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婚紗影樓企劃書 一、主題 A、《水晶之戀》主題： 推出一款似夢非夢的水晶夢幻場景，并且在店中展出以往好的作品，同時將婚紗置于一個夢幻的場景中，供客戶鑒賞。讓時尚的女士們體驗一把水晶之戀的感覺。拍完作品之后，給客戶送一個類似水晶制作并鐫刻其名字的工藝品，以示紀念。在面對準新人客戶時，最好和當地的大酒店合作，這樣更能掌握客戶的信息，做起來更有把握，效果顯著！ 宣傳語：回首愛情的殿堂，緣來是你！ B、《999個結婚的理由》主題： 如果有一個男士很喜歡某個女士，追了很久，就是沒下文，影樓可以出面創(chuàng)造一些浪漫的場面，幫這位追到心儀的女士。但是全程要讓周圍的人知道“緣來是你”。要讓大家知道，“緣來是你”不僅是締造浪漫而且是唯一將浪漫進行到底的影樓，告訴相愛的情侶準備結婚吧，送你999個溫馨的祝福，享受三大9項幸運獎，紅紅火火好彩頭?！敖Y婚999，相愛到永久”。 宣傳語：這輩子幸福只給你一個人，緣來是你 二、活動目的 借以提高婚紗影樓的知名度，美譽度，提高市場競爭力及親和力，并以秀場帶動市場，刺激消費增加客源。借力使力，利用購物人流聚集的大型商場人氣與品牌地理優(yōu)勢，吸引游離的客戶，潛在的客戶，猶豫的客戶；吸引盲目消費的客戶，沖動消費的客戶，愛占小便宜的客戶，進行強勢營銷攻勢，擴大婚紗攝影的營銷區(qū)域，擴充市場占有率，迅速占領市場份額。通過異業(yè)結盟，強強聯(lián)手的形式，達到資源共享，互相推波助瀾，擴大市場影響力之目的。 以下是比較老的模式，我也是從書上看到的，希望會有幫助吧。 模式：作秀 三、場地規(guī)模 場地的大小或地段是直接影響做怎么么樣活動類型的關鍵，靜態(tài)秀相對規(guī)模小些，它是以接單桌量多為主，而動態(tài)秀光舞臺演出區(qū)就要占用寵大面積。 1、靜態(tài)秀：適用經常性做是影樓的長遠打算，投資少（包括人力、財力、物力），3-5張桌子，一塊地毯，一張小舞臺約40公分高度，不用模特，發(fā)些DM單，1-2個廣播員就行。 2、動態(tài)秀可以在5.1節(jié)，10.1節(jié)來做，電視、車體、報刊、DM單，橫幅，10-15張桌子，大型T臺高度1米到1.4米，8-10個模特。出動“精銳部隊”動用秀場戰(zhàn)術，專業(yè)主持人，舞蹈藝員。促銷內容誘人，制造轟天人氣。此秀目的用于鞏固地位，創(chuàng)建品牌強勢，迅速占領市場績效。 記住，有人氣才有財氣，有購物人潮，才有錢潮。 秀場最佳的地點應選擇在————購物中心、商場、超市門口，鬧市步行街，百貨家電城，服裝城，四星級以上酒店，交通中心廣場。占地約100-300平方米，必須三面進人。還必須要清除場地內一切車輛，小攤小販。 秀展應避開的場地是———公園、休閑性廣場、休育館、偏僻電影院門口等。 四、活動日期 這里要寫清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨詢訂單。 五、目標人群 寫真類客戶，婚紗情侶類客戶，全家福客戶，兒童群體，學生群體。 六、獲取客戶資源的方法 （1）忠誠吸引客戶 （2）老客戶帶新客戶 （3）媒體廣告吸引客戶 （4）秀場上門客戶 （5）小蜜蜂推波助瀾客戶 七、征集客源 （1）運用影樓客戶資料統(tǒng)計表或預約單，搜集二個月至兩年內已拍的老客戶名錄。 （2）發(fā)給老客戶每人2-4張邀請函，讓他們帶新客戶過來。 （3）啟動影樓員工“親友團”，發(fā)揮每個員工的動力和指標，帶朋友過來訂單，給予重獎。 （4）在報紙上登出代用入場券，標明價值100元門票，以吸引散客。 八、廣告投放 常用的廣告通路有DM單，短信、滾動字幕、戶外巨幅大噴、車體、店內POP、門面橫幅、邀請函、報紙軟性專訪。 本文來源于北京婚紗攝影工作室 http://www.kaqishijue.com 原文章來自于：婚紗攝影工作室好還是影樓好 http://www.kaqishijue.com/Content_Display.asp?id=293