國慶中秋終端促銷活動策劃案 市場部撰寫 一、前言 今年十一是建國60周年國慶，十月三日又是中秋佳節(jié)。每年國慶黃金周是各建陶品牌十分重視的促銷時機，今年國慶節(jié)作為祖國的“60大壽”，更具有特別的紀念意義，終端促銷勢必掀起新高潮。 作為一個穩(wěn)健發(fā)展、務(wù)實進取的建陶品牌，我們建議終端把握好促銷時機，從實際情況出發(fā)，通過認真調(diào)查分析市場和消費群，充分準備，有針對性地進行促銷活動，用合理的投入獲取良好的促銷效果。 為此，市場部專門策劃了本方案，旨在為終端的國慶促銷提供方向和協(xié)助。請各地經(jīng)銷商結(jié)合當?shù)貙嶋H情況，對本方案進行調(diào)整、補充和執(zhí)行。 此外，經(jīng)銷商還應(yīng)認真收集分析促銷過程中的市場反饋信息，用以指導(dǎo)日后的銷售工作。二、活動主題60年光輝向前全城感恩賀華誕卡諾爾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣活動時間：2009年10月1日10月18日注：原則上活動主題全國統(tǒng)一，不能更改；活動時間可按終端實際情況確定。主題釋義：本次促銷活動的中心主題是“感恩”。賀祖國60周年華誕，把對祖國的感恩和對新老顧客的感恩結(jié)合起來，用驚喜優(yōu)惠回饋顧客，從而開展促銷活動。整個活動洋溢著喜慶和感恩的氛圍，讓顧客從情感上被感染。三、活動設(shè)計 祖國走過了光輝的60年歷程。在這60年里，十幾億炎黃子孫見證了一次又一次偉大的變革和成就。我們設(shè)計了一個“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”投票活動，具體如下： a、印刷一批投票券，上面列出祖國建國以來具有深刻影響的變革、成就（20項），每一個事件前面有小格可打勾； b、邀請進店的顧客在投票券上投票，勾選自己印象最深刻的大事，可單選或多選（最多選5項）。并留下聯(lián)系電話，然后將投票券交給店員； c、10月1日15日期間，每5天進行一輪投票，共進行3輪。凡參與活動的顧客均可享受全場8折優(yōu)惠（特價品除外）。每一輪投票分別統(tǒng)計出得票最多的10個事件，只要投票選中這10個事件的任一個，即可再享受10%的購磚金額返還（相當于7折特惠）。返還金額在該輪投票結(jié)束后3天內(nèi)通知顧客領(lǐng)??； （具體投票時間和折數(shù)按實際情況定） 如何邀請顧客參與這個活動？活動有什么意義？ 1、祖國走過了輝煌的60年歷程，我們生活在和平幸福的年代，離不開無數(shù)拓荒者、創(chuàng)新者的無私奉獻，無數(shù)偉大的變革和創(chuàng)新影響了歷史的進程，改變了我們的生活。在祖國60大壽喜慶的日子通過投票的形式進行紀念，是一件很有意義的事情；（建議店員事先了解一下相關(guān)事件，以備顧客提問） 2、我們將把本次活動刊登在報刊和我們公司的網(wǎng)站上，作為協(xié)進公司卡諾爾品牌獻給祖國的生日禮物。（建議安排一名員工用數(shù)碼相機拍攝活動場景并告知顧客本次活動將被發(fā)布在報紙和品牌官方網(wǎng)站） 3、參與投票即可獲得8折優(yōu)惠，還有可能再獲得10%的購磚款返還，實際相當于7折優(yōu)惠。而且，本活動與其他優(yōu)惠不產(chǎn)生沖突，也就是說，即使顧客以團購價、折扣價購買了產(chǎn)品，如果投票中獎，仍可以獲得10%的金額返還，相當于折上再折！試試手氣，趕快參加吧！ * 需準備的物品：投票券，圓珠筆，數(shù)碼相機； * 請經(jīng)銷商將活動場面的照片傳給市場部，以便在報紙和網(wǎng)站做宣傳報道。四、促銷政策 “60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動是本方案的主要促銷手段。除此之外再加上另外兩項促銷手段加以輔助，同時進行： 1、針對小區(qū)業(yè)主的團購優(yōu)惠：5戶團購滿5萬元，在團購價基礎(chǔ)上再打9.8折；10戶團購滿10萬元，在團購價基礎(chǔ)上再打9.6折；20戶團購滿20萬元，在團購價基礎(chǔ)上再打9折。 （開發(fā)小區(qū)渠道，較易走量，并贏得口碑） 2、針對暫時觀望的顧客：過段時間再裝修？沒問題！活動期間，只要預(yù)付600元訂金，即可在任何時候憑收據(jù)享受9折購磚優(yōu)惠（只可使用一次），不受促銷時間限制，驚喜隨時擁有！ （鎖定潛在顧客，延長促銷時效） 不同的終端，實際情況各有不同。如果以上活動形式和促銷手段不是很適合您的店，還可以考慮以下內(nèi)容，根據(jù)您的實際情況進行選擇、調(diào)整和組合使用1、活動期間，全場X折優(yōu)惠（特價品除外）；2、買10瓷片/拋光磚，送1任意花色產(chǎn)品；3、買瓷片滿X元，送花片或腰線；4、小區(qū)業(yè)主團購，凡達到5戶或5戶以上，一律X折優(yōu)惠或送花片腰線、送其他家居飾品等；5、購磚即送精美禮品一份（例如：家居飾品/茶具/傘/工藝品/廚衛(wèi)空氣清新劑/淋浴頭等）；6、購磚金額達到X元，成為VIP客戶，以后購磚一律享受9.5折；7、制作“有獎問答”折頁進行派發(fā)，答對多少題就獲X折優(yōu)惠；8、 五、準備工作 1、市場調(diào)查：經(jīng)銷商應(yīng)在促銷前進行充分的市場調(diào)查，避免盲目促銷。調(diào)查內(nèi)容一般包括競爭對手的網(wǎng)點分布、產(chǎn)品優(yōu)劣勢、產(chǎn)品價位，以及目標顧客的消費行為習慣等，做到有的放矢。 2、制訂促銷政策：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，參考本方案訂立具體的促銷優(yōu)惠政策。注意提前備貨，避免促銷期間出現(xiàn)暢銷品、新產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況。 3、前期宣傳：提前10天15天進行宣傳，廣而告之，積蓄人氣。宣傳手段包括店面廣告和派發(fā)單張等（聯(lián)系市場部索取設(shè)計稿電子文件在當?shù)赜∷⒅谱鳎?。有條件的經(jīng)銷商還可以投放報紙廣告、電視廣告等。 4、人員培訓(xùn)：促銷活動的效果跟導(dǎo)購有很大關(guān)系。一定要做好人員培訓(xùn)工作，提高成交率和顧客滿意度。 前期宣傳：如何讓更多的人知道這次促銷？ 1、派發(fā)單張： a.有針對性地派發(fā)，首選住宅小區(qū)和建材市場入口； b.夾帶小禮品，使對方保留單張并留意到內(nèi)容。小禮品應(yīng)經(jīng)濟實用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，購置一批帶包裝的圍裙（或其他生活用品），將單張夾在里面進行派贈； 2、小區(qū)定點推廣：制作幾個X展架，安排23個員工穿上品牌廣告衫，在住宅小區(qū)門口設(shè)點派發(fā)單張，邀請業(yè)主參加促銷活動，介紹品牌和產(chǎn)品賣點； 3、公司配合造勢：本次促銷活動的信息將由市場部發(fā)布在品牌官方網(wǎng)站和各大建材、家居網(wǎng)站上； 4、本地網(wǎng)站宣傳：建議終端在本地的建材家裝網(wǎng)站和小區(qū)論壇發(fā)帖宣傳，包括促銷活動的時間、地址、熱線電話、優(yōu)惠內(nèi)容等，務(wù)求將促銷消息迅速傳播出去。六、宣傳要點 1、本次活動的主題是“感恩”，卡諾爾瓷磚對新老顧客感恩，更與大家一起感恩祖國，紀念變革； 2、我們是廣東著名大型建陶企業(yè)旗下主打品牌，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，服務(wù)體系更完善； 3、在市面上的同類產(chǎn)品中，我們的“完全不透水”瓷片質(zhì)量更穩(wěn)定，花色更豐富，50年不變色； 4、為答謝新老客戶，我們的“高潔亮”拋光磚以高性價比普惠大眾，同樣價格，卡諾爾拋光磚更超值，且超強抗污，高檔大氣；注：建議導(dǎo)購員熟記，并在促銷活動中靈活運用。七、宣傳物料1、活動宣傳單張 規(guī)格：210mm285mm（A4豎版） 材質(zhì)：157g銅版紙雙面印刷 數(shù)量：30005000 說明：一般單張印刷需要3天時間。提前710天在各住宅小區(qū)、建材市場、超市門口等人流密集的地區(qū)派發(fā)?？砂才艃?nèi)部員工或聘請派單員進行派發(fā)。注：單張上的促銷條款和活動內(nèi)容可根據(jù)需要進行修改補充。2、投票券 規(guī)格：180mm100mm 材質(zhì)：120g銅版紙單面數(shù)碼快印 數(shù)量：約500張 說明：“60年華誕致禮：我印象最深刻的大事”活動，讓顧客進行打勾投票。安排專人協(xié)助顧客投票并收集投票券，每一輪投票結(jié)束后進行統(tǒng)計并電話通知獲獎人領(lǐng)獎。3、店面噴畫（POP） 規(guī)格：按實際尺寸制作 材質(zhì)：室內(nèi)外不干膠或室外燈布 數(shù)量：按實際需要 說明：店面噴畫應(yīng)安裝在顯眼的位置，便于吸引顧客進店。可采用燈布噴繪+角鐵架的形式立放在店門口一側(cè)吸引來往人流。畫面內(nèi)容包括活動主題、促銷內(nèi)容等。注：POP上的促銷條款和活動內(nèi)容可根據(jù)需要進行修改補充。4、X展架 規(guī)格：600mm1200mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膜+架子 數(shù)量：36個 說明：X展架價格便宜，可隨意移動擺放。每個店制作若干個，設(shè)計幾個不同的畫面，表現(xiàn)活動主題、促銷內(nèi)容，推廣“不透水”、“高潔亮”等產(chǎn)品賣點，宣傳新產(chǎn)品。注：X展架上的促銷條款和活動內(nèi)容可根據(jù)需要進行修改補充。5、吊旗 規(guī)格：650mm450mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠，雙面對裱 數(shù)量：1030幅，視店內(nèi)空間而定 說明：空間較寬敞的專賣店，可在天花板懸掛吊旗，每隔半米至一米懸掛一幅，內(nèi)容為活動主題和產(chǎn)品賣點（不透水），增加活動氣氛，吸引注意力。注：天花較低矮或室內(nèi)燈光不夠充裕的專賣店可少量做或不做吊旗。6、活動主題磚貼/特價磚貼 規(guī)格：85mm85mm 材質(zhì)：室內(nèi)不干膠過啞膠 數(shù)量：根據(jù)實際需要 說明：活動主題磚貼的內(nèi)容是活動主題語，貼在所有樣板間和產(chǎn)品的顯眼位置，增加促銷活動氣氛；特價磚貼專門貼在促銷產(chǎn)品上，打上型號、規(guī)格、價格等，用來標示特價品。注：特價磚貼的型號、規(guī)格、價格等可直接在上面手寫。八、現(xiàn)場布置1、紅地毯：找當?shù)貜V告公司租用，從店門口鋪到店內(nèi)；2、拱門：安裝在店門口，上面用不干膠貼主題文字： 卡諾爾感恩特惠賀華誕* 找當?shù)貜V告公司租用。有條件的經(jīng)銷商可考慮購買一個，反復(fù)使用；3、氫氣球：兩個，漂浮在拱門兩側(cè)，下方掛紅布豎幅。4、彩氣球：一批，用于門口和店內(nèi)的裝飾點綴，增加節(jié)日氣氛。5、盆花：若干，視花的大小，在店門口擺放1030盆，在店內(nèi)不同方位適當點綴。注：經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況選擇制作。6、紅布橫幅：1條，安裝在門口上方，文字內(nèi)容如下注：經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況選擇制作?？ㄖZ爾瓷磚60周年國慶暨中秋佳節(jié)驚喜酬賓特賣7、紅布豎幅：2條，分別懸掛在氫氣球下方，文字內(nèi)容如下60年光輝歷程感恩祖國賀華誕完全不透水瓷片延續(xù)生活的驚喜九、效果反饋 在本次促銷活動結(jié)束后，將市場反饋的信息以及銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題和建議，通過填寫促銷活動反饋表如實地反映到品牌，為日后的營銷和促銷策劃提供寶貴的參考資料。 請參與本次促銷活動的經(jīng)銷商向市場部索取該表格，填寫后回傳，謝謝！ 本方案涉及的廣告物料將由市場部提供設(shè)計稿電子文檔，經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況對內(nèi)容進行修改完善，提供給當?shù)氐挠∷S和廣告公司印刷制作。 以下是市場部可提供的物料設(shè)計稿清單 請聯(lián)系市場部索取相關(guān)電子文檔： Tel: QQ: 1051274099 E-mail: 1.單張 2.投票券 3.POP噴畫 4.吊旗5.X展架 6.活動磚貼 7、特價磚貼祝經(jīng)銷商朋友業(yè)績更上新臺階！