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婚 紗 影 樓 創(chuàng) 業(yè) 企 劃 書 一 摘要 上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高 而現(xiàn)在這部分人群正成為 中國的主要消費(fèi)群體 而婚紗照 個(gè)人寫真 以及有他們帶動(dòng)的全家福 兒童 攝影也火爆了起來 攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè) 這就成為一個(gè)有利可圖的 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 摯愛一生婚紗攝影 旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型 化妝 服飾搭 配 攝影團(tuán)隊(duì)為依托 以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn) 留下美好記憶 定格似 水流年的夢(mèng)幻般的殿堂 與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫 真 即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì) 也更適應(yīng)現(xiàn)今社 會(huì)人們對(duì)精神生活的追求 特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人 關(guān)鍵詞 出生率 主流消費(fèi)體 婚紗攝影 微電影 定格記憶 目錄 一 摘要 2 二 影樓介紹 4 一 公司成立背景 4 二 業(yè)務(wù)介紹 5 三 產(chǎn)品介紹 5 三 營銷分析 5 一 行業(yè)分析 5 二 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析 6 三 SWOT 分析 6 四 財(cái)務(wù)分析 7 一 資金規(guī)劃 7 二 營業(yè)額預(yù)測(cè) 8 三 盈利能力 月 8 四 投資回收期 8 五 風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 8 一 外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源 8 二 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 8 二 影樓介紹 一 公司成立背景 中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū) 的小康社會(huì)建設(shè) 2011 年中國 GDP 已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國 人民的生 活水平不斷提高 已經(jīng)處于中層富裕國家的行列 人均 GDP 也已達(dá)到了五千美 元 人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩 上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體 他們也 已到了談婚論嫁的年齡 婚紗攝影對(duì)于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一 消費(fèi)額少則上千多則上萬 而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 不像公用 事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入 也不像寡頭市場(chǎng)比如說石 油 通訊那么基本不可以進(jìn)入 又是一個(gè)高利潤的行業(yè) 所以給創(chuàng)業(yè)提供了一 個(gè)良好的機(jī)遇 還有一部分年輕人 青年男女為了給自己留下青春的美好記憶 紛紛選擇 寫真這種形式 隨著青年人個(gè)性的突出 表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈 婚紗攝 影又不適合他們 所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生 二 業(yè)務(wù)介紹 婚紗攝影 個(gè)人寫真 全家福 微電影等 為新人打造適合他們的造型 照片有小雅風(fēng)尚 皇室尊享館 王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊 日韓 清新 家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理 藝術(shù)的追求 和生活的留戀了 而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異 尤其是 微電影是一個(gè)創(chuàng)新 隨著數(shù)碼時(shí)代的到來 更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的 靜態(tài)照片 對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加 微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn) 三 產(chǎn)品介紹 傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化 時(shí)尚的因素加于其中 做工更加細(xì)膩精致 現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中 比如說 鋼筋烤漆 水晶 防水 防火 防腿色 防 高溫 放大相片 放大相片可以有各種不同的相框 日韓風(fēng) 復(fù)古懷舊 檀木 桃木等等 水晶具有防褪色 防磨損 高亮 色彩鮮艷 微電影打破傳統(tǒng)的靜 態(tài)事物的陳舊觀念 我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻 聲音 記錄自己真實(shí)的一幕幕 記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年 尤其是聲音 三 營銷分析 一 行業(yè)分析 婚紗攝影是從 1992 年開始出現(xiàn)在大陸 94 年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝 影店 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速 至 2012 年 才短短的 20 年時(shí)間 已經(jīng)由一件 奢侈品成為結(jié)婚的必需品 現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變 而來 一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段 即產(chǎn)生期 成長期 高潮期 衰落期 滅亡 期 作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè) 行業(yè)的純利潤一般在 200 上下 開影樓 很容易盈利 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來越多的狀況卻不容樂觀 當(dāng)然 這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言 人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高 對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高 而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事 更加讓人 們追求婚禮的浪漫和圓 滿 因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引 人們的注意 受眾群還是很廣泛的 并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真 微 電影等 擴(kuò)大了受眾群 所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力 二 市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析 鄭州市擁有 430 萬人口 且在不斷增長中 人均 GDP 50000 出眾的人 口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費(fèi)人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證 全省常住人口 中 0 14 歲人口為 19745926 人 占 21 00 15 64 歲人口為 66418842 人 占 70 64 65 歲及以上人口為 7858799 人 占 8 36 同 2000 年第五次全國 人口普查相比 0 14 歲人口的比重下降 4 94 個(gè)百分點(diǎn) 15 64 歲人口的比重 上升 3 54 個(gè)百分點(diǎn) 65 歲及以上人口的比重上升 1 4 個(gè)百分點(diǎn) 以全省人口 年齡比例為基準(zhǔn) 鄭州市人口比例也可以這樣分析 鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例 據(jù)內(nèi)部知情人士透漏 蒙娜麗莎平均月 簽單 1500 單左右 每月凈收入 300 萬人民幣 旺季時(shí)期更高 且隨著城市人 口的增長呈持續(xù)增長的趨勢(shì) 鄭州這個(gè)二線城市來說 其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者 來說 婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的 即使取得市場(chǎng)的很小的一部分份 額 就可以獲取巨額利潤 當(dāng)把企業(yè)形象打出去 一步步發(fā)展下去 成為本地 的品牌之后 市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略 三 SWOT 分析 產(chǎn) 品 研 發(fā) 潛 力 不 大產(chǎn) 品 研 發(fā) 潛 力 不 大持 續(xù) 的 質(zhì) 量 保 證 努 力持 續(xù) 的 質(zhì) 量 保 證 努 力研 發(fā)研 發(fā) 沒 有 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì)沒 有 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì)單 一 渠 道 保 證 質(zhì) 量單 一 渠 道 保 證 質(zhì) 量制 造制 造 關(guān) 鍵 性 員 工 離 職 會(huì) 出關(guān) 鍵 性 員 工 離 職 會(huì) 出現(xiàn) 大 缺 口現(xiàn) 大 缺 口良 好 的 工 作 隊(duì) 伍 流 動(dòng) 性 低良 好 的 工 作 隊(duì) 伍 流 動(dòng) 性 低人 事人 事 缺 乏 知 名 度 和 分 銷 渠缺 乏 知 名 度 和 分 銷 渠道道消 費(fèi) 者 對(duì) 品 牌 敏 感 度 不 大消 費(fèi) 者 對(duì) 品 牌 敏 感 度 不 大營 銷營 銷 有 許 多 低 質(zhì) 量 低 價(jià)有 許 多 低 質(zhì) 量 低 價(jià)位 的 競(jìng) 爭(zhēng) 者位 的 競(jìng) 爭(zhēng) 者獨(dú) 特 高 質(zhì) 量 高 價(jià) 位 產(chǎn) 品獨(dú) 特 高 質(zhì) 量 高 價(jià) 位 產(chǎn) 品提 供 物提 供 物 規(guī) 模 小 限 制 選 擇 的 可規(guī) 模 小 限 制 選 擇 的 可能 性能 性有 經(jīng) 驗(yàn) 和 富 于 創(chuàng) 新 的 管 理 層有 經(jīng) 驗(yàn) 和 富 于 創(chuàng) 新 的 管 理 層管 理管 理 劣 勢(shì)劣 勢(shì)優(yōu) 勢(shì)優(yōu) 勢(shì)內(nèi) 部 因 素內(nèi) 部 因 素 一 次 性 消 費(fèi) 偶 然 因 素 大一 次 性 消 費(fèi) 偶 然 因 素 大中 國 收 入 一 直 在 增 高 中 國 收 入 一 直 在 增 高 消 費(fèi) 在 增 加消 費(fèi) 在 增 加經(jīng) 濟(jì)經(jīng) 濟(jì) 競(jìng) 爭(zhēng) 者 也 可 以 引 進(jìn) 優(yōu) 秀競(jìng) 爭(zhēng) 者 也 可 以 引 進(jìn) 優(yōu) 秀的 攝 影 師的 攝 影 師攝 影 師 技 術(shù) 過 硬 隊(duì) 伍 強(qiáng)攝 影 師 技 術(shù) 過 硬 隊(duì) 伍 強(qiáng)大大技 術(shù)技 術(shù) 缺 乏 專 利 容 易 被 模 仿缺 乏 專 利 容 易 被 模 仿尤 其 是 中 國尤 其 是 中 國高 價(jià) 位 目 標(biāo) 群 體 不 同高 價(jià) 位 目 標(biāo) 群 體 不 同競(jìng) 爭(zhēng)競(jìng) 爭(zhēng) 高 價(jià) 位 阻 礙 進(jìn) 入 大 眾 市高 價(jià) 位 阻 礙 進(jìn) 入 大 眾 市場(chǎng)場(chǎng)消 費(fèi) 者 數(shù) 量 很 大消 費(fèi) 者 數(shù) 量 很 大消 費(fèi) 者消 費(fèi) 者 社 會(huì)社 會(huì) 威 脅威 脅機(jī) 會(huì)機(jī) 會(huì)外 部 因 素外 部 因 素 四 財(cái)務(wù)分析 一 資金規(guī)劃 資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源 包括個(gè)人與他人出資金額 比例 銀行貸等 這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配 另外 整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 的資金總額的分配比例 我們會(huì)清清楚楚的記載 以下是初期投入的具體項(xiàng)目 硬件設(shè)備投資 包括電腦 3 臺(tái) 5000 3 15000 元 傳真機(jī) 600 元 攝影 燈 2000 元 照相機(jī) 20000 元 攝像機(jī) 30000 元 激光打印機(jī) 1600 元 彩色打印 機(jī) 1000 元 需要 70200 元左右 房租 租鋪面 5000 元每月 押金兩個(gè)月 10000 元 共 15000 元 店面裝修 大概 32000 元 普通燈具 600 元 桌子電腦桌 500 元 沙發(fā) 800 元 店鋪網(wǎng)絡(luò) 700 元每年 總 2600 元 其他計(jì)劃等一系列問題花費(fèi) 4000 元 5 月 20000 元 總計(jì) 70200 15000 32000 2600 20000 139800 元 二 營業(yè)額預(yù)測(cè) 短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額 元 月均營業(yè)額 元 季度營業(yè)額 元 第一季度 20000 60000 第二季度 20000 60000 第三季度 18000 44000 第四季度 20000 60000 小計(jì) 年?duì)I業(yè)額為 224000 元 三 盈利能力 月 營業(yè)額 成本 營業(yè)利潤 224000 134000 90000 元 四 投資回收期 投資回收期 140000 90000 1 6 年 五 風(fēng)險(xiǎn)管理與控制 一 外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源 建立一個(gè)公司所需要的資金量大 同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金 一旦資金不 足 無法按照預(yù)定計(jì)劃到位 那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè) 所以在資金管理方面 務(wù)必警惕 些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定 性 也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性 二 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分 個(gè)性化消費(fèi) 正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流 面對(duì)高度分化的市場(chǎng) 對(duì)攝影業(yè)來說 好 的作品越來越難做了 而對(duì)企業(yè)而言 則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低 了 隨著新科技不斷涌現(xiàn) 拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異 最基本的攝 影素材也千變?nèi)f化 市場(chǎng)的不確定性 開始 目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣 的障礙 因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù) 困難還 是比較大 合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 首先是因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求不斷 提高以及對(duì)留下美好回憶的意象越來越大眾化 其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效應(yīng)和 經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)