一 有機(jī)蔬菜生產(chǎn)概況分析 1 假設(shè)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地位于遠(yuǎn)離城市及交通要道無(wú)汽車(chē)尾氣及大氣粉塵 2 借用勝利油田飲用水源灌溉 水體清潔無(wú)污染 3 起用常年未開(kāi)墾的原生態(tài)荒地 土壤中富含有機(jī)礦物質(zhì) 4 施加具有自主產(chǎn)權(quán)的有機(jī)基礎(chǔ)肥和有機(jī)液體肥 絕不施加任何農(nóng)藥化肥 5 聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)園藝師育苗殺蟲(chóng) 高產(chǎn)高效 6 力邀國(guó)內(nèi)外知名農(nóng)學(xué)家 農(nóng)業(yè)學(xué)院實(shí)地考察專(zhuān)門(mén)指導(dǎo) 科研力量雄厚 7 引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的蔬菜大棚管理技術(shù) 實(shí)施科學(xué)化高效管理 8 接受有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)中心的全過(guò)程的質(zhì)量控制和審查 保證蔬菜無(wú)污染 富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量 二 有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)分析 1 有機(jī)蔬菜生產(chǎn)具有政府的支持和政策上優(yōu)惠 2 有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)管控制 不使用任何化肥 農(nóng)藥 激素 蔬菜絕對(duì)無(wú)毒無(wú)害 安全可靠 3 有機(jī)蔬菜真誠(chéng)接受權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)與認(rèn)證 蔬菜質(zhì)量有保證 經(jīng)得起大眾 的質(zhì)疑與考驗(yàn) 4 有機(jī)蔬菜市場(chǎng)定價(jià)合理公正 遠(yuǎn)低于同類(lèi)產(chǎn)品 具有其他同類(lèi)產(chǎn)品所無(wú)可 比擬的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 5 有機(jī)蔬菜以其便捷通達(dá)的物流運(yùn)輸 專(zhuān)車(chē)派送有效地避免了蔬菜運(yùn)輸途中 的二次污染 6 有機(jī)蔬菜以其誠(chéng)信的價(jià)格 無(wú)可辯駁的品質(zhì)深受高檔酒店和廣大市民的喜 愛(ài) 具有廣泛的社會(huì)影響力與信譽(yù)度 三 有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景分析 1 有機(jī)蔬菜以其無(wú)毒無(wú)害 口感絕佳 安全健康的特性為人們所稱(chēng)道 2 伴隨著有機(jī)蔬菜行業(yè)規(guī)范的日益健全和人們對(duì)食品安全消費(fèi)觀(guān)念的日趨成 熟 有機(jī)蔬菜將被更廣大的市民階層所接受與認(rèn)可 有機(jī)蔬菜的市場(chǎng)前景 相當(dāng)可觀(guān) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大 注 關(guān)于有機(jī)蔬菜的優(yōu)勢(shì)這一塊 我們可以從本項(xiàng)目基地的優(yōu)厚自然條件方面 做文章 找出與其他有機(jī)蔬菜基地相比 我們的優(yōu)勢(shì) 比如 我們可以從土質(zhì) 方面入手 分析我們基地位于海沉積地區(qū) 鎂含量較高 對(duì)蔬菜的影響 以及 堿性土壤對(duì)蔬菜影響等 二 市場(chǎng)分析 一 客戶(hù)分析 針對(duì)有機(jī)蔬菜的特殊性 我們把消費(fèi)客戶(hù)群 重點(diǎn)定位在兒童 退休老年人 中產(chǎn)階層送禮人群 而為有機(jī)蔬菜買(mǎi)單的歸根結(jié)底還是中年人 有孩子 有老 人的中年人 二 需求分析 針對(duì)兒童這部分需求 必須是團(tuán)體組織機(jī)構(gòu)才能產(chǎn)生這部分需求 如幼兒園 培訓(xùn)學(xué)校 夏令營(yíng)等 對(duì)于老年人來(lái)說(shuō) 一部分是退離休干部 自己可以消費(fèi) 另一部分是子女提供 再一部分是中產(chǎn)階級(jí)禮盒 箱菜可以做成中檔禮盒的代 表 是中高產(chǎn)送禮不錯(cuò)的選擇 在校外地大學(xué)生 箱菜是外地學(xué)生放假回家?guī)?特產(chǎn)的不錯(cuò)選擇 三 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道 繼續(xù)做高檔酒店的供貨商 一 針對(duì)兒童市場(chǎng) 聯(lián)系像幼兒園 拓展學(xué)校 兒童培訓(xùn)這樣的機(jī)構(gòu) 為機(jī) 構(gòu)提供 通過(guò)機(jī)構(gòu)滿(mǎn)足兒童需求 二 制作高中檔禮盒 推廣箱菜 三 有目的 有選擇 有計(jì)劃的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店 位置選在大型高檔商場(chǎng) 購(gòu)物 廣場(chǎng)旁 以及高檔酒店旁邊 目的有 2 1 配合禮品箱菜的銷(xiāo)售 2 廣告效 應(yīng) 專(zhuān)賣(mài)店就是我們的固定廣告站 即實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目的 又起到了宣傳目的 還節(jié)省了廣告費(fèi) 節(jié)省成本 一舉多得 四 自己在基地建一小型有機(jī)蔬菜餐廳 目標(biāo)客戶(hù)群是觀(guān)光游客 都到基地 了 游客心理需求 不會(huì)差這一頓飯錢(qián) 讓自己了旅行有個(gè)好收尾 五 網(wǎng)銷(xiāo) 六 在超市打廣告 在超市外賣(mài)菜 四具體營(yíng)銷(xiāo)手段 一 針對(duì)新老客戶(hù)之別 辦會(huì)員卡搞優(yōu)惠 目的是讓客戶(hù)持續(xù)性消費(fèi) 符合 銷(xiāo)售的持續(xù)性目標(biāo)要求 針對(duì)老客戶(hù) 采取折扣或贈(zèng)送的優(yōu)惠 每當(dāng)節(jié)假日 或開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品時(shí) 適當(dāng)贈(zèng)送 一為鞏固客戶(hù)關(guān)系 二為宣傳新產(chǎn)品 二 在大型超市 采取廣告銷(xiāo)售策略 在超市內(nèi)部設(shè)廣告攤位 滯后發(fā)貨的銷(xiāo) 售方式 避免對(duì)蔬菜二次污染 三 大學(xué)校園假期銷(xiāo)售策略 針對(duì)外地大學(xué)生回家?guī)禺a(chǎn)的習(xí)慣及東營(yíng)特產(chǎn)較 缺的現(xiàn)狀 可以考慮 假期前校園銷(xiāo)售的策略 四 旅游景區(qū)銷(xiāo)售 一為禮品盒形式 再者與景區(qū)餐飲業(yè)合作 五廣告宣傳 就產(chǎn)品特性 和消費(fèi)群體特點(diǎn) 適合的廣告宣傳方式有 1 電視廣告 不是通過(guò)單純的電視廣告 而是迎合項(xiàng)目特點(diǎn) 由本項(xiàng)目獨(dú)家 舉辦一項(xiàng)類(lèi)似全運(yùn)向前沖的水上娛樂(lè)項(xiàng)目 這樣既實(shí)現(xiàn)我們想要的廣告效 應(yīng) 二迎合了景區(qū)的下一步發(fā)展趨向 2 做工公益廣告 產(chǎn)品本身是有利人們身體健康的 我們可以借此在像醫(yī)院 公交站這樣的地方做公益宣傳和溫馨提示 3 另一種方式 是交通線(xiàn)路沿線(xiàn)的大型廣告牌位 像鐵路沿線(xiàn) 坐火車(chē)來(lái)東 營(yíng)的人 一路上可以看到滿(mǎn)眼的有機(jī)蔬菜廣告 注 關(guān)于廣告策劃這一塊 我們一定要做到寧缺毋濫 由于產(chǎn)品的特殊性和 出于對(duì)消費(fèi)群體的考慮 廣告一定要有針對(duì)性 減少不必要的廣告成本 做到 一分廣告費(fèi)效用最大 六 品牌戰(zhàn)略 品牌對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的影響 眾所周知 品牌的力量是不可衡量的 有機(jī)蔬菜這一 塊 必須堅(jiān)持走品牌戰(zhàn)略 這是公司必須研究而且要盡快實(shí)施的 總之 從各方面看 有機(jī)蔬菜具有非常大的發(fā)展?jié)摿?前瞻性比較強(qiáng) 這對(duì)我 們來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇 只要我們有信心 堅(jiān)持發(fā)展完善克服前期困難 當(dāng) 這個(gè)領(lǐng)域真正完善規(guī)范的時(shí)候 相信有機(jī)蔬菜必定深入人心