市場營銷策略教學方案（20102011學年1學期）主講教師姓名 杜啟蘭一、課程簡介1.課程的地位和作用“市場營銷策略”作為市場經(jīng)濟條件下非經(jīng)濟管理類專業(yè)的一門專業(yè)基礎課，從市場營銷的基本原理和市場營銷組合的基本策略來分析企業(yè)的市場經(jīng)營藝術(shù)和管理活動，以增強我國企業(yè)適應市場經(jīng)濟和加入世界貿(mào)易組織的能力和提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。該門課程是一門新興的應用管理學科，是為培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的應用型、綜合型、高層次的專業(yè)人才服務的。市場營銷學不僅是財經(jīng)類、管理類各專業(yè)的必修課，而且還是人文、哲學、社會科學等專業(yè)的重要課程。對于學生今后的學習、就業(yè)具有重要的實際意義。2.內(nèi)容簡介主要講授市場營銷的基本理論、基本原理、基本策略和基本方法；掌握市場營銷與技巧，培養(yǎng)學生營銷創(chuàng)新能力和實踐能力，為今后進一步學習和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的理論基礎，并能運用相關(guān)知識組織并開展營銷策劃活動。通過理論教學與實踐技能訓練，培養(yǎng)學生分析、解決問題的能力與創(chuàng)新精神，挖掘市場營銷學在學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)中的指導意義，讓學生提高運用市場營銷學思維、運用市場學技能解決生產(chǎn)、生活中實際問題。該門課程的知識體系框架：有四部分，第一部分營銷理論：內(nèi)容包括市場分析、消費者需求、營銷觀念、營銷環(huán)境、市場細分及目標市場選擇及定位理論。第二部分營銷策略：內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等市場營銷管理的工具。第三部分營銷管理：主要有市場營銷調(diào)查與預測、市場營銷活動的計劃、組織與控制等。第四部分其它：介紹農(nóng)產(chǎn)品營銷、服務營銷和網(wǎng)絡營銷及國際市場營銷等策略。3.教學目標及要求：主要包括對學生知識掌握的要求和能力要求等內(nèi)容。課程目標作為全?？鐚I(yè)通識選修課，本門課程重視市場營銷學基本理論與基本技能的教學，更注重挖掘市場營銷學在學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)中的指導意義，讓學生提高運用市場營銷學思維、運用市場營銷學技能解決學習什么樣的知識、塑造什么樣的自我、選擇何種職業(yè)、定位怎樣的人生等一系列生涯設計大問題。教學要求：要求學生掌握基本的市場營銷理論，熟悉不同條件下的市場營銷策略，形成完整的理論體系架構(gòu)，能緊密聯(lián)系實際，初步學會分析案例，解決實際問題，能把理論學習融入到對經(jīng)濟活動實踐的研究和認識之中，進一步提高分析問題、解決問題的能力，提高學生應用能力和將來就業(yè)的競爭力。作業(yè)：是鞏固和檢驗自己學習效果的有效手段，建議不少于2次作業(yè)，認真完成。4.該門課程的課程師資隊伍介紹：（含主持人、主講教師、助教、助理）。市場營銷策略課程師資一覽表姓名職稱聯(lián)系電話電子郵箱杜啟蘭副教授2158576 13505495821duqilan163.com朱 毅副教授13969903336二、教學方式方法1.課程教學的基本方式方法教學過程中實施全程指導，靈活運用多種教學方法和教學手段，課程教學實行結(jié)構(gòu)比例原則，即課堂講授占1/3、校內(nèi)講練結(jié)合占1/3、課程實踐占1/3。課堂講授突出重點、難點和新知識點；校內(nèi)講練結(jié)合作業(yè)、案例分析、技能訓練、參考書的閱讀、課程論文和單元測驗等進行；課程實踐要求學生利用節(jié)假日針對某一專題到校外進行市場相關(guān)調(diào)研，提出調(diào)研報告。讓學生養(yǎng)成課外預習和復習的習慣：通過教師的指導，讓學生在課前看課本預習相關(guān)知識，在網(wǎng)絡上搜集相關(guān)信息，加強預習的檢查和考核。課后給學生指出重點引導學生復習和運用具體理論知識分析具體問題，讓學生形成良好的學習習慣。采用啟發(fā)式教學方法：其目的是通過啟發(fā)引導，通過對已掌握內(nèi)容的復習、回顧，啟發(fā)引導出新的知識和問題，這樣學生對新知識的學習就能循序漸進，容易理解，容易掌握，教學效果好。探討式教學方法：提出問題，與學生一起探討，引起學生高度重視，便于集中學生思維，加強記憶?；邮浇虒W：老師講，學生參與，師生共同進入情景思維狀態(tài)，因此達到一種高效思維狀態(tài)。請校外企業(yè)成功人士針對具體問題作專題講座。2.學習、研究方法指導課程自學 根據(jù)課程要求和學習目標，總體上明確本課程的主要內(nèi)容，做到心中有數(shù)。做好每一單元課程的課前預習，增強聽課效果。課堂認真聽講，做好筆記，獨立思考，積極參與課堂討論。課后及時復習，鞏固已學的知識。對于課堂上沒有解決的問題，或與社會實際、今后的工作和學習密切聯(lián)系的問題，及時與同學、老師溝通、探討。課外自學 介紹與課程有關(guān)的其他專業(yè)教材、專著、學科進展等方面的內(nèi)容，拓寬學習的寬度和深入，豐富知識體系的內(nèi)容。研究性學習 列出一些綜合性、探索性的題目，鼓勵學生利用學校圖書資源、數(shù)據(jù)庫資源、互聯(lián)網(wǎng)資源進行小論文寫作。提高性學習 充分利用校外教師專題講座的時間，與其進行交流，多了解企業(yè)的實踐。利用課余、周末、節(jié)假日等業(yè)余時間，深入社會（企業(yè)等）調(diào)查研究，學會用理論分析身邊的商業(yè)實踐，運用于社會，寫出社會實踐報告。三、教學進程安排章次教學內(nèi)容講授學時教學方式1緒論2課堂講授2市場營銷環(huán)境分析2案例分析3消費者行為分析2講授+自學4營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研預測0自學+課外調(diào)研5市場細分與目標市場策略2講授+自學6產(chǎn)品策略2講授+自學7價格策略2講授+自學8渠道策略2講授+自學9促銷策略2講授自學+案例分析10農(nóng)產(chǎn)品營銷策略0產(chǎn)品策劃合 計16四、學習資源1.與本課程相關(guān)的參考書目、數(shù)據(jù)庫、電子文獻、網(wǎng)站等。 教學參考書目教材：何利良編著.市場營銷.中國農(nóng)業(yè)出版社.2005.81. 吳健安主編.市場營銷學（第3版）. 北京：高等教育出版社.2008.62. 林峰，杭建平，王海云著市場營銷策略與應用北京：社會科學文獻出版社，20043. 菲利浦科特勒著，營銷管理（第12版中文譯本，上海人民出版社,20064. 劉艷紅主編.現(xiàn)代市場營銷學，北京：機械工業(yè)出版社.2007.75. 侯雁主編. 市場營銷學教程，北京：機械工業(yè)出版社.2008.96. 市場營銷案例和概念（第2版）.（英）迪賓（Dibb,S.） 等著，趙平，孫燕軍 譯，清華大學出版社，20047. 營銷管理（第12版），（美）科特勒，（美）凱勒著，梅清豪譯，上海人民出版社，20058. 龍璇主編，市場營銷學，北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，20029. 蘭苓主編，北京：中國廣播電視大學出版社，200010. 郭奉元，黃金火主編市場營銷北京：高等教育出版社，2002 相關(guān)專業(yè)雜志1. 銷售與市場2. 成功營銷3. 市場營銷導刊4. 商業(yè)時代（理論版） 數(shù)據(jù)庫l 優(yōu)秀學士學位論文數(shù)據(jù)庫l 中文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫（維普信息資源系統(tǒng)）l EBSCOhost-外文期刊全文數(shù)據(jù)庫l 中國知網(wǎng)l 中文科技期刊全文數(shù)據(jù)庫維普信息資源系統(tǒng)l 中國法律檢索系統(tǒng)（北大法寶）l Springer-Verlagl 國道外文資源專題數(shù)據(jù)庫 網(wǎng)站 案例庫網(wǎng) http:/www.anliku.com 中國市場營銷網(wǎng) http:/www.ecm.com.cn 中國營銷傳播網(wǎng). http:/www.emkt.com.cn 云南大學市場營銷學課程網(wǎng)站 http:/202.203.192.40 中國服務營銷網(wǎng) http:/www.surpring.cn 全球品牌網(wǎng) http:/www.globrand.com 世界營銷評論 http:/mkt.icxo.com2.校內(nèi)實習實訓基地及實驗室情況介紹。我校建立了由國易電子實驗室和管理模擬實驗室。其中，國貿(mào)電子實驗室占地面積150余平方、配備有二臺服務器和265臺終端以及投影儀等外設，配有WINDOWOW XP系統(tǒng)軟件、用友ERP、國際貿(mào)易模擬實驗系統(tǒng)，形成局域網(wǎng)并同校園網(wǎng)連接，能夠滿足本課程的學生上機需要。五、實踐實訓本課安排6學時實訓課，結(jié)合案例分析進行模擬形式訓練，可利用節(jié)假日安排學生進行一次市場調(diào)查或營銷策劃。或結(jié)合本地實際作一次某種主要農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的社會調(diào)查，并為當?shù)氐闹饕r(nóng)產(chǎn)品做一個整體營銷策劃.六、考試考核注重對學生知識運用能力的培養(yǎng)，綜合進行考核?？荚嚥捎闷綍r考試與期末考試相結(jié)合的方式。平時考試包括考勤、課堂提問（討論）、小測驗、小論文和作業(yè)完成情況等，占總成績的40；期末考試采用開卷考試或撰寫論文，占總成績的60。七、教學質(zhì)量信息收集利用與反饋1.課外輔導方式方法在市場營銷策略的教學過程中設置固定時間集中輔導答疑，面對面回答學生問題。對學生反映比較集中的問題進行重點強調(diào)或者重新講解。將充分利用學校的教學資源管理平臺，將教學大綱、教學方案、多媒體課件、教學視頻資料、案例分析材料、專題講座講稿和學習方法指導等相關(guān)內(nèi)容全部上傳。將建立教師個人網(wǎng)站、教學專用電子郵箱和學習討論QQ群，定期或不定期進行網(wǎng)上交流指導與答疑。利用固定電話或手機實施電話和短信交流。2.意見收集與反饋方式方法市場營銷策略的教學過程中充分利用學校教學資源管理平臺，通過網(wǎng)絡留言、電子郵箱、手機短信等方式廣泛收集學生學習中反映的意見和問題，定期或不定期的與學生交流、溝通、解答，促進學生全面學習、成長、成才。