第二章 交易磋商交易磋商的一般過(guò)程 交易磋商的形式有口頭與書(shū)面。一、詢(xún)盤(pán)(Inquiry)v 詢(xún)盤(pán)是買(mǎi)方或賣(mài)方為了購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售商品向潛在供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)交易條件或交易可能性的詢(xún)問(wèn)。v 詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容：可以涉及商品的品質(zhì)、數(shù)量、運(yùn)輸?shù)冉灰讞l件，也可以索取樣品，但通常是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，所以詢(xún)盤(pán)也叫詢(xún)價(jià)。 v 由買(mǎi)方提出的詢(xún)盤(pán)叫邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，由賣(mài)方提出的叫邀請(qǐng)遞盤(pán)。詢(xún)盤(pán)對(duì)詢(xún)盤(pán)人和被詢(xún)盤(pán)人都沒(méi)有約束力。v Please cable offer soybean oil the most favorable price.v Please quote the lowest price CFR Singapore for 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles may shipment cable promptly.二、發(fā)盤(pán)(Offer)v 發(fā)盤(pán)也叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)作要約。發(fā)盤(pán)是交易一方向另一方提出按照一定交易條件達(dá)成貨物買(mǎi)賣(mài)合同的建議。由買(mǎi)方提出發(fā)盤(pán)習(xí)慣上被稱(chēng)為遞盤(pán)（Bid）。v 公約：“凡是向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)得到接受就受其約束的意思，就構(gòu)成發(fā)盤(pán)。” v We offer soybean oil USD 2000.00 per MT.v We quote 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles USD 30.00 CFR Singapore for may shipment, subject to your reply reaching here before Jan. 10th.1、構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件v (1)向特定的人提出；v (2)發(fā)盤(pán)內(nèi)容十分確定；v 公約規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤(pán)至少要包括三個(gè)最基本要素：貨物的名稱(chēng)、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在實(shí)際工作中應(yīng)至少規(guī)定六項(xiàng)主要交條件：貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。v (3)表明發(fā)盤(pán)人受約束的意旨；v (4)發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。v 公約規(guī)定：“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效?！?v 拓展：v 虛盤(pán)：發(fā)盤(pán)人有保留地提出交易條件，受盤(pán)人接受后須經(jīng)發(fā)盤(pán)人接受后方可生效。2、發(fā)盤(pán)的效期v （1）口頭發(fā)盤(pán)，當(dāng)時(shí)有效；v （2）書(shū)面（函電）發(fā)盤(pán)：v 1）規(guī)定一段效期。v 如：This offer is subject to reply within 7 days.或者Our offer is valid for 7 days. v 2）規(guī)定最遲期限。v 如：This offer is subject to reply before the end of the month.或者 This offer is subject to your reply reaching here before April 5. v 3）籠統(tǒng)地規(guī)定效期。v 如：Please reply immediately.或者 We appreciate your prompt reply.v 4）不規(guī)定有效期，可理解為在“合理時(shí)間” 內(nèi)有效。 3、發(fā)盤(pán)的撤回v 撤回是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前或與發(fā)盤(pán)同時(shí)送達(dá)，發(fā)盤(pán)人通知收回或修改發(fā)盤(pán)內(nèi)容。v 公約規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)盤(pán)（即便是不可撤銷(xiāo)的），只要在其生效以前，都是可以撤回或修改的。 4、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)v 撤銷(xiāo)是指發(fā)盤(pán)已經(jīng)抵達(dá)受盤(pán)人，但受盤(pán)人尚未接受之前，發(fā)盤(pán)人通知取消或修改該盤(pán)。 v 公約規(guī)定：一但受盤(pán)人接受了該發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人則無(wú)權(quán)再撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。下列情況，發(fā)盤(pán)不得撤銷(xiāo)：v （1）發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期，或以其他方式表明該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的；v （2）受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。 v 思考：不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)能否撤回？5、發(fā)盤(pán)效力的終止v （1）過(guò)期； v （2）受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)； v （3）發(fā)盤(pán)被撤消或撤回； v （4）不可抗力； v （5）發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人喪失行為能力。 三、還盤(pán)（Counter-offer） v 還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人對(duì)原發(fā)盤(pán)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)質(zhì)性修改。v 公約規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、爭(zhēng)端解決辦法等的修改或添加，均作為對(duì)原發(fā)盤(pán)的實(shí)質(zhì)性修改。v 一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)失效，還盤(pán)構(gòu)成新發(fā)盤(pán)。v 思考：客戶在復(fù)電中表示“Subject to our final confirmation.”或“Subject the goods being unsold”等要求，是否屬于還盤(pán)。 四、接受（Acceptance） v 接受在法律上稱(chēng)為承諾，它是指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)人所提出的各項(xiàng)交易條件。 1、構(gòu)成接受的條件v （1）必須由受盤(pán)人作出；v （2）接受必須與發(fā)盤(pán)內(nèi)容一致； v （3）必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人；v （4）受盤(pán)人以聲明或行為表示接受。2、逾期接受v 英美法采用“投郵生效”原則。v 大陸法采用“到達(dá)生效”原則。v 公約規(guī)定：接受于送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。v 如果接受通知沒(méi)有在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)或合理時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則該接受為逾期接受，逾期接受不是一項(xiàng)有效的接受。v 案例：v 某出口公司與美商洽談一宗交易，我方發(fā)盤(pán)，規(guī)定6月12日前復(fù)到有效。美商在6月10日表示接受。我方14日收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，應(yīng)屬無(wú)效，未予理睬，將該貨又售另一客戶。事后美商堅(jiān)持合同已成立，要我方發(fā)貨。雙方協(xié)商未果，提交法院判決，最終裁定我方敗訴。v 公約規(guī)定，只要發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，表示愿意接受受盤(pán)人的逾期接受，該項(xiàng)逾期接受可以有效，合同成立。如果逾期接受是由于傳遞失誤造成，則該逾期接受仍然是有效的，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地通知受盤(pán)人，他認(rèn)為該接受無(wú)效。v 逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人意思表示。3、接受的撤回和修改 v 公約規(guī)定：“接受得予撤回，如果撤回通知于接受原發(fā)盤(pán)應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。”v 如果接受通知已經(jīng)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，即接受已經(jīng)生效，則不得撤回或修改其內(nèi)容，因?yàn)榇藭r(shí)合同已經(jīng)成立。v 接受與發(fā)盤(pán)不同，接受只有撤回沒(méi)有撤銷(xiāo)。 Case Studyv 1、我某公司與外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書(shū)，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)有發(fā)現(xiàn)該商品的市場(chǎng)價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商有連續(xù)來(lái)電催開(kāi)信用證，我方回答拒絕開(kāi)證，試分析這一拒絕是否合理？ v 2、我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商于3月20日來(lái)電稱(chēng)：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。 v 3、我A公司向國(guó)外B公司發(fā)實(shí)盤(pán)，限6月10日前復(fù)到有效 ,B公司于6月8日來(lái)電要求降價(jià)，A公司于9日與另一家公司達(dá)成交易。同一天（9日），B公司又來(lái)電要求撤回8日還盤(pán)，全部接受原發(fā)盤(pán)的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱(chēng)其接受是在我方發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？v 4、甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中注有“不可撤銷(xiāo)”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤(pán)通知，該通知與發(fā)盤(pán)于5月11日上午同時(shí)送達(dá)乙公司。乙接到實(shí)盤(pán)和撤銷(xiāo)通知后，立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方就合同是否成立問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議。試問(wèn)甲公司與乙公司之間合同是否成立？為什么？交易磋商練習(xí)一、填空題 1、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的主要交易條件包括 、 、 、 、 和 。 2、所謂發(fā)盤(pán)“內(nèi)容十分確定”，公約規(guī)定至少包括三個(gè)要素：（1） ；（2） ；（3） 。 3、對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容 、 、 、 、 、 和 的變更與補(bǔ)充屬于實(shí)質(zhì)性更改，則構(gòu)成了還盤(pán)。 4、公約規(guī)定交易磋商的形式有口頭和 ，而我國(guó)法律僅承認(rèn) 一種。 5、還盤(pán)，法律上稱(chēng)為反要約，實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的 ，其后果是原發(fā)盤(pán)內(nèi)容 。 6、交易磋商的四個(gè)基本環(huán)節(jié)是 、 、 、 。 7、受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)條件的變更有 與 之分。 8、晚于發(fā)盤(pán)有效期送達(dá)發(fā)盤(pán)人的接受，法律上稱(chēng)為 。 9、關(guān)于發(fā)盤(pán)與接受的生效，公約采用 原則。 10、 是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返慕灰卓赡苄曰蛞恍┙灰讞l件的行為，不具有法律上的約束力。11、發(fā)盤(pán)生效前，發(fā)盤(pán)人取消發(fā)盤(pán)內(nèi)容屬于 ，發(fā)盤(pán)生效后但在受盤(pán)人接受前取消發(fā)盤(pán)內(nèi)容屬于 。 二、選擇題（不定向選擇） 1、我某公司于5月5日以電報(bào)方式向法國(guó)商人發(fā)盤(pán)，限5月8日復(fù)到有效。對(duì)方于7日以電報(bào)方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門(mén)延誤，我公司9日才收到，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)公約（ ） A、該逾期接受無(wú)效，合同未成立 B、因我公司未及時(shí)提出異議，該接受有效，合同成立 C、只有在我公司及時(shí)表示確認(rèn)后，該接受才有效，否則，合同不成立 D、只有在對(duì)方再次發(fā)出接受通知時(shí)，接受才有效，否則，合同不成立 2、如果受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容作出非實(shí)質(zhì)性的變更，則（ ） A、原發(fā)盤(pán)失效 B、屬于有條件接受 C、 合同即告成立 D、合同能否成立主要看發(fā)盤(pán)人意思表示 3、“你十日電我方接受，但支付條件為D/P，而非L/C即期?！痹撾娢氖牵?） A、有效接受 B、還盤(pán) C、對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕 D、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受 E、實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件 4、交易磋商中必不可少的環(huán)節(jié)是（ ） A、詢(xún)盤(pán) B、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) C、發(fā)盤(pán) D、還盤(pán) E、接受 5、公約規(guī)定，一項(xiàng)已生效的發(fā)盤(pán)不能撤消的條件是（ ） A、發(fā)盤(pán)規(guī)定了有效期 B、發(fā)盤(pán)未規(guī)定有效期 C、發(fā)盤(pán)中明確規(guī)定該發(fā)盤(pán)是不可撤消的 D、發(fā)盤(pán)中未表明可否撤消 E、受盤(pán)人有理由信賴(lài)該發(fā)盤(pán)不可撤消，并采取了行動(dòng) 7、公約關(guān)于“逾期接受”的規(guī)定，下列正確的是（ ） A、所有逾期接受都無(wú)效 B、逾期是因?yàn)榉鞘鼙P(pán)人原因造成延誤，若發(fā)盤(pán)人沒(méi)有及時(shí)表態(tài)，則接受無(wú)效 C、逾期是因?yàn)榉鞘鼙P(pán)人原因造成延誤，則該逾期接受在任何情況下都是有效的 D、決定逾期接受是否有效的主動(dòng)權(quán)掌握在發(fā)盤(pán)人手里 8、某發(fā)盤(pán)人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（ ） A、發(fā)盤(pán) B、遞盤(pán) C、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) D、還盤(pán) 三、判斷題 1、在交易磋商過(guò)程中，發(fā)盤(pán)是由賣(mài)方作出的行為，接受是買(mǎi)方作出的行為。（ ） 2、公約規(guī)定，如果發(fā)盤(pán)中規(guī)定了有效期，則在該發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人仍可以撤消該發(fā)盤(pán)。（ ） 3、一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)，一旦被受盤(pán)人無(wú)條件地全部接受后，合同即告成立。（ ） 4、在報(bào)刊上刊登的廣告實(shí)際上是一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)。（） 5、如果在發(fā)盤(pán)中沒(méi)有受建議約束的意思，則不構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只是詢(xún)盤(pán)。（） 6、邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)對(duì)雙方都有法律約束力。（ ）7、交易磋商是簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的必須階段和法定程序。（） 8、一項(xiàng)發(fā)盤(pán)表明是不可撤消的發(fā)盤(pán)，則發(fā)盤(pán)人無(wú)權(quán)撤回該發(fā)盤(pán)。（） 9、接受和發(fā)盤(pán)一樣也是可以撤銷(xiāo)的。（） 10、發(fā)盤(pán)必須明確規(guī)定有效期，未規(guī)定有效期的發(fā)盤(pán)為無(wú)效發(fā)盤(pán)。（） 11、如果撤回通知與接受同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，則撤回?zé)o效，合同成立。（ ）四、名詞解釋1、發(fā)盤(pán)：2、接受： 3、逾期接受： 五、簡(jiǎn)答題1、構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須具備哪些條件？ 2、導(dǎo)致發(fā)盤(pán)效力終止的原因有哪些？ 3、構(gòu)成有效接受的條件有哪些。 六、案例分析：（每小題5分） 1、我某公司與外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成一致，但我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書(shū)，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)有發(fā)現(xiàn)該商品的市場(chǎng)價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商有連續(xù)來(lái)電催開(kāi)信用證，我方回答拒絕開(kāi)證，試分析這一拒絕是否合理？ 2、我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，裝新麻袋裝運(yùn)”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，美商于3月20日來(lái)電稱(chēng)：“由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同”，而我方堅(jiān)持合同以有效成立，雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，試評(píng)析此案。 3、我某出口公司與美商洽談一宗交易，我方于6月7日以電報(bào)發(fā)盤(pán)，規(guī)定6月12日前復(fù)到有效。美商在6月10日以電報(bào)表示接受。我方14日收到該項(xiàng)復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，應(yīng)屬無(wú)效，未予理睬，將該貨又售另一客戶。事后美商堅(jiān)持合同已成立，要我方發(fā)貨。你認(rèn)為合同是否成立?我方是否應(yīng)交貨并闡述理由單元練習(xí)（七）參考答案 一、填空題： 1、品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨期、支付方式 2、貨物名稱(chēng)、貨物數(shù)量、貨物價(jià)格 3、送達(dá)受盤(pán)人 4、撤回的通知必須先于或同時(shí)于發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人 5、反要約、否定，使原盤(pán)失效 6、買(mǎi)賣(mài)合同成立 7、實(shí)質(zhì)性變更、非實(shí)質(zhì)性變更 8、逾期 9、投郵生效、到達(dá)生效、到達(dá)生效 二、選擇題： 1、B 2、B 3、BCE 4、CE 5、ACE 6、ABC 7、CE 8、C 9、BCD 10、A三、判斷題： 1、2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 四、名詞解釋?zhuān)?1、交易磋商是指交易雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過(guò)程。 2、詢(xún)盤(pán)是準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在供貨人或買(mǎi)主探詢(xún)?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。 3、還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià)，在法律上稱(chēng)為反要約。指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)所提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。 4、逾期接受又稱(chēng)遲到的接受。指受盤(pán)人未在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)或合理時(shí)限內(nèi)接受。按各國(guó)法律規(guī)定，一般認(rèn)為逾期接受不是有效的接受，只能視作一個(gè)新的發(fā)盤(pán)。 五、簡(jiǎn)答題： 1、發(fā)盤(pán)又稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱(chēng)為要約，凡向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人有在其發(fā)盤(pán)一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。 一項(xiàng)有效的發(fā)盤(pán)必須具備的條件有： 應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出； 發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定； 必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思。 2、超過(guò)發(fā)盤(pán)有效期或合理時(shí)間未被接受； 發(fā)盤(pán)被發(fā)盤(pán)人依法撤消； 被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)之后，拒絕或還盤(pán)通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)； 發(fā)盤(pán)人發(fā)盤(pán)后，遇到不可抗力事件（政府禁令等） 發(fā)盤(pán)人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力（精神病、破產(chǎn)等）。 3、當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力； 合同必須有對(duì)價(jià)和約因； 合同的內(nèi)容必須合法； 合同必須符合法律規(guī)定的形式； 合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。 六、案例分析： 1、本案中我方拒開(kāi)信用證是合理的； 根據(jù)公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效接受的條件之一：接受必須同意發(fā)盤(pán)所提出來(lái)的交易條件若提出有條件的接受，則不是一項(xiàng)有效接受。 在本案中我方表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”字樣，屬于有條件接受，后來(lái)一直沒(méi)有簽署確認(rèn)書(shū)，故未構(gòu)成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，對(duì)方要求我方開(kāi)立信用證，我方有權(quán)拒絕。 2、本案中，合同確已有效達(dá)成。 根據(jù)公約，從原則上講，接受的內(nèi)容應(yīng)與該發(fā)盤(pán)中提出的條件完全一致，才是有效接受，若對(duì)方發(fā)盤(pán)表示接受但附有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)。但是，公約對(duì)發(fā)盤(pán)條件的添加或變更有實(shí)質(zhì)性與非實(shí)質(zhì)性之分，其規(guī)定：有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)的條件。如果添加或變更的條件屬于不重要的或微小的非實(shí)質(zhì)性的添加或變更，能否構(gòu)成有效的接受，要取決于發(fā)盤(pán)人是否反對(duì)。如果發(fā)盤(pán)人不表示反對(duì)，合同將按添加或變更后的發(fā)盤(pán)條件成立。 本案中，美商對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，同時(shí)對(duì)包裝條件作了小的更改，這屬于對(duì)發(fā)盤(pán)作了非實(shí)質(zhì)性的更改。我方對(duì)此并未提出反對(duì)，而是著手備貨。根據(jù)公約規(guī)定，我方未對(duì)其非實(shí)質(zhì)性改變提出異議即說(shuō)明合同已按原發(fā)盤(pán)內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。 美商以我方對(duì)其修改包裝條件未確認(rèn)為由否認(rèn)合同的確立是錯(cuò)誤的。 3、這筆合同不成立。因?yàn)閷?duì)方最后復(fù)電改變了付款條件，根據(jù)公約規(guī)定，即為 實(shí)質(zhì)性地變更了發(fā)盤(pán)條件，實(shí)為還盤(pán)。 5、中方可以向美方說(shuō)明我國(guó)簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同，必須以書(shū)面形式訂立，否則無(wú)效。我國(guó)對(duì)公約的第十一條提出了保留。