的是:A、自用 B、出租 C、投資(房?jī)r(jià)增值) D、贈(zèng)送親友 E、其他，請(qǐng)說(shuō)明_七、購(gòu)買決策1、 您認(rèn)為未來(lái)一年北京的房?jī)r(jià)將會(huì)怎樣？>20 15 10 5 5 10 15 >20%基本持平2、 若您有一筆多于資金作投資用途,你會(huì)選用哪種投資方式?A、房地產(chǎn)B、股票C、儲(chǔ)蓄D、債務(wù)E、其他3、 請(qǐng)您寫出您認(rèn)為是北京最好的5個(gè)高檔住宅樓盤的名稱？1、_2、_3、_4、_5、_4、 您一般是從那里得知樓盤銷售的有關(guān)信息的？A、 報(bào)刊廣告(請(qǐng)注明報(bào)刊名稱：_ ）B、 電視廣告(請(qǐng)注明電視臺(tái)及頻道：_ )C、 廣播電臺(tái)廣告 (請(qǐng)注明電臺(tái):_ )D、 INTERNET(請(qǐng)注明網(wǎng)站:_ )E、 中介機(jī)構(gòu)(請(qǐng)注明:_ ) F、 親戚朋友介紹G、 公共場(chǎng)所派送宣傳資料H、媒體新聞報(bào)道I、 路過(guò)順便踩盤或上門看房J、 房展會(huì)K、房產(chǎn)超市（精品家園）L、其他，請(qǐng)說(shuō)明5、 您是否同意以下關(guān)于發(fā)展商的實(shí)力與信譽(yù)的判斷：A、（） 廣告版面大的發(fā)展商是有實(shí)力的；B、（） 售樓書制作越優(yōu)美，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)；C、（） 銷售處裝修越豪華，發(fā)展商實(shí)力越強(qiáng)；D、（） 上市公司的信譽(yù)比未上市公司的信譽(yù)好；E、（） 信譽(yù)好的發(fā)展商開發(fā)的住宅，價(jià)格較高時(shí)應(yīng)該的；F、（） 應(yīng)由其以前開發(fā)的樓盤質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量來(lái)決定對(duì)開發(fā)商的印象和信任程度八、細(xì)部處理1、 現(xiàn)時(shí)居住的房子在托運(yùn)大件家具時(shí)有否遇到如下困難？（可多選）A、電梯入口過(guò)窄B、樓梯及通道過(guò)窄C、搬運(yùn)車輛遠(yuǎn)離大堂入口D、沒(méi)有電梯E、其他（請(qǐng)說(shuō)明：_）2、 您是否希望拿出一些面積用于營(yíng)造室內(nèi)環(huán)形交通線，從而為您營(yíng)造一種公私分明的生活？A、是B、否C、無(wú)所謂3、 您是否希望將工人活動(dòng)區(qū)完全固定在廚房附近，其中包括工人房、廚房、洗衣房、工人衛(wèi)生間、服務(wù)陽(yáng)臺(tái)等。A、是B、否C、無(wú)所謂4、 您所要購(gòu)買的小區(qū)與著名的大、中、小學(xué)校聯(lián)姻，與大商家、醫(yī)院等服務(wù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)功能聯(lián)絡(luò)，是否加快了您的購(gòu)買進(jìn)程A、是B、否C、無(wú)所謂背 景 資 料如不介意，請(qǐng)留下您的信息。1、姓 名：2、性 別：男女3、年 齡：30歲以下30歲40歲40歲50歲50歲以上4、庭年收入：10萬(wàn)元以下10萬(wàn)30萬(wàn)元