連鎖幼兒園機(jī)構(gòu)擴(kuò)展融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 公司介紹1. 概況某連鎖幼兒園品牌由某教育投資咨詢(xún)公司于1997年創(chuàng)辦,第一家幼兒園于1997年7月開(kāi)園。在用了7年的時(shí)間打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后,某從20XX開(kāi)始,在7所幼兒園的基礎(chǔ)上加快了擴(kuò)的步伐,截至20XX2月,已經(jīng)開(kāi)園的某幼兒園有19所,在建的有3所,籌建的有1所,主要分布在XX和。07年秋季學(xué)期在園幼兒5668人,08年春季學(xué)期在園幼兒7000人。20XX凈利潤(rùn)約530萬(wàn)元,凈利率保持在30%以上。除上述23所幼兒園外,公司即將在、和以品牌、管理及部分現(xiàn)金投入的方式,控股7-10家比較大規(guī)模的幼兒園,目前已到最后階段。其中,已完成收購(gòu),現(xiàn)正在裝修。2. 管理團(tuán)隊(duì)3. 教師隊(duì)伍建設(shè) 公司認(rèn)為,塑造出一支優(yōu)秀而穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,對(duì)今后發(fā)展至關(guān)重要。在教師隊(duì)伍建設(shè)方面公司有很多創(chuàng)舉,從而可以確保大規(guī)模的復(fù)制和擴(kuò)。具體表現(xiàn)在：1培養(yǎng)園長(zhǎng)。園長(zhǎng)的培養(yǎng),是工作的重中之重。公司設(shè)計(jì)了一整套制度,循序漸進(jìn)選拔和培養(yǎng)人才。目前有40-50人正在培養(yǎng)中,可以支持公司在各地的快速擴(kuò)。2與各院校合作。包括：4. 管理標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)量化 標(biāo)準(zhǔn)化、量化、精細(xì)化管理。制定了某幼兒園經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、教師上崗培訓(xùn)手冊(cè)、客戶(hù)關(guān)系管理手冊(cè)、特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)手冊(cè)等,從培訓(xùn)、財(cái)務(wù)控制、考評(píng)三個(gè)方面入手,達(dá)到對(duì)各個(gè)幼兒園的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)管理。無(wú)論委托培養(yǎng)還是社會(huì)招聘的師資力量,上崗前都必須經(jīng)過(guò)若干個(gè)月的統(tǒng)一培訓(xùn),甚至對(duì)老師待人接物的禮儀都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的要求；培訓(xùn)后必須考取教師方能上崗。對(duì)各園園長(zhǎng)、老師及員工的考評(píng)有標(biāo)準(zhǔn)的、詳細(xì)的、量化的評(píng)分體系,年終會(huì)由總部進(jìn)行考核并進(jìn)行排名。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、對(duì)各個(gè)幼兒園所在地的物價(jià)水平的調(diào)研、幼兒園開(kāi)銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,某對(duì)幼兒園的開(kāi)支會(huì)做比較精細(xì)的預(yù)算,嚴(yán)格杜絕浪費(fèi),對(duì)各個(gè)幼兒園的留存現(xiàn)金有嚴(yán)格的管理。 5. 教育特色化 包括XX在的許多省份都有一套指定的幼兒園教材,在此之外,各幼兒園可以適當(dāng)增加一些特色教材。某的教育理念是"童話(huà)啟蒙,快樂(lè)教育",組織團(tuán)隊(duì)并聘請(qǐng)專(zhuān)家編寫(xiě)了一套以童話(huà)故事為載體的識(shí)字教材。同時(shí),某注重童話(huà)形象的塑造,在校園中隨處可見(jiàn)童話(huà)中的主人公某、奇奇、Jacky、獵人,這樣不僅寓教于樂(lè),也使童話(huà)中的形象深入人心,為其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。 此外 ,某力圖在客戶(hù)小孩的父母最容易感知的評(píng)價(jià)指標(biāo)上突出教育成果。例如識(shí)字、禮儀和舞蹈,根據(jù)對(duì)附近小學(xué)老師的隨機(jī)訪(fǎng)談,某的小孩在識(shí)字和禮儀上有很突出的表現(xiàn)都能讀報(bào)紙,都很有禮貌,每年6.1表演的時(shí)候,某幼兒園的舞蹈也都名列前茅。6. 服務(wù) 某秉承"您的孩子,我的寶貝"的服務(wù)理念,每位員工以其作為行動(dòng)指南并落實(shí)到實(shí)際工作中去。對(duì)于小朋友,某給予細(xì)微的照顧培養(yǎng)和人性化的管理。例如,某對(duì)小孩的良好衛(wèi)生和生活習(xí)慣的培養(yǎng)都設(shè)計(jì)了詳細(xì)的指標(biāo),作為對(duì)老師考評(píng)的依據(jù)之一；為了避免意外傷害,食品出廚房時(shí)的溫度都 必須在40度以下。某認(rèn)為在幼兒園與家庭同向教育過(guò)程中教師、家長(zhǎng)、幼兒都是活動(dòng)的主體,在做好小朋友服務(wù)的同時(shí),也注重對(duì)家長(zhǎng)的服務(wù),包括老師的家訪(fǎng)和總部的隨機(jī)訪(fǎng)談,靈活的接送小孩時(shí)間,節(jié)假日的臨托服務(wù),以及老師待人接物的禮儀等等。 7. 承包直營(yíng)的擴(kuò)模式某的擴(kuò)包括租地自建場(chǎng)地、長(zhǎng)期承包經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖等方式,前兩種為直接投資,最后一種雖然為加盟店,但加盟方僅擁有分紅權(quán),而不享有管理權(quán),全部管理經(jīng)營(yíng)均由某來(lái)運(yùn)作,包括人財(cái)物、教學(xué)、經(jīng)營(yíng)等全部容。這樣就保證了教育質(zhì)量的穩(wěn)定統(tǒng)一,保證了品牌的美譽(yù)度。 8. 20XX經(jīng)營(yíng)情況學(xué)生人數(shù)5668總收入萬(wàn)元1512 其中：幼兒園1395 公司總部117總支出萬(wàn)元981凈利潤(rùn)萬(wàn)元530二、 市場(chǎng)分析1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀<1> 龐大的幼兒數(shù)量 據(jù)官方統(tǒng)計(jì),20XX底,我國(guó)2-6歲年齡段的兒童約為8953萬(wàn)人,中國(guó)的城鎮(zhèn)人口比例為43%?？紤]2003-20XX較穩(wěn)定的人口出生率、20XX開(kāi)始的新一輪"嬰兒潮",以及過(guò)去15年平均每年1.1%的城鎮(zhèn)人口比例增長(zhǎng),保守估計(jì),20XX底,中國(guó)城鎮(zhèn)2-6歲的兒童超過(guò)4000萬(wàn),且數(shù)量隨城市化進(jìn)程呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。<2> 幼兒園數(shù)量不足,大部分地區(qū)適齡兒童入園率仍較低"九五""十五"期間,幼兒園園所數(shù)量以20XX為分水嶺。"九五"期間,幼兒園數(shù)量呈緩慢下降趨勢(shì),從1996年的18.73萬(wàn)所減少到20XX的17.58萬(wàn)所,減少了1.15萬(wàn)所,下降了6.14個(gè)百分點(diǎn)；20XX到20XX間,幼兒園數(shù)量從17.58萬(wàn)所銳減到20XX的11.17萬(wàn)所,一年間減少了6.41萬(wàn)所,是"九五"期間幼兒園減少總數(shù)的6倍；"十五"期間,幼兒園數(shù)量呈現(xiàn)緩慢回升的趨勢(shì),五年間回升了1.27萬(wàn)所,但20XX的幼兒園數(shù)量較1996年仍少6.29萬(wàn)所。"九五""十五"期間我國(guó)幼兒園數(shù)量變化狀況分析這與我國(guó)幼教政策和幼教市場(chǎng)雙重壓力有關(guān),國(guó)家教育部門(mén)已停止新公立幼兒園的開(kāi)辦,對(duì)現(xiàn)有的公立幼兒園采取鼓勵(lì)改制,以淘汰辦園條件欠佳的幼兒園,降低幼兒園辦學(xué)經(jīng)費(fèi)對(duì)財(cái)政經(jīng)費(fèi)的壓力；而民辦幼兒園既無(wú)教育部門(mén)的撥款,又得不到金融部門(mén)的貸款,難以迅速發(fā)展。 20XX,全國(guó)學(xué)前教育入園率達(dá)到42.5%2006教育統(tǒng)計(jì)報(bào)告,但各地水平不均,總體上來(lái)看,東部和東三省地區(qū)入園率較高,而中西部地區(qū)入園率較低。如小學(xué)招生中接受學(xué)前教育的比例超過(guò)95%的省份有、和XX,集中在東部和東三??；而中部省份的學(xué)前入園率僅為36.93%省學(xué)前教育研究會(huì)民辦教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)數(shù)據(jù)。此外,這些地區(qū)人口出生率遠(yuǎn)高于一線(xiàn)城市,民辦幼兒園有較大的增長(zhǎng)空間。普遍的情況是,中西部地區(qū) 一般每個(gè)縣只有一到兩所公立幼兒園,入園非常困難；而當(dāng)?shù)氐募壹彝ナ叫∮變簣@,規(guī)模小、設(shè)施差、服務(wù)質(zhì)量不高,安全、飲食、教育等都難達(dá)到教育部門(mén)要求,受投資能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)限制,極少發(fā)展為成規(guī)模的、高質(zhì)量的民辦幼兒園,從而對(duì)家長(zhǎng)的吸引力不大。"十五"期間,我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)的發(fā)展仍不平衡。西部地區(qū)大部分省學(xué)前教育事業(yè)呈現(xiàn)積極發(fā)展的態(tài)勢(shì),其中、XX、XX等省自治區(qū)的幼兒園在園人數(shù)增長(zhǎng)達(dá)到20%以上2005教育統(tǒng)計(jì)報(bào)告?；趯?duì)市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)速度、地域差異、經(jīng)濟(jì)水平的考量,近三年主要以XX、為目標(biāo)市場(chǎng),約有適齡兒童1329萬(wàn),按照入園率42.5%估算,則目標(biāo)市場(chǎng)為565萬(wàn)兒童,按照教育事業(yè)"十一五"規(guī)劃,20XX學(xué)前三年毛入園率達(dá)到55%以上,據(jù)此估算,則目標(biāo)市場(chǎng)為731萬(wàn)兒童。 2. 行業(yè)壁壘民辦幼兒園的進(jìn)入壁壘較低,并沒(méi)有嚴(yán)格的準(zhǔn)入門(mén)檻。但要做到品牌化大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)并不容易,原因主要如下：<1>人才壁壘。既懂幼教業(yè)務(wù),又有商業(yè)運(yùn)作能力和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人才十分匱乏,人才瓶頸造成難以做大做強(qiáng)。而某通過(guò)近10年的摸索開(kāi)拓,建立了自己一整套人才培養(yǎng)提升的機(jī)制體制,保證了人力資源的源源不斷。<2>市場(chǎng)壁壘。國(guó)家政策支持民辦教育,地府政府鼓勵(lì)規(guī)模化規(guī)化的品牌幼教進(jìn)入,幼教行業(yè)處于國(guó)退民進(jìn)的過(guò)程中,但在大城市蛋糕已被劃分,而某避實(shí)就虛,從幼兒園比較缺乏的中部地區(qū)、二三線(xiàn)城市入手,采取合作、加盟等方式,成功融入當(dāng)?shù)?并得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?lt;3>品牌壁壘。幼兒園品牌積累慢,品牌價(jià)值低,往往會(huì)影響擴(kuò)速度。而某經(jīng)過(guò)近十年的前進(jìn)發(fā)展,已初步完成區(qū)域性品牌的積累過(guò)程,在我國(guó)中部地區(qū)已享有了一定的知名度,便于異地?cái)U(kuò)。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況目前國(guó)幼兒園產(chǎn)業(yè)集中度極低,直營(yíng)幼兒園超過(guò)20家的非常少,比較有知名度的有紅黃藍(lán)、金貝貝、金蘋(píng)果,馬榮, 維多利亞等。以上機(jī)構(gòu)有的是采取特許經(jīng)營(yíng)模式,有些是單個(gè)城市擴(kuò),規(guī)模不及某。三、 公司發(fā)展計(jì)劃和展望1. 地域公司將繼續(xù)根植于中部地區(qū),重點(diǎn)發(fā)展二三線(xiàn)城市和縣城。未來(lái)幾年,公司將重點(diǎn)集中發(fā)展XX、和等地目前這些地方已有不少幼兒園請(qǐng)求加盟。公司將復(fù)制在XX的發(fā)展模式,即與當(dāng)?shù)氐膸熢盒：献?定向委培甚至開(kāi)設(shè)委培班,從而在確保質(zhì)量的前提下,加快擴(kuò)。在風(fēng)險(xiǎn)投資到位的情況下,三年公司將新開(kāi)81家直營(yíng)幼兒園08年11家,09年25家,10年45家,直營(yíng)幼兒園數(shù)達(dá)到100家。為確保質(zhì)量,公司三年暫不考慮發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)幼兒園。2. 業(yè)務(wù)未來(lái)幾年,公司將繼續(xù)積極擴(kuò)大在上述地域的布點(diǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)投資到位情況下,公司自營(yíng)幼兒園將達(dá)到100家,在園兒童超過(guò)2.5萬(wàn)人。除外延型擴(kuò)外,公司目前正積極拓展新的業(yè)務(wù)和增長(zhǎng)點(diǎn),以突破地域的限制,實(shí)現(xiàn)涵式擴(kuò)。主要包括舞蹈培訓(xùn)、教材及書(shū)刊、服裝及其他。1舞蹈培訓(xùn)。如前所述,某幼兒園的特色在舞蹈中國(guó)舞。類(lèi)似于鋼琴考級(jí),舞蹈學(xué)院主持中國(guó)兒童舞蹈考級(jí)。目前,公司已與舞蹈學(xué)院合作,廣區(qū)的兒童舞蹈考級(jí)中國(guó)舞由公司負(fù)責(zé),舞蹈學(xué)院委托公司對(duì)廣區(qū)兒童舞蹈教師資格的認(rèn)定。這對(duì)公司擴(kuò)大影響力和招生有重大推動(dòng)作用。經(jīng)多年探索并與有關(guān)單位合作,適用于幼兒的中國(guó)第一套舞蹈教材已基本定案,目前正在積極組織文字編寫(xiě)、攝影和錄像等后期工作。此外,根據(jù)此教材的舞蹈教師的培訓(xùn),已分期分批在舞蹈學(xué)院進(jìn)行。從08年初起,公司已在各地開(kāi)展舞蹈培訓(xùn),至今已開(kāi)設(shè)11個(gè)培訓(xùn)點(diǎn),共計(jì)培訓(xùn)470人,其中：某幼兒園3家,培訓(xùn)兒童90人；其他幼兒園4家,培訓(xùn)兒童200人；社會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)4家,培訓(xùn)兒童180人。在4家社會(huì)培訓(xùn)點(diǎn)中,有2家是別人已開(kāi)展了幾年的,經(jīng)溝通,愿意納入某體系,統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一管理。這些培訓(xùn)的主要目的,一是使教材更加完善,二是積累經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),以便更好地推進(jìn)。實(shí)踐證明,該項(xiàng)培訓(xùn),既可在某幼兒園、又可在其他幼兒園,既可在上學(xué)時(shí)間、又可在假期或周末進(jìn)行、條件成熟的地方還可在晚上進(jìn)行,既可以在城市開(kāi)展、又可以在縣城開(kāi)展,市場(chǎng)空間很大。待教材完成后,舞蹈培訓(xùn)即可全面推廣。2期刊和教材。某的教育理念是"童話(huà)啟蒙,快樂(lè)教育",其識(shí)字教材是以童話(huà)故事為載體的,公司在全國(guó)征集童話(huà)故事,并組織團(tuán)隊(duì)和聘請(qǐng)專(zhuān)家編寫(xiě),具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性,深得兒童及家長(zhǎng)的歡迎。公司已與XX師大達(dá)成合作協(xié)議,出版識(shí)字大王和英語(yǔ)大王幼兒版,共同推廣公司的上述成果,現(xiàn)已拿到全國(guó)刊號(hào)。目前刊正在推出,計(jì)劃明年發(fā)行月刊。在少兒出版物方面,XX師大有英語(yǔ)大王和 作文大王 ,合計(jì)有100萬(wàn)訂戶(hù),在全國(guó)有很大影響力。當(dāng)在園兒童超過(guò)2.5萬(wàn)人時(shí),公司已編寫(xiě)完成、目前正在用的教材,將會(huì)帶來(lái)較大的收益。該教材不僅某幼兒園在用,其他幼兒園也可用。3服裝及其他。公司以"某"申請(qǐng)注冊(cè)了4大類(lèi)40小項(xiàng)產(chǎn)品的商標(biāo),涵蓋音像、動(dòng)漫、服裝、糖果、牛奶等產(chǎn)品,以便未來(lái)業(yè)務(wù)拓展之需。目前公司已在所有幼兒園附近推出印有童話(huà)故事主人公的服裝和文具等產(chǎn)品,市場(chǎng)反響不錯(cuò)。3. 利潤(rùn)增長(zhǎng)展望08年和09年,公司主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源應(yīng)當(dāng)還是常規(guī)的幼兒園服務(wù)。增長(zhǎng)主要表現(xiàn)在：1新開(kāi)園；2老園學(xué)費(fèi)的提高每年提價(jià)20-30%以上,仍不能滿(mǎn)足入學(xué)要求。09年起,上述涵式增長(zhǎng)將開(kāi)始體現(xiàn)。20XX起,公司在園人數(shù)將超過(guò)2.5萬(wàn)人,公司上到一個(gè)新的臺(tái)階,各方面的影響力及談判能力大大加強(qiáng)。更重要的是,隨著培訓(xùn)、教材期刊及其他方面附加服務(wù)的增長(zhǎng),公司收入和利潤(rùn)來(lái)源將發(fā)生重大變化,公司可以擺脫地域和人員的限制,實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。 1幼兒園擴(kuò)未來(lái)三年預(yù)測(cè)如下：20XX20XX20XX在園人數(shù)84401413026090 縣級(jí)園5650929015890 城市園177032207770 省會(huì)園102016202430年收入<萬(wàn)元> 2936506410025 縣級(jí)園153524574631 城市園66111863052 省會(huì)園 74014212342利潤(rùn)萬(wàn)元101618243795 縣級(jí)園5639411846 城市園2324311160 省會(huì)園 221452789說(shuō)明：1、 縣級(jí)幼兒園當(dāng)年70%入園率即280人,第二年滿(mǎn)員400人；地市幼兒園新開(kāi)園當(dāng)年150人,次年250人,第三年滿(mǎn)員300人；省會(huì)園第一年100人,第二年150人,第三年滿(mǎn)員210人。2、 2008-20XX學(xué)費(fèi)分別上漲20%、10%、10%；生活費(fèi)分別上漲10%、6%、6%；總支出分別增長(zhǎng)6%、5%、5%。 3 、 新開(kāi)園一半在上半年開(kāi)園,一半在下半年開(kāi)園,下半年開(kāi)園按一學(xué)期測(cè)算其收入與支出。2舞蹈培訓(xùn)20XX20XX20XX培訓(xùn)點(diǎn)20100250其中：某園培訓(xùn)點(diǎn)1055100 園外培訓(xùn)點(diǎn)1045150培訓(xùn)人數(shù)20001000020000平均年收費(fèi)元8409001000收入總額萬(wàn)元 168 900 2000凈利潤(rùn)萬(wàn)元 100 500 1000說(shuō)明：1、公司將在08年下半年完成舞蹈教材,09年起可大規(guī)模擴(kuò)；2、培訓(xùn)時(shí)間,既可是上學(xué)時(shí)間、又可在假期和周末,條件成熟的地方還可在晚上。在上表中,09年10年某園每個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)按每年三期每期兩個(gè)班計(jì)算,園外培訓(xùn)點(diǎn)按按每年兩期每期兩個(gè)班計(jì)算不計(jì)上學(xué)時(shí)間；3、目前,每個(gè)班25人。09和10年,考慮到覆蓋面的擴(kuò)大,每班人數(shù)會(huì)有所下降；4、目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一學(xué)期420元,一年840元；寒暑假班和周末班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與此相同；5、收益水平按公司經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)測(cè)算。6、由于培訓(xùn)時(shí)間可適當(dāng)錯(cuò)開(kāi),公司已有儲(chǔ)備且不斷培養(yǎng)舞蹈教師,所以師資不會(huì)構(gòu)成擴(kuò)的障礙。3其他根據(jù)XX師大的經(jīng)驗(yàn),兒童期刊雜志年發(fā)行量在5000份,即可達(dá)到盈虧平衡。在越過(guò)盈虧平衡點(diǎn)后,扣除所有成本費(fèi)用,不含廣告收入,每本雜志約可盈利0.6元。而公司在20XX底時(shí),入園兒童已有8440人,他們一定會(huì)訂閱公司雜志,正是因?yàn)閿?shù)量較大的自有入園兒童做保證,公司期刊是可以確保盈利的。隨著公司入園兒童及園外訂戶(hù)的增長(zhǎng),以及由此帶來(lái)的廣告收入的提高,該盈利水平將會(huì)以一種較陡峭曲線(xiàn)方式增長(zhǎng)。其他,如音樂(lè)考級(jí),從每個(gè)考級(jí)的小朋友處,公司純收入利潤(rùn)為100元。根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn),參加舞蹈培訓(xùn)的小朋友有30-40%會(huì)參加考級(jí)。20XX,公司培訓(xùn)的小朋友有2萬(wàn)人,在加上在其他地方培訓(xùn)的小朋友,一年純收入利潤(rùn)就在100萬(wàn)左右。又比如,外邊的跆拳道、武術(shù)、音樂(lè)班等要在公司幼兒園里招生開(kāi)班,一般收入的20-30%要交給公司,當(dāng)公司自營(yíng)幼兒園在100家的時(shí)候,這將是一筆不小的收益。綜合上述,保守估計(jì),公司08-10年收入為 3200萬(wàn)元、6500萬(wàn)元和 13000萬(wàn)元 ,凈利潤(rùn)為1200萬(wàn)元、2600萬(wàn)元和5300萬(wàn)元。20XX20XX20XX收入萬(wàn)元3254646413025 幼兒園2936506410025 舞蹈培訓(xùn)1689002000 其他1505001000利潤(rùn)萬(wàn)元123626245395 幼兒園101618243795 舞蹈培訓(xùn)1005001000 其他1203006004. 融資計(jì)劃鑒于以上拓展計(jì)劃,公司計(jì)劃以股權(quán)融資方式募集資金三千萬(wàn)元人民幣。主要用于今、明、后三年的新園建設(shè)、并購(gòu)、教師隊(duì)伍擴(kuò)招、培訓(xùn)等用途。共新增81所幼兒園、在園人數(shù)超過(guò)2.5萬(wàn)人。四、對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)1、關(guān)于幼兒教育的可復(fù)制性 當(dāng)前,幼兒教育行業(yè)目前還較少引入風(fēng)險(xiǎn)投資。究其根本,主要原因在于,幼兒園的擴(kuò)復(fù)制能力有待檢驗(yàn)：相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)教育、英語(yǔ)和IT培訓(xùn)來(lái)說(shuō),幼兒教育要求更加細(xì)致、貼身、瑣碎,所以被外界認(rèn)為難以復(fù)制和大規(guī)模擴(kuò)。但我們認(rèn)為,某通過(guò)自身的人才培養(yǎng)機(jī)制、工作流程標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì),可以實(shí)現(xiàn)其擴(kuò)的目標(biāo)：1通過(guò)派出園長(zhǎng)及骨干,在當(dāng)?shù)卣衅负团囵B(yǎng)教師,可以解決上述問(wèn)題。當(dāng)然,不是誰(shuí)都可以做到這一點(diǎn)的,必須建立起一套機(jī)制,有意識(shí)地儲(chǔ)備和培養(yǎng)人才。2管理的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)量化,有利于推進(jìn)異地?cái)U(kuò)。3通過(guò)舞蹈培訓(xùn)、期刊教材等涵式增長(zhǎng),可以突破地域和人員的限制。、關(guān)于未來(lái)的業(yè)務(wù)和盈利增長(zhǎng) 若經(jīng)營(yíng)得當(dāng),幼兒教育盈利可觀(guān),而且可以持續(xù)增長(zhǎng)。以某為例,其營(yíng)業(yè)收入包括學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)、書(shū)本費(fèi)、特長(zhǎng)教育收費(fèi)等部分,目前僅靠生活費(fèi)部分,就基本覆蓋其全部營(yíng)業(yè)成本,而且其收費(fèi)可以年年增加。 網(wǎng)絡(luò)教育、英語(yǔ)和IT培訓(xùn),客戶(hù)的需求簡(jiǎn)單直接,公司可以提供的收費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)有限。而幼兒教育,可以不斷地推出各種而且,某還附加產(chǎn)品和服務(wù),如舞蹈、中國(guó)武術(shù)、跆拳道、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、音樂(lè)等等,而且父母對(duì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品和服務(wù)也十分積極,所以產(chǎn)品的延伸性好、客戶(hù)粘性強(qiáng)。、關(guān)于在二三線(xiàn)城市與一線(xiàn)城市的市場(chǎng)定位 從發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,城市和縣城幼兒園的主要區(qū)別在：1城市幼兒園收費(fèi)較高,滿(mǎn)園后單個(gè)兒童的利潤(rùn)貢獻(xiàn)大；2縣城幼兒園一般一到兩個(gè)學(xué)期就可以滿(mǎn)園,而一二線(xiàn)城市則要兩到三年；3縣城幼兒園規(guī)模一般在400-500人,而城市則是200-300人；4最根本的,一二線(xiàn)城市擴(kuò)相對(duì)較難。主要原因,一是由于一線(xiàn)城市競(jìng)爭(zhēng)激烈,好的園址難爭(zhēng)取到；二是大城市家長(zhǎng)選擇幼兒園的首要考慮接送距離,品牌幼兒園優(yōu)勢(shì)難以完全發(fā)揮,但在二三線(xiàn)城市尤其是縣城,接送問(wèn)題相對(duì)不大,品牌作用較大；三是,一二線(xiàn)城市入園率很高,而在二三線(xiàn)城市尤其是縣城,大量的幼兒沒(méi)有入園或者在不正規(guī)的托兒所,市場(chǎng)空間很大。 出于品牌提升的考慮,公司目前正在向區(qū)域性中心 城市擴(kuò),已與、和等省會(huì)城市幼兒園簽署收購(gòu)協(xié)議,準(zhǔn)備打造旗艦園,以有利于在周邊中小城市和縣城擴(kuò)；同時(shí),公司正在物色場(chǎng)地,或自建或收購(gòu)幼兒園,隨后將公司總部搬遷至,以提高號(hào)召力。五、結(jié)論 綜合以上因素,我們認(rèn)為某 目前 處在一個(gè)市場(chǎng)容量巨大,但競(jìng)爭(zhēng)還很不充分的新興教育服務(wù)領(lǐng)域中部地區(qū)幼兒 教育品牌連鎖市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)目前還未被 人們充分了解和認(rèn)知,缺乏資金投入,缺乏關(guān)注,行業(yè)利潤(rùn)率雖然很高,但缺乏規(guī)模和品牌影響力,相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的延伸不夠。 而某這支團(tuán)隊(duì)有能力拓展開(kāi)這一龐大市場(chǎng),并成為該行業(yè)做大、做優(yōu)、做強(qiáng)的標(biāo)桿企業(yè),同時(shí)為投資人帶來(lái)豐厚回報(bào)。13 / 13