九陽榨汁機(jī)冬季促銷策劃案 一、活動目標(biāo) 市場現(xiàn)狀 傳統(tǒng)小家電以更新?lián)Q代為主，新興小家電則以新購置為主，榨汁機(jī)等新興廚衛(wèi)器具逐步進(jìn)入居民家庭。從全國廚衛(wèi)器具市場來看，產(chǎn)品將向系列化、智能化、美觀化方向發(fā)展，功能趨向于能為人們的健康、快捷提供更多幫助。榨汁機(jī)等小家電受季變化影響較小，而受收入水平、居住條件、消費(fèi)觀念、價格水平影響大。與彩電、冰箱不同，小家電消費(fèi)屬可有可無產(chǎn)品，居民購買彈性很大。榨汁機(jī)等小家電市場仍處于快速增長期，市場尚未飽和。我國小家電增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于已進(jìn)入成熟期的大家電，也反映了我國居民在這方面求高求新的消費(fèi)趨勢。今后幾年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金期，因?yàn)?，消費(fèi)者開始將更多目光投向了原生態(tài)、無添加劑的“不過敏”綠色食品，榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等相關(guān)“手動”自制食品的產(chǎn)品呈現(xiàn)出熱銷增長勢頭。后奶粉時代，榨汁機(jī)發(fā)展前景廣闊。之前，九陽憑借著先行者的優(yōu)勢和雄厚的實(shí)力占據(jù)著市場的絕對優(yōu)勢。但是，由于近幾年該行業(yè)的興起，榨汁機(jī)的種類、品牌也在不斷增加。因此，九陽要想在激烈的競爭環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機(jī)遇擴(kuò)大銷售，打響品牌。活動目的產(chǎn)品：找到目標(biāo)消費(fèi)群，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有針對性的宣傳，增加產(chǎn)品知名度。品牌：擴(kuò)大品牌在市場上的知名度和影響力。終端：通過一系列的活動、手段，爭取在榨汁機(jī)市場中得到更多的資源。銷量：通過一系列促銷活動，擴(kuò)大銷售量，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。二、活動對象由于是小家電，所以榨汁機(jī)的主要面向顧客是已經(jīng)成家的中年人，其中以女性居多。因此，我們此次活動的對象包括中年女性以及老年人等終端消費(fèi)者。三、活動主題促銷主題“濕”意生活，有“汁”有味。宣傳口號大折扣了 199元九陽榨汁機(jī)帶回家冬天來了 春節(jié)還遠(yuǎn)嗎 為父母的健康生活帶個榨汁機(jī)回去過年吧好處：能夠讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。四、活動方式活動主辦方：九陽榨汁機(jī)制造廠以及經(jīng)銷商。方式第一步：尋找目標(biāo)顧客人群。在活動開辦的前一個星期內(nèi)，通過發(fā)傳單、海報(bào)、刊登報(bào)紙等方式進(jìn)行大量的活動宣傳，讓對榨汁機(jī)感興趣的人們能夠得到此次活動的信息，確保消息傳遞的全面性。第二步：活動現(xiàn)場的準(zhǔn)備。選擇各式各樣的榨汁機(jī)，每樣數(shù)臺，陳列在活動的現(xiàn)場，不僅以樣品的形式供人們參觀，還能以促銷品的形式供人們購買。也可在現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品展示，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。另外，再準(zhǔn)備一臺榨汁機(jī)作為獎品送給顧客。第三步：活動后的宣傳。在活動結(jié)束后還應(yīng)通過媒體、終端銷售等方式來進(jìn)一步給活動加溫，保證此次活動能夠帶給消費(fèi)者足夠的信息。五、確定時間和地點(diǎn)活動時間：2014年12月活動地點(diǎn)：合肥市步行街六、廣告配合方式 邀請數(shù)名記者以攝影師一名，利用媒體的途徑進(jìn)行此次促銷活動的宣傳，具體方式有：1、 報(bào)紙軟文：九陽打造中國小家電的第一品牌形象2、 報(bào)紙廣告：“濕”意生活，有“汁”有味3、 電視廣告：突出九陽榨汁機(jī)的功效，健康生活 4、路牌廣告：新鮮九陽，健康向上 七、前期準(zhǔn)備物資準(zhǔn)備：高一米、長*寬=8*6米的舞臺，背景結(jié)構(gòu)架=8*4米，用于主持人介紹產(chǎn)品、主持活動。產(chǎn)品展示架四個，用于陳列各式各樣的榨汁機(jī)，有了足夠的空間才能更好的與顧客互動以及宣傳、銷售產(chǎn)品。音響設(shè)備，由于空間大、噪音大，為了顧客能夠聽清活動的規(guī)則以及產(chǎn)品的介紹，主持人除了有很好的口才之外，聲音還要足夠大。促銷獎品主要贈品：九陽榨汁機(jī)小禮品類：保溫杯、暖水袋人員安排：主持人一位，主要負(fù)責(zé)與顧客互動溝通以及介紹九陽榨汁機(jī)，宣傳此次促銷活動的主題和內(nèi)容，要求口才一流，有幽默感；公司員工一名，主要負(fù)責(zé)幫助主持人，能夠更好的將活動進(jìn)行到底；專業(yè)模特兩名，主要負(fù)責(zé)展示產(chǎn)品；導(dǎo)購員四名，主要負(fù)責(zé)與顧客互動，解答顧客的疑慮以及進(jìn)行現(xiàn)場的銷售。公司保安數(shù)名，主要負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序，保證促銷活動的順利進(jìn)行；公司技工一名，保證現(xiàn)場設(shè)備的完好無損。八、中期操作 規(guī)范工作人員的制服，統(tǒng)一形象，另外進(jìn)行專業(yè)知識及禮儀的相關(guān)培訓(xùn)，以此來維持現(xiàn)場活動的紀(jì)律，控制好活動現(xiàn)場?；顒拥木唧w內(nèi)容：名稱：刮刮樂，驚喜帶回家目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣。規(guī)則： 顧客憑借公司發(fā)出去的傳單、海報(bào)，即可參與抽獎，從幸運(yùn)盒里面抽取卡片，只需刮開刮獎區(qū)就可以看出所得獎項(xiàng)，每位顧客只限一次抽獎機(jī)會。刮刮樂活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止。游戲道具：幸運(yùn)盒一只、卡片、活動說明海報(bào)、活動條幅、贈品等?；顒踊樱?主要是演出及現(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進(jìn)行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂表演，增加活動現(xiàn)場人氣。 另外，由專業(yè)的模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀，讓人們在觀看模特之時，也能關(guān)注一下我們的產(chǎn)品。介紹之時、之后，導(dǎo)購員也可單獨(dú)向有疑問的顧客進(jìn)行講解，趁機(jī)勾起顧客的購買欲望，進(jìn)而在價格上打點(diǎn)折扣，務(wù)必讓消費(fèi)者感覺自己賺到了。從而增加現(xiàn)場榨汁機(jī)的銷售量。 最后，送溫暖活動，由于是在冬季，活動難免會給顧客們帶來寒冷上的不舒服，我們可以不時的送出暖水袋、保溫杯，一方面，可以留住觀看的顧客，另外還能給大家?guī)碚嬲纳眢w上的溫暖。企業(yè)表面上宣傳的是產(chǎn)品，但真的需要宣傳的是企業(yè)的形象，這樣，更能夠令企業(yè)給消費(fèi)者留下美好的印象。九、后期延續(xù)利用媒體進(jìn)行大肆的宣傳，分別在電視、報(bào)紙、路牌等媒介工具上傳遞信息。報(bào)紙廣告：宣傳九陽榨汁機(jī)此次的大型促銷活動，并給予贊賞，同時推廣產(chǎn)品的內(nèi)容；路牌宣傳：在一些路牌上，要標(biāo)示我們此次促銷活動的主題以及宣傳口號，讓人們不僅記住九陽這個名字，同時也要記住我們活動的宣傳口號及主題。終端宣傳：在九陽榨汁機(jī)的每個銷售處，都要有關(guān)于此次活動的海報(bào)；另外導(dǎo)購小組必須熟知此次活動的內(nèi)容，并向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳講解，保證消費(fèi)者即使不買也能對九陽榨汁機(jī)熟知。十、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用啟動儀式1000主持人及模特出場費(fèi)5000攝制費(fèi)5000新聞媒體、相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)費(fèi)2000報(bào)廣投放2000促銷5000公關(guān)軟文1000總金額：21000元十一、意外防范 選擇晴朗天氣進(jìn)行活動，為防止意外的雪天、雨天，活動應(yīng)搭制稍微大一些的帳篷，并且保證其堅(jiān)固程度，地點(diǎn)應(yīng)選擇離建筑物近一些，以便天氣突變，人們能夠及時有地方避雨。 在做預(yù)算這一塊，我們要做的足夠保守，另外還要準(zhǔn)備一些多余的人手，以便應(yīng)該突發(fā)事件。 活動處也可設(shè)置一個詢問處，來解決顧客的所有問題，盡量保證讓顧客滿意，沒有任何異議。十二、效果評估秋冬季被認(rèn)為是榨汁機(jī)的銷售淡季，經(jīng)過此次促銷推廣，預(yù)測今年的這個所謂的淡季將不再像往年一樣。第一，在銷售量上，九陽榨汁機(jī)會得到很大的提升，經(jīng)過預(yù)測估計(jì)，銷售量將會提升百分之十，以此來解決廠家以經(jīng)銷商的庫存問題，這也是此次活動的直接目的。第二，在知名度上，九陽也會進(jìn)一步被更多的消費(fèi)者所認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的知名度很重要，這也就是為什么會有廣告的原因；另外，由于我們此次活動的宣傳口號跟親情有關(guān)，當(dāng)人們過年回家不知道該給父母送什么禮物時，我們的口號就會被他們所想起，這也是此次活動的重要目的。第三，在品牌形象上，九陽此次表面上宣傳的是它的榨汁機(jī)，實(shí)際上，它是在向消費(fèi)者傳遞九陽這個品牌。如今的產(chǎn)品，沒有品牌是不會被人們認(rèn)可的，而品牌知名度不高，也不會得到消費(fèi)者的青睞，在品牌時代下，企業(yè)尤其重視產(chǎn)品品牌的形象問題，品牌形象的提高也是本次促銷活動的最終目的。好的促銷活動會讓企業(yè)的形象得到顧客的認(rèn)可，相信此次的促銷活動也會讓人們熟知、喜愛上九陽這個品牌，那么九陽得到的就不止是榨汁機(jī)的銷售增加，其他九陽的產(chǎn)品也會得到很大程度上的提高，譬如九陽豆?jié){機(jī)。