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工作報告/述職報告 職工代表述職報告范文4篇 *目錄 . 職工代表述職報告范文 . 企業(yè)職工代表述職報告范文 . 度職工代表個人年終述職報告 . 醫(yī)院職工代表述職報告 　　各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們： 　　做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時也感到肩負的責(zé)任和重擔(dān)。自擔(dān)任職工代表以來，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光關(guān)注著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名職工代表就要為職工講實話、辦實事。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來，我始終以職代會精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團結(jié)全體人員，積極主動地完成了各項目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過程中不斷升華和提高。現(xiàn)將今年以來履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評、指正。 　　一、注重理論學(xué)習(xí)，始終保持思想上的先進性。 　　一年來，始終堅持理論學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，世界觀、人生觀、價值觀得到了改造。思想上、行動上，我始終堅決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動上，我始終與上級保持高度一致。我始終把學(xué)習(xí)貫穿始終，通過不斷學(xué)習(xí)，提高了思想覺悟，堅定了政治信仰，始終保持思想上的先進性。與此同時，我還認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力。 　　二、切實履行代表的各項職責(zé)，力爭做合格的職工代表 　　職工們選舉我做代表，是對我的信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關(guān)心和代表廣大一線職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務(wù)。在參加職代會期間，認真聽取報告，仔細領(lǐng)會文件精神，職工關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，愿意為企業(yè)的發(fā)展積極獻言獻策?；氐桨嘟M，迅速向其他職工傳達職代會的精神，將我段新的政策、新的形勢帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時了解各項新動態(tài)。我作為一名職工代表，日常重視聽取職工們的意見，依照有關(guān)政策和規(guī)定，努力去維護他們的正當(dāng)權(quán)益和合法要求。我平時密切聯(lián)系群眾，聽取基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履行著一名職工代表的神圣職責(zé)。 　　三、今后努力方向 　　1、加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗教訓(xùn)，提高自己處理和解決問題的能力。 　　2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律知識，在行動上自覺地、模范地遵守法律和公司的各項管理規(guī)定。要多學(xué)習(xí)管理、法律、經(jīng)濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質(zhì)。 　　3、要認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，緊緊團結(jié)在黨的周圍，認真領(lǐng)會上級文件精神，為企業(yè)的發(fā)展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。 企業(yè)職工代表述職報告范文 職工代表述職報告范文（2） 　　篇一 　　自XX年11月，我榮幸地被嫩江中學(xué)選舉為農(nóng)場職工代表后，深感肩負的責(zé)任和重擔(dān)，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的職工代表。在工作中要時刻起到模范帶頭作用。 　　一、加強思想學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。 　　加強政治理論學(xué)習(xí)，著力提高思想政治素質(zhì)，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，忠誠于人民的教育事業(yè)，模范履行義務(wù)，能全身心地投入教育事業(yè)，具有良好的職業(yè)道德，為人師表，并能為教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。作為一名教師，我認為最重要的是要全身心地投入去教育和影響學(xué)生，做一名合格的“傳道”者。在學(xué)生成長的過程中，老師對學(xué)生具有終身影響力，因為老師伴隨著學(xué)生身心的成長，親歷學(xué)生成長的每一個環(huán)節(jié)，在學(xué)生的成長過程中打上深深的烙印。因此，我具有強烈地要發(fā)展學(xué)生、發(fā)展自己、發(fā)展學(xué)校的緊迫感、責(zé)任感和使命感。對學(xué)生既有嚴格的管理，又有耐心細致的思想工作，尊重學(xué)生的人格，尊重學(xué)生的權(quán)利，在教育過程中得到了學(xué)生、家長、同行的高度認同，也與學(xué)生結(jié)下了深厚的情誼。同時也在教育過程中收獲了喜悅與快樂。 　　二、做一名領(lǐng)導(dǎo)放心、學(xué)生信任的班主任。 　　擔(dān)任班主任期間， 能夠堅持正面教育，大膽從心理素質(zhì)方面探索德育教育的觸發(fā)點，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，言傳身教。在此期間，幾乎每天都下班輔導(dǎo)，與學(xué)生談心。無論在課堂上，還是在課外，總能一直奉行一個準(zhǔn)則，就是在鼓勵優(yōu)秀生的同時更多地偏愛后進生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會。因此，在轉(zhuǎn)化差生、扭轉(zhuǎn)班級學(xué)風(fēng)上我做出了突出的成績，德育工作受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在班級管理中，能以身作則，師生關(guān)系融洽，工作耐心細致，能充分發(fā)揮班干部領(lǐng)頭羊作用，讓學(xué)生自己管理自己。能重視德育基礎(chǔ)規(guī)范教育，教育學(xué)生為人要誠實守信，做事要有責(zé)任感，對待學(xué)生坦誠而不魯莽、關(guān)心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學(xué)生當(dāng)中樹立了良好的師長形象，使學(xué)生\敬而親之。長期的班主任工作，讓我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，由于注意德育滲透和學(xué)生心理疏導(dǎo)，家長密切配合，因此班級班風(fēng)好，學(xué)風(fēng)也好，學(xué)校布置的各項工作在年級中總能走在前面，出色完成。 　　三、鉆研業(yè)務(wù)，做一名出色的教師。 　　教育工作隨著經(jīng)濟工作不斷深入發(fā)展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學(xué)習(xí)充電;另一方面注重理論聯(lián)系實際、注重調(diào)查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學(xué)。教學(xué)上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，從不上無準(zhǔn)備的課。注重學(xué)生良好習(xí)慣的培養(yǎng)，注重學(xué)生基礎(chǔ)知識的積累，努力幫助學(xué)生把知識轉(zhuǎn)化為能力。我所任教的班級，成績有較大幅度的提高，獲學(xué)生、家長、同事和領(lǐng)導(dǎo)的認可。 　　回顧這一階段的工作，學(xué)校給我提供了各種鍛煉的平臺，領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我很多支持、幫助，讓我在各方面都取得了較大的進步。我會更勤奮地學(xué)習(xí)，以更加飽滿的工作熱情，更靈活、有效地開展工作，投入到教書育人的宏偉事業(yè)中。 　　篇二 　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 　　根據(jù)市局工會和市局機關(guān)工會的安排，作為一名職工代表，下面，我對自己一年來履職情況簡要匯報如下。 　　一、履職情況 　　(一)鍛煉隊伍，提升素質(zhì)，以人為本 　　在辦公室的實際工作中，也發(fā)生過一些現(xiàn)象。如有人講，領(lǐng)導(dǎo)要求太嚴，太細了，有些無所適從;有人對同一階段幾項工作交叉時存在煩躁、畏難情緒;有的存在厭戰(zhàn)怯戰(zhàn)情緒，存在放一放、松一口氣的思想;有的因為事多，存在疲于應(yīng)付，被動工作的現(xiàn)象;面對這些困難和問題，怎么辦? 　　1、統(tǒng)一思想，達成四種共識。即“為誰干，如何干，怎么干，干得好”四種共識。 　　(1)“為誰干”是工作的目的問題。大的方面來說，是為企業(yè)、為郵政發(fā)展做貢獻，小的方面來說，是為自己、為自己的生存，為自己的職業(yè)生涯設(shè)計。只有目標(biāo)明確了，工作才能積極主動、自覺自愿的去做。 　　(2)“如何干”是態(tài)度問題。對待工作，是真干還是假干，是認真干還是應(yīng)付干，是用心做事還是敷衍了事，要區(qū)別清，號召大家發(fā)揮六個主動，扎實有效開展工作。 　　(3)“怎么干”是方法問題。不但要苦干、實干，更要巧干，會干。即把握 工作的重點性，有規(guī)律、有條理，有重點地開展工作。 　　(4)“干得好”是效果問題，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在辦公室所負責(zé)的各項工作中，干好了沒有，檢驗的辦法就是“用事實說話”，“是騾子是馬牽出來遛達遛達”，不是你自己一個人說，找客觀理由，而是大家共同進行評價，走群眾路線，實事求是，這樣，就無形地形成了工作壓力，更主要的是催生了動力。 　　2、嚴格要求，落實四真功。 　　(1)做細?！扒Ю镏?，始于足下”。辦公室工作必須關(guān)注細節(jié)，有一句老話就是“辦公室無小事”，要求我們必須從小事做起，舉輕若重，把工作落實到位。在文件收發(fā)上，辦公室年收發(fā)各類文件 件，日均 件;年收督辦請示 項，日均 件;年核稿量 件，日均 件。同時，起草、修改、把關(guān)、向上級報送各類材料、制作版面多件;編發(fā)信息1余期，新聞宣傳5余篇，組織通知各類大、中、小型會議數(shù)十次，每一件都必須認真細致，一旦稍有疏忽，存在僥幸心理，就會出錯。 　　(2)做實。對一些重點和日常工作，實實在在地去做，“路遙知馬力，日久見人心”。要經(jīng)得起考驗，自己首先要說服自己，能回答清領(lǐng)導(dǎo)的提問，不要糊弄自己，糊弄領(lǐng)導(dǎo)。比如對災(zāi)害應(yīng)急工作，我們根據(jù)各生產(chǎn)單位、職能部室報上來的方案、隱患排查等各項材料，不是簡單一裝訂就送到領(lǐng)導(dǎo)那兒等待領(lǐng)導(dǎo)交辦，而是要求具體承辦人對災(zāi)害應(yīng)急工作進行回顧，寫出整體感受，總結(jié)成績，指出不足，同時提出下一步落實工作的意見和建議，并時刻跟蹤領(lǐng)導(dǎo)意見和建議的落實情況，主動發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、監(jiān)督檢查三大職能，體現(xiàn)了“熱心為基層服務(wù)、虛心為機關(guān)服務(wù)、真心為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)”的三服務(wù)原則。 　　(3)做精。精就是“精益求精，精雕細琢”。我們不但在認真做，而且要求“學(xué)有心得，做有體會”。何謂心得，一定程度上講可以叫做經(jīng)驗。很多人有過很多經(jīng)歷，但不一定有很多經(jīng)驗，經(jīng)驗是善于總結(jié)出來的。所以辦公室要求大家要及時總結(jié)，有心得，有體會，把握工作規(guī)律，扣準(zhǔn)工作脈搏，持續(xù)改進，把工作做精。 　　(4)做優(yōu)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”。這里有責(zé)任心和意識的問題。我們要求干工作一定要反應(yīng)敏捷，思路開闊，做的工作拿得出手。如信息的編發(fā)量、信息的時效性，信息為領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)的實用性。在信息編發(fā)上，編發(fā)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的各類信息，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù);在情況通報上，一旦領(lǐng)導(dǎo)在哪期信息、報紙、文件上做出重要批示，我們都及時編發(fā)情況通報，向全局貫徹執(zhí)行，確保領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點工作落實到位。如在XX年郝局長在山西郵政報上批示的“全省賀卡業(yè)務(wù)營銷策劃方案”，我們及時貫徹到市場部和函件局;郝局長在高平局的信息上做出批示，我們及時編發(fā)情況通報，并督促人力部、工會辦抓緊思考落實。還有，郝局長在率先發(fā)展大討論上的批示，在各種會議上的重要講話，都根據(jù)錄音進行整理并印發(fā)，切實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。 　　3、搭建平臺，適時溝通協(xié)調(diào)。 　　重點是搭建一個平臺，發(fā)揮三種功能。即搭建交流溝通平臺，發(fā)揮集體學(xué)習(xí)提升素質(zhì)、展示成績自我激勵、揭短亮丑以利再戰(zhàn)三種職能。就是利用每周二下午集中學(xué)習(xí)的機會，定目標(biāo)、定主題，反思工作，督促進度，制定計劃，總結(jié)經(jīng)驗。 　　在會上，每個人均回顧自己所做工作，提出下步計劃，同時要有心得體會。 　　(1)對于大家表示需要學(xué)習(xí)的一些知識，針對需求重點學(xué)習(xí)，如學(xué)習(xí)的一些管理知識、歷史知識，怎么樣開展分析等，均提前做好，不打無把握之仗。 　　(2)對于大家做出的成績，同樣在會上作出肯定，如貫標(biāo)工作有了一個創(chuàng)新的思路，加大了培訓(xùn)力度，擴大了內(nèi)審員隊伍，基礎(chǔ)更加扎實;辦公室的公文處理有條不紊，適應(yīng)角色很快，投入工作很快，協(xié)調(diào)溝通步伐加快等;黨建工作、監(jiān)察工作受到了市委的表彰、市委的肯定等;信息和新聞宣傳量的大幅增加，參與人員的不斷增加，積極性的不斷被調(diào)動等，這些變化和進步，都要在會上講透、講夠，以此增加信心，增強凝聚力，鼓舞士氣。 　　(3)對于工作中的問題，如有同志提出，最近事比較多，這項工作能不能往后推一推，產(chǎn)生了厭戰(zhàn)情緒，這時，我們要求，越是在忙的時候，越要克服困難，努一努力就過去了，不能松懈，事實上，這項工作在會后一天內(nèi)就完成了。對于工作中出現(xiàn)的問題。如每次市局召開的工作會，事前雖然經(jīng)過了精心的籌備和策劃，但仍難免在會場布置、會議的銜接、會務(wù)的安排等會議的前、中、后期發(fā)生一些小的不足。基于這些，每次會后，都要開會逐條指出：如會議條幅掛得是不是平整、會場倒水倒得是否及時，會場是否整潔有序等。讓大家及時把這些東西記下來，以后就不會出現(xiàn)，這樣，會務(wù)工作水平就會越來越高，辦會的效果就會越來越好。 　　4、抓住兩頭，放開中間。 　　即堅持兩個原則： 　?、俨桓纱蠹胰粘＞芨傻氖? 　　? 　?、诟勺约涸摳傻氖?。抓住目標(biāo)計劃的“輸入”和“輸出”兩頭，兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，即事前目標(biāo)計劃，事后完成情況，也即目標(biāo)和效果。關(guān)于計劃實施的過程，放開手腳讓每個人大膽去做，不怕出現(xiàn)小的錯誤，關(guān)鍵要知錯就改，鼓勵大家積極去嘗試，去創(chuàng)新，這樣就充分調(diào)動了部室人員的積極性。 　　(1)讓大家養(yǎng)成建立自己目標(biāo)計劃的習(xí)慣。即實現(xiàn)自下而上提計劃的過程。 　　(2)將心比心為大家想。對工作如何開展，和大家一道想辦法，出主意，理清思路，共抓落實。實現(xiàn)“自上而下抓統(tǒng)籌”的過程。 　　(3)放開手腳讓大家干。在大家做工作的過程中，不隨便指手劃腳，但大家遇到困難，無法推進，需要提醒和支持時，及時支持、幫助、協(xié)調(diào)，促進工作落實。 　　(4)增強“一定要完成目標(biāo)”的責(zé)任意識。也即打破畏難情緒，增強攻堅意識。在某些重點工作上，有同志有消極保守的思想，這時，我們及時鼓勁，幫促，最終做完了工作。 　　(二)圍繞重點，打造亮點，把握主動 　　突出表現(xiàn)在信息編發(fā)和新聞宣傳上，我們的思路是“以數(shù)量換質(zhì)量，積小勝為大勝” 　　1、關(guān)注經(jīng)營、圍繞發(fā)展，及時編發(fā)信息和新聞稿件。加強了與專業(yè)、部室的溝通和聯(lián)系，爭取在第一時間編發(fā)信息，經(jīng)常是一有風(fēng)吹草動，就催著各單位報信息，立足宣傳生產(chǎn)經(jīng)營、企業(yè)發(fā)展動態(tài)，得到了大家的理解和認可;新聞稿件往往是當(dāng)日的事、當(dāng)日傳到省報社，并電話與報社編輯聯(lián)系。信息與新聞宣傳呈現(xiàn)出數(shù)量增長快，省公司采用多的局面。 　　2、創(chuàng)新思路，開闊視野，掌握信息和新聞宣傳的主動權(quán) 　　從信息和新聞宣傳的思路、觀察問題的角度、分析發(fā)展背后問題等方面積極努力，從領(lǐng)導(dǎo)講話、從基層調(diào)研、從任務(wù)落實，從文件印發(fā)、從會議中尋找思路和素材，加大了編發(fā)力度。經(jīng)常是秘書催我，又編了三期，趕快改改。我覺著這是很好的事，說明大家在努力工作。今年上半年，共編發(fā)信息 期，新聞稿件 篇，情況通報 期。同時，在每周至少發(fā)三期的同時，手頭還有儲備信息，做到了有備無患。如圍棋節(jié)的每日營銷信息報道，當(dāng)時我們聽到郝局長問第一天的情況，于是萌生了及時編每日營銷通報的念頭，征得到領(lǐng)導(dǎo)同意后，每日上、下午到圍棋節(jié)和局營銷現(xiàn)場收集素材，最終連發(fā)五期，真實、及時記錄了我局營銷工作進展情況，掌握了主動。開始，我們也是有些猶豫，想每天是不是都有可寫的，事實上，每天都有生動的素材，這就更堅定了工作的信心，積累了工作經(jīng)驗。 　　3、上下聯(lián)動，形成合力，營造全局抓信息和新聞宣傳工作的良好氛圍 　　以辦公室為重點，帶動各部室、各專業(yè)、各區(qū)域局齊抓共管，共同營造信息編發(fā)的良好氛圍。 　　目前，專業(yè)和部室的人員已經(jīng)“動”了起來，積極想辦法去思考發(fā)生的事，做過的工作，去提煉信息，并能夠與辦公室積極溝通。有人曾問過我，不知道我寫的行還是不行。我及時做了修改和答復(fù)，充分保護和調(diào)動，發(fā)揮大家參與信息工作的熱情和積極性。大家的齊抓共管，是信息和新聞工作開辟良好局面的基礎(chǔ)和保障。 　　(三)分則自立，合則共進，務(wù)求高效 　　辦公室人少事多，工作繁雜，涉及行政、黨務(wù)、紀檢、貫標(biāo)等方方面面，怎么才能高效運轉(zhuǎn)，有條不紊。 　　首先，明確職責(zé)，界限清晰。讓大家清楚自己的本職工作，在辦公室的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，獨立自主地開展工作。 　　其次，落實重點，加強合作。一些重點工作，憑一人之力無法完成。如召開全市郵政工作會、文明單位驗收、述職述廉驗收、貫標(biāo)外審、召開黨的慶祝大會等，在這種情況下，就必須統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，分工合作，共同把事情辦好。 　　第三，增強“謀劃上求早，步調(diào)上求快，方法上求活，作風(fēng)上求實”四種意識，力求簡潔高效地完成各項任務(wù)，確保辦公室統(tǒng)籌的一些全局性的工作取得成效。 　　(四)勤學(xué)深思，融會貫通，用心謀事 　　1、勤學(xué)深思。 　　①用黨的政治理論指引方向。 　?、谟媒?jīng)營、管理、服務(wù)、改革等各種知識充實自己。 　　2、改進方法。 　　①帶著問題學(xué)。即明白為什么去學(xué)，學(xué)了干什么的問題，提供學(xué)習(xí)的動力。 　?、谶厡W(xué)邊思考，邊學(xué)邊運用。這是一個理論和實際相結(jié)合的過程，在實踐中不斷充實，不斷完善，不斷提高。 　　3、取得成效。如XX年撰寫的《新形勢下郵政企業(yè)勞動競賽的組織與管理》論文，被省郵政工會評為“XX年度山西省郵政工會理論研究成果一等獎”，省郵政工會又推薦省總工會參加了XX年度全省工會優(yōu)秀論文評選，被評為“XX年度全省工會優(yōu)秀調(diào)研成果、優(yōu)秀論文評選二等獎”。XX年所提“建立四大機制，強化培訓(xùn)效果”獲山西省郵政部門合理化建議二等獎等。 　　二、幾點體會 　　近一年來，我感覺是自己在工作中“學(xué)習(xí)動力最足，自我提升最快，心得體會最多，交流溝通最好”的一年。 　　1、學(xué)習(xí)動力最足。常感“書到用時方恨少”。局領(lǐng)導(dǎo)站得高，看得遠，要想干好辦公室工作就必須跟上領(lǐng)導(dǎo)的思維和節(jié)拍，否則就會被淘汰，因此，主動學(xué)習(xí)的意識不斷增強，為更好開展工作的壓力不斷增大，從而催生了無窮的動力，所以這一時期，學(xué)習(xí)動力最足。 　　2、自我提升最快。以工作報告為例，原先認為自己寫得就很不錯了，但馬上發(fā)現(xiàn)，要寫好工作報告是永無止境的，因此，不斷充實和自我完善，自我突破。每一次的工作報告，都是一個全面貫徹領(lǐng)導(dǎo)思路的過程，都是深刻理解領(lǐng)導(dǎo)思路的過程，廣泛吸收大家意見和建議的過程，原先，不喜歡聽不同意見，現(xiàn)在則是聞過則喜，這是一個不斷提升的過程。我明顯感覺工作報告越寫越好，越寫越實際，越寫越能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)思路。這些，是與局領(lǐng)導(dǎo)精心指導(dǎo)和大家的高度關(guān)注，廣泛提出意見是分不開的。 　　3、心得體會最多。在工作中不斷增強亂中求靜的能力。因為要和大家溝通，要不斷理清規(guī)律，摸清特點，組織大家學(xué)習(xí)，幫助大家完成工作，就需及時總結(jié)，并不斷提高。因此，需要提出課題，收集資料，結(jié)合實際，促進工作，這些都需在實際中理論運用于實踐，使其緊密結(jié)合，不但自己帶頭寫，而且號召大家一起寫，一起提高，知榮辱，共進退。 　　4、交流溝通最好。平臺的建立，為大家建立了一個寬松和諧的氛圍，大家可暢所欲言，但目標(biāo)只有一個，就是更好地完成工作。與大家的了解進一步加深，友誼進一步加強，互相支持和理解的氛圍進一步形成，為開展工作奠定了更堅實的基礎(chǔ)，大家愿意溝通，也敢于溝通，談自己的真實看法。 　　三、不足 　　1、深入基層調(diào)查研究不足。 　　2、學(xué)習(xí)思考的理性成果不足。 　　3、開拓創(chuàng)新的精神仍需進一步加強。 　　針對不足，今后，我將進一步提高認識，認真學(xué)習(xí)，積極主動，扎實推進工作，為晉城郵政的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展做出努力。 度職工代表個人年終述職報告 職工代表述職報告范文（3） 　　篇一 　　各位領(lǐng)導(dǎo)： 　　自擔(dān)任職工代表以來，我深感肩負的重任。職工對我的信任，無時不在鞭策我要為職工講實話、講真話、辦實事。在工作中，我堅信只有職工群眾才是最好的評判員，只有群眾滿意了，自己的工作才算合格了?；仡櫼荒甑墓ぷ?，做個總結(jié)。現(xiàn)將一年以來履行職工代表情況述職如下。 　　一、提升自身素質(zhì)，加強理論學(xué)習(xí) 　　一年來，始終堅持理論學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，世界觀、人生觀、價值觀有了更深層的理解。工作上服從上級組織決定和安排，保質(zhì)保量的完成各項工作。通過不斷學(xué)習(xí)，提高思想覺悟堅定了政治信仰始終保持了思想、政治上的先進性。同時，我還認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和管理能力。 　　二、履行代表職責(zé)、力爭做合格的職工代表 　　職工代表是公司與廣大職工之間聯(lián)系的橋梁，是廣大職工心聲的反映者，起著一種承上啟下的紐帶作用，我不僅把代表當(dāng)作一種榮譽，更時刻感受到肩上那份沉甸甸的責(zé)任，在參加公司職代會期間，認真聽取報告，仔細領(lǐng)會文件精神;職工關(guān)心公司的發(fā)展，愿意為公司的發(fā)展積極獻言獻策，我就不遺余力的反映廣大職工的心聲，積極提出議案建議;職代會后，向單位職工傳達職代會的精神，將公司新的政策、新的發(fā)展形勢傳達下去。 　　三、自覺培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) 　　身為職工代表首先是公司的普通職工，我堅持從自身做起，在工作中以身作則，率先垂范，用榜樣的力量去影響和帶動身邊同事。今年我礦生產(chǎn)任務(wù)非常緊張，江銅將迎來又一個嚴冬的嚴峻形勢，我們要團結(jié)一致，勁往一處使，面對重重困難迎刃而上，力爭完成全年各項生產(chǎn)任務(wù)。 　　四、存在的問題及打算 　　在總結(jié)工作的同時也認識到，作為一名職工代表要以高標(biāo)準(zhǔn)來嚴格要求自己。首先是自身素質(zhì)有待進一步提高;在崗位上充分發(fā)揮職工代表作用的空間還很大，反映職工心聲、廣大群眾的民意的準(zhǔn)確性、及時性還不夠;其次是對基層調(diào)查研究不足，為群眾辦事、答疑解惑的能力還要進一步增強;礦山發(fā)展獻言獻策深度廣度有待提高。 　　五、今后努力方向 　　1、加強學(xué)習(xí)，提高自己處理、解決問題能力。 　　2、學(xué)習(xí)好黨的路線、方針、政策，樹立為職工服務(wù)思想，集民意、傳達心聲，爭取做一名合格的職工代表。 　　篇二 　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 　　自擔(dān)任職工代表以來，深感肩負的責(zé)任和重擔(dān)，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光盯著我，無時不在鞭策、提醒我既是一名部室負責(zé)人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員，積極主動地完成了各項目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過程中，得到不斷升華和提高?，F(xiàn)將今年以來履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。 　　一、理清工作思路，制定工作要點 　　要當(dāng)好職工代表，首先必須干好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦公室承擔(dān)著我局行政、黨委、紀檢監(jiān)察三項職能，如何在眾多職能中把握規(guī)律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務(wù)工作部、紀檢監(jiān)察工作要求，堅持以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，按照局領(lǐng)導(dǎo)提出的“嚴謹嚴格、客觀務(wù)實、開闊開朗、耐心恒心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設(shè)一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉(zhuǎn)變觀念，突出重點，明確職責(zé)、強化協(xié)作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率地完成各項工作。同時，根據(jù)省局黨務(wù)工作部、市直工委、省局監(jiān)察室的有關(guān)要求制定了20xx年黨建工作要點和紀檢監(jiān)察工作要點、黨委中心組理論學(xué)習(xí)計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明了方向。 　　二、加強隊伍建設(shè)，全面提高素質(zhì) 　　要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學(xué)習(xí)，為推進各項工作開展奠定堅實的基矗 　　我堅持把強化理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高隊伍素質(zhì)的重要途徑，常抓不懈，并提出了要以政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)好為目標(biāo)，全面加強辦公室隊伍建設(shè)。在理論學(xué)習(xí)方面，分階段對辦公室理論學(xué)習(xí)進行安排，積極探索和改進學(xué)習(xí)方法，通過全體工作人員集體學(xué)習(xí)、自學(xué)，學(xué)以致用等多種學(xué)習(xí)形式，強化學(xué)習(xí)效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責(zé)任意識和服務(wù)意識，加強思想建設(shè)，今年以來，利用每周學(xué)習(xí)時間，先后組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關(guān)大門向群眾暢開”、“全面提高領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，以網(wǎng)上辦公為契機，抓公文處理流程規(guī)范，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網(wǎng)上辦公的開始，各項工作都處于起步階段，我們通過兩次大規(guī)模培訓(xùn)，讓大家了解網(wǎng)上辦公的基本流程和操作程序。 　　為了使網(wǎng)上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對每個人提出的問題進行百問不厭的指導(dǎo)和幫助，可謂手把手的教，并對容易出現(xiàn)的具體的，形式上的問題，發(fā)通知進行解釋規(guī)范，經(jīng)過半年運作，目前大家已經(jīng)基本掌握了網(wǎng)上辦公技能，網(wǎng)上辦公已經(jīng)順暢運轉(zhuǎn)，效率日漸顯現(xiàn)。以文把關(guān)為重點，嚴把材料關(guān)，深入一線，加強調(diào)研，力求精益求精。對材料的起草和修改，我都本著實事求是，尊重規(guī)律的嚴謹態(tài)度，尊重科學(xué)、重視制度的理性精神，深入基層，加強調(diào)研，團結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點。為了加強信息和新聞報道工作，近期，又出臺了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標(biāo)、有組織、有制度、有考核。以iso9001貫標(biāo)工作為依托，探索貫標(biāo)工作與企業(yè)管理相結(jié)合的最佳途徑，力促企業(yè)基礎(chǔ)管理水平的提高。近期印發(fā)了《晉城市郵政局近期需要落實重點規(guī)章制度的通知》，堅持強化執(zhí)行，加強內(nèi)控，突出重點，重心下移四項原則，加強企業(yè)管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，并制定了最基本規(guī)章制度落實分解表，不斷推進企業(yè)基礎(chǔ)管理。以辦出高水平的會為要求，要求各種會議做到超前考慮，及早部署，會前訂出會議詳細的議程安排進度表，會中盡心盡職搞好服務(wù)，會后總結(jié)經(jīng)驗和不足，力求通過辦會鍛煉大家的組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌考慮能力。同時，認真組織大家學(xué)習(xí)《20xx年市直機關(guān)黨的工作會議文件匯編》、《機關(guān)黨建工作規(guī)章制度文件匯編》等各種黨的規(guī)章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識，提高綜合素質(zhì)。 　　三、把握工作重點，增強工作實效 　　1、積極主動，認真履行工作職能。一是當(dāng)好參謀助手。根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)的總體工作思路，辦公室構(gòu)思起草了全市郵政工作會議的主報告，國家局、省局調(diào)研和視察指導(dǎo)我市工作的匯報材料、經(jīng)驗材料等各類材料多篇。二是貫徹領(lǐng)導(dǎo)意圖。為有力地推動全局各項重大決策的貫徹執(zhí)行，為解決基層關(guān)心的熱、難點問題，為方便各縣(市)局、各專業(yè)單位辦事，根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項、辦事、催辦、辦結(jié)歸檔的程序，按照嚴格工作程序、強化辦事時限，認真做好協(xié)調(diào)的要求開展督查，使全局各項決策和工作達到“交必辦、辦必果，果必報”的要求，做到督查事項件件有著落，事事有回音，真正做到了督在點子上，查在關(guān)鍵處，提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。 　　同時，為促進機關(guān)工作運轉(zhuǎn)效率的提高，使機關(guān)工作做到有計劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實，制定了機關(guān)方針目標(biāo)管理辦法，按照年目標(biāo)、月計劃、周安排、日必做的要求，把各項工作落在實處，并采取定量考核與定期測評的辦法，對機關(guān)工作進行測評打分，從而催生動力，產(chǎn)生壓力，確保把全局的各項決策、任務(wù)落到總體要求上，落到具體行動上，體現(xiàn)到具體成效上。三是輔助領(lǐng)導(dǎo)決策。辦公室是全局的信息中樞，為領(lǐng)導(dǎo)提供有價值的信息和決策依據(jù)，是辦公室工作的一項重要內(nèi)容。兩年來，辦公室以數(shù)量多、質(zhì)量高為目標(biāo)，抓住信息反饋和信息調(diào)研兩個環(huán)節(jié)，認真篩選，廣開渠道收集，捕捉信息****，深入基層調(diào)查研究，及時編發(fā)反饋信息，不斷提高信息的使用價值。信息的提供，不僅為市局領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)，而且還為指導(dǎo)基層經(jīng)營工作發(fā)揮了積極的作用。四是宣傳企業(yè)形象。辦公室在搞好為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的同時，始終堅持正確的輿-論導(dǎo)向，積極搞好新聞宣傳工作。辦公室立足宣傳晉城郵政發(fā)展成就，樹立晉城郵政新形象，組織報道市局領(lǐng)導(dǎo)重要工作思路以及全市郵政在經(jīng)營、建設(shè)、改革、管理、發(fā)展等方面的先進經(jīng)驗和做法。此外，辦公室還及時認真地完成《山西郵政年鑒》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫。這些稿件的發(fā)表對于上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作干勁，創(chuàng)造郵政良好的內(nèi)外環(huán)境，宣傳郵政企業(yè)形象都具有十分重要的意義。 　　2、以身作則，發(fā)揮好班長作用。作為部室負責(zé)人，要帶領(lǐng)大家干好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責(zé)任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實。其次，運用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統(tǒng)籌安排，正確處理大事與小事的關(guān)系，力爭在紛繁的事物中奏出和諧的樂章。第三，參與政務(wù)、管理事務(wù)，搞好服務(wù)，努力實現(xiàn)政務(wù)、事務(wù)、服務(wù)一體化，三者齊頭并進，防治顧此失彼。同時，從辦公室的工作特點出發(fā)，不斷強化自身建設(shè)，建立健全各項制度，推行目標(biāo)管理，在抓主要、抓重點、抓協(xié)調(diào)、抓實事、抓管理、抓落實上狠下功夫，推動了辦公室工作的高效運行。 　　3、搞好協(xié)調(diào)，履行好溝通上下左右的職責(zé)。協(xié)調(diào)上下左右關(guān)系是辦公室的重要職責(zé)，直接關(guān)系到機關(guān)部門的運行效率，關(guān)系到整個機關(guān)的同頻共振。在協(xié)調(diào)時注重做到：一是加強辦公室內(nèi)部協(xié)調(diào)。日常工作由各自按照分管職責(zé)獨立完成，以每個人的“獨擋一面”來實現(xiàn)辦公室整體的“抓好全面”，重大活動，重要任務(wù)，集中力量，全力以赴。二是加強上下協(xié)調(diào)，力爭吃透上情，了解下情，有效溝通上下級信息，確保政領(lǐng)暢通。三是加強與部門之間的協(xié)調(diào)，力求協(xié)調(diào)一致，保證機關(guān)工作協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。 　　4、帶好隊伍，增強辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過抓學(xué)習(xí)、抓培訓(xùn)、抓管理，從工作作風(fēng)、工作紀律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹立“辦公室無小事”和“機關(guān)工作一盤棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項工作環(huán)節(jié)的程序、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和運行機制，保證了各項工作有序運行。 醫(yī)院職工代表述職報告 職工代表述職報告范文（4） 　　篇一 　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表： 　　大家好!按照分工，我分管公司黨務(wù)工作的具體事務(wù)，主管政治部、團委、武裝部和機關(guān)工作。現(xiàn)將我一年來的學(xué)習(xí)和工作情況向各位職工代表匯報如下，請評議。 　　一、擺正位置，當(dāng)好副職，努力在工作實踐中提高自己的水平和能力。 　　我司在崗黨員318人，占在崗職工的近半數(shù);各類專業(yè)技術(shù)和管理崗位上的黨員占8%;中層以上干部隊伍中，黨員比例亦在8%以上。從以上數(shù)可以看出：黨員是我司發(fā)展的中堅力量，黨員先鋒模范作用對企業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用。XX年初，公司黨委依據(jù)公司發(fā)展的實際，決定在在崗黨員中開展“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動。在林書記的指導(dǎo)下，我牢記自己的崗位職責(zé)，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，并深入基層，檢查、指導(dǎo)、督促此項活動在基層的開展。全司各個崗位的在崗黨員，結(jié)合自己的工作，制定計劃、目標(biāo)，力求有“那么一點突破，有那么一點創(chuàng)新”，積極參加“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動。政治部還在《三司情況》上開辟專門的欄目，及時發(fā)布“創(chuàng)新發(fā)展我當(dāng)先”活動的成果。從各單位活動總結(jié)中可以看出，成果中涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、安全、管理、成本等各個方面，為公司的經(jīng)濟發(fā)展起到了有力的推動作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發(fā)揮，達到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動的實踐中，在林書記的耐心點撥和精心指導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)，并從中汲取和積累了有益的創(chuàng)新工作的方法和思路，為自己進一步搞好工作打下很好的基礎(chǔ)。 　　在一年來的具體黨務(wù)工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協(xié)作，較好地完成了全年的各項工作任務(wù)。在組織工作方面，為了加強項目黨支部建設(shè)，我們組織開展了創(chuàng)先爭優(yōu)、民主評議、黨員形象日、主題實踐等活動，促進和確保了黨員先進性長效發(fā)揮，基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導(dǎo)8次，撰寫大型材料8份，在多種報刊用稿55篇，編發(fā)《陜建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業(yè)畫冊，拍攝了公司電視專題片，及時將公司的輝煌業(yè)績對內(nèi)對外傳遞;還對黨支部書記進行了工作方法和工作思路的培訓(xùn)，對通訊員進行了企業(yè)宣傳重點和寫作技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。 　　二、廉潔自律，做好機關(guān)形象建設(shè)工作。 　　公司生產(chǎn)經(jīng)營每年大步前進，與之相適應(yīng)的機關(guān)建設(shè)也得到了同步發(fā)展。公司在年初給機關(guān)職工定制了工裝，檢查了身體，又在下半年將機關(guān)辦公大樓全部刷新，更換了家具。在這些工作中，我和機關(guān)黨委、行政衛(wèi)生處及相關(guān)部門的同志們一起，嚴格按照公司的規(guī)定，成立了由紀檢辦、工會、國資辦等部門組成的招標(biāo)小組，公開邀約，并帶領(lǐng)招標(biāo)小組一家一家實地考察，多次與廠家討價還價，最終在同等材質(zhì)、公開透明地條件下，以低于市場價近1%的價格完成了集體采購工作。為了不影響機關(guān)正常辦公，我們精心組織，及時和施工單位和各部門溝通協(xié)調(diào)，合理安排作業(yè)時間，在兩個月內(nèi)刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調(diào)整到位，新家具到位，機關(guān)的辦公環(huán)境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機關(guān)還及時更新和完善了各項工作、管理制度，對機關(guān)員工提出具體的服務(wù)要求，使機關(guān)真正成為公司對外形象的窗口，在服務(wù)基層方面也有了一定的提升和加強。 　　三、創(chuàng)先推優(yōu)，給青年人搭建展示才華的平臺。 　　我司現(xiàn)有35歲以下(XX年以后生人)青年員工445人，管理崗位有38人，工人65人，管理崗位人數(shù)占青年總?cè)藬?shù)的86%之多。針對我司青年現(xiàn)狀，需要積極引導(dǎo)團委，抓住青年人的特點搭建各種平臺促青年成長成才。公司團委對內(nèi)積極調(diào)動年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓(xùn)練、創(chuàng)新小組來凝聚青年，對外，積極推優(yōu)，我司張文琪董事長榮獲陜西建工集團第二屆十大杰出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陜西建工集團青年安全生產(chǎn)示范崗;公司機關(guān)的張穎、第五項目部的楊軍分別被評為陜西建工集團優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀團員。中海地產(chǎn)項目部、安裝公司青年創(chuàng)新小組被陜西建工集團總公司命名為“青年突擊隊”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優(yōu)秀團員。在集團舉行的第二屆青年管理論壇“與祖國共奮起、與企業(yè)同發(fā)展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，并將選拔出的前三名選手派送集團參加比賽。這三名選手分別取得了集團第二、第四、第五名的好成績，我司也獲得優(yōu)秀組織獎。 　　四、堅持不懈，積極在學(xué)習(xí)中充實自己。 　　一個人一生都要學(xué)習(xí)，尤其是自己走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時間不長，經(jīng)驗、管理水平、理論素養(yǎng)等等都需要通過學(xué)習(xí)來提升。去年5月，我有幸參加陜西省行政管理學(xué)院舉辦的第十二期國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)班。在一個月的學(xué)習(xí)中，參觀了渭化、澄合礦務(wù)局、省地方電力公司高陵農(nóng)村變電所、西瑞面粉等企業(yè)，親身體驗和感受了不同企業(yè)的管理模式，尤其是班里的學(xué)員，都是各企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，從他們身上，也學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí)，使我開拓了眼界，對我?guī)椭痛龠M很大，增強了我的工作信心。每周的雙休日，我還堅持在西大經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)管理知識，我嚴格要求自己，堅持聽課，是班上出勤率較高的學(xué)生，迄今為止，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知，要干好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學(xué)習(xí)，是自己今后更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去。 　　回顧一年來的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗不足，工作結(jié)果不盡人意。三是機關(guān)作風(fēng)建設(shè)仍需進一步改進。 　　今年，是公司改制后的第一年，公司要用新思維創(chuàng)新業(yè)績，自己在黨委副書記的崗位還要干更多的工作。我將多思考，多領(lǐng)悟、多學(xué)習(xí)，并將工作經(jīng)驗、教訓(xùn)時刻作為警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導(dǎo)和解決工作上的問題。敬請各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)不斷監(jiān)督和幫助自己，為公司發(fā)展共同努力，共同進步! 　　謝謝大家! 　　篇二 　　xx醫(yī)藥公司總部： 　　我自2xx年5月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下： 　　一、xx市場前期的啟動情況： 　　我在2xx年5月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在2xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。 　　二、天災(zāi)人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作： 　　當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，≮國內(nèi)最強的免費網(wǎng)*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的. 　　三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒： 　　非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。 　　胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。 　　四、xx的再啟動情況以及下步打算： 　　2xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足3人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足2盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就2盒左右!總體銷售不過8元，而公司下達的全年任務(wù)卻高達3萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興! 　　此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復(fù)興之路。 　　凡事說起容易做起難! 　　面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報! 　　“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過8盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了3多盒，六月可以超過4盒。而六月份省二院可以突破1盒。和平醫(yī)院也由四月份的5盒上升至五月份的3多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx25盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx2盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有7余盒，占xx市場銷售的3%多。六月份可以突破1盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在15盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標(biāo)。 　　站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這75多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。 2019關(guān)于電力職工代表述職報告范文 1000字職工代表述職報告范文 2018關(guān)于職工代表個人年終述職報告 培訓(xùn)基地職工代表2018年述職報告 職工代表述職報告 2018關(guān)于醫(yī)院職工代表述職報告范文 2017企業(yè)職工代表述職報告范文 2017醫(yī)院職工代表述職報告 2017年12月職工代表述職報告2 2017關(guān)于企業(yè)職工代表述職報告范文 * l