技能訓練3-1 B2B電子商務平臺的選擇調(diào)研如果你是你家鄉(xiāng)所在地區(qū)某著名企業(yè)-湖南某物流公司的業(yè)務員，想著手利用B2B電子商務平臺推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務，請對阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、慧聰、中國化工等著名的B2B網(wǎng)站進行調(diào)研，最后給企業(yè)提出相應的建議，并將調(diào)查結果填入下表。 表3-6 湖南某物流公司 企業(yè)B2B平臺業(yè)務相關度調(diào)研調(diào)查時間： 2011.03.16 調(diào)查人： 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型服務種類網(wǎng)站特色贏利模式湖南某物流公司使用B2B平臺優(yōu)先順序阿里巴巴綜合B2B網(wǎng)站業(yè)務種類有：誠信通會員，黃金展位，網(wǎng)銷寶這些付費的服務主要的B2B是針對在國內(nèi)。1.全球性的貿(mào)易平臺，無論國內(nèi)國際，使用廣泛。成為商人的基本工具。2.全球媒體矚目的公司，國際知名度大3.公司企業(yè)文化強，客戶良好的體驗為最大的最求目標4.連續(xù)五年，福布斯評選為全球最佳B2B貿(mào)易平臺5.員工心目中的好公司，2005年中央電視臺最佳雇主1.搶先快速圈地2開展企業(yè)的信用認證，敲開了創(chuàng)收的大門3.免費注冊會員，但是其他功能都是付費的，比如誠信通、旺鋪等。4. 收購雅虎中國后準備推出的電子商務搜索5.靠誠信通這個產(chǎn)品按照包年的價格賣給一下中小企業(yè)賺錢1環(huán)球資源綜合B2B網(wǎng)站環(huán)球資源的目標受眾包括：供應商、買家、經(jīng)理人、技術工程師；從涉及的行業(yè)與產(chǎn)業(yè)來看，包括電腦產(chǎn)品、消費類電子產(chǎn)品、電子零件、流行服飾配件及輔料、禮品及家居用品、五金及DIY產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、鐘表產(chǎn)品；從信息類別來看，包括：企業(yè)及產(chǎn)品信息、供求合作信息、經(jīng)營管理信息、電子工程信息。1.建立是為了拉近中國與當時歐美之間的貿(mào)易往來。2.已經(jīng)掌握了大量的 國外買家信息 可以更好的把您公司的產(chǎn)品推廣到國外的海外買家。3以國外買家的搜索的習慣來設計的，更加方便買家的查詢。4.環(huán)球舉辦的展覽是先有約定到大量的買家后才開始聯(lián)系參展商。給參展覽商帶來更多的商業(yè)價值1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務5.線下服務6.商務合作 3 中國制造綜合B2B網(wǎng)站面向全球提供中國產(chǎn)品的電子商務服務,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介紹給全球采購商。它的信息平臺和優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務更為中國對內(nèi)對外貿(mào)易的發(fā)展提供了強有力的支持。1.搜索產(chǎn)品并通過中國產(chǎn)品目錄聯(lián)系供應商； 2. 發(fā)布采購商情，將采購信息加入商情板； 3.采用收費的貿(mào)易服務，有效開展同中國產(chǎn)品供應商之間的貿(mào)易往來； 4. 加入中國制造網(wǎng)后，免費查閱信息和獲得多種功 5. 采用中國制造網(wǎng)英文版實地認證服務 認證供應商，獲得更多買家的關注和信任。1.注冊免費會員， 2.注冊收費會員?？梢园l(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會。3.通過電子商務平臺向注冊收費會員提供名列前茅，產(chǎn)品展臺，橫幅推廣等增值服務以及認證供應商服務，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會，增加與目標全球采購商的接觸機會，從而達成交易，獲得收入和利潤4.基于自己的強大平臺，策劃并開發(fā)出很多新型產(chǎn)品，最終能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)推廣和營銷的目的 4 慧聰綜合B2B網(wǎng)站為用戶提供的豐富的產(chǎn)品線，滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求，在網(wǎng)絡交易平臺的背后，慧聰網(wǎng)還通過商情廣告、行業(yè)資訊大全以及市場研究等產(chǎn)品。提供個性化的增值服務，如結合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對不同行業(yè)編寫的市場研究報告、組織參與行業(yè)展會等1買家團隊（人工尋找精準客戶）2行業(yè)縱深3精準營銷4與搜索引擎合作（百度 谷歌 搜搜 搜狗）5 專業(yè)B2B（訂單，批發(fā)）1.廣告2.搜索3.交易4.增值服務5.線下服務6.商務合作2中國化工綜合B2B網(wǎng)站以龐大的產(chǎn)品、信息、客戶數(shù)據(jù)庫和資訊合作網(wǎng)絡為基礎，共分新聞熱點、行情專遞、專家評述、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行情論壇五大板塊；油品、橡膠、塑料、化工四大專區(qū)。整個行情中心融石化、化工資源之精華，集產(chǎn)品(油品、塑料、橡膠、化工等四大類200余種)、市場(近100個專業(yè)市場)、廠商(1200余家代表性生產(chǎn)廠家、3000余名貿(mào)易商)于一體，旨在打造一個專業(yè)、免費、及時、全面的綜合性化工資訊平臺，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)，最全面的信息資訊服務。1.最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)商2.專業(yè)的化工企業(yè)網(wǎng)站建設； 3. 化工企業(yè)網(wǎng)上推廣、產(chǎn)品信息發(fā)布； 4. 網(wǎng)上化工貿(mào)易信息撮合； 5. 專業(yè)的化工資訊電子雜志訂閱； 6. 專業(yè)及時的化工市場行情信息服務； 7.專業(yè)的化工企業(yè)電子商務解決方案； 8.享受網(wǎng)上化工資源的強力推廣。1.廣告費2.會員費。3.利用提供信息資源賺錢5調(diào)研結論通過5個B2B電子商務網(wǎng)站的調(diào)查，對電子商務這個平臺有了更進一步的了解。湖南物流公司較發(fā)達城市而言相對落后。需要借助電子商務平臺推廣企業(yè)產(chǎn)品首先應定位在國內(nèi)。如此分析，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)就是個很好的選擇。阿里巴巴使用廣泛，應經(jīng)成為很多商人的基本工具，而且國際知名度大。有利于產(chǎn)品的推廣?；勐斁W(wǎng)能很好地滿足中小企業(yè)用戶全面的營銷推廣的需求。它結合互聯(lián)網(wǎng)資訊針對不同行業(yè)編寫的市場研究報告、組織參與行業(yè)展會等，對中小企業(yè)而言是有幫助和提升的。二、技能訓練3-2 B2C網(wǎng)上商城對比分析王紅是大學三年級的學生，最近學習比較緊張，沒有時間去書店購書，準備在網(wǎng)上購買由商務印書館出版的、亞當斯密著、蔣自強和欽北愚等翻譯的道德情操論一書。請你幫她調(diào)查3家B2C網(wǎng)上商城該書的銷售情況，經(jīng)比較分析后，對這3家B2C商城給出恰當?shù)脑u價，并將相關結果填入表3-5。表3-5 B2C網(wǎng)上商城調(diào)查分析調(diào)查時間： 2011.03.16 調(diào)查人： 劉婷 網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型書 名價 格促銷方式商城特色當當網(wǎng)綜合B2C道德情操論￥24.00折扣:80折比較強調(diào)打折促銷，每日特價時間很醒目。卓越網(wǎng)綜合B2C道德情操論￥ 12.50根據(jù)顧客的評分，對比方式促銷。強調(diào)以客戶為中心，首頁推薦顧客購買和關注的產(chǎn)品京東商城綜合B2C 道德情操論京東價：￥22.6075折設有瘋狂搶購商品，新上市商品，及特價商品。調(diào)研結論調(diào)查證明，購物應當貨比三家，網(wǎng)上更應如此。這本書在卓越網(wǎng)里邊比較實惠，處于缺貨狀態(tài)。這三家商城各有各的特色，促銷的方式也各有不同。依個人片面之見當當網(wǎng)的產(chǎn)品相對貴，定位相對高。卓越相對實惠。