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戶外LED廣告媒體推廣方案（運營方案） 目錄： 媒體產(chǎn)業(yè)鏈分析： 媒體運營前景： .LED大屏幕簡介 .LED主要特點 .戶外全彩LED顯示屏廣告優(yōu)勢 戶外電子顯示屏媒體運營資料： 雙贏文化傳媒（仙游）有限公司 一：公司介紹 二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案 三：媒體報道 四：未來規(guī)劃——打造多元化、多層次的仙游紅木交易信息平臺 五：開展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹 六：廣告定位及受眾群體 七：廣告報價 八：價格分析 九：媒體維護與合作 戶外電子顯示屏硬件投入規(guī)劃 制作總價： 操作計劃： 場地選擇： 政府洽談： 投資商選擇： 運營商選擇： 媒體運營前景及產(chǎn)業(yè)鏈分析： 戶外全彩LED廣告屏投資效益分析報告 一、 LED大屏幕簡介 戶外LED大屏幕廣告是21世紀廣告業(yè)發(fā)展的趨勢，是具有音視頻功能的戶內(nèi)外廣告展示設(shè)備，屬國際領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品。該設(shè)備外觀新穎獨特，其面積可隨意調(diào)整，不僅能播放音視頻廣告節(jié)目，而且四面還可裝固定燈箱廣告位，現(xiàn)各地政府都鼓勵推行使用戶外LED屏，陸續(xù)取消帆布廣告、燈箱廣告審批。戶外LED屏是帆布廣告、燈箱廣告的理想替代產(chǎn)品，能為您帶來巨大的社會效益和豐富的經(jīng)濟效益。 二、 主要特點 1． 戶外全彩LED顯示屏廣泛應(yīng)用在公共場所、廣告宣傳、城市道路網(wǎng)、城市停車場、鐵路、地鐵等交通引導系統(tǒng)、高速公路等。 2． 采用VGA同步技術(shù)，大屏內(nèi)容與CRT同步，更換廣告內(nèi)容簡潔方便；超大畫面、超強視覺、亮度高、壽命長。 3． 色彩豐富，顯示方式變化多樣（圖形、文字、三維、二維動畫、電視畫面等）。 4．外觀新穎獨特，可提升城市科技水平，豐富城市居民文化生活，居民更易接收。 三、 戶外全彩LED顯示屏廣告優(yōu)勢 1、 具有流動性、強制性、針對性、實效性等特點。 2、 節(jié)目優(yōu)勢。自制節(jié)目，即時播放，內(nèi)容豐富。不僅僅有廣告，還有節(jié)目。包括專題、專欄、綜藝、動畫、廣播劇、電視劇，節(jié)目間隙插播廣告。 3、 地段優(yōu)勢。主要安裝在商場等人流量集中的地段，其中LED全彩大屏幕更是安裝在地標性地段，其傳播效應(yīng)更震撼、更具強制性 現(xiàn)代社會是一個講求視覺經(jīng)濟的社會，商品銷售注重的是先入為主，誰能在第一時間內(nèi)爭取到潛在顧客，并把自己的商品信息傳遞到目標客戶那里，誰也就抓住了第一商機。 LED多媒體廣告信息屏是21世紀新型戶外廣告媒體?？奢喎卦诋嬅嫔巷@示色彩紛呈的圖形與文字，能在較短的時間里展示多個不同的廠家、不同牌號的商品信息，具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點，能夠引起受眾的極大興趣，達到了良好的廣告效果。 它具有以下特點： 1、亮度超高。LED顯示屏顯示的內(nèi)容都能讓顧客在很遠的地方看見，特別是在晚上，超高的亮度、獨特的商品信息更能引人前往，讓你的店面比其他店面引來更多的顧客,也就相當于引進了更多的財富。 2、可變性強。LED屏幕是通過控制LED燈泡的發(fā)光規(guī)則改變內(nèi)容，不向霓虹燈那樣，一旦固定就不可改變。通過電腦你可以隨時更改你的商品信息，從歡迎顧客的歡迎詞到五一、圣誕的促銷信息，甚至是利用彩色LED顯示屏顯示商品的圖像等都可以實現(xiàn)。你就不必像以往那樣隨時更換條幅布聯(lián)了，豐富的商品內(nèi)容定能讓你的銷售更上一層樓. 3、投資不大。LED電子顯示屏的價格是以平方米為單位計算的，其整體性價比相對于按路段的繁華程度收費的大型戶外廣告牌以及三面翻等來說，都要實惠的多。而相對于您投資巨大的店面來說，更是一筆不大的投資。 “廣告媒體新革命”，產(chǎn)生驚艷的視覺效果！ *受眾明確，覆蓋100%有強烈購物意愿消費者。 *真正實現(xiàn)零距離接觸消費者，強烈引導消費 。 *新穎動感，瞬間吸引注意力，在人群喧鬧的情形下脫穎而出。 *最直觀的方式展示最新產(chǎn)品信息和促銷信息，提高即興購買成功率。 LED電子顯示屏能起到的作用: 1、商品宣傳，吸引顧客的作用。 2、店面裝飾，提高企業(yè)檔次的作用。 3、照明，標新立異的作用。 4、普及知識的作用。（可用于播放企業(yè)產(chǎn)品的小信息，相關(guān)行業(yè)的知識） 5、公告板的作用。（促銷，招聘信息發(fā)布） 6、烘托氣氛的作用。通過顯示屏幕可播放上級領(lǐng)導及各種貴賓蒞臨參觀、指導的歡迎詞，各種重大節(jié)日的慶祝詞等。 不可否認，商家樹立廣告牌的最終目的就是宣傳商品信息，吸引目標顧客，盡最大可能地賺取最大的利潤。而LED廣告牌正是為了實現(xiàn)這個目的成為企業(yè)宣傳的頭項選擇。 4. 目 標 市 場 分析 1、led電子廣告屏市場定位： a產(chǎn)品應(yīng)用方向首先定位于廣告行業(yè)，即適用于對外發(fā)布信息的所有場所（公用、民用）。 b產(chǎn)品適合于各類經(jīng)營場所：酒店、賓館、美容、美發(fā)、洗浴、歌舞廳、學校、影樓、眼鏡店、寫字樓、會議室、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)院、藥店、超市、商場等各類商家。有多少商家，就有多大市場。 c 也適合于政府企事業(yè)及各類信息發(fā)布單位。 效益分析：投 資 效 益 與 風 險 分析 1、價格定位： led電子廣告屏有多種款式規(guī)格，價格從幾千到幾萬元不等，實行全國統(tǒng)一供貨價、統(tǒng)一建議零售價（附價格表），普遍低于其它同類產(chǎn)品。led電子廣告屏使用壽命為10年，每天可以滾動播出一萬多次廣告，客戶平均每天只須付出幾元錢，得到的卻是幾十、幾百倍的效益。 2、利潤分析：三類城市市級經(jīng)銷商（已確認運營資格）→前期無需資金投入→開始運作市場→每月最低簽單20筆單紅色顯示屏→先收取客戶訂金→向供貨廠家打款訂貨→貨到→客戶全款提貨（運費自負） 若每月銷量最低都能達到20塊，截止到年底銷售額將達到192萬元，所得利潤為60萬元。 以上分析說明：led電子廣告屏具有巨大的市場空間和高額的利潤。 3、投資風險分析：經(jīng)銷商的市場運作由于是先拿訂單、后打貨，不需存貨，免代理費，免加盟金，無須店鋪，所以根本無風險可言（無投資風險、經(jīng)營風險）—真正零風險。 1962年首只紅色發(fā)光二極管GaAsP問世以來，40年間發(fā)光二極管得到了飛速的發(fā)展。1985年人們用GaAlAs制成的的發(fā)光強度第一次突破lcd。進入90年代以來，人們對LED的開發(fā)研究取得了突破性的進展。通過利用金屬有機化學氣相沉積（MOCVD）方法替代了繁雜的液相法，通過開展InGaAIP四元素材料的研究，制成了高亮度黃光和黃綠光。同樣采用MOCVD方法，以氮化物為代表的藍色和綠色LED取得歷史性突破，S.NaKamura成功地制備了高亮度InGaN藍光和綠光LED，使得LED形成三基色完備的發(fā)光體系。近五年來高亮度LED的市場迅速擴大，從1995年到1999年高亮度LED的市場平均每年增長53.7%。隨著LED的效率的迅速提高，成本不斷下降，LDE市場正在由顯示、指示向照明領(lǐng)域擴展，專家預計LED將成為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代光源。 白光led的兩種實現(xiàn)方法 白光是一種多顏色的混合光，可被人眼感覺的白光至少包括兩種以上波長的光。例如人眼同時受紅、藍、綠光的刺激時，或同時受到藍光與黃光的刺激時都可以感受為白色光。依照這種原理人們可以設(shè)計產(chǎn)生白光的。按照現(xiàn)有的技術(shù)能力，有兩種可行的方案。第一種，使用紅綠藍的三色LED，按照所屬光的強弱排成矩陣，三種色光混合后產(chǎn)生白色的光。但是，LED是PN結(jié)，它像所有PN結(jié)一樣，遵守PN結(jié)的負溫度特性的特征規(guī)律。在LED器件上表現(xiàn)為它的正向電流隨溫度的升高而下降，它的光輸出亦會隨溫度的升高而下降，不同的LED下降程度差別很大。 當溫度升高到120℃時，綠色光的光輸出，只有20℃時的60%，而藍色LED則可以達到90%以上，其結(jié)果則造成混合白光的色差。 第二種是利用藍光LED照射一熒光物質(zhì)以產(chǎn)生與藍光互補的黃光屏利用透鏡原理將互補的黃光和藍光予以混合，便可得出人眼所需的白光。1996年日本日亞化學公司（NichiaChemical）發(fā)現(xiàn)以發(fā)黃光系列的釔鋁石榴石（YAG）熒光粉配合藍色發(fā)光二極管，可做成白色光源。目前，人們也在開發(fā)紫光及紫外光系列的專用熒光粉，這類熒光粉的發(fā)射波長為370～420nm，利用涂敷的方法，這類熒光粉配合紫光或紫外光的LED也可制造出白光LED。 涂敷LED的發(fā)光原理及制作方法 　　基本原理 　　白光LED主要是利用藍色LED為基礎(chǔ)光源，將藍色LED發(fā)出的一部分藍光用來激發(fā)熒光粉，使熒光粉發(fā)出黃綠光或紅光和綠光，另一部分藍光透射出來，由熒光粉的黃綠色光或紅光和綠光與透射的藍光組成白光。由發(fā)光峰值在430nm或470nm的藍色LED與黃綠色熒光粉組成白光；也可以由發(fā)光峰值在430nm或470nm的藍色LED與紅色（650nm）和發(fā)光峰值在540nm的綠色LED組成白光。 　　這種方法要求熒光粉的激發(fā)波長與發(fā)光二極管的發(fā)射波長相匹配，以確保獲得高的轉(zhuǎn)換效率，同時要求熒光粉的發(fā)光與藍色LED的發(fā)光可以配成白光。圖4顯示熒光粉的激發(fā)光譜的峰值正好在470nm附近，與藍光LED（470nm）的發(fā)射波長匹配得非常好。 　　制作方法 　　白光LED是在藍色GaN芯片的表面上涂釔鋁石榴石（YAG）熒光粉后制成。 　　首先將led芯片放置在導線結(jié)構(gòu)中用金（Au）線焊接，然后在芯片周圍涂敷YAG熒光粉，然后用環(huán)氧樹脂封接，樹脂既起到保護芯片作用又起到聚光棱鏡作用。從LED芯片發(fā)射出的光射到周圍的熒光粉層內(nèi)經(jīng)多次散亂的反射、吸收，最后向外部發(fā)射出光，LED的光譜線的峰值在465nm處，半值寬為30nm，是非常尖銳的藍色光譜，由藍色光激發(fā)黃色光的YAG熒光粉層（峰值為555nm），最終到達外部的光為藍黃二色光，根據(jù)補色關(guān)系，兩色相加混色后即得到可見的白色光。 　　白光LED應(yīng)用前景廣闊 　　LED以其小巧高效、堅固省電、使用壽命長、易于和計算機匹配等強大優(yōu)勢，在包括大屏幕顯示、汽車尾燈、交通信號燈、LCD背光源等方面已大量使用，目前正朝著替代傳統(tǒng)燈具向照明領(lǐng)域發(fā)展。下面將對以上幾種應(yīng)用分別介紹。 　　固態(tài)照明光源 　　由多個超高亮度的紅、藍、綠色LED制成的照明光源，不僅可以發(fā)出波長連續(xù)可調(diào)的各種色光，而且還可發(fā)出亮度高達上百坎德拉的白色光，成為照明光源。與傳統(tǒng)光源相比，固態(tài)光源具有發(fā)熱量低、功耗小、壽命長、反應(yīng)速度快、體積小、可平面封裝、易開發(fā)輕薄短小產(chǎn)品等許多優(yōu)點。 　　目前，白光LED仍處在初期發(fā)展階段。但由于它的獨特優(yōu)點，這種固態(tài)照明光源已廣泛用于手電照明、LCD背光照明（汽車音響、儀器|儀表板、手機背光板）、交通信號及指示板、室內(nèi)照明、船艦、飛機、汽車內(nèi)照明等，也用于諸如礦山、潛水、搶險軍用裝置的照明等特殊場合。一旦白光的性能價格比可與白熾燈和熒光燈相吻合時，其在民用照明方面的競爭力將無可估量。 　　交通信號燈 　　信號燈中的紅色禁行燈與黃色準備燈，通常采用InGaAIP的紅黃光（波長625nm、590nm）超高亮LED制作，綠色通告燈由GaN基綠色（波長505nm）LED制造。目前，由超高亮LED取代白熾燈，用于交通信號燈、警示燈、標志燈已遍及全世界，僅美國就將有1.35億個交通燈被LED所替代。上海也以每年一萬個交通燈的速率將白熾燈更替成LED燈。與白熾燈相比，LED交通燈的優(yōu)點是耗電少、使用壽命長，并能大幅度提高亮度，通過對傳統(tǒng)鎢絲燈與LED燈的性能比較，可以看到，采用led燈泡，功耗節(jié)約了8～15倍，亮度增加4～5倍，使用壽命增加了30～50倍，現(xiàn)場角也有所擴大。雖然LED燈的價格增加了一些，但僅就維護保養(yǎng)費用節(jié)省一項，就足夠加以彌補。交通燈的耗電量相當可觀，日本雖是一個地域狹小之國，該國一年用于交通燈的耗電量就達100萬千瓦時，可見使用LED對節(jié)約能源的巨大意義。 　　汽車狀態(tài)指示 　　汽車狀態(tài)指示主要指汽車頭部的方向燈以及后部的尾燈與高位剎車燈，采用紅黃色的InGaAIP超亮LED替代普通白熾燈作汽車的狀態(tài)指示，具有抗震性能好、使用時間長（超過汽車使用壽命）、反應(yīng)速度快（特別是在高速公路上行駛時十分重要）、亮度高、體積小巧等優(yōu)點。目前無論在國外進口還是國產(chǎn)的高等級轎車上均已安裝了LED狀態(tài)指示燈，按每輛車上使用250顆LED計，全世界年產(chǎn)轎車達5000萬輛，每年需要上百億只。 　　液晶顯示（LCD）則的背光照明 　　在液晶顯示中，至少有10%采用有源光作背光照明，光源可使LCD顯示屏|顯示器件在黑色環(huán)境下讀寫。與其他光源相比，LED在LCD背光照明中最具競爭力，超亮InGaAIP與GaN基LED可以提供高效率的發(fā)光和寬范圍的顏色。特別是這類器件可在小電流下工作，從而大大減少功耗。采用LED作為背光照明的液晶顯示器可用于移動電話、筆記本電腦。隨著小型液晶顯示器在節(jié)電型通信產(chǎn)品中的廣泛使用，將會對超高亮度LED提出更高要求。 　　大屏幕顯示 　　大屏幕顯示是超高亮度LED應(yīng)用的一個巨大市場，包括圖形、文字、數(shù)字的單色、雙色和全彩顯示，已大量應(yīng)用于廣場、街道、車站、機場、道路等公眾場所，或作教育宣傳、或作廣告提示，其活動圖像色彩鮮艷，逼真生動。當前幾乎所有高質(zhì)量的大屏幕象元均為InGaAIP和DaN的藍綠LED管，其三基色可提供十分逼真的全彩圖像。其性能基本符合由國際電視系統(tǒng)委員會（NTSC）所規(guī)定的電視顏色范圍，通常一個數(shù)平方米的大屏幕要消耗數(shù)百萬只超亮LED管，可見其用量之大。 摘要：本文總結(jié)了LED顯示屏的主要應(yīng)用領(lǐng)域，介紹了我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)狀況和市場發(fā)展，展望了LED顯示屏的發(fā)展趨勢。 關(guān)鍵詞：LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場 一、LED顯示屏的廣泛應(yīng)用 信息化社會的到來，促進了現(xiàn)代信息顯示技術(shù)的發(fā)展，形成了CRT、LCD、PDP、LED、EL、DLP等系列的信息顯示產(chǎn)品，縱觀各類顯示產(chǎn)品，各有其所長和適宜的市場應(yīng)用需求。隨著LED材料技術(shù)和工藝的提升，LED顯示屏以突出的優(yōu)勢成為平板顯示的主流產(chǎn)品之一，并在社會經(jīng)濟的許多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，主要包括：（1）證券交易、金融信息顯示。這一領(lǐng)域的LED顯示屏占到了前幾年國內(nèi)LED顯示屏需求量的50％以上，目前仍有較大的需求。（2）機場航班動態(tài)信息顯示。民航機場建設(shè)對信息顯示的要求非常明確，LED顯示屏是航班信息顯示系統(tǒng)FIDS（FlightinformationDisplaysystem）的首選產(chǎn)品。（3）港口、車站旅客引導信息顯示。以LED顯示屏為主體的信息系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)、列車到發(fā)揭示系統(tǒng)、票務(wù)信息系統(tǒng)等共同構(gòu)成客運樞紐的自動化系統(tǒng)，成為國內(nèi)火車站和港口技術(shù)發(fā)展和改造的重要內(nèi)容。（4）體育場館信息顯示。LED顯示屏作為比賽信息顯示和比賽實況播放的的主要手段已取代了傳統(tǒng)的燈泡及CRT顯示屏，在現(xiàn)代化體育場館成為必備的比賽設(shè)施。（5）道路交通信息顯示。智能交通系統(tǒng)（ITS）的興起，在城市交通、高速公路等領(lǐng)域，LED顯示屏作為可變情報板、限速標志等，得到普遍采用。（6）調(diào)度指揮中心信息顯示。電力調(diào)度、車輛動態(tài)跟蹤、車輛調(diào)高度管理等，也在逐步采用高密度的LED顯示屏。（7）郵政、電信、商場購物中心等服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)宣傳及信息顯示。（8）廣告媒體新產(chǎn)品。除單一大型戶內(nèi)、戶外顯示屏做為廣告媒體外，集群LED顯示屏廣告系統(tǒng)、列車LED顯示屏廣告發(fā)布系統(tǒng)等也已得到采用并正在推廣。（9）演出和集會。大型顯示屏越來越普遍的用于公共和政治目的的視頻直播，如在我國建國50周年大慶、世界各地的新千年慶典等重大節(jié)日中，大型顯示屏在播放實況和廣告信息發(fā)布方面發(fā)揮了卓越的作用。（10）展覽和租賃。在許多展覽會，LED顯示大屏幕作為展覽組織者提供的重要服務(wù)內(nèi)容之一，向參展商提供有償服務(wù)，國外還有一些較大的LED大屏幕的專業(yè)性租賃公司，也有一些規(guī)模較大的制造商提供租賃服務(wù)。 二、我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)狀況與市場發(fā)展 1、產(chǎn)業(yè)狀況 經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進入新世紀，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，一些具有實力和影響的企業(yè)把LED顯示屏作為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，涉足LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，中國加入WTO、北京申奧成功等，成為LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機，預計在近兩年內(nèi)，我國的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將會有較大的調(diào)整和發(fā)展。 1998年底LED顯示屏專委會進行了一次不完全統(tǒng)計，根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，1998年度銷售總額在1000萬元以上的企業(yè)有20多家，其銷售總額達6億元左右，占行業(yè)市場總額的85％以上；全國從事LED顯示屏的各類企業(yè)有100余家，從業(yè)人員近6000人，行業(yè)年度銷售總額8億元人民幣，此前的1996、1997年的增長速度均保持40％左右，1998年略有回落，增長速度大概在30％左右。 1998年成立的中國光學光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會LED顯示屏專業(yè)委員會，集中了全國有代表性和影響的LED顯示屏主要生產(chǎn)企業(yè)，成立之初有55家成員單位，目前已發(fā)展到67家，基本上包括了全國LED顯示屏行業(yè)的主導企業(yè)。 至2000年度，LED顯示屏專業(yè)委員會成員單位的年產(chǎn)值已逾11億元人民幣，年度銷售額超過了10億元人民幣。與1999年相比，全行業(yè)產(chǎn)銷值的平均增長為10％以上，其中個別企業(yè)的增長了近兩倍，有幾個企業(yè)增長了50％以上，大部分企業(yè)穩(wěn)中有升，也有少數(shù)是下滑的，估計，這個產(chǎn)值占全國同行業(yè)的75％以上。從業(yè)人數(shù)近9000人，其中專業(yè)技術(shù)人員4000多人，約占全員的45％，具有中高級技術(shù)職稱的有2400多人，約占全員的28％。這些人員大部分從事技術(shù)開發(fā)，就整個行業(yè)來說，具有較強的開發(fā)能力。 我國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，一直保持比較先進的水平。90年代初即具備了成熟的16級灰度256色視頻控制技術(shù)及無線遙控等國際先進水平技術(shù)，近年在全彩色LED顯示屏、256級灰度視頻控制技術(shù)、集群無線控制、多級群控技術(shù)等方面均有國內(nèi)先進、達到國際水平的技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn)；LED顯示屏控制專用大規(guī)模集成電路也已由國內(nèi)企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)并得到應(yīng)用。 目前國內(nèi)主要LED顯示屏制造廠商主要集中在華東、華北、華南區(qū)域，大型制造商的市場范圍幾乎覆蓋整個國內(nèi)市場。國內(nèi)LED廠商數(shù)量也在逐年增加，目前比較上規(guī)模的（年產(chǎn)值在300萬元以上）估計有150余家，其中年產(chǎn)值上千萬的有20余家。而且由于國產(chǎn)LED顯示屏的性價比比較高，市場占有率近100％，國外同類產(chǎn)品基本沒有市場。 2、市場發(fā)展 從93年至今，全國LED市場保持持續(xù)增長（據(jù)臺灣PIDA估計，國內(nèi)顯示屏市場年增長率為40％左右）。光電基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進了LED顯示屏產(chǎn)業(yè)近年來的迅速發(fā)展。據(jù)電子工業(yè)年鑒及一些專業(yè)雜志的統(tǒng)計，97年LED管產(chǎn)量比96年只增加了7億只，但同期LED產(chǎn)值增加了1389百萬，（國內(nèi)LED顯示屏所用的LED絕大多數(shù)是進口的，尤其是綠燈和藍燈）其中包括LED顯示屏產(chǎn)值部分。實際上，在97年增加的13.89億產(chǎn)值中相當一部分是LED顯示屏創(chuàng)造的產(chǎn)值，因此，臺灣PIDA估計的99年大陸LED顯示屏7.7億人民幣產(chǎn)值是一個保守的數(shù)字。 以LED顯示屏專業(yè)委員會統(tǒng)計估算的1998年的8億元人民幣產(chǎn)值為基礎(chǔ)，我們推測1996年的LED顯示屏市場產(chǎn)值應(yīng)該是4億多，實際統(tǒng)計1997年為6億多，1999年為10億多，據(jù)最新的統(tǒng)計推算，2000年全國的LED顯示屏市場產(chǎn)值為14－15億。2001年統(tǒng)計的全國LED顯示屏市場銷售額約20億元人民幣，年增長率1996、1997、1999、2000、2001年均在40％左右，只有1998年為30％。在2001年全國LED顯示屏市場銷售額中，LED顯示屏專業(yè)委員會成員單位占80％，有16億多。 我國近年LED顯示屏市場增長率如圖所示：（單位：億元人民幣） 目前在國內(nèi)市場上，國產(chǎn)LED顯示屏的市場占有率近100％，國外同類產(chǎn)品基本沒有市場，四十三屆世乒賽主會場天津體育中心、京九鐵路、北京西客站、首都機場、浦東機場等，均由國內(nèi)代表企業(yè)中標。國內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品及市場發(fā)展迅速，廠家眾多，但目前主導骨干企業(yè)群尚在形成之中，處于群雄逐鹿的時代。隨著LED顯示產(chǎn)品行業(yè)的競爭逐步變得有序，市場即將轉(zhuǎn)入規(guī)?；⑵放苹偁?，當逐步形成實力占據(jù)市場分額50％以上的三到五家企業(yè)時，顯示屏市場將趨于成熟。根據(jù)LED顯示屏專業(yè)委員會的統(tǒng)計，2001年成員單位的出口額約為4億元人民幣，這是LED顯示屏走向國際市場的良好跡象。國產(chǎn)LED顯示屏走出國門加入國際市場將使LED產(chǎn)業(yè)得到大的提升。 三、LED顯示屏發(fā)展趨勢 1、高亮度、全彩化 藍色及純綠色LED產(chǎn)品自出現(xiàn)以來，成本逐年快速降低，已具備成熟的商業(yè)化條件。全彩色LED顯示屏將是LED顯示屏的重要發(fā)展方向。LED產(chǎn)品性能的提高，使全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均達到比較理想的效果，完全可以滿足戶外全天候的環(huán)境條件要求，同時，由于全彩色顯示屏價格性能比的優(yōu)勢，預計在未來幾年的發(fā)展中，全彩色LED顯示屏在戶外廣告媒體中會越來越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓紅燈、磁翻板等產(chǎn)品，體育場館的顯示方面全彩色LED屏更會成為主流產(chǎn)品。 據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上目前至少有150家廠商生產(chǎn)全彩屏，其中產(chǎn)品齊全，規(guī)模較大的公司約有30家左右，主要分布在美國、歐洲、亞洲（日本、中國臺灣、中國）。國內(nèi)從1994、1995年開始生產(chǎn)全彩色顯示屏，到2001年底，全國范圍內(nèi)的全彩色LED顯示屏達到300多塊。全彩色LED顯示屏的廣泛應(yīng)用會是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個新的增長點。 2、標準化、規(guī)范化 材料、技術(shù)的成熟及市場價格的基本均衡之后，LED顯示屏的標準化和規(guī)范化將成為LED顯示屏發(fā)展的一個新趨勢。近幾年業(yè)內(nèi)的發(fā)展，市場競爭在傳統(tǒng)產(chǎn)品條件下是以價格作為主要的競爭手段，幾番價格回落調(diào)整達到基本均衡，產(chǎn)品質(zhì)量，系統(tǒng)的可靠性等將成為主要的競爭因素，這就對LED顯示屏的標準化和規(guī)范化有了較高要求，業(yè)內(nèi)一些骨干企業(yè)已開始在企業(yè)實施ISO9000系列標準。 1998年1月原電子部發(fā)布實施《LED顯示屏通用規(guī)范》電子行業(yè)標準，使LED顯示屏產(chǎn)業(yè)標準化工作開始走向規(guī)范。1998年初，中國光協(xié)光電器件分會正式成立了LED顯示屏專業(yè)委員會，行業(yè)協(xié)會成立后，在引導規(guī)范行業(yè)發(fā)展、開展光電器件與LED顯示屏產(chǎn)品技術(shù)及檢測標準交流協(xié)調(diào)等方面積極開展工作，1999年在昆明召開了"LED器件與應(yīng)用研討會"，并組織起草了《LED顯示屏檢測方法》，在組織討論修改后，于2000年8月正式印發(fā)，在LED顯示屏專業(yè)委員會成員單位試行貫徹實施。目前電子標準化研究所與LED顯示屏專業(yè)委員正在就標準體系和具體標準的建立組織力量進行有關(guān)工作。隨著產(chǎn)品標準體系的形成和系列標準的實施，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在向健康有序的方向發(fā)展。行業(yè)規(guī)范和標準體系的形成，對產(chǎn)品的檢測有了相對統(tǒng)一的認識和評判依據(jù)，行業(yè)的發(fā)展將趨于有序。 3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化 信息化社會的形成，LED顯示屏的應(yīng)用前景更為廣闊。預計大型或超大型LED顯示屏的主流產(chǎn)品局面將會發(fā)生改變，適合于服務(wù)行業(yè)特點和專業(yè)性要求的小型LED顯示屏會有較大提高，面向信息服務(wù)領(lǐng)域的LED顯示屏產(chǎn)品門類和品種體系將更加豐富，部分潛在的市場需求和應(yīng)用領(lǐng)域?qū)兴黄?，如公共交通、停車場、餐飲、醫(yī)院等綜合服務(wù)方面的信息顯示屏需求量將有更大的提高，大批量、小型化的標準系列LED顯示屏在LED顯示屏市場總量中將會占有多數(shù)份額。 正文 媒體產(chǎn)業(yè)鏈分析： 成熟的媒體產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包含廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)、發(fā)行公司、發(fā)行監(jiān)測機構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司、節(jié)目制作公司和其他配套服務(wù)商(生產(chǎn)制造、安裝維護) 在大型戶外電視廣告屏運營過程中，我們的基本立足點是：配套服務(wù)商(生產(chǎn)制造、安裝維護)。要求技術(shù)系統(tǒng)全面，能隨時解決現(xiàn)實中各種技術(shù)問題。 發(fā)行監(jiān)測機構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司現(xiàn)在基本是由政府領(lǐng)導下的機構(gòu)和協(xié)會來組織。比較專業(yè)和權(quán)威的此類公司，在國內(nèi)為數(shù)極少。目前來說，運營的商業(yè)前景不明朗。監(jiān)測、檢測的要求并不高。 廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)主要是經(jīng)營廣告發(fā)布權(quán)，從中取得傭金或是差額。目前來說有比較規(guī)范的專業(yè)廣告公司、也有小規(guī)模、個體化經(jīng)營的媒體、文化傳播公司。 發(fā)行公司是媒體的所有公司，有比較完整的媒體發(fā)布權(quán)，此類公司除將廣告發(fā)布權(quán)租賃或承包給廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)外，也有可能成立自己運營自己媒體的廣告公司。（例如電視臺下的廣告公司，或是廣告媒體占有量比較大的媒體集團。）目前來說，戶外新媒體的建設(shè)掌握在2個方面，一、是政府機關(guān)有關(guān)城市建設(shè)，形象規(guī)劃中的審核。二、媒體所在地的場地所有公司的認可。 節(jié)目制作公司，主要是廣告內(nèi)容的制作，或是媒體內(nèi)容的制作。現(xiàn)在市場上的此類公司比較多，現(xiàn)成的內(nèi)容節(jié)目也比較豐富。 在上述產(chǎn)業(yè)鏈的五個環(huán)節(jié)中： 配套服務(wù)商(生產(chǎn)制造、安裝維護)————發(fā)行公司（媒體的所有公司）————節(jié)目制作公司————發(fā)行監(jiān)測機構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司————廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司) 配套服務(wù)商(生產(chǎn)制造、安裝維護)這個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的重要性會隨這配套服務(wù)技術(shù)的發(fā)展和廣泛推廣有所變化。這環(huán)節(jié)中的發(fā)展，要密切注意2個方面的發(fā)展： 1、 是配套服務(wù)技術(shù)本身的發(fā)展。 2、是和產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)發(fā)展相關(guān)的合作運營方式的變化更新。 發(fā)行公司（媒體的所有公司）在配套服務(wù)技術(shù)比較穩(wěn)定的情況下，在整體產(chǎn)業(yè)鏈中最為主動。但在初期媒體建設(shè)中，面臨2個問題。 1、 是政府的審核。 2、是場地的確認。 這問題目前的基本發(fā)展方向有2個： 1、新建媒體。在現(xiàn)在電子顯示屏技術(shù)剛成熟不久的情況下，推廣電子顯示屏的工作還比較容易得到政府建設(shè)部門的認同，容易納入政府建設(shè)規(guī)劃。在北京，重點說詞當然是2008年奧運會的現(xiàn)場直播戶外播放帶來的社會效益。在上海除了奧運會外還有世界博覽會的盛況轉(zhuǎn)播。 2、對原有的戶外媒體進行改造，以新媒體的運營方式帶來的巨大利益為主要說明。目前來許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發(fā)并主動向業(yè)主提出購買申請的，對許多業(yè)主而言，他們對這些市場機會從未意識到的，甚至對業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點意外之財?shù)奈兜?。造成業(yè)主對價格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。 節(jié)目制作公司目前來說，在這產(chǎn)業(yè)鏈中相對比較獨立?，F(xiàn)在市場上各中媒體節(jié)目本身競爭激烈，節(jié)目多樣。戶內(nèi)、戶外、網(wǎng)上、網(wǎng)下、有線、無線媒體的播放途徑也多樣。對新的戶外電子顯示媒體來說沒有太大困難。只是在具體選擇上要切合媒體的自身特點和面對的受眾特點。另外長期性的廣告客戶一般已經(jīng)有自己的廣告宣傳篇，而短期的廣告客戶，對廣告篇的投入有限，因此要求不會太高。所以作為，新媒體來說，可以用比較少的費用來獲得普通播放節(jié)目，以及承接部分廣告制作。 發(fā)行監(jiān)測機構(gòu)、收視收聽監(jiān)測公司、廣告檢測公司。一般來說操作比較規(guī)律、工作流程比較固定。在相關(guān)的法制法規(guī)內(nèi)，不容易出錯，但因為有牽涉政府合作效率不易提高。 廣告公司(客戶代理公司、媒體購買公司、媒體銷售公司)是產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，充分體現(xiàn)媒體價值的最前沿。由于是新型媒體的廣告公司，整體行業(yè)的運營方式和行業(yè)規(guī)則都沒有現(xiàn)行模式，只能先從類似媒體運營中試探先行，所以勢必存在很多運營的問題但同時也將存在很大的市場機遇。從經(jīng)濟原理來說，它的功能是將有限的資源分發(fā)到無限的客戶手中，實現(xiàn)價值的第一步驟是客戶接觸，所以做為新媒體的第一步就是尋求和建立足夠多的廣告合作公司，不要將發(fā)布權(quán)集中在一家或幾家大型公司手中。 綜上所述：大型電子顯示屏推廣的基本方向。 在籌建階段：先立足配套服務(wù)商(生產(chǎn)制造、安裝維護)，以技術(shù)作為媒體運營保障。在建設(shè)初期以產(chǎn)品入股，成為媒體所有公司之一。在一定地區(qū)范圍內(nèi)大力建設(shè)新媒體。 在媒體開始運營階段：將廣告發(fā)布權(quán)在廣告代理公司中進行廣泛推廣，簽定代理合約。 制定運營方式，行業(yè)規(guī)范。擬定融資方案，擴大建設(shè)范圍，進行其他地區(qū)推廣。 在媒體運營成熟擁有一定的地區(qū)性規(guī)模階段：將擁有的地區(qū)媒體進行整合，構(gòu)思整體運營方式，尋求更高效益。 媒體運營前景： 以下2002年的媒體運營資料可以對戶外媒體運營前景進行適當注解： 2002年初，香港股市市場可謂熱鬧非凡，三家經(jīng)營戶外媒體的公司先后在香港首發(fā)上市。湊巧的是，這三家廣告公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，主要是來自中國內(nèi)陸戶外廣告市場。與之相對應(yīng)的是，中國戶外廣告市場出現(xiàn)了井噴行情，同時外資公司扎堆中國戶外廣告市場。這一切給這個市場超過100億、每年增速高達20%的中國戶外廣告市場帶來了無比希望。 　　行業(yè)高速增長，資本運營頻繁 　　根據(jù)中國三大媒體2001年～2002年廣告投放量的數(shù)據(jù)，可看出：由于電視媒體之間的替代性較強，媒體之間的競爭也特別激烈的，媒體的折扣現(xiàn)象特別嚴重，因此，我們認為，電視廣告投放只是單位數(shù)字的增長；平面媒體的媒體特性與電視有較大的相似性，但平面媒體的打折沒有電視厲害，另外，平面媒體中的雜志媒體，表現(xiàn)出更大的增長性，帶動平面媒體廣告投放的增長；而戶外媒體，由于其地理位置的惟一性，決定價格不會有太多的下降余地，所以，戶外廣告投放量的增長幅度，是實實在在的增長。 　　對于外資巨頭來說，國內(nèi)戶外廣告行業(yè)的魅力何在呢？相對于國內(nèi)主要的大眾媒體，國內(nèi)戶外廣告市場是一個分裂狀態(tài)的市場，80%的戶外廣告資源掌握在當?shù)氐男V告公司手中，而國家對戶外媒體的管制相對寬松，這為那些追求利潤的廣告業(yè)巨頭提供了一個非常廣的舞臺： 　　MediaNation(媒體世紀)：該公司旗下的香港通成推廣有限公司，成立于1992年，專注巴士車身及地鐵廣告。經(jīng)過10年在國內(nèi)耕耘，該公司在內(nèi)地和香港分別擁有22000輛和3000輛公共汽車廣告、在上海和北京擁有23500塊戶外廣告牌，建立了一個覆蓋全國戶外車身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。 　　MPI(媒體伯樂)：是香港梅迪派勒廣告有限公司發(fā)展而來的。他的創(chuàng)辦人是陳啟宗，也是香港恒隆集團的創(chuàng)辦人。恒隆集團旗下有三家上市公司，其中恒隆與淘大均為恒生指數(shù)成分股。1995年，該公司在上海成立總部，開展內(nèi)地業(yè)務(wù)。目前，在國內(nèi)成立了5家聯(lián)營公司，4個辦事處，擁有1.2萬輛巴士車身經(jīng)營權(quán)。此外，還有廣州地鐵、上海地鐵1號線的經(jīng)營權(quán)，成為媒體世紀有力的競爭對手。 　　白馬戶外廣告：是專注內(nèi)地戶外廣告車亭廣告的公司，背靠清晰頻道公司(ClearChannel)，全球最大的廣播及戶外媒體公司。借助強大的外援，白馬戶外廣告打造一個覆蓋全國多個城市的戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計，全國29個城市內(nèi)建成的候車亭兩萬個，白馬廣告擁有1.2萬個的經(jīng)營權(quán)。在國內(nèi)城市的市場占有率達80%。 　　TOM.COM利用資本的實力，近年瘋狂地在內(nèi)地廣告媒體行業(yè)跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺——出版、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和體育賽事。其中戶外平臺經(jīng)過兩年多的收購積累，戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋了國內(nèi)25個城市，擁有19萬平方米的戶外廣告面積。 　　戶外廣告利潤何在 　　戶外廣告市場的需求旺盛，帶動整個行業(yè)快速發(fā)展。那戶外媒體的利潤秘密在哪兒呢？ 　　市場意識的淡漠 　　許多戶外廣告資源往往是由廣告公司開發(fā)并主動向業(yè)主提出購買申請的，對許多業(yè)主而言，他們對這些市場機會從未意識到的，甚至對業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點意外之財?shù)奈兜?。所以造成業(yè)主對價格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購買成本較低。 　　法規(guī)的不完善，形成高額的附加成本 　　在中國市場法制不完善的情況下，戶外廣告資源，隨時會因為城市形象問題，遭到政府管制拆除。在這種不確定性下，廣告資源開發(fā)的廣告公司，都希望能盡快回收投資，造成廣告費用相當高，形成了超額利潤。但同時他們面臨的風險也相當大，可能一夜之間所投資的廣告牌因城市形象問題被拆除。 　　關(guān)系營銷造成的壟斷利潤 　　在中國市場經(jīng)濟不健全、不發(fā)達的今天，廣告與其他許多產(chǎn)業(yè)類似存在著較為明顯的關(guān)系營銷。信息的不對稱和不透明的操作是產(chǎn)生高額利潤的土壤。 　　資源的不可替代性帶來的當然利潤 　　戶外廣告區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的顯著特征是其不可再生性，一些位置獨特的地段，表現(xiàn)獨特的戶外廣告是無法替代的，企業(yè)不惜重金獲得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，電視／平面媒體的媒體之間有著明顯的替代性，如此拉低了整體價格，這就是電視／平面行業(yè)利潤減少的原因之一。 　　買斷經(jīng)營具有一定的排他性 　　戶外廣告公司的媒體資源購買一般采取承包方式，買斷其一定年限的使用權(quán)。所以在一定階段的一定形式是具有較強的排他性的。而且為了使前期的各種投入迅速收回，往往在經(jīng)營年份中加速投入分攤。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利潤，其回報較為豐厚。2003年戶外廣告展望：京滬穗仍是急先鋒 2003年，北京、上海和廣州三地仍然是戶外廣告的先鋒。作為戶外廣告惟一兩個超過10億的城市，北京、上海兩地在奧運和世博會的申辦成功刺激下，未來戶外廣告將高速發(fā)展。而廣州隨著地鐵二號線的開通和新機場的完工，以及城區(qū)面積的不斷擴大，其戶外廣告量也將會有一個質(zhì)的飛躍。中國戶外廣告在三大城市的火車頭的帶動下，預測廣告增幅有可能有20%，達130億。 央視市場研究廣告監(jiān)測部伍毅然 國內(nèi)類似媒體運營資料： Focus Media分眾傳媒（中國）控股公司 一：公司介紹 Focus Media分眾傳媒（中國）控股公司是由國際知名的戰(zhàn)略投資基金SOFT BANK投巨資建立的一家專業(yè)從事于中國分眾傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)與整合經(jīng)營的媒體集團。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊成立的分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽? 分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司借鑒美國及歐盟等發(fā)達國家在城市信息聯(lián)播網(wǎng)建設(shè)上的經(jīng)驗，以全新的LCD-TV為載體，以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。 上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰菊腔谏鲜鰝髅郊夹g(shù)方案來開發(fā)建設(shè)包括商業(yè)樓宇信息聯(lián)播網(wǎng)在內(nèi)的中國各類分眾傳媒。在中國市場由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷，產(chǎn)品與消費者不斷被細分化的時代，分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰局铝τ陂_發(fā)面向于特定受眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最有針對性的渠道傳送到真正有價值的消費群中，充分降低無謂的廣告浪費和行銷成本。 目前，F(xiàn)ocus Media已在上海建成遍布150幢高檔商業(yè)樓宇和知名商廈的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，50個知名商廈、30個四、五星級酒店及高級公寓會所及高檔娛樂消費場所的液晶電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋200萬人次上海高收入階層的分眾傳媒網(wǎng)絡(luò)。而在北京Focus Media已正式發(fā)布100幢商業(yè)樓宇。目前此項目已在包括在全國各大城市正式發(fā)表，構(gòu)筑起全國統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，力爭在2004年前完成15個以上城市，并達到當年銷售額超過貳億元的水平，并以自身的創(chuàng)新實踐引領(lǐng)中國傳媒業(yè)在新競爭時代下的變革。 機構(gòu)投資者： 二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案 為商業(yè)樓宇度身設(shè)計了超薄3.2厘米，17英寸的多功能、高清晰液晶電視一體機，采用DVD MPEG2制式高品質(zhì)輸出和可調(diào)節(jié)式雙音響設(shè)計。 AM8:00-PM20:00自動定時啟動與停止，每天80次自動循環(huán)播放，并配備無線同步追蹤技術(shù)，以確?；ハ嘀g的同步運行。根據(jù)市場的發(fā)展需求，F(xiàn)ocus Media已經(jīng)為未來準備了寬帶聯(lián)網(wǎng)播出、實時尋呼文本傳送、無線數(shù)字電視信息傳送等技術(shù)方案，確保以最新科技進行全面的升級配套。 媒體地點與內(nèi)容 高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)主要覆蓋城市主要的甲級智能化辦公樓宇及人流量密集的中高檔知名商廈。 具體位置主要設(shè)置于電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方，電梯等候廳主要選擇底層和地下停車層。其內(nèi)容每周更新，主要由高品位的商業(yè)廣告(包括國內(nèi)外知名品牌廣告、商務(wù)研討會、展覽會、論壇信息和各類有關(guān)時尚消費指南欄目)、精彩紛呈的娛樂信息(包括各類來自知名劇院的高雅藝術(shù)的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大文化場所的文藝活動信息)以及社會公益宣傳(包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項重大會展及活動宣傳和城市及各區(qū)的形象宣傳片)組成。 三：媒體報導 超低的有效受眾千人成本 從商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司，以上海為例，每個大廈平均8部電梯,每個電梯日均流量約2454人次,媒體收視人口為1227人次。以100棟聯(lián)播計算，媒體日覆蓋人次：100*8*1227=981,600人次，從受眾廣泛性上看，電視臺擁有一定的優(yōu)勢，從CPM成本而言，特別是面向高端消費者聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢，例如，對25-50歲之間，收入>3000元的時尚白領(lǐng)階層而言，有效CPM成本優(yōu)僅為電視臺的五分之一。這種優(yōu)勢隨著學歷職位和收入的上升而更加明顯，特別是對于企業(yè)主及高級經(jīng)理人階層，CPM成本僅為普通大眾傳媒的10%以下。 CPM成本分析(與電視相比) Media All the People（CPM） Income>3000 STV / OTV 50 >250 BTV-1 / BTV-4 40 >200 TOP 100商務(wù)樓宇液晶電視 26 31 有個客戶舉了一個簡單而形象的例子：一周用58,500元購買一條上海地區(qū)聯(lián)播網(wǎng)15秒的廣告，每天才8,357元，可以覆蓋到150棟商業(yè)樓宇（包括眾多知名Office、商廈、KTV、健身會所、高爾夫球場、知名餐廳、酒吧、影院），每棟每天才花費55元，即可在該幢樓宇電梯口的多個液晶電視中80次滾動播放，而同樣請三個大學生在office門口派發(fā)單片，一天最多可發(fā)1500人，僅覆蓋樓宇總?cè)丝诘?/3，而人工成本就需300元，加上300元印刷費至少需要花600元，更何況大廈物業(yè)還要征收500-1000元的管理費，可見聯(lián)播網(wǎng)的成本非常之低，廣告性價比非常優(yōu)異。 良好的收視關(guān)注度 高級商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)具有良好的主動收視機率，以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節(jié)目內(nèi)容，在各個頻道都在提供各類精彩內(nèi)容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時段即刻轉(zhuǎn)臺去搜索其他頻道的節(jié)目內(nèi)容與信息。按國際通用的專業(yè)分析，廣告實際的收視率應(yīng)該是節(jié)目收視率的35%以下。同時目前隨著衛(wèi)視大量落地，每個城市可擁有超過40個以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在高級商務(wù)樓宇電梯口或電梯內(nèi)的液晶電視作為一個強制性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或乘坐電梯原本就是無聊乏味的時間，因此大多數(shù)受眾會自發(fā)主動利用這段時間收視液晶電視中的優(yōu)美廣告、娛樂內(nèi)容和實用信息。 低干擾高品位的媒體環(huán)境 消費者在接觸常規(guī)戶外媒體時，往往會受到周圍嘈雜環(huán)境的干擾，有人曾經(jīng)在與眾多戶外廣告(如公車、候車亭、燈箱)相比，電梯內(nèi)或電梯等候廳的液晶電視周圍沒有任何廣告形式的存在，而其中每天80次的滾動播放，讓人們在相同的地點，相同的時間看到相同的廣告，易引發(fā)受眾的強烈記憶。同時相比普通戶外形式，液晶電視視聽結(jié)合的表現(xiàn)力顯然會給受眾留下更深刻的品牌影響。 DHL中外運-敦豪是一家國際航空快件公司，他們服務(wù)的主要市場是中高端的國內(nèi)國際快遞市場，特別是企業(yè)用戶。2003年初，DHL在2003年3月16日到4月15日之間，在上海高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上投入了28.8萬元的預算。為了評估這次創(chuàng)新媒體的投放效果，他們特地在2003年4月16日-18日之間通過CATI方式進行了抽樣調(diào)查，以了解這次廣告投放后DHL的知名度和品牌認知度。從調(diào)查結(jié)果中他們驚喜的發(fā)現(xiàn)，通過短短的一個月的廣告投放，64%的被調(diào)查者觀看過10次以上DHL品牌廣告，63%的被調(diào)查者對廣告的印象深刻，總的來說，品牌知名度從原來的39%提高到61%，整整提高了22個百分點之多。這也道出了眾多中高端品牌追棒這個新媒體的重要原因。 在談及FocusMedia與傳統(tǒng)大眾傳媒的不同特點時，許多廣告主認為傳統(tǒng)大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉(zhuǎn)型消費品，而高級商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。傳統(tǒng)大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)注重對城市中高端收入及消費階層人士的重度覆蓋，互相補充、相輔相成，為企業(yè)提升綜合的媒體效益。特別是企業(yè)主、企業(yè)高級經(jīng)理人階層工作繁忙，往往對大眾傳媒(如電視，報紙)接觸率很低，運用高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則能十分有效及高頻次地到達上述受眾，以彌補傳統(tǒng)大眾傳媒的不足。都市高收入階層生活習性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率和關(guān)注較低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標受眾，作為媒體組合不可或缺的組成部分，聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的有機結(jié)合能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費者。許多4A廣告公司的資深媒體負責人也表示：Focus Media商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體業(yè)具有很強的互補性，傳統(tǒng)媒體實現(xiàn)普及知名度提升，而聯(lián)播網(wǎng)則協(xié)助實現(xiàn)對核心目標消費者的重度覆蓋，在分眾行銷時代，令整個媒體投資更趨于科學化與經(jīng)濟化。 記者在采訪Focus Media的CEO江南春時，江南春表示：“Focus Media的核心理念就是開創(chuàng)分眾傳媒，面向一個特定的有清晰特征的族群，而這個族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費群，通過分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準和有效地擊中目標受眾來達成媒體預算浪費度最低的原則和支持實際的銷售成長。 據(jù)悉Focus Media已在上海、北京、廣州、深圳建設(shè)遍布商業(yè)樓宇和知名商廈、知名餐飲、酒吧、健身會所、KTV、高級影院、高爾夫球場等處的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，2003年底聯(lián)播網(wǎng)將在包括武漢、杭州、南京、西安、沈陽、大連、青島、成都等發(fā)達城市全面鋪開。相信這將是中國分眾傳媒產(chǎn)業(yè)向未來跨出的第一步。 四：未來規(guī)劃——打造多元化、多層次的中國分眾傳媒集團 高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃 ： 高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)： 一：在已建成的聯(lián)播網(wǎng)的城市內(nèi)由最初的寫字樓、商廈向酒店式公寓、高級公寓會所、高級娛樂休閑消費場場所展開。 二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會及發(fā)達城市橫向鋪開。 Focus Media致力于從事中國系列分眾傳媒的創(chuàng)新開發(fā)，為廣告客戶提供高度精確的分眾傳播工具和整合性的分眾傳播解決方案，從而引領(lǐng)中國分眾行銷時代媒體業(yè)格局的變革： 高級商業(yè)樓宇傳媒、文化娛樂場所傳媒、醫(yī)院傳媒、停車庫傳媒、大中學校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級商務(wù)酒店傳媒、機構(gòu)及航線傳媒等 五：已開展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹 1仙游地區(qū) 六：廣告報價 適用于建成日起之發(fā)布 City/城市 所有重點位置 Item/發(fā)布形式 Rate/單價 仙游縣榜頭鎮(zhèn)壩下村 大型電子顯示屏 30" Spot Ad. Full Day Rotating Package 30秒品牌全天滾動廣告套裝 RMB：25,000/week 人民幣：25,000/周 15" Spot Ad. Full Day Rotating Package 15秒品牌廣告全天滾動套裝 RMB：12,500/week 人民幣：12,500/周 5" Spot Ad. Full Day Rotating Package 5秒品牌全天滾動廣告套裝 RMB：5,000/week 人民幣:5,000/周 七：價格分析 商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的價值描述 超低的有效千人成本值 ◆ 覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司 ◆ 以上海為例，每個大廈平均8部電梯,每個電梯日均流量 約2454人次,媒體收視人口為1227人次。以150棟聯(lián)播計 算，媒體日覆蓋人次：150*8*1227=1472400人次 (以上海為例) ◆ 從受眾廣泛性主要電視臺擁有一定的優(yōu)勢 ，從CPM成本 而言，聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢。 ◆ 對25-50歲之間，收入>3000元的時尚白領(lǐng)階層而言， 有效CPM成本優(yōu)僅為電視臺的五分之一。 ◆ 這種優(yōu)勢隨著學歷職位和收入的上升而更加明顯，特別 是對于企業(yè)主及高級經(jīng)理人階層，CPM成本僅為普通大 眾傳媒的10%以下。 CPM成本分析(與電視相比) Media CPM-All the People CPM-Aged25-50 Income>3000 STV-新聞綜合頻道 RMB 40 >RMB 200 OTV-新聞娛樂頻道 RMB 50 >RMB 250 商務(wù)樓宇液晶電視 RMB 30 RMB 42 CPM成本分析(與主流報紙價值相比) 媒體 聯(lián)播網(wǎng) 《新民晚報》 《新民晚報》 形式 30秒(音畫) 半版(彩色) 半版(彩色) 價格 18,285元/天 100,000元/天 60.000元/天 受眾人數(shù) 981,600 1,000,000 410,000 CPM 30 100 146 目標受眾CPM 42 476 384 創(chuàng)新的分眾傳媒與傳統(tǒng)大眾傳媒的互補性 □ 傳統(tǒng)大眾傳媒一般具有較高的廣度適合面向于普通大眾的快速輪轉(zhuǎn)型消費品，而高級商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。 □ 傳統(tǒng)大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)注重對城市中高端收入及消費階層人士的重度覆蓋，互相補充、相輔相成，為廣告主提升綜合的媒體效益。 □ 特別是企業(yè)主、企業(yè)高級經(jīng)理人階層工作繁忙，往往對大眾傳媒(如電視，報紙)接觸率很低，運用高級商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則能十分有效及高頻次地到達上述受眾，以彌補傳統(tǒng)大眾傳媒的不足。創(chuàng)新的分眾傳媒與傳統(tǒng)大眾傳媒的互補性。 八：媒體維護 區(qū)域管理的專業(yè)巡視團隊 A 每個城市每10幢接近的樓宇配備一名經(jīng)專業(yè)培訓的巡視維護人員，每天四次到達樓宇現(xiàn)場，巡視廣告的正常播放； B 當個別地方遇見液晶電視設(shè)備出現(xiàn)故障或人為損壞時，由巡視人員現(xiàn)場檢修，如無法解決時由可呼叫總部，技術(shù)支持主管在二小時內(nèi)提供備機更換； C 除出現(xiàn)在地震、雷擊、自然災(zāi)害等不可抗力的狀況，各高級物業(yè)樓宇均能提供充分穩(wěn)定的電力保障（包括后備發(fā)電機組的支持），基本杜絕正常播出時間的電力中斷； D 根據(jù)客戶的訂單，1-4周內(nèi)的廣告將提供一份發(fā)布監(jiān)測報告，包括由Focus Media出具蓋章的報告，每幢樓宇該客戶廣告現(xiàn)場播放的實景照片和廣告播出的所有大廈清單，超過4周的廣告投放，每4周提供一份發(fā)布的監(jiān)測報告 戶外電子顯示屏媒體運營構(gòu)想： 一：公司介紹 佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司是由佰恒科技投巨資建立的一家專業(yè)從事于中國視覺傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)與整合經(jīng)營的媒體公司。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊成立的佰寧數(shù)碼技術(shù)（上海）有限公司和上海佰恒科技有限公司。 佰恒科技有限公司借鑒美國及歐盟等發(fā)達國家在城市視覺媒體建設(shè)上的經(jīng)驗，以全新的大型LED顯示屏為載體，以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適合于中國城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。 佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正是基于上述傳媒技術(shù)方案來開發(fā)建設(shè)包括戶外大型LED顯示屏在內(nèi)的中國視覺傳媒公司。在中國市場由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷，產(chǎn)品與消費者不斷被細分化的時代，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司致力于開發(fā)面向于大眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最豐富的視覺表現(xiàn)渠道傳送到大眾族群中。 目前，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正在上?；I劃建成遍布上海6個大區(qū)，20個大眾群體密集點的戶外電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋600萬人次上海地區(qū)的傳媒網(wǎng)絡(luò)。