浙江財經學院畢業(yè)論文（或畢業(yè)設計）開題報告論文題目: 杭州濱江女大學生服飾消費行為調查分析學生姓名 陳若穎 指導教師 李 欣二級學院 工商管理 專業(yè)名稱 工商管理班級 07市營C1班 學號 0703240102 2008 年 12 月 8 日浙江財經學院畢業(yè)論文（設計）對學生的要求1.學生應充分認識畢業(yè)論文（設計）工作的重要性，學生本人應對工作的質量負責，有高度的責任感，在規(guī)定的時間內全面完成畢業(yè)論文（設計）的各項工作，爭取優(yōu)異成績。2.學生在接到畢業(yè)論文（設計）任務書后，在領會課題的基礎上，進一步了解任務的范圍及涉及的素材，應向指導教師提呈調查研究提綱，查閱、收集、整理、歸納資料，學生在畢業(yè)論文（設計）中都應結合畢業(yè)論文（設計）課題進行必要的外文閱讀以及完成規(guī)定的外文資料翻譯和文獻綜述。3.學生應在充分調研的基礎上編寫畢業(yè)論文（設計）工作計劃，列出完成畢業(yè)論文（設計）任務所采取的方案與步驟，認真做好論文提綱。4.學生應主動接受教師的檢查與指導，定期向指導教師匯報工作進程，聽取教師對工作的意見和指導。 5.學生在畢業(yè)論文（設計）工作中應充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，樹立實事求是的科學作風，嚴格遵守規(guī)章制度，要獨立完成畢業(yè)論文（設計）任務，嚴禁抄襲。6.學生在畢業(yè)論文（設計）答辯結束后，應交回畢業(yè)論文（設計）的所有材料，對設計內容中涉及的有關技術資料，學生負有保密責任，未經允許不得擅自對外交流或轉讓，并協(xié)助做好歸檔工作。摘自浙江財經學院本科畢業(yè)論文（設計）工作管理暫行規(guī)定 （浙財院2005141號）一、論文（設計）選題的依據(jù)（選題的目的和意義、該選題國內外的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等）（一）選題的目的和意義：在當今環(huán)境與家庭背景優(yōu)越的市場經濟條件下，服飾對大學生來說顯得尤為重視和需要，特別是對于悅己者為容的女大學生而言。如今的女大學生，深受高等文化知識的教育，以及個性氣質的追求，越來越注重形象、儀表的外在體現(xiàn)，總想給他人留下美好印象。隨著知識面的進一步擴展，女大學生的審美需求也在不斷變化。對品質的嚴格把關和獨特的個性化品位，使得大學生的女裝服飾需求呈現(xiàn)多元化的趨勢。與此同時，這也給以女大學生為消費群體的女裝經營店提出了更有挑戰(zhàn)性的服飾營銷難題。近年來，高校周邊開始了大學生自主創(chuàng)業(yè)經營服裝店熱潮，且大多以女大學生消費群體為主要對象。女大學生的服飾需求，由于受到主觀原因和客觀條件的影響，購買行為也千變萬化。盡管如此，大學生對服飾的購買仍然有很多不如人意的地方，需要我們認真調查并思考。所以本文將以濱江高教園區(qū)女大學生服飾店作為調查依據(jù)，從中找出其存在的主要問題，并通過市場營銷的理論來分析和解決問題，更好的促進高教園區(qū)周邊女性服飾店的健康發(fā)展。（二）國內外研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：在企業(yè)的市場營銷活動中，了解目標消費者服飾消費行為的需求和購買動機是營銷活動的基礎。國外的研究學者對于服飾消費行為的研究和分析最早可以追溯到十八世紀。美國Henry Assael和Engel J F Blackwell R D, Minard P W都對于不同的消費行為以及如何制定適當?shù)臓I銷策略做了詳細的論述。Susan B Kaiser編著的The social psychology of clothing)(服裝社會心理學)更是針對國外的消費現(xiàn)狀和社會現(xiàn)狀，對服裝心理進行了理論研究。心理學家認為，人的服飾消費行為都有一定的動機，而動機又產生于人類本身的內在需要。馬斯洛需要層次理論（1943）則認為，人的基本需要可分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要五個層次，并且這些需要相互聯(lián)系，由低級至高級依次發(fā)展。在國內，自20世紀90年代起，學術界開始關注中國服飾消費行為特征。最早是由呂逸華在1984年翻譯了赫洛克的服裝心理學。此后在1992年秦和鳴編寫的服裝與心理主要從回顧國內外服裝演變的一般規(guī)律和歷史入手，用現(xiàn)代心理學的觀點，分析了服裝的起源、社會心理、個性心理、流行心理等諸多心理因素，深刻的分析了服裝消費者的消費心理，并提出有關的營銷策略。今后，隨著市場的演變和發(fā)展，服飾消費者行為的研究范圍將不斷擴大，研究角度也將趨向多元化，研究類型趨向多樣化，對消費者心理現(xiàn)象的產生、發(fā)展及其規(guī)律性的研究將日臻完善，逐漸進入成熟的發(fā)展階段。進入21世紀，服飾的全球化是當今世界各國服飾發(fā)展的總趨勢。而服飾消費行為的研究首要考慮的是服裝消費者的需求，消費者根據(jù)不同的需要進行選購，才能滿足她們并體現(xiàn)服飾的價值。通過以上研究現(xiàn)狀，我們看到雖然中國學術界對服飾消費行為的研究已引起關注，但是由于目標消費群體不同，服飾消費行為也不同。迄今為止，國內有關高校女大學生消費群體的服飾消費行為研究還較少，所以需要我們做進一步的研究和探討。筆者愿以本文拋磚引玉，期待更多更為豐富的研究成果。二、論文（設計）的主要研究內容及預期目標（一）主要研究內容：本文就濱江高教園區(qū)女大學生服飾消費行為調查及營銷策略做詳細介紹，分析目前高校女性消費市場存在的問題，并以市場營銷理論為基礎加以分析研究，最后提出對女大學生服飾營銷的理論性思考和實踐性策略。1.問題的提出2.杭州濱江女大學生服飾消費行為的調查分析（1）杭州濱江女性服飾的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢杭州濱江高教園區(qū)以杭州女裝產業(yè)為依托，利用“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，正在力求營造以濱江高教園區(qū)女大學生為主力消費對象的女性服飾經營商圈。隨著服飾越來越受到女性消費者的關注與重視，杭州濱江女性服飾趨向于更個性化和時尚化方向發(fā)展，形成了一種地方文化和氛圍。（2）調查問卷結果與分析。本人對濱江高教園區(qū)女大學生服飾消費行為進行問卷調查，問卷主要能容包括三方面：一、關于女大學生服飾購買能力的調查分析；二、關于女大學生服飾購買情況的調查分析；三、服飾消費心理的調查分析3.女大學生服飾消費的營銷策略結合濱江高教園區(qū)女大學生服飾營銷存在的問題和現(xiàn)狀，運用市場營銷學的理論知識，分別從市場營銷4P角度來進行闡述，分析在產品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略上女大學生服飾營銷活動應有的具體營銷策略。4.結束語（結論）最后，通過本文的研究討論，對濱江高教園區(qū)女大學生消費群體提出有效的建議，從而為高教園區(qū)周圍女裝店提供有價值的意見，使其健康有序發(fā)展。（二）預期目標：論文將力求重要的理論意義和應用價值，在根據(jù)問卷調查進行科學分析的基礎上，對高校女大學生服飾消費行為進行有針對性地研究，提出問題，并能提出有效的營銷建議。更多地考慮高校女大學生的需求，促使高校周邊女性服裝店往更為正常合理化的經營方向發(fā)展。同時也能為其它大學生自主創(chuàng)業(yè)女裝店提供有價值的建議。三、論文（設計）的主要研究方案（擬采用的研究方法、準備工作情況及主要措施）（一）研究方法：1.理論分析法：在查閱相關營銷資料的基礎上了解女性服飾消費行為的現(xiàn)狀及發(fā)展情況，結合大學生群體的特點，做進一步研究和探討，從而為推動杭州濱江女大學生服飾消費行為做好理論鋪墊。2.實際調查法：通過調查問卷和分析方法來進一步研究杭州濱江高教園區(qū)女大學生服飾消費行為及存在的問題，并針對這一情況做出理論性思考，掌握第一手信息。3.比較法:結合杭州濱江高校周邊其它女裝店的營銷方法，給出可行的且有價值的建議或策略。（二）準備工作：分為四個階段第一階段：充分利用圖書館的資料，閱讀大量有關服飾營銷的書籍。第二階段：從網絡上獲得一些有用的理論觀點，并根據(jù)自身在濱江高教園區(qū)開設女裝店的經歷，根據(jù)資源優(yōu)勢獲得一手資料。第三階段：撰寫自己對于所選研究方向的一些看法和認識。第四階段：開始論文的寫作。（三）主要措施：在整個過程中，得到導師的幫助和指導；在網上和圖書館閱讀了大量的文章和參考資料；結合自己親身實踐開女裝店的經歷，得出自己的一些實踐性觀點，并對原有的一些一手資料進行分類和分析，得出有用的結論，引入文中。四、論文（設計）研究工作進展安排2008年10月：開題報告初稿；2008年11月：撰寫開題報告；2008年12月2009年2月：查閱資料、參考文獻、獲取相關數(shù)據(jù)；2009年3月：畢業(yè)論文初稿；2009年3月4月：論文修改；2009年5月10日前：完成畢業(yè)論文并上交指導老師。五、主要參考文獻1 周軍、孫麗：“當代大學生服裝消費特點分析及其營銷策略”，全國商情：經濟理論研究，2009年第4期。3 鄔關榮、章守明：“杭州女裝產業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展對策”，商業(yè)經濟與管理，2004年第3期。5 孔莉：“服裝市場營銷中消費心理及消費行為的特點分析”，武漢職業(yè)技術學員報，2005年第3期。6 陶群：“大學生消費行為與消費心理分析”，消費導刊，2008年第7期。7 祝孚：“論青少年的服裝消費觀”，藝術與設計（理論），2008年第8期。9 雷俊霞：“杭州大學生服裝消費調查分析”,絲綢，2006年第6期。10 晏志英：“從當代大學生消費心理與消費行為探討商家營銷策略”，現(xiàn)代企業(yè)文化，2008年第24期。11 陳偉民、溫平則：服飾營銷學，中國輕工業(yè)出版社，2004年第1版。13 甘碧群：消費者行為學，武漢大學出版社，2006年第1版。14 李水平：市場營銷：理論、案例與實訓，中國人民大學出版社，2007年第1版。15 Tanvi Mirani：“Student clothing designers want customers to dress like kings”，Journal of Consumer Policy,2008.16 Henry Assael:“Product classification and the theory of consumer behavior”，Journal of the Academy of Marketing Science,2007.17 Susan B.Kaiser：The Social Psychology of Clothing,Fairchild Publications,1997.六、指導老師意見該同學選擇自己創(chuàng)業(yè)的女性服飾店作為研究，從中找出存在的文體，分析原因，并提出相應的營銷策略。其內容構思比較實際，基本可行，思路基本清楚，結構基本合理。希望通過對女性大學生消費群體調查，得出正確的結論，并為自己創(chuàng)業(yè)的服飾店乃至高校周邊的服飾店提供有價值的意見。已基本具備開題要求，同意開題。指導老師（簽名） 2008年12月10日七、二級學院論文（設計）領導小組意見二級學院（蓋章）年 月 日