捷利科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書
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客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁 共 47 頁 目 錄 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司 3 1 2 市場 3 1 3 投資與財務 3 1 4 組織與人力資源 4 第二章 公司介紹 2 1 公司介紹 5 2 2 公司背景 5 2 3 公司描述 6 第三章 項目背景 3 1 產(chǎn)業(yè)背景 6 3 2 陶瓷水基工藝概述 6 3 3 產(chǎn)品介紹 7 3 4 陶瓷水基應用前景 8 3 5 陶瓷水基技術(shù)優(yōu)勢 8 3 6 產(chǎn)品亮點 9 第四章 市場分析 4 1 市場特征 9 4 2 產(chǎn)品對比 11 4 3 競爭分析 11 4 4 市場定位 12 第五章 公司管理與發(fā)展戰(zhàn)略 5 1 公司宗旨 13 5 2 公司管理 13 5 3 公司組織結(jié)構(gòu) 14 5 4 部門職權(quán) 14 5 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 17 第六章 市場營銷 6 1 營銷環(huán)境分析 20 6 2 目標市場 21 6 3 產(chǎn)品策略 21 6 4 產(chǎn)品定價 22 6 5 銷售渠道 22 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 2 頁 共 47 頁 6 6 銷售策略 22 6 7 促銷策略 23 第七章 生產(chǎn)管理 7 1 生產(chǎn)要求 26 7 2 工藝流程 26 第八章 投資分析 8 1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 27 8 2 資金來源與運用 28 8 3 項目敏感性分析 29 第九章 財務分析 9 1 會計報表 30 9 2 財務報表附注 37 第十章 機遇 挑戰(zhàn) 10 1 機遇 39 10 2 挑戰(zhàn) 40 第十一章 投資風險與風險防范 11 1 外部風險 41 11 2 內(nèi)部風險 42 11 3 外部風險防范 42 11 4 內(nèi)部風險防范 42 第 12 章 風險投資退出 撤出方式 42 附錄 附錄 1 團隊介紹 43 附錄 2 關(guān)于汽車火花塞的問卷調(diào)查 44 附錄 3 市場調(diào)查報告與分析 46 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 3 頁 共 47 頁 1 1 公司 捷利化工科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)陶瓷系列產(chǎn)品為主的企業(yè) 公司的宗旨 堅持 節(jié)能環(huán)保理念 引進高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念是 誠信 進 取 創(chuàng)新 完美 公司擁有世界領(lǐng)先的陶瓷水基膠態(tài)注射成型技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍 提倡讓普通消費者也能消費高檔科技化工產(chǎn)品的新理念 產(chǎn)品服務帶動品牌 品牌帶動市 場 市場帶動產(chǎn)品擴張 是我們不變的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)展路線 其獨特的多樣性 環(huán)保性 實 用性 以及優(yōu)于傳統(tǒng)火花塞的先進性更加堅實的證明了我們產(chǎn)品是一種符合構(gòu)建資源節(jié)約 型 環(huán)境友好型社會發(fā)展戰(zhàn)略的設備產(chǎn)品 公司從長遠利益角度出發(fā) 以科技創(chuàng)新服務大眾為己任 以 快速響應 積極主動 全 面細致 用戶滿意 為不變的服務理念 制定了近 中 長期切實可行的發(fā)展策略 公 司開發(fā)的陶瓷水基項目具有穩(wěn)定性好 耐高溫 高強度 耐磨損 耐腐蝕 節(jié)能 環(huán)保等 性能 顯微結(jié)構(gòu)均勻兼容性強 無缺陷等特點 公司制定了嚴密的三步走發(fā)展戰(zhàn)略 初期 主要產(chǎn)品是汽車火花塞 用高科技新型陶瓷火花塞擠占傳統(tǒng)的金屬火花塞的市場份額 建 立品牌積累無形資產(chǎn) 中期導入市場 提高知名度樹立品牌形象 后期樹立品牌 擴大規(guī) 模 完善分銷渠道 提升產(chǎn)品性能 并積極開發(fā)衍生產(chǎn)品 1 2 市場 新型陶瓷水基產(chǎn)品作為一種新興行業(yè) 在我國的發(fā)展?jié)摿O大 隨著改革開放和現(xiàn)代化 建設進程的不斷深入 人們生活水平不斷提高 中國汽車市場潛力大 同時汽車行業(yè)正由賣 方市場轉(zhuǎn)向買方市場 汽車大幅度降價使得一批有實力的經(jīng)銷商脫穎而出 而我們產(chǎn)品正 是建立在該種形式的基礎上發(fā)展起來的 而且已經(jīng)成為人們關(guān)心的焦點問題之一 為了合 理的利用有限的非再生能源人們必須制定切實有效的汽車業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 同時要考慮對環(huán)境 的負面影響 因此如何合理開發(fā)利用以陶瓷水基為主要替代品的火花塞已迫在眉睫 只要有點開車經(jīng)驗的消費者都知道傳統(tǒng)的用于汽車火花塞陶瓷配件由于制造成本高 無法與金屬等復合材料相競爭 可靠性差 使用周期短 然而本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新 工藝相對古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射成型技術(shù)具有很大的優(yōu)勢 在非塑性水基漿料的 膠態(tài)成型方面取得了很大進展 并將其應用于工業(yè)化 成為極具市場潛力的成熟技術(shù) 另 外我們產(chǎn)品的核心優(yōu)勢在于運用了高端的技術(shù)制造價格低的高端產(chǎn)品 由于我們擁有最新 的技術(shù) 我們可以使用這種技術(shù)生產(chǎn)出高質(zhì)量 高性能的陶瓷產(chǎn)品 如陶瓷建材 陶瓷家 具等 1 3 投資和財務 公司注冊資本 1200 萬 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 47 頁 風險投資 技術(shù)入股 資金入股 關(guān)系融資 金額 400 300 300 200 比例 33 25 25 16 7 股本構(gòu)成中 清華大學技術(shù)轉(zhuǎn)移中心技術(shù)入股占總股本的 25 風險投資方面 我們打 算引入 2 5 家的風險投資入股 以利于籌資 化解風險 并為以后可能的上市做準備 重要報表數(shù)據(jù)提示 公司運營第二年估計盈利為 579895 02 元 以后每年的銷售利潤為 資產(chǎn)報酬率為 項目投資回收期約為三年 1 4 組織與人力資源 公司性質(zhì)是股份有限公司 初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 實 行總經(jīng)理負責制 總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理 技術(shù)副總經(jīng)理 財務副總經(jīng)理 清華大學是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努力 已形成系列科研成果 獲得多項專利 處于絕對領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢 本公司通過設備和技術(shù)入股方 式與清華大學技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心合作 公司聘請他們作為我們的技術(shù)顧問 人力方面要求各級管理者要提高 九種能力 計劃能力 領(lǐng)悟能力 執(zhí)行能力 控 制能力 協(xié)調(diào)能力 授權(quán)能力 判斷能力 溝通能力 創(chuàng)新能力 人力管理的基本目的就是采用特定方法 充分發(fā)揮人的積極性 主動性和創(chuàng)造性 最 大限度挖掘人本身所具備的無限潛能 有效的人力資源管理的首要問題就是如何調(diào)動員工 的積極性 激勵人的動機去為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益和環(huán)境 企業(yè)要想在市場經(jīng)濟條件下生 存和發(fā)展 就要重視人力資源管理在企業(yè)中的地位 特別要重視加強企業(yè)人力資源開發(fā)與 管理 有效地對企業(yè)員工進行管理 從企業(yè)員工的職業(yè)生活質(zhì)量 通過形式多樣的方式來提 高企業(yè)與員工共同發(fā)展 通過實施獎勵提高生產(chǎn)率 通過工作改革增強員工的責任心和自 覺性 通過教育 培訓和訓練 獎勵更多的員工參與企業(yè)的共同發(fā)展和進步 實現(xiàn)企業(yè)與 員工的雙贏和互利 有效實現(xiàn)了企業(yè)人力 物力 財力資源合理配置 使勞動人事工作的 各個方面在一個精心設計系統(tǒng)中 得到了合理 妥善的安置 同時從員工的招聘錄用 到 培訓考核 再到獎懲報酬各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了標準化和系統(tǒng)化 適應了社會化以及企業(yè)大生產(chǎn) 的需要 17433276 39529616 44117885 資產(chǎn)報酬率 1 24 33 16 47 79 39 99 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 47 頁 2 1 公司介紹 捷利化工科技股份有限公司是一家成立于 2010 年 10 月 10 日 廠址設在武漢高新技術(shù) 園區(qū) 110 號 捷利化工科技股份有限公司是一家以生產(chǎn)陶瓷系列產(chǎn)品為主的企業(yè) 公司的宗旨 堅 持節(jié)能環(huán)保理念 引進高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念是 誠信 進取 創(chuàng)新 完美 公司擁有世界領(lǐng)先的陶瓷水基膠態(tài)注射成型技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍 提倡讓普通消費者也能消費高檔科技化工產(chǎn)品的新理念 為人們提供盡善盡美的服務和產(chǎn) 品 本公司將以 產(chǎn)品服務帶動品牌 品牌帶動市場 市場帶動產(chǎn)品擴張 的基本戰(zhàn)略發(fā) 展路線 堅持多元化發(fā)展 建立在核心產(chǎn)品可以給公司提供寬裕的資金 并且在穩(wěn)固汽車 火花塞市場的基礎上 大力開發(fā)周邊系列產(chǎn)品 加強陶瓷水基技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的深度開發(fā) 陶瓷家具 陶瓷建筑 陶瓷醫(yī)用器械等 本公司通過設備和技術(shù)入股方式與清華大學技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心合作 陶瓷水基凝膠注模成 型新工藝 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進展 并將其應用于工業(yè)化 成 為極具市場潛力的成熟技術(shù) 公司已擁有注入型陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝技術(shù) 并且 擁有優(yōu)秀的科研人員 有能力不斷改進初期產(chǎn)品汽車陶瓷火花塞 深入研制開發(fā)以陶瓷為 材料的火花塞產(chǎn)品系列及其衍生品 形成以汽車火花塞為核心的多元化經(jīng)營公司 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍 相關(guān)技術(shù)的高科技人才 公司營銷管理人員均受 過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育 具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識 銷售人員具備營銷專業(yè) 知識和相關(guān)汽車日常維護知識 2 2 公司背景 中國已經(jīng)躍升為全球第二大汽車市場 全球第三大汽車生產(chǎn)國 然而 即便中國汽車 產(chǎn)業(yè)取得突飛猛進的發(fā)展 中國政府及汽車行業(yè)仍存在很多苦衷 這其中表現(xiàn)為 自主車 型缺乏且獨立車型的安全性落后 中國汽車的設備產(chǎn)業(yè)落后主要零部件生產(chǎn)還是依賴于進 口 中國汽車配件市場上眾多假冒偽劣產(chǎn)品存在 令中國汽車的安全性受到嚴重的威脅 中國汽車市場的廣大以及驚人的需求增長速度 而傳統(tǒng)的用于汽車火花塞陶瓷配件由于制 造成本高 無法與金屬等復合材料相競爭 可靠性差 使用周期短 而采用檢驗陶瓷膠態(tài) 注射成型技術(shù)新工藝生產(chǎn)的汽車火花塞以其優(yōu)異的穩(wěn)定性好 耐高溫 高強度 耐磨損 耐腐蝕 節(jié)能 環(huán)保等性能 顯微結(jié)構(gòu)均勻兼容性強 無缺陷等眾多優(yōu)勢勢必成為其最終 的替代品 通過問卷調(diào)查顯示不管是汽車生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商或者對于普通的汽車消費者都 希望有一種更加優(yōu)越型的汽車火花塞來為他們的生活提供更大的方便 注入型陶瓷火花塞 的生產(chǎn)與應用為公司的成立與發(fā)展提供了良好的契機 目前 我國市場上已有的國外火花塞產(chǎn)品廠家主要有德國 Bosch 公司 日本 NGK 公司 美國 Champion 公司 國內(nèi)火花塞品牌有株洲湘火炬 這幾個公司占有絕大部分市場 但是 傳統(tǒng)的汽車火花塞由于制造成本高 無法與陶瓷等復合材料相競爭 而且可靠性差 使用 周期短給消費者造成很多麻煩 此外 隨著中國加入 WTO 組織 中國汽車的需求呈 井噴 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 47 頁 式 增長 汽車工業(yè)也實現(xiàn)了持續(xù) 快速 穩(wěn)健發(fā)展 這些為本公司的陶瓷火花塞產(chǎn)品提 供了良好的外部條件 公司成立后 將生產(chǎn)高質(zhì)低價 節(jié)能環(huán)保 耐高溫腐蝕的陶瓷火花 塞系列產(chǎn)品 為消費者提供更大的便利 2 3 公司描述 本公司的企業(yè)目標是致力于節(jié)能環(huán)保的陶瓷火花塞產(chǎn)業(yè) 成立對國家和社會貢獻的現(xiàn) 代企業(yè) 打造中國的世界品牌 企業(yè)使命是研究和開發(fā)新型 環(huán)保 節(jié)能 穩(wěn)定性好的新型陶瓷產(chǎn)品 服務全球市場 滿足人類健康生活 奉獻社會 企業(yè)類別 股份有限公司 注冊資金 1200 萬元人民幣 公司注冊地 武漢 入股方式 技術(shù)設備入股 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號 ZL9211328 5 專利為清華大學 專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 企業(yè)地址 武漢高新技術(shù)園區(qū) 110 號 郵編 430085 法人代表 負責人 黃俊鵬 業(yè)務范疇 汽車零部件及其相關(guān)衍生產(chǎn)品 主要客戶 全國各大汽車生產(chǎn)商 汽車修理公司 汽車網(wǎng)絡服務平臺 經(jīng)營范圍 生產(chǎn)制造相關(guān)精細的汽車零部件和其他車輛品種的火花塞為主 以生產(chǎn)高 性能 高可靠性的陶瓷部件為輔 如整套餐具 各種建筑陶瓷 紡織設備零部件 陶瓷醫(yī) 用產(chǎn)品 陶瓷假牙 等 聯(lián)系人 黃俊鵬 移動電話 13612312345 3 1 產(chǎn)業(yè)背景 中國加入 WTO 組織 中國汽車的需求呈 井噴式 增長 帶動了零部件行業(yè)的發(fā)展 尤其是關(guān)鍵零部件 火花塞行業(yè)地發(fā)展 世界油價的飆升 我國將執(zhí)行國際標準 對火花塞 提出了使用年限長 規(guī)?;?環(huán)保節(jié)能的要求 凡是汽油發(fā)動機上都有火花塞 一缸一個 個別的高速汽油發(fā)動機每缸還裝有 2 個火花塞 這就使得具有無毒 成型工藝更加簡單 質(zhì)量更為優(yōu)質(zhì)的新型的陶瓷火花塞擁有廣闊的市場前景 據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示 汽車保有量在 2008 年 6000 萬輛的基礎上 在 2010 年達到 8000 萬輛 由于汽車零部件全球化采購 我國火花塞行業(yè)出口的持續(xù)增長成為一大亮點 出口增長維持在 50 左右 未來幾年 火花塞的年需求量不會低于 4 億只 一般汽車的原廠火花塞 其電極材料由鎳錳合金制成 即普通火花塞 它們一般在行 使 1 萬公里或 1 年后都要進行檢查或更換 而白金火花塞 銥金火花塞則可實現(xiàn) 5 萬公里 以上免檢查更換 但白金 銥金火花塞的售價比較昂貴 這類火花塞除了要頻繁更換外 還會造成發(fā)動機啟動困難 動力不足等問題 而捷利公司的新型陶瓷水基火花塞具有抗擊穿性 導電性 導熱性 抗氧化性 節(jié)能 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 47 頁 降耗 點火能量大 可克服傳統(tǒng)火花塞的缺點 3 2 陶瓷水基工藝概述 陶瓷注射成型技術(shù)來源于高分子材料的注塑成型 比傳統(tǒng)的陶瓷加工工藝要簡單的多 能制造出各種復雜形狀的高精度陶瓷零部件 且易于規(guī)?;妥詣踊潭壬a(chǎn) 近些年來陶瓷成型技術(shù)的研究逐漸轉(zhuǎn)向含有少量有機物的水基膠態(tài)成型技術(shù)的研究 新的 成型技術(shù)不斷涌現(xiàn) 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號 ZL9211328 5 專利為清華大學 專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 本陶瓷水基凝膠注模成型新工藝 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進展 并將其應用于工業(yè)化 成為極具市場潛力的成熟技術(shù) 新工藝使用水性多聚糖類膠粘劑 運用獨特的注塑成型加工工藝 避開了普通陶瓷注 射成型技術(shù)使用大量塑性高分子粘結(jié)劑所引起的毛坯易變形 并容易形成氣孔 且工藝較 為復雜等缺點 利用本工藝成型的陶瓷產(chǎn)品有機物含量低 坯體均勻性好 燒結(jié)體性能優(yōu) 異 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝相對古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射成型技術(shù)具有 很大的優(yōu)勢 具有很大的市場潛力 3 3 產(chǎn)品介紹 3 3 1 產(chǎn)品對比 1 普通火花塞和新型的火花塞的優(yōu)缺點比較圖 傳統(tǒng)火花塞 陶瓷火花塞 產(chǎn)品 展示 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁 共 47 頁 優(yōu)點 1 提高了發(fā)火性 2 提高了跳火性能 3 容易穩(wěn)定在自凈燃燒和熾熱燃燒之 間的最佳溫度范圍內(nèi) 4 擴大了熱范圍 5 優(yōu)良的耐久性 6 產(chǎn)品技術(shù)工藝簡單 研發(fā)投入較低 7 生產(chǎn)過程較簡單 對技術(shù)人員的要 求不高 可減少人力成本 1 造價比銥金火花塞低很多 2 節(jié)能降耗 符合現(xiàn)代環(huán)保理念 點火性能好 使得發(fā)動機功率提高 從而節(jié)省了啟動時的耗油 量 減少了汽車尾氣的排放 3 耐高溫 耐腐蝕 抗氧化性 4 陶瓷絕緣材料 絕緣性能好 5 耐高溫 耐腐蝕 抗氧化性 6 不易沉積物 不易積炭 從而給發(fā)動機提供 了良好的工作環(huán)境 7 使用壽命可達到 45000 公里 缺點 1 點火性能不好 動力不足 從而 使得發(fā)動機不易啟動 油耗高 資源浪 費 產(chǎn)生更多的廢氣 造成不必要的環(huán) 境污染 2 影響發(fā)動機壽命 3 不耐高溫 高電壓沖擊 絕緣體 絕緣性能不好 抄小路 而不經(jīng)兩極入 地 造成無火花現(xiàn)象 4 火花塞使用壽命為 15000 公里 更換頻繁 5 易有沉積物 易積炭 造價很高 稀有金屬 1 研發(fā)投入的經(jīng)費高 2 產(chǎn)品市場投入位于初級階段 3 技術(shù)要求較高 對從事生產(chǎn)的技術(shù)人員 增 加了人力成本 3 3 2 產(chǎn)品特點 1 多樣性 可根據(jù)市場不同需求 生產(chǎn)出不同系列的火花塞產(chǎn)品 2 環(huán)保性 節(jié)能降耗 點火能量大 使得發(fā)動功率大 克服了傳統(tǒng)火花塞啟動困 難 動力不足 更換頻繁的缺點 3 實用性 本工藝使非塑性水基漿料陶瓷漿料原位快速固化 坯體密度均勻 強度 高 再經(jīng)燒結(jié) 可以制造出復雜的顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷和近凈尺寸成型的優(yōu)質(zhì)陶瓷部件 4 先進性 經(jīng)測試 產(chǎn)品具有抗擊穿性 導電性 導熱性 耐高溫 耐燒蝕 抗氧 化性 這些性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的火花塞 3 3 3 產(chǎn)品專利 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 專利號 ZL9211328 5 專利為清 華大學專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心所有 3 3 4 技術(shù)關(guān)鍵 使用水性多聚糖類膠粘劑 運用獨特的注塑成型加工工藝 避開了 普通陶瓷注射成型技術(shù)使用大量塑性高分子粘結(jié)劑所引起的毛坯易變形 并容易形成氣孔 且工藝較為復雜等缺點 利用本工藝成型的陶瓷產(chǎn)品有機物含量低 坯體均勻性好 燒結(jié) 體性能優(yōu)異 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 3 3 5 產(chǎn)品性能 產(chǎn)品具有抗擊穿性 導電性 導熱性 耐高溫 耐燒蝕 抗氧化性 這些性能均優(yōu)于傳統(tǒng)的火花塞 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁 共 47 頁 3 4 陶瓷水基應用前景 可用于制造火花塞以及其它汽車工程相關(guān)的部件 還可以制造普通消費品 如整套餐具等 還可用于含碳 氮以及氧化物的各種建筑陶瓷 可用于制造紡織設備零部件以及其它工程的應用 3 5 陶瓷水基技術(shù)優(yōu)勢 自主研發(fā)的水性無毒粘合劑 成型工藝更加簡單 產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì) 可以同熱塑性樹脂 一起進行注塑 注塑工藝可以低成本制造大尺寸 復雜的部件 不需要普通陶瓷注塑工藝 的坯體脫脂工序 可以大量縮短產(chǎn)品的制造時間 大大提高加工能力 無毒體系膠態(tài)成型 新工藝 不會釋放任何有毒有害氣體 是一種新的近凈尺寸成型技術(shù) 不需要二次加工 工藝過程中 產(chǎn)品尺寸穩(wěn)定性好 坯體密度均勻 強度高 顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷 可使 用氧化鋁 氧化鋯 骨灰瓷等其它物料 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 可以根據(jù) 用戶需求調(diào)整工藝和設備 3 6 產(chǎn)品亮點 捷利公司的火花塞點火比傳統(tǒng)的火花塞快 2 3 秒 汽車耗油量為 0 003L S 市場上汽 油平均價格 5 6 元 L 假定全國汽車平均每天啟動四次 則每輛車每天可省油約為 0 024 0 036L 在新華網(wǎng)頁可看到來自公安部網(wǎng)站的資料 截止 2008 年 6 月底 全國機動車保有量為 1 6571 3347 輛 其中 汽車 6122 1750 輛 摩托車 8886 6408 輛 掛車 97 0620 輛 上 道路行駛的拖拉機 1463 3795 輛 其他機動車 2 0774 輛 使用捷利火花塞每年可為各類機動車節(jié)省油費的金額大約如下 以捷利火花塞占市場 5 的占有率計算 機動車 1 6571 3347 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 4 0646 1697 5 6 0969 2500 元 其中 汽車 6122 1750 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 1 5016 4708 4 2 2524 7602 6 元 摩托車 8886 6408 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 2 1797 1525 55 3 2695 7288 3 元 掛車 97 0620 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 238 0736 736 357 1105 104 元 上道路行駛的拖拉機 1463 3795 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 3589 3722 375 5384 0658 55 元 其他機動車 2 0774 輛 0 024 0 036L 5 6 元 L 365 天 5 5 0954 4672 76431 7008 元 總機動車可節(jié)省 4 0651 2651 97 6 0976 8931 7 元 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 47 頁 4 1 市場特征 從國務院發(fā)展研究中心發(fā)布的 2008 年中國汽車市場分析報告 中可以獲悉 08 年中 國汽車市場克服較嚴重的區(qū)域性天氣災害 繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢 08 年 1 月汽車產(chǎn)量 82 67 萬臺 同比增長 8 5 銷量 85 9 萬臺 增長 19 83 銷量大于產(chǎn)量 3 3 萬臺 這 充分體現(xiàn)了市場需求火爆和季節(jié)性銷售規(guī)律的威力 汽車工業(yè)是一個具有高度關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)業(yè) 它所醞釀的發(fā)展前景和巨大潛力有目共睹 中國的汽車工業(yè)走過了 50 多年的不平風雨路 2000 年后 隨著中國加入 WTO 組織 中國 汽車的需求呈 井噴式 增長 汽車工業(yè)也實現(xiàn)了持續(xù) 快速 穩(wěn)健發(fā)展 在整車企業(yè)加速發(fā)展的同時 帶動了零部件行業(yè)的發(fā)展 整車與零部件企業(yè)關(guān)系進入 新時期 汽車業(yè)無國界的全球化發(fā)展模式 以及并購重組加劇了對零部件行業(yè)的整合 作 為汽車發(fā)動機的關(guān)鍵零部件 被譽為汽車心臟起搏器的火花塞行業(yè)也加速地發(fā)展 并形 成了自己的特色 火花塞企業(yè)之間加劇分化 并逐漸融入全球采購體系 而且在模塊化供 貨方面能力大幅提高 依據(jù)上面詳細的產(chǎn)品介紹 我們的陶瓷水基注射工藝主要是以中低端汽車工業(yè)市場為 載體 以全球范圍內(nèi)燃料原材料價格不斷上漲為經(jīng)濟背景 為順應整個人類社會工業(yè)發(fā)展 趨勢并解決高性能陶瓷的應用所面臨的兩大問題 陶瓷的制造成本高和使用性能的可靠 性差 為突破口應運而生的 4 1 1 市場容量分析 九十年代以前 國內(nèi)火花塞生產(chǎn)廠家只有 5 家 隨著火花塞巨大潛力市場的釋放 九 十年代中期以后 生產(chǎn)廠家躍至上百家 生產(chǎn)能力也由原來的幾千萬只提升到幾億只 近 幾年來 國內(nèi)汽車工業(yè)的快速發(fā)展同時也吸引了世界級火花塞生產(chǎn)巨頭的加入 德國博世 和南京華德合資 日本 NGK 在上海設廠 美國輝門冠軍在廣州設廠 并打算再在青島設置 火花塞零部件生產(chǎn)基地等等 他們都已完成了在中國的戰(zhàn)略布局 使得火花塞行業(yè)競爭加 劇 我國汽車保有量有望在 2006 年 3900 萬輛的基礎上 在 2010 年將達到 7700 萬輛 而 國內(nèi)摩托車 2007 保有量為 9050 萬臺 摩托車主機市場火花塞需求量也是很大的 據(jù)資料 顯示 北京市汽車保有量在 250 萬輛左右 汽車每年需更換火花塞近 1000 萬只 按正廠普 通火花塞平均零售價 20 元計算 年消費近 2 億元 凡是汽油發(fā)動機上都有火花塞 一缸一個 個別的高速汽油發(fā)動機每缸還裝有 2 個火花塞 火花塞雖然只有是一只小零件 但它卻極其重要 沒有它發(fā)動機會動彈不得 汽車 摩托 車 甚至割稻機都要用到這東西 2006 年火花塞出口總計超 5000 萬只 由于汽車零部件 全球化采購 我國火花塞行業(yè)出口的持續(xù)增長成為一大亮點 出口增長維持在 50 左右 綜上所述 未來幾年 火花塞的年需求量不會低于 4 億只 4 1 2 銷售渠道分析 在銷售渠道方面 為了快速推廣快速與市場接軌 本公司主要采取組織營銷的策略來 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 47 頁 設置 通過人員推銷及直銷的方式再結(jié)合利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡來開發(fā)市場 目標消費群體 全國各大汽車生產(chǎn)商 汽車 4S 店以及大型的汽車修理公司 銷售模式 直銷 人員推銷 銷售產(chǎn)品 系列汽車火花塞 銷售 銷售 購買 反饋 購買 反饋 汽車生產(chǎn)商可以通過行業(yè)內(nèi)的正常競爭去開發(fā) 便于在品牌上進行有力的支撐 我們 將通過公司組織專門的銷售部門 直接談判 溝通 并根據(jù)汽車生產(chǎn)商的需要來調(diào)整產(chǎn)品 定位 調(diào)整價格定位 汽車修理公司與汽車 4S 店是產(chǎn)品直接面對消費者的環(huán)節(jié) 我們可以成立專業(yè)的直銷隊 伍 直接與負責人進行溝通交流 并制定策略 按一次性購入產(chǎn)品數(shù)量的多少給予一定的 獎勵 4 2 產(chǎn)品對比 普通火花塞和陶瓷火花塞的物理性質(zhì)對比 外圍 的絕 緣材 料 形狀 緊密性 成本 壽命 性能 普通火 花塞 鋼質(zhì) 材料 螺紋狀 緊密性 較差 7 元 一年 絕緣效 果不好 新型火 花塞 陶瓷 水基 注塑 形成 的陶 瓷 外橢圓 形 緊密性 好 4 元 二年至 三年 絕緣效 果 4 3 競爭分析 4 3 1 消費者狀況 隨著中國汽車市場的發(fā)展壯大 從 06 年北京車展開始 到中國全球首發(fā)的車型多起來 了 外國汽車巨頭的高層也頻頻到訪中國 是真正對中國汽車市場的重視 有調(diào)查顯示 有 840 名被調(diào)查者選擇去 4S 店修車或保養(yǎng) 占總數(shù)的 35 2 選擇專營維修店有 862 人 占總數(shù)的 38 6 選擇個體路邊店有 116 人 占總數(shù)的 6 3 另有 88 位消費者認為選擇 哪里修車無所謂 占總數(shù)的 4 8 而在這些調(diào)查中最不滿意的是對于汽車零配件維修收 費的不滿意 我們的產(chǎn)品是和生產(chǎn)商 經(jīng)銷商 銷售商統(tǒng)一協(xié)調(diào)的區(qū)域產(chǎn)異化定價 在統(tǒng) 生產(chǎn)廠家 各大汽車生產(chǎn)商 大型汽車修理公司 汽車 4S 店 火花塞買主 內(nèi) 容種 類 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 47 頁 一地區(qū)的價格都是一樣的 減少了消費者的不滿意度 同時這些 4S 店面也為我們產(chǎn)品的市 場推廣提供了有利的載體 隨著中國改革開放和經(jīng)濟的高速增長以及中國居民收入水平的 不斷提高 中國汽車市場潛力巨大 目前我國正在掀起一股汽車特別是轎車生產(chǎn) 消費的 熱潮 中國汽車市場成長迅速 正在成長為世界上新興的汽車消費市場 因此對汽車消費 市場的研究具有一定的現(xiàn)實意義和價值 4 3 2 競爭者及其市場狀況 公司廠址設置于武漢 依托于武漢悠久的歷史工業(yè)基地 成熟的技術(shù) 國家支持中西 部建設的優(yōu)惠政策支持 交通便利 周邊配套設施完善可以憑借這些得天獨厚的條件為公 司的發(fā)展提高良好的契機 國內(nèi)的火花塞品牌也比較多 總的來說 市場上越是名牌廠家的質(zhì)量性能一般要更好 使用壽命也長 當然價格肯定更高 據(jù)資料顯示 北京市汽車保有量在 250 萬輛左右 汽 車每年需更換火花塞近 1000 萬只 按正廠普通火花塞平均零售價 20 元計算 年消費近 2 億元 目前 市場上百分之 90 左右已被外國的產(chǎn)商所占據(jù) 其中 Denso 日本電裝公司生產(chǎn) 主要應用在日本汽車及世界各主要汽車制造商的汽車上 市場份額近 20 Bosch 德國博世公司 主要應用在德國系列汽車上 市場份額 40 左右 NGK 主要應用在日本汽車上 日產(chǎn)豐田等 市場份額 20 左右 Champion 美國冠軍公司 美國冠軍授權(quán)在廣州生產(chǎn) 市場份額 10 左右 AC Delco AC 德科公司生產(chǎn) 主要應用在美國通用公司的汽車上 其他品牌有 Autolite 美國奧特萊托 Eyquem 法國益康等 其他占 5 左右 共十余種 國內(nèi)火花塞品牌有株洲湘火炬 雷電等數(shù)十種 大多是普通火花塞 4 3 3 競爭優(yōu)勢 1 市場優(yōu)勢 1 本陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝相對古老的制瓷技術(shù)和普通的陶瓷注射 成型技術(shù)具有很大的優(yōu)勢 在非塑性水基漿料的膠態(tài)成型方面取得了很大進展 并將其應用 于工業(yè)化 成為極具市場潛力的成熟技術(shù) 2 核心優(yōu)勢在于運用了高端的技術(shù)制造的價格低的高端產(chǎn)品 由于我們擁有最新的技 術(shù) 我們可以使用這種技術(shù)生產(chǎn)出高質(zhì)量 高性能的陶瓷產(chǎn)品 如陶瓷管 陶瓷家具等等 肯定能打開寬廣的市場 因為市場上還沒有這種性能的產(chǎn)品 2 性能優(yōu)勢 本工藝使非塑性水基漿料陶瓷漿料原位快速固化 坯體密度均勻 強度高 再經(jīng)燒結(jié) 可以制造出復雜的顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷和近凈尺寸成型的優(yōu)質(zhì)陶瓷部件 3 技術(shù)優(yōu)勢 清華大學是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努力 已形成系列 科研成果 獲得多項專利 處于絕對領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢 自主研發(fā)的水性無 毒粘合劑 成型工藝更加簡單 產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì) 可以同熱塑性樹脂一樣進行注塑 注塑工藝可以低成本制造大尺寸 復雜的部件 不需要普通陶瓷注塑工藝的坯體脫脂工序 可以大量縮短產(chǎn)品的制造時間 大大提高加工能力 無毒體系膠態(tài)成型新工藝 不會釋放 任何有毒有害氣體 是一種新的近凈尺寸成型技術(shù) 不需要二次加工 工藝過程中 產(chǎn)品 尺寸穩(wěn)定性好 坯體密度均勻 強度高 顯微結(jié)構(gòu)均勻 無缺陷 可使用氧化鋁 氧化鋯 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁 共 47 頁 骨灰瓷等其它物料 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 可以根據(jù)用戶需求調(diào)整工藝和 設備 4 價格優(yōu)勢 制造成本低 使陶瓷的制造成本降低一半 可靠性提高一倍以上 4 4 市場定位 本公司的火花塞主要面向的消費市場是汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點 汽車 4S 店 4 4 1 市場劃分 根據(jù)購買的目的劃分為 消費者市場 生產(chǎn)者市場 中間商市場 政府市場和社會團體市 場 根據(jù)地理因素劃分為 閩臺區(qū) 粵港區(qū) 江浙區(qū) 魯津區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方區(qū) 根據(jù)地區(qū)人均 GDP 收入 劃分為 高端市場 中端市場 低端市場 5 1 公司宗旨 公司使命 節(jié)能創(chuàng)新 降低陶瓷火花塞的制造成本 向社會提供廉價的高科技陶瓷火花塞 公司宗旨 堅持節(jié)能環(huán)保理念 引進高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓家 核心理念 務實做品牌 誠信締造完美 超越自己 創(chuàng)造行業(yè)奇跡 企業(yè)目標 讓每輛汽車都安上適合他們的陶瓷火花塞 讓動力永不熄火 企業(yè)使命 節(jié)能環(huán)保 締造汽車新點火時代 企業(yè)口號 讓汽車動起來 讓環(huán)境美起來 企業(yè)精神 誠信 務實 超越 完美 5 2 公司管理 設立公司流程管理 這樣可對公司內(nèi)部改革 改變公司職能管理機構(gòu)重疊 中間層次 多 流程不閉環(huán)等 使每個流程可從頭至尾由一個職能機構(gòu)管理 做到機構(gòu)不重疊 業(yè)務 不重復 達到縮短流程周期 節(jié)約運作資本的作用 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 47 頁 對外 面向客戶 提高業(yè)務流程的效率 對內(nèi) 面向企業(yè)目標 提高管理流程的效率 平衡企業(yè)各方資源 生產(chǎn)線平衡 控制 總體效率的平衡 實現(xiàn)企業(yè)總體績效 5 2 1 公司流程管理項目宗旨 1 通過精細化管理生產(chǎn)運作過程 提高公司內(nèi)部受控程度 2 通過流程的優(yōu)化 提高工作效率 3 通過流程化管理 提高資源合理配置程度 5 2 2 流程管理的目標 提高顧客滿意度和公司的市場競爭能力并達到提高企業(yè)績效的目的 依據(jù)捷利的發(fā)展時期 來決定流程改善的總體目標 在總體目標的指導下 再制 定每類業(yè)務或單位流程的改善目標 流程管理原則 1 面向企業(yè)目標原則 2 工作流程設計體現(xiàn)全流程觀念 3 業(yè)務流程形成閉環(huán)管理 4 面向客戶的原則 5 2 3 流程管理的三種層次 1 流程梳理 正常運營時期 要定時整理捷利企業(yè)流程 較嚴格的界定流程各環(huán)節(jié)內(nèi) 容及各環(huán)節(jié)間交接關(guān)系 形成業(yè)務的無縫銜接 2 流程優(yōu)化 在任何時期 持續(xù)審視企業(yè)的流程和優(yōu)化流程 不斷自我完善和強化捷 利企業(yè)的流程體系 3 流程再造 重新審視企業(yè)的流程和再設計 適合于捷利企業(yè)的變革時期與企業(yè)的變 革階段 治理結(jié)構(gòu)的變化 購并 企業(yè)戰(zhàn)略的改變 商業(yè)模式發(fā)生變化 新技術(shù) 新工藝 新產(chǎn)品的出現(xiàn) 新市場的出現(xiàn)等等 通過設立管理流程 公司可有效的控制風險 降低成本 提高服務質(zhì)量 提高工作效 率 提高對市場的反應速度 最終提高顧客滿意度和企業(yè)市場競爭能力并達到企業(yè)利潤最 大化和提高經(jīng)營效益的目的的流程 5 3 公司組織結(jié)構(gòu) 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 15 頁 共 47 頁 5 4 部門職權(quán) 董事會 對其各部門主要負責人進行全面監(jiān)督 并討論修改董事長的策劃書 監(jiān)事會 為了保證公司正常有序有規(guī)則地進行經(jīng)營 保證公司決策正確和領(lǐng)導層正確執(zhí)行 公務 防止濫用職權(quán) 危及公司 股東及第三人的利益 監(jiān)事會與董事會并立 獨立地行 使對董事會 總經(jīng)理 高級職員及整個公司管理的監(jiān)督權(quán) 總經(jīng)理 除對其下屬各部門進行管理 同時對本公司的總體發(fā)展進行分析策劃 副總經(jīng)理 收集 落實下署各部門反饋的信息 并向上級匯總 綜合辦公室 負責綜合性文件 工作計劃及公司工作總結(jié)等的擬定工作 負責做好重要公 文的審稿工作 負責綜合性公文的傳遞 傳達 催辦與檢查 負責用戶對商品反饋意見的 總結(jié) 行政部 規(guī)劃 指導 協(xié)調(diào)公司行政服務支持等各項工作 組織管理下屬人員完成本職工 作 對公司行政后勤 總務 保衛(wèi) 秘書等工作的指揮 指導 協(xié)調(diào) 監(jiān)督 管理的權(quán)力 財務部 對本公司的一切財務進行核算 合理運用現(xiàn)有的流動資金并向總經(jīng)理提供真實有 效的財務資金的運轉(zhuǎn)資料 促進公司穩(wěn)步 快速的發(fā)展 人事部 負責人員編制和員工培訓 培養(yǎng)計劃 組織辦理員工的招收 任免 調(diào)配 培養(yǎng) 政審 工作考核 轉(zhuǎn)正 定級 工資調(diào)整和獎懲等項工作 組織整理 保管人事檔案 研發(fā)部 圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計劃 制訂公司各產(chǎn)品的年度產(chǎn)品開發(fā)計劃 對公司現(xiàn)有 產(chǎn)品與市場部溝通 進行銷售跟蹤 根據(jù)市場反饋情報資料 及時在設計上進行改良 調(diào) 整不理想因素 使產(chǎn)品適應市場需求 增加競爭力 生產(chǎn)部 根 據(jù) 營 銷 部 要 貨 計 劃 車 間 生 產(chǎn) 能 力 及 總 經(jīng) 理 意 見 負 責 組 織 安 排 編 制 公 司 年 度 月 度 生 產(chǎn) 計 劃 按 照 公 司 年 度 月 度 生 產(chǎn) 計 劃 的 要 求 組 織 車 間 貫 徹 施 實 及 時 掌 握 生 產(chǎn) 作 業(yè) 進 度 營 銷 部 負責市場的銷售和新產(chǎn)品的推銷 為公司的發(fā)展提供必要的市場 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 16 頁 共 47 頁 網(wǎng)絡部 負責對公司網(wǎng)站的維護 負責對商品技術(shù)的科技含量分析和提升 外聯(lián)部包含市場調(diào)查負責人 宣傳負責人 市 場 調(diào) 查 負 責 人 負 責 了 解 明 確 顧 客 群 對 本 公 司 的 認 識 了 解 程 把 客 戶 反 饋 的 意 見 向 業(yè) 務 經(jīng) 理 匯 總 宣傳負責人 采取合法的全方位 多角度 新策略方式向顧客群宣傳本公司的新產(chǎn)品 5 4 1 公司外部支持 外部支持情況 公司擬聘請的法律顧問 投資顧問 研發(fā)顧問 會計 咨詢等 聘請 具有專門知識和經(jīng)驗 提供策略和技術(shù)咨詢的人才 為公司提供多種策略和具體實施 方案以供抉擇和參考 但不參與決策和實施 似古之軍師 今之參謀 企業(yè)顧問毫無疑問就是 企業(yè)的軍事參謀了 法律顧問的作用 1 在實現(xiàn)依法管理中發(fā)揮助手作用 促使企業(yè)經(jīng)營管理活動納入法制軌道 2 在遇到法律問題時發(fā)揮咨詢作用 保證企業(yè)依法辦事 3 在實行經(jīng)濟合同管理中發(fā)揮指導作用 實現(xiàn)企業(yè)對經(jīng)濟合同的全面 科學管理 4 在解決糾紛時發(fā)揮代理 調(diào)解作用 理順企業(yè)與外部的關(guān)系 維護企業(yè)的合法權(quán)益 5 在法制教育中起促進作用 幫助企業(yè)職工增強法制觀念 其它的顧問 公司可根據(jù)實際情況進行聘請 5 4 2 人事計劃 配備 招聘 培訓 考核 人員配備工作必須按照系統(tǒng)的方法來進行 即 組織目標和計劃是組織結(jié)構(gòu)設計的依據(jù) 現(xiàn)有的和預期的組織結(jié)構(gòu) 決定了所需主管人員的數(shù)目和種類 通過對主管人員的需求分 析 在征聘 選拔 安置和提升的過程中 利用外部的和內(nèi)部的人才來源 同時還要對主 管人員進行考核 訓練和培養(yǎng) 適當?shù)娜藛T配備有助于做好指導與領(lǐng)導工作 同樣 選拔 優(yōu)秀的主管人員也會促進控制工作 員工招聘與甄選機制設計 操作流程 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 17 頁 共 47 頁 5 4 3 員工培訓 第一款 職前培訓 新進員工于報到后 總經(jīng)理辦公室應辦理以下職前教育 介紹公司宗旨 經(jīng)營方針 企業(yè)精神 工作環(huán)境等 簡介各部門組織 職責 工作程序 各項規(guī)章制度及注意事項 介紹各部門及其主管人員 第二款 在職培訓 總經(jīng)理辦公室應依所需培訓目標 對象 課程 教材 預算 擬訂培訓計劃 總經(jīng)理辦公室于培訓期中 應嚴予考核 員工接受培訓后 視需要提出心得報告 成績優(yōu)劣列入考核依據(jù) 第三款 專業(yè)培訓 關(guān)于陶瓷水基的技術(shù) 清華大學是國內(nèi)最早從事該技術(shù)研發(fā)的科研單位 經(jīng)過多年努 力 已形成系列科研成果 獲得多項專利 處于絕對領(lǐng)先地位 具有巨大的技術(shù)優(yōu)勢 所以我們可以邀請清華大學的相關(guān)技術(shù)的研發(fā)人員給我們員工進行輔導和培訓 第四款 除專業(yè)技術(shù)的培訓外 我們還得培訓出具有較強營銷能力 溝通能力 推廣產(chǎn) 品能力等掌握多方面知識的人才 第五款 公司前期主要是研發(fā)和生產(chǎn)陶瓷水基的火花塞 后期將擴展生產(chǎn)高性能的陶瓷 產(chǎn)品 如陶瓷管 陶瓷家具等等 這要求我們就必須培訓具有創(chuàng)新能力的研發(fā)人員 這方面也是公司培訓員工的主要方面 對于這方面的人員 公司可以對他們進行長期 的培訓 公司培訓的目的是培養(yǎng)出一支不僅掌握高新科技而且具有高素質(zhì)的人才隊伍 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 18 頁 共 47 頁 5 4 4 員工考核 1 考核的類型 效果型 品質(zhì)型 行為型 2 考核的方法還很多 比如 等級考核法 它是將工作內(nèi)容分成幾個模塊 標準分成幾個 等級 用 優(yōu) 良 合格 不合格 好 比較好 之類的評語進行評估 然后匯總 比如 目標考核法則是對需要完成的工作的內(nèi)容 時間期限 考核標準進行確定 按 等級考核 法 評語進行考核 還有象 系列法 比較法 小組法 強制比例法 評語法 重要事件 法 綜合法等等 各有優(yōu)劣 我們要采用最能檢測出員工在培訓期間對知識掌握程度的有 效方法 5 4 5 薪資方案 薪資 一線員工實行計件工資制能夠準確地反映出勞動者實際付出的勞動量 對個人勞動 投入與收入直接掛鉤 激勵作用顯著 同時反映勞動者之間的生產(chǎn)效率差別 體現(xiàn)多勞多 得 員工也比較能接受這種公平性 它還能促使工人自覺地改進工作方法 提高技術(shù)水平 和勞動生產(chǎn)率 計件工資還非常易于企業(yè)計算單位產(chǎn)品的直接人工成本 對管理部門實行虛擬股份 虛擬股份實質(zhì)上是一種享有企業(yè)分紅權(quán)的憑證 不享有其他權(quán) 利 因此 虛擬股份的發(fā)放不影響公司的總資本和股本結(jié)構(gòu) 它具有很好的內(nèi)在激勵作用 不斷激勵持有人通過自身的努力去經(jīng)營管理好企業(yè) 使企業(yè)不斷地盈利 進而取得更多的 分紅收益 同時 虛擬股份激勵模式還可以避免因股份市場不可確定因素造成公司股份價 格異常下跌對虛擬股份持有人收益的影響 5 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 公司在 10 年的時間內(nèi)成為全國知名陶瓷火花塞生產(chǎn)廠家 成為該領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者 為公司的長遠發(fā)展打下堅固的基石 公司選擇 SO 戰(zhàn)略體系 增長性戰(zhàn)略 由于公司擁有強大的內(nèi)部優(yōu)勢和眾多的機會 公司應采用增加投資 擴大生產(chǎn) 提高生產(chǎn)效率的增長性戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢和機會 保持現(xiàn) 有的市場領(lǐng)域 并繼續(xù)全力以赴地在該領(lǐng)域擴大產(chǎn)品規(guī)模和生產(chǎn)系列產(chǎn)品 加大技術(shù)研制 開發(fā) 增加市場機會 積極拓展國內(nèi)和國外市場 5 5 1 預備期 公司將將進一步完善現(xiàn)有技術(shù)和工藝流程 并進行生產(chǎn)設計 籌集啟動資金就 進 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 19 頁 共 47 頁 行商標注冊 完成廠址調(diào)查和設備購買和調(diào)試 人員招聘和培訓 5 5 2 導入期 1 3 年 主要產(chǎn)品是陶瓷汽車火花塞 市場策略為用高科技新型陶瓷火花塞擠占傳統(tǒng)的金屬 火花塞的市場份額 建立自己的品牌 積累無形資產(chǎn) 收回初期投資 準備擴大生產(chǎn) 規(guī)模 開始進行研制開發(fā)衍生產(chǎn)品 主要是推廣產(chǎn)品的實用性 讓廣大客戶了解我們的產(chǎn)品 使其在市場中有一定的知 名度 擠占傳統(tǒng)火花塞的市場分額 建立自己的品牌 積累無形資產(chǎn) 收回初期投資 準備擴大生產(chǎn)規(guī)模 逐步開始準備研制開發(fā)新的衍生產(chǎn)品 以便更好的滿足市場的需 求 第一 二年 產(chǎn)品導入市場 提高產(chǎn)品知曉度 樹立品牌形象 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡 打開并初步占領(lǐng)國內(nèi)陶瓷火花塞市場 累計產(chǎn)量約達到 80 00 萬根 銷售收入約 1356 0456 元 利潤約 57 989502 萬元 市場占有率為汽車火花塞 4 8 第三年 提升品牌形象 增加無形資產(chǎn) 增加設備 擴大生產(chǎn)規(guī)模 開發(fā)新的火花塞系列產(chǎn)品 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡 開拓整個火花塞市場 產(chǎn)品基本成熟 重點挖掘產(chǎn)品新性能 開發(fā)衍生產(chǎn)品 如陶瓷家具 陶瓷建筑材料 拓展市場 年產(chǎn)量達到 100 00 萬根 銷售額約達到 3588 1300 萬 利潤約達到 1743 3276 萬 市場占有率提升到 15 左右 5 5 3 成長期 6 8 年 進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡 重點研制相關(guān)產(chǎn)品 進一步拓展產(chǎn)品線 實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 市場占有率達到 17 20 居于主導地位 鞏固 擴展汽車火花塞市場 并使陶瓷技術(shù)的衍生品在一定領(lǐng)域占有相當?shù)氖袌?5 5 4 成熟期 8 10 年 利用公司注入型陶瓷水基研制方面的技術(shù)優(yōu)勢 開發(fā)研制陶瓷相關(guān)產(chǎn)品 實現(xiàn)產(chǎn)品多 元化 拓展市場空間 擴大市場占有率 成為建筑 機械 家具領(lǐng)域的領(lǐng)先者 5 5 5 公司戰(zhàn)略 產(chǎn)品衍生 縱向延伸 立足化工領(lǐng)域 進一步完善陶瓷水基產(chǎn)品的性能 開發(fā)新型汽車零部件材 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 20 頁 共 47 頁 料 生產(chǎn)制造相關(guān)精細的汽車零部件和其他車輛品種的火花塞及精細材料等 橫向延伸 1 制造普通消費品 如整套餐具 2 含碳 氮以及氧化物的各種建筑陶瓷 3 制造紡織設備零部件以及其它工程的應用 4 可生產(chǎn)高性能 高可靠性的陶瓷部件 5 陶瓷醫(yī)用產(chǎn)品 如陶瓷假牙等 公司將以高科技參與國際競爭 適時進入相應的國際市場 5 5 6 產(chǎn)品延伸圖 5 5 7 競爭戰(zhàn)略 本公司在以后的運作中 將選擇技術(shù)領(lǐng)先 多元化發(fā)展路線的競爭戰(zhàn)略 以此來指導 企業(yè)的發(fā)展 技術(shù)領(lǐng)先 由于我們的產(chǎn)品具有的成本和節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢 以及我們依托的國際技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的 技術(shù)優(yōu)勢 本公司將采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 不斷加強公司自己的研發(fā)實力 此外加強與清華 大學的合作研發(fā) 不斷推出更多更好的產(chǎn)品 從而通過加強研發(fā) 來達到降低成本的目的 多元化發(fā)展路線 公司初期主要以火花塞系列產(chǎn)品為主要產(chǎn)品 立在核心產(chǎn)品可以給公司提供寬裕的資 金 并且汽車火花塞市場穩(wěn)固的基礎上 大力開發(fā)周邊系列產(chǎn)品 摩托車火花塞 拖拉機 火花塞等 同時加強陶瓷水基技術(shù)相關(guān)產(chǎn)品的深度開發(fā) 陶瓷家具 陶瓷建筑 陶瓷醫(yī)用 器械等 為公司的相關(guān)多元化發(fā)展奠定基礎 陶瓷餐具 陶瓷家具 陶瓷建筑材料 制造紡織設備零 部件 拖拉機 卡車陶瓷 火花塞 陶瓷醫(yī)用產(chǎn)品 假 牙 汽車陶瓷火花塞 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 21 頁 共 47 頁 6 1 營銷環(huán)境分析 6 1 1 宏觀環(huán)境分析 本地區(qū)相對人口數(shù)量及單位人口的汽車擁有比例 我們起初的市場定位確定為中低端市場 目前 相關(guān)產(chǎn)品全國市場份額由 OWS 雙銥合金火花塞 NGK 火花塞 DENSO 銥金火花塞 占領(lǐng) 消費群體的經(jīng)濟趨勢 1 賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變 2 汽車價格大幅度 大范圍的下降 3 民資和外資增進中國汽車市場 4 一批有實力的經(jīng)銷商將脫穎而出 6 1 2 微觀環(huán)境分析 Swot 公司分析 優(yōu)勢 S 有一直團結(jié)一致的團隊 具備一定的專業(yè)知識 了解市場顧客的心理需求 產(chǎn)品在性 價比及創(chuàng)新方面有無可厚非的優(yōu)勢 而其他經(jīng)營者產(chǎn)品比較傳統(tǒng)基本為代工缺少自主研發(fā) 機構(gòu) 成本高 產(chǎn)品過于單一 劣勢 W 1 與其它競爭者相比 本公司市場知名度與美譽度較低 需花費大量的精力來使市場 接受本公司的新型產(chǎn)品 2 主打產(chǎn)品是火花塞 但市場的空白份額小 只能在剩下的接近 5 的份額里力爭 龍頭 3 新型陶瓷水基技術(shù)是清華技術(shù)轉(zhuǎn)移中提供的 因此需要大量資金來購買技術(shù) 4 公司核心優(yōu)勢還沒找到很好的定位 通過問卷調(diào)查顯示不管是汽車生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商或者對于普通的汽車消費者都希望有 一種更加優(yōu)越型的汽車火花塞來為他們的生活提供更大的方便 機會 O 國家建設海峽西岸經(jīng)濟區(qū)政策的影響 對企業(yè)的成長提供了政治保障 地處長三角和珠 三角中間地帶有天然的技術(shù)優(yōu)勢 區(qū)域地理優(yōu)勢 及廣闊的經(jīng)濟腹地 人口總量大人均收 入高于中部 西部人均收入水平購買能力強 威脅 T 伴隨著我們企業(yè)影響力的進一步擴大 市場當前競爭者和潛在競爭者會進一步反擊 他們可能在價格 服務及客戶關(guān)系網(wǎng)絡方面采取不利于我們的手段 企業(yè)剛剛進入市場而 當前國家金融市場不穩(wěn)定 人民幣匯率調(diào)整 市場銷路尚未打開 這些對于我們企業(yè)的貸 款業(yè)務及其他經(jīng)營成本方面提出了嚴峻的挑戰(zhàn) 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 22 頁 共 47 頁 6 2 目標市場 本公司的火花塞主要面向的消費市場是汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點 汽車 4S 店 6 2 1 目標市場選擇 我們的產(chǎn)品定位確定為市場份額大 市場需求兩高的中低端路線 當前我們產(chǎn)品的典 型客戶是因為對市場火花塞缺少專業(yè)性的了解 我們的特殊優(yōu)異功能產(chǎn)品才剛剛處于市場 的進入期 消費者對其了解不深 正使用其他品牌的汽車火花塞的人 我們可以激發(fā)他們 的汽車經(jīng)銷商乃至生產(chǎn)商購買我們產(chǎn)品的激情 原因是我們的產(chǎn)品在價格 品質(zhì)以及產(chǎn)品 的適用性穩(wěn)定性等等因素有著極大的優(yōu)越性 這些信息是我們從客戶的反映 貿(mào)易展覽 廣告調(diào)查等渠道了解到的 同時我們還感到 我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理 質(zhì)量 穩(wěn)步提升 任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品立于不敗之地 6 2 2 目標市場策略 根據(jù)市場需求的不同 我們采用無差異化策略和差異化策略 無差異化策略主要是針對 同價位不同品牌的汽車產(chǎn)品 比方 差異化策略主要是針對同一品牌不同價位的汽車產(chǎn)品 比方 6 2 3 經(jīng)營方向定位 我們的公司宗旨是 堅持節(jié)能環(huán)保理念 引進高新技術(shù) 讓新型陶瓷產(chǎn)品走入尋常百姓 家 在此基礎上有以下的的定位 1 一個中心 以顧客價值需求為導向 以陶瓷水基汽車火花塞為中心開展市場營銷 活動 2 兩個發(fā)力點 主導媒體和主導渠道相結(jié)合 保證產(chǎn)品流通的及時性和渠道的暢通 形成產(chǎn)品短時間 大規(guī)模的流到目標群體手中 完成銷售 獲得收益 一個主導產(chǎn)品 處理好區(qū)域和客戶讓產(chǎn)品更快的滲入 6 3 產(chǎn)品策略 6 3 1 引入期 此階段本公司擬采取的策略是快速滲透策略 即以低價位和高促銷費用 推出新產(chǎn)品 以期獲得最快的市場滲透和最大的市場占有率 在這樣一個規(guī)模大 潛在競 爭激烈的市場中占得先機 6 3 2 成長期 這一時期本公司采取的市場營銷策略主要是產(chǎn)品線延伸的戰(zhàn)略 在這個 階段我們將推出其他產(chǎn)品系列 拓寬產(chǎn)品線的寬度 促銷策略的重心轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象 上來 爭取新的顧客 6 3 3 成熟期 在這個階段我們采取的策略是一個 改 字 一是改變定價 該做法主 要找準適當?shù)臅r機調(diào)整價格 以爭取更多的顧客 二是改進產(chǎn)品 該做法是根據(jù)顧客的反 客戶至上 服務創(chuàng)新 陶瓷水基膠態(tài)注射成型新工藝 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 23 頁 共 47 頁 饋改進火花塞的性能 6 4 產(chǎn)品定價 本公司火花塞系列產(chǎn)品主要按成本加成定價法制定價格 綜合考慮競爭對手 顧客需 求情況來調(diào)整定價 從公司的發(fā)展角度 市場發(fā)展趨勢 產(chǎn)品的競爭力出發(fā) 同時考慮同 類產(chǎn)品的定價策略 我們將采取滲透定價策略 將產(chǎn)品定位在中檔 刺激購買力 以擴大 市場占有率 樹立品牌 價格制定的原則是保證各層級均有利潤 同時 給自己預留一定的市場操作費用空間 該空間可用于后期的產(chǎn)品宣傳 促銷 經(jīng)銷商層級的銷售返利以及銷售團隊的管理費用等 6 5 銷售渠道 6 5 1 前期 我們將選取部分市場作為重點建立銷售網(wǎng)絡 擬以武漢為重點 了解改地區(qū)汽車生產(chǎn)企業(yè) 大型汽車維修點 汽車 4S 店情況 通過公司專業(yè)人員推銷開發(fā)市場 6 5 2 后期 待武漢地區(qū)的銷售網(wǎng)絡趨于完善后 我們擬建立以武漢為中心的銷售網(wǎng)絡 將全國劃 分為閩臺區(qū) 港粵區(qū) 江浙區(qū) 魯津區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方區(qū)等多個片區(qū) 每一片區(qū) 都建立直銷隊伍開發(fā)市場 并且由專業(yè)的銷售經(jīng)理進行跟蹤 管理 服務這一地區(qū)的工作 通過公司的銷售人員直接與各大企業(yè)進行溝通聯(lián)系 建立銷售平臺 根據(jù)企業(yè)的要求 按照訂單生產(chǎn)火花塞 采取直銷的模式旨在減少企業(yè)成本 提高公司利潤 目標消費群體 小型的汽車修理公司 零售商等 銷售模式 利用現(xiàn)有的銷售渠道進行銷售 銷售產(chǎn)品 摩托車火花塞 卡車火花塞等 公司正處于起步的階段 在市場上還沒有建立一定的影響力 為了擴大市場占有率 降低自建銷售網(wǎng)絡的成本 分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié) 我們會首先選擇利用分 銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡來開發(fā)市場 由于這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強 隊伍穩(wěn)定 熱情高 以此來擴大市場范圍 并吸引有良好關(guān)系的網(wǎng)絡 有能力的代理人才 擴大市場 占有率 6 6 銷售策略 6 6 1 實時銷售方法 火花塞是一種長期銷售的商品 我們將按需銷售 按需上貨 本公司擬采取產(chǎn)品 服務帶動品牌 以品牌領(lǐng)導產(chǎn)品形象的策略 來確立市場地位 引起市場及消費者的關(guān)注 鎖定目標消費者 從而引導顧客來購買本公司的產(chǎn)品 我們公 司采取可采取廣告宣傳 初期采取戶外廣告 汽車移動頻道 優(yōu)點 彈性強 高度重復展 露 低成本 競爭少 后期采取雜志廣告 優(yōu)點 覆蓋的目標消費者范圍廣 信息直接 銷售人員專業(yè)培訓 定期對銷售人員進行產(chǎn)品及銷售知識的再培訓 顧客于產(chǎn)品的接觸- 1.請仔細閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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