“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書通用模板商業(yè)計劃 公司名稱 公司地址 聯(lián)系電話聯(lián)系人 制定時間 目錄公司簡介經(jīng)理責任公司歷史產(chǎn)品/服務介紹宗旨潛在競爭對手公司優(yōu)勢創(chuàng)新內(nèi)容價格策略目的市場公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計劃研發(fā)計劃財務狀況財務數(shù)據(jù)平衡預算表支出預算貸款或投資效果附件公司簡介 我公司 是一個獨資，股份，合資公司，于年，月注冊于國，市，法人代表John Doe。本公司主要從事產(chǎn)品/服務。在這個具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個對我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。我，我們公司曾經(jīng)從事產(chǎn)品的市場環(huán)節(jié)，在過去的幾年中我仔細研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。 本計劃的主要組成有：1 挑戰(zhàn)性的價格 2 拓展市場 3 增加廣告 4 降低單位成本5 由上述行動帶來的高利潤 為達到上述目的，必須1. 簽署產(chǎn)，銷合同 2. 增加廣告 3. 增加工作人員 我，我們需要個人或集團的XXX元投資。投資將用在流動資金，添置設備和維護工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個合資，股份公司，公司未來的經(jīng)濟指標如下：第一年 第二年 第三年銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經(jīng)理責任 姓名職稱 簡歷 五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。 選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。 制定廣告預算和實施廣告戰(zhàn)略。 開拓新的銷售渠道。 建立國內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials. 教育程度學歷 個人簡歷 總經(jīng)理 財務總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務分工及年薪 年度行政預算組織機構(gòu)示意圖 公司歷史成立時間、地點、公司性質(zhì)、合伙人。 公司宗旨。財務狀況。 運營狀況。 （寫法1） （寫法2） （寫法3） 概述為十么要將原來的公司進行期望的操作產(chǎn)品描述 我公司提供的產(chǎn)品/服務最適合解決客戶如下問題：（產(chǎn)品） （服務） 我們擁有該產(chǎn)品/服務的版權(quán)/服務許可證/商標或代理/市場經(jīng)營權(quán)，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。產(chǎn)品/服務預期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的產(chǎn)品/服務，我們將采取如 下貯運方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù) 。因此，我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。在使用XX年后，設備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務，應當進一步說明其特性 例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領先的技術(shù)和市場分額，為保持和超越競爭對手，我們將在以下幾方面 努力：目標 長期短期 競爭者 姓名 住址 競爭優(yōu)勢： 弱勢： 我們的競爭優(yōu)勢 （逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢）創(chuàng)新 小結(jié) 價格策略 目標市場 1 2 公司規(guī)劃 概述 市場容量及占有率 其他市場 開拓新市場 市場定位 制造計劃 研發(fā)計劃 歷年財務數(shù)據(jù) 見附件 本節(jié)應包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟活動的數(shù)據(jù) 例： 收支狀況 平衡預算表 資產(chǎn)負債表 稅率分析 財務守則 歷年財務數(shù)據(jù) 見附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例：銷售預測 例：流動資金預測 例：收支狀況預測 潛在的風險 貸款或投資效果第一章 創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目標和流程一、 目標：指明指明商業(yè)計劃的投資價值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。二、 項目來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。三、 賽程：1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊2申報立項，填寫申報書，提出創(chuàng)業(yè)設想3學院審查，通過立項項目4進行市場調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計劃書5當年11-12月份參加校內(nèi)競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè)計劃競賽6作品修改并完善7次年68月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔優(yōu)秀項目參加全國終審決賽8完善作品，進行入團隊封閉訓練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南第一部分：封面設計封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書A. 公司名稱；B. 公司性質(zhì)；C. 公司地址；D. 郵編；E. 公司負責人姓名；F. 職務；G. 電話；H. E-mail；I. 公司主頁（WWW）第二部分：目錄完成商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財務分析、附錄）第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體內(nèi)容1概要：一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營理念：指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答哪些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人是如何受益。D公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；你準備解決什么樣的困難；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E相對價值增值：說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F公司設施。3產(chǎn)品與服務：在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、產(chǎn)品價值、市場前景等。4市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細分目標市場；目標消費群描述。5競爭分析 ：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。6營銷策略及銷售：針對每個細分市場的營銷計劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷等進行溝通）。7財務分析：財務數(shù)據(jù)概要。即通過收入預估表（利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本，準備至少三年的收入預估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進行評估。8附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團隊人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出第四部分：檢查 在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。通?？梢詮囊韵聨讉€方面對計劃書加以檢查：1你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。2你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面。6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。7你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務）的疑慮第三章 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求預賽階段一基本部分 1.機會 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。 2)描述產(chǎn)品服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2. 策略 1)策略+目標市場創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰是顧客 ？4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 3)行動計劃 二可選部分：產(chǎn)品或服務的命名 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。 三注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題： 1. 明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。 2.說明誰會購買產(chǎn)品或服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？ 定價：對于顧客的經(jīng)濟價值？與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格？預算：成本十利潤價格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限是多少？ 3.展示大的潛力 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 35年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達20以上； 收益和員工年增長率100一200； 五年內(nèi)償清投資的50一100； 市場年增長率達20以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 4.描述產(chǎn)品或服務描述你的產(chǎn)品或服務的性能，市場亮點等。 5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者解決方案；誰是當前的直接競爭對手。 6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢。 注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。 7.保護你的優(yōu)勢 考慮到風險；申請專利國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 8建立社會關系網(wǎng)絡 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。 9實現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10.量化 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個本產(chǎn)品服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品服務對于客戶的經(jīng)濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。 競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。 第三階段：文檔制作 1.市場、目標和戰(zhàn)略（3-5頁） 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 2.操作（3-5頁） 針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。 3.團隊（2-3頁） 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 4.財務 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。 5創(chuàng)業(yè)計劃 完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調(diào)公司的關鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。第四章 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽評審標準一、書面評審標準（分值100分）(1)執(zhí)行總結(jié)(5)(2)產(chǎn)品服務介紹(15)(3)公司戰(zhàn)略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經(jīng)營管理(5)(7)創(chuàng)業(yè)團隊(15)(8)企業(yè)經(jīng)濟和財務狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關鍵風險和問題(10)(11)創(chuàng)業(yè)計劃表述(5)二、秘密答辯和決賽答辯評審標準（分值100分）(1)正式陳述(55)產(chǎn)品或服務介紹和市場分析：10公司戰(zhàn)略和營銷管理：10。團隊能力和經(jīng)營管理：l0企業(yè)經(jīng)濟財務狀況：5融資方案和回報：10關鍵風險和問題分析：5陳述時間控制：5(2)回答問題(30)正確理解評委的問題：5及時流暢回答問題：5回答準確可信：10對評委感興趣的問題能做充分闡述：10(3)團隊整體表現(xiàn)(15)整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5整隊成員協(xié)作完成：5在規(guī)定時間內(nèi)完成：5三、參賽的注意事項：(1)秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘。(2)書面報告：格式規(guī)范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢。(3)團隊合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領導。(4)陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利。(5)回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。 (6)記分制度：分數(shù)權(quán)重。(7)分數(shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占10，秘密答辯占90。(8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。(9)獎勵產(chǎn)生規(guī)則：每個BP按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎；最后分數(shù)并列的項目由組長和評獎委員會主任，副主任商議解決?！疤魬?zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽初賽作品模板一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設施l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應用領域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務A2、產(chǎn)品/服務B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產(chǎn)品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價值導向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：l 消費群特點l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費特點l 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷策略及銷售A、營銷計劃 描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會議或研討會Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Promotional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出：A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品D、相關詞匯說明：1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品D、相關詞匯說明：1本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。