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第七講經(jīng)營思想與倫理,古代經(jīng)營思想的代表人物與商幫,本章主要內(nèi)容,中國古代經(jīng)營思想明清時(shí)期儒商的經(jīng)營思想西方企業(yè)的經(jīng)營倫理觀,學(xué)習(xí)目標(biāo),了解中國古代經(jīng)營思想了解明清時(shí)期儒商的經(jīng)營思想了解近代中國民族工商企業(yè)的經(jīng)營思想了解西方企業(yè)的經(jīng)營倫理觀掌握中國傳統(tǒng)經(jīng)營思想的精髓，并知其局限性樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的正確倫理觀,本講主要內(nèi)容,代表人物及其經(jīng)營思想商幫的發(fā)展史及其經(jīng)營精髓,第一節(jié)中國傳統(tǒng)經(jīng)營思想,一、中國古代經(jīng)營思想代表人物,1、管仲對經(jīng)營思想影響最大的是他的“人本自利”的人性論觀點(diǎn)。根據(jù)管仲的“自利”觀點(diǎn)，經(jīng)營中追求利益是很自然的事，是人的本性的表現(xiàn)而已。,管仲的經(jīng)濟(jì)政策,管仲相齊的經(jīng)濟(jì)政策是“遂滋民，與無財(cái)”(《國語齊語》)，他的辦法乃是“輕重魚鹽之利，以贍貧窮”(《史記齊太公世家》)?；蜓浴巴ㄝp重之權(quán)，徼山海之業(yè)”(《史記平準(zhǔn)書》)，以至“通貨積財(cái)，富國強(qiáng)兵”(《史記管晏列傳》)。,管仲的經(jīng)濟(jì)政策,管仲實(shí)行了糧食，“準(zhǔn)平”的政策，即“民有余則輕之，故人君斂之以輕；民不足則重之，故人君散之以重，凡輕重?cái)可⒅詴r(shí)，則準(zhǔn)平?！蚀筚Z富家不得豪奪吾民矣”，(《漢書食貨志》下)。這種“準(zhǔn)平”制，不但是一種平衡糧價(jià)的政策，并且，也間接承認(rèn)了農(nóng)民自由買賣糧食的權(quán)利及自由私田的合法性，并且還保障了私田農(nóng)的生產(chǎn)利潤。這種經(jīng)濟(jì)政策，亦為經(jīng)濟(jì)層面的國君集權(quán)。,,2、晏嬰晏子的思想主張，指出了在經(jīng)營中個(gè)人對財(cái)富的追求應(yīng)該有一個(gè)倫理的限度，不可太貪，如果過度，則是“敗”或“孽”。,范蠡,范蠡楚國人。春秋末年著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。他在哲學(xué)、政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、外交等重大領(lǐng)域均有建樹.,經(jīng)營之道,一、“知斗則修備，時(shí)用則知物”二、“旱則資舟，水則資車”三、“平糶齊物，關(guān)市不乏”四、“貴上極則反賤，賤下極則反貴”范蠡經(jīng)商思想的高明之處，還在于他深諳商品貴賤之間的辯證關(guān)系，懂得商品的價(jià)格是隨著市場交換供求變化情況而波動的。,馬克思辯證唯物主義,+,經(jīng)濟(jì)學(xué)的供求定律,白圭,白圭（前370年——前300年），戰(zhàn)國時(shí)人，曾在魏國做官，后來到齊國、秦國。《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，即“天下言治生者祖”。他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。,4、白圭白圭的經(jīng)營原則是“樂觀時(shí)變”，根據(jù)對年歲豐歉的預(yù)測，實(shí)行“人棄我取，人取我與”.白圭對貿(mào)易有獨(dú)立的見解，觀點(diǎn)：“欲長錢，取下谷?！?白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識，同時(shí)具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，否則經(jīng)商是很難有大成就。,司馬遷,司馬遷（前145—前87年后)，字子長，我國西漢偉大的史學(xué)家、文學(xué)家、思想家，夏陽(龍門)(今陜西韓城)人。司馬遷所著《史記》是中國第一部紀(jì)傳體通史，被魯迅稱為“史家之絕唱，無韻之離騷”。,5、司馬遷1.肯定人們在經(jīng)營活動中對財(cái)富的追求。“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”2.強(qiáng)調(diào)善者因之。“故善者因之，其次利導(dǎo)之，其次教誨之，其次整齊之，最下與之爭”也就是說，要讓人的這種自然人性自由發(fā)展并適當(dāng)進(jìn)行引導(dǎo)教育，讓其成為人們從事經(jīng)營活動的內(nèi)在動力，可以最大限度調(diào)動其主動性和積極性，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也就是我們現(xiàn)在所說的“要宏觀調(diào)控，要引導(dǎo)消費(fèi)”。,,3.致富方式的正當(dāng)性。4.“富者必用奇勝”。司馬遷認(rèn)為“夫用貧求富，農(nóng)不如工，工不如商，刺繡文不如倚市門”。他認(rèn)為，“末業(yè)”（商業(yè)）是人們發(fā)財(cái)致富的最佳形式，致富很快，但它需要比從事“本業(yè)”（農(nóng)業(yè)）更多的投入，“末業(yè)”是一種“巧業(yè)”，一種靠信息資源與智力資源獲取財(cái)富的事業(yè)，致富者必出奇制勝。,思考題,古代經(jīng)營思想在現(xiàn)代企業(yè)中的運(yùn)用與體現(xiàn)？請舉例說明？,古代經(jīng)營思想的運(yùn)用,一、知地取勝，擇地生財(cái)范蠡卓氏,平遙古陶地帝堯始封此,秦國滅了趙國以后，實(shí)行了移民政策，當(dāng)時(shí)許多人賄賂官吏，不愿搬遷，要求留在原地，唯獨(dú)富商卓氏要求遷往較遠(yuǎn)的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃，物產(chǎn)豐富，民風(fēng)淳厚，居民熱衷于買賣，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后，卓氏成了遠(yuǎn)近聞名的世富。這種“不惟任時(shí),且惟擇地”的觀念已為后世老板所接受。,二、時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣,,三、見端知未，預(yù)測生財(cái),越王勾踐宋朝商人,《夷堅(jiān)志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂?zāi)過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時(shí)，裴氏商人趨機(jī)大發(fā)其財(cái)，賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢，同時(shí)也滿足了市場和百姓的需要。,管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準(zhǔn)確的判斷力是經(jīng)商者財(cái)富永不干涸的源泉。,四、薄利多銷，無敢居貴,貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。張良,漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時(shí)，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，后來他覺得讀書時(shí)間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價(jià)錢不變，中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢，下等的少兩文錢。結(jié)果，只用了半天的時(shí)間，賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時(shí)間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。,五、雕紅刻翠，留連顧客,《燕京雜記》中載：京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點(diǎn)起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風(fēng)雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。,預(yù)習(xí),明清時(shí)代的商幫：徽商和晉商,