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,,,他山之石,企業(yè)發(fā)展篇,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,,一、馬云給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,二、他山之石,三、回到真迪,,馬云最新演講：形勢(shì) 變了！,一、馬云給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,6月12日，浙商總會(huì)2018年半年度工作會(huì)議暨骨干培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)在杭州召開(kāi)。,馬云在企業(yè)生存狀態(tài)分析時(shí)，給了到會(huì)的企業(yè)家十四點(diǎn)提醒。馬云的講話引發(fā)了許多企業(yè)的生存思考，等政策不如懂政策，市場(chǎng)廣度不如市場(chǎng)深度，利已獨(dú)占不如利他共享，快樂(lè)一陣子不如堅(jiān)守一輩子…… 馬云稱，未來(lái)的三十年，還將迎來(lái)一次重新洗牌，企業(yè)家要有緊迫感，“未來(lái)觀”“全球觀”“全局觀”和“理想主義”“現(xiàn)實(shí)主義”“樂(lè)觀主義”是企業(yè)家再出發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)。你改變，你痛苦，只有痛才不會(huì)苦。,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的時(shí)候，很容易出事情，企業(yè)出問(wèn)題都是因?yàn)殄X多出了問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，是出大錯(cuò)的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，你想出也出不了什么問(wèn)題，而且現(xiàn)在的形勢(shì)不一定是壞事情。,1、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)企業(yè)易出問(wèn)題,2、國(guó)家三令五申的政策要特別小心,現(xiàn)在很多人在期待，是不是給中央寫信、打打報(bào)告、改一改，我看這個(gè)事情就不要去考慮了。因?yàn)楝F(xiàn)在總書記講了很多遍，什么叫做戰(zhàn)略定義，你明白這個(gè)意思嗎？一旦要決定去杠桿、去產(chǎn)能，這個(gè)玩意兒是回不來(lái)的。,5,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,3、一定要在陽(yáng)光燦爛時(shí)修屋頂,公司在形勢(shì)最好的時(shí)候、業(yè)績(jī)最好的時(shí)候、利潤(rùn)最好的時(shí)候、士氣最好的時(shí)候必須改革，一定要在陽(yáng)光燦爛的時(shí)候爬到屋頂上修屋頂，千萬(wàn)不要下雨、下暴雪的時(shí)候再跑到屋頂上修一修，你可能就摔死在屋頂上了。 形勢(shì)不好的時(shí)候，你要非常小心，該宰的宰、該萎縮的萎縮、該退縮的時(shí)候退縮，但是理想主義不能變。退縮不等于丟理想，要修復(fù)自己。 但是今天我們所有的企業(yè)都要認(rèn)認(rèn)真真地去思考，絕大部分優(yōu)秀的企業(yè)家都是哲學(xué)家，哲學(xué)家的主要觀點(diǎn)是苦頭吃多了，才會(huì)變哲學(xué)家，學(xué)習(xí)是成不了哲學(xué)家的，你只有自己苦頭吃了，你知道好與壞，才能重新調(diào)整過(guò)來(lái)。,6,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,4、把握趨勢(shì)下想明白三件事,我覺(jué)得很多企業(yè)不去想明白自己到底想干什么，所以形勢(shì)一不好，就緊張，形勢(shì)一好就瘋狂，即使今天的形勢(shì)絕對(duì)不是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最糟糕的時(shí)候，其實(shí)往往是在路上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好，人人看好的時(shí)候，大家是擁擠不堪的時(shí)候，是最容易出事的時(shí)候。 所以，對(duì)我來(lái)講，宏觀好沒(méi)什么，宏觀好不一定輪得到我，微觀差，磚頭也不砸在我頭上，反正我只要把握好這個(gè)趨勢(shì)，看到什么東西是一定不能碰，什么東西有機(jī)會(huì)，什么東西別人不敢進(jìn)去，把這些問(wèn)題想明白了，然后按照定律一步一步往前走，還是有機(jī)會(huì)的,5、未來(lái)沒(méi)有純制造業(yè)和純服務(wù)業(yè),未來(lái)的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來(lái)的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)。大家記住，純制造業(yè)的時(shí)代可能過(guò)去了，純服務(wù)業(yè)的時(shí)代也過(guò)去了，更何況很多人都沒(méi)分清楚什么叫制造業(yè)。,7,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,6、企業(yè)不要打民族化這張牌,企業(yè)老講要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，其實(shí)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)是一個(gè)貨幣的兩面。所以，千萬(wàn)我們做企業(yè)的人，不能把自己的民族化提得很高，叫什么民族企業(yè)，其實(shí)世界上絕不會(huì)因?yàn)槭敲褡迤髽I(yè)而為你付錢，網(wǎng)民叫好但是他是不會(huì)付錢的，看熱鬧的人很多，是因?yàn)槟闶呛卯a(chǎn)品。 我自己這么覺(jué)得，我們沒(méi)必要打一些莫名其妙的牌，沒(méi)必要去做一些莫名其妙的概念。不要把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)，不要把服務(wù)業(yè)和制造業(yè)對(duì)立起來(lái)，今后服務(wù)業(yè)就是制造業(yè)，制造業(yè)就是服務(wù)業(yè)，如果在座的每個(gè)人去思考，你今天說(shuō)你是制造業(yè)，那你的路走得也不會(huì)太長(zhǎng)，也就是幾年的時(shí)間。 實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是制造業(yè)，服務(wù)業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)中最主要的組成部分，希望大家也要記住。,8,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,7、未來(lái)的利潤(rùn)就在于技術(shù)含量,我覺(jué)得整個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有技術(shù)含量，如果大家還在資源投入、資金投入、勞動(dòng)力投入，這個(gè)時(shí)代完全過(guò)去了，未來(lái)的利潤(rùn)就在于你的技術(shù)含量，未來(lái)的市場(chǎng)不在于多大，而在于多深。你想想，日本的市場(chǎng)是深度非常深，中國(guó)市場(chǎng)廣度很大，中國(guó)的市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開(kāi)拓，中國(guó)有巨大的機(jī)會(huì)在這里。 所以，希望大家多注重這個(gè)觀念的思考，以后制造業(yè)就是一個(gè)創(chuàng)造業(yè)，以前的制造業(yè)企業(yè)花時(shí)間都在想融資、買設(shè)備、搞定材料，未來(lái)的制造業(yè)請(qǐng)大家多花點(diǎn)兒時(shí)間不是引進(jìn)資金，而是引進(jìn)知識(shí)、引進(jìn)人才，把這方面做好。 每個(gè)行業(yè)我們?nèi)ニ伎?，你這個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)到底能走多久，是否真有希望。如果大家都沒(méi)希望的話，你堅(jiān)持是不是有可能。在出問(wèn)題的時(shí)候把自己想清楚。,9,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,8、大家要認(rèn)清中美關(guān)系的三點(diǎn),大家說(shuō)中美貿(mào)易，我認(rèn)為未來(lái)20年，不要認(rèn)為中美之間關(guān)系會(huì)好起來(lái)，一定是起起伏伏、低低落落，因?yàn)槊绹?guó)已經(jīng)把中國(guó)當(dāng)作戰(zhàn)略對(duì)手了，西方是特別在意競(jìng)爭(zhēng)的。東西方之間文化有差異，中國(guó)人講究和氣生財(cái)，什么事情都想和，而西方是講究競(jìng)爭(zhēng)出優(yōu)勢(shì)，他是一定要跟你搞競(jìng)爭(zhēng)的。,9、未來(lái)30年，世界會(huì)重新洗牌,我想在我看到中美之間貿(mào)易的角逐所看到巨大的機(jī)會(huì)在哪里？未來(lái)的30年，這個(gè)世界會(huì)重新洗牌，30年以前，政策的改變、中國(guó)的開(kāi)放，以及技術(shù)、理念、思想、管理重新洗牌了整個(gè)經(jīng)濟(jì)，所以才有這個(gè)房間的人能坐在這兒。未來(lái)30年，經(jīng)濟(jì)將會(huì)重新洗牌。,10,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,10、習(xí)主席在三年內(nèi)五次講到一個(gè)點(diǎn),大家想過(guò)沒(méi)有，習(xí)主席在最近的兩、三年內(nèi)，我自己親耳聽(tīng)他至少有五次講，說(shuō)中國(guó)未來(lái)五年將進(jìn)口8萬(wàn)億美元，大家有沒(méi)有注意到？今年上海的進(jìn)口博覽會(huì)上，國(guó)家稱將在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)口8萬(wàn)億美元，在未來(lái)的15年內(nèi)，進(jìn)口24萬(wàn)億美元。這意味著什么？對(duì)所有的制造業(yè)、消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行顛覆性的沖擊。 這個(gè)希望大家認(rèn)真地去思考、認(rèn)真把握，自己在這個(gè)領(lǐng)域里面，你的定位是什么？未來(lái)的制造業(yè)不是Made in China，也不是Made in America，叫Made in Internet，是這個(gè)國(guó)家采納的資源，那個(gè)國(guó)家拿到的技術(shù)，那個(gè)國(guó)家拿到的設(shè)計(jì)，形成以后一定是全球化的企業(yè)，未來(lái)的企業(yè)一定是全球化的企業(yè)。未來(lái)你的市場(chǎng)必須是全球的，未來(lái)80%的企業(yè)必須是全球化的企業(yè)。只有這樣，你才能生存。,11,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,11、未來(lái)的經(jīng)濟(jì)一定是利他主義,未來(lái)的經(jīng)濟(jì)一定是利他主義。在IT時(shí)代是立體圍剿，我越來(lái)越強(qiáng)越好，而未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是所謂平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)就是讓別人比你更強(qiáng)，什么叫生態(tài)，就是你強(qiáng)，合作伙伴必須強(qiáng)，合作伙伴強(qiáng)，你也能強(qiáng)起來(lái)。所以，這種理念重新的顛倒和思考，是未來(lái)30年我自己覺(jué)得重新洗牌的關(guān)鍵點(diǎn)。 一個(gè)企業(yè)能否做得好，一個(gè)企業(yè)的組織是不是設(shè)置得好，要什么樣的人才，做什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品與眾不同，關(guān)鍵在于你這個(gè)公司的思想跟別人不一樣。 我們公司內(nèi)部現(xiàn)在有法度注冊(cè)幾百家了，但是做得上百億市值的公司，我認(rèn)為我們公司也有上百家，但我希望每個(gè)人都不一樣，每個(gè)部門都有自己獨(dú)立的思考、獨(dú)立對(duì)問(wèn)題的看法，深度、廣度、角度不一樣，使得他們走起來(lái)才會(huì)豐富多彩，這才叫生態(tài)，這才叫經(jīng)濟(jì)體，這才叫繁榮,12,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,12、企業(yè)未來(lái)要往這幾個(gè)關(guān)鍵詞上轉(zhuǎn)換,但是不管再不一樣，有些東西是未來(lái)社會(huì)的趨勢(shì)，利他主義、可持續(xù)發(fā)展、綠色、普惠，這些是未來(lái)30年你想活下來(lái)必須要運(yùn)用的基本手段，聯(lián)合國(guó)在推，各國(guó)國(guó)家都在推，全國(guó)老百姓希望，可持續(xù)發(fā)展，而且必須是綠色、普惠的，讓大家受益，不是你受益。 所以，治理污染就變得極其關(guān)鍵了，這些是關(guān)鍵詞，你要問(wèn)你的企業(yè)有沒(méi)有往這些關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換，哪些詞是你認(rèn)為未來(lái)30年、未來(lái)10年、未來(lái)20年一定要的。 你可能說(shuō)，別跟我講30年，我3年都活不下去，你不想清楚30年，3年肯定是活不下去的，當(dāng)然你想了30年，3年未必活得下去，但如果你不想30年，3年活下去，你每年都在擔(dān)心下3個(gè)月還活不活。 我覺(jué)得把自己看透，把公司看透，把未來(lái)的趨勢(shì)想清楚，認(rèn)為天下之大，怎么會(huì)融不下我創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)？你總能走下去。,13,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,13、我組織公司學(xué)習(xí)了六次“十九大”,希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)一下我剛才講的從等政策到懂政策。我不知道在座有多少人認(rèn)真學(xué)過(guò)“十九大”，反正我自己組織公司內(nèi)部學(xué)了五、六次，認(rèn)認(rèn)真真看。記住，現(xiàn)在的老板和當(dāng)年是不一樣的，他真覺(jué)得要干的時(shí)候，就一步一步地來(lái)。所以，你不對(duì)“十九大”政策認(rèn)真地看，知道什么叫做發(fā)展不平衡性、不充分性，什么叫做研究脫貧防風(fēng)險(xiǎn)的三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，你不去想明白這些東西，三年以后一步一步大量過(guò)來(lái)的時(shí)候，你就昏倒了。 不要把今天的文件和當(dāng)年的文件去比，今天的文件是很有料的，看看你的企業(yè)是不是撞在風(fēng)口上。,14,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,14、做優(yōu)秀的企業(yè)有三個(gè)關(guān)鍵詞,我剛剛帶著湖畔大學(xué)200多名企業(yè)家，加上阿里巴巴的高管，從福建古田回來(lái)，我已經(jīng)是第四趟去了，認(rèn)真學(xué)習(xí)了紅軍在到古田之前，就是土匪、流寇、軍閥思想，到離開(kāi)古田以后變成了帶著理想主義色彩的一次劇變，進(jìn)行了大規(guī)模的變革，在古田真正做到了思想建黨、政治建軍，使得企業(yè)的目的不是為了盈利，企業(yè)的目的不是為了短暫利益、流寇思想，而是真正要帶著強(qiáng)大的理想主義色彩。 所以，做優(yōu)秀的企業(yè)，我認(rèn)為三個(gè)關(guān)鍵詞： 第一，三觀。 1．老板和所有的高層一定要想明白，要有未來(lái)觀，從未來(lái)看今天。 2．要有全球觀，從全球未來(lái)看今天。 3．全局觀，講政治是全局觀很重要的一部分。 這是公司高層管理必須要有的“三觀”。,15,給企業(yè)家十四點(diǎn)提醒,第二，三主義。 1．公司一定要有理想主義色彩，你為什么而生產(chǎn)？你不是為錢，你不僅僅是為利益，必須要有堅(jiān)強(qiáng)的、堅(jiān)定的理想主義。 2．現(xiàn)實(shí)主義。你必須要活好今天，該斬首的斬首，該斷臂的斷臂，該活下來(lái)的活下來(lái)，該收縮的收縮，該發(fā)展的發(fā)展。 3．樂(lè)觀主義。再大的困難，今天不是最困難的。 所以，做企業(yè)多分享、多溝通、多學(xué)習(xí)、多交流。做企業(yè)就是借假修真，我們這些東西都不是自己的，所有的財(cái)富是社會(huì)、員工、孩子們的，我們死了以后，別人最多哭三孝，就把你忘了。你這一輩子就是修煉自己內(nèi)心的平靜，如果看見(jiàn)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好了，你就急，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好了，你就瘋狂，你根本沒(méi)修煉好，浙商就是修煉。外練一層皮，內(nèi)練一口氣。要修煉，好跟我也沒(méi)關(guān)系，不好也沒(méi)關(guān)系，踏踏實(shí)實(shí)一步一步往前走，這是我們做企業(yè)的境界。,16,,二、他山之石,,Ⅰ 未來(lái)沒(méi)有純制造業(yè)和純服務(wù)業(yè),未來(lái)的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來(lái)的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)。大家記住，純制造業(yè)的時(shí)代可能過(guò)去了，純服務(wù)業(yè)的時(shí)代也過(guò)去了，更何況很多人都沒(méi)分清楚什么叫制造業(yè)。,二、他山之石,18,,二、他山之石,盒馬首店開(kāi)業(yè)一年基本實(shí)現(xiàn)盈利 一年半的時(shí)間里，在北京、上海和寧波三地的一共開(kāi)設(shè)了13家線下體驗(yàn)店 傳統(tǒng)零售企業(yè)坪效：≤ 1.5萬(wàn)元/年.M2 盒馬鮮生坪效：≥5萬(wàn)/年.M2à10萬(wàn)/年.M2 3KM內(nèi)，下單后30分鐘送達(dá) 盒馬鮮生上海金橋店：線上訂單與線下訂單比例達(dá)到 7：3，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單店盈利。 線上商品轉(zhuǎn)化率為 35%,例A：盒馬鮮生,,19,,二、他山之石,20,,二、他山之石,21,,盒馬鮮生的商業(yè)模式：（新零售代表）,二、他山之石,線上 + 線下 + 支付 + 物流,天貓商城、 電商支持,實(shí)體店 體驗(yàn)、消費(fèi),配送,盒馬APP 支付寶、花唄,22,,二、他山之石,例B：海底撈,海底撈品牌創(chuàng)立于1994年,二十余年來(lái)，公司在北京、上海、西安、鄭州、天津、南京、杭州、深圳、廈門、廣州、武漢、成都、昆明等大陸的57個(gè)城市有190家直營(yíng)餐廳。在中國(guó)臺(tái)灣有2家直營(yíng)餐廳。在國(guó)外，已有新加坡4家、美國(guó)洛杉磯1家、韓國(guó)首爾3家和日本東京1家直營(yíng)餐廳。 海底撈現(xiàn)有七個(gè)大型現(xiàn)代化物流配送基地、兩個(gè)底料生產(chǎn)基地。七個(gè)大型物流配送基地分別設(shè)立在北京、上海、西安、鄭州、成都、武漢和東莞，以“采購(gòu)規(guī)模化、生產(chǎn)機(jī)械化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、配送現(xiàn)代化”為宗旨，形成了集采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的大型物流供應(yīng)體系，位于鄭州的底料、調(diào)料生產(chǎn)基地具有出口企業(yè)備案資質(zhì),23,,二、他山之石,例B：海底撈,海底撈公司的盈利水平一直高于業(yè)界平均水平： 海底撈凈利率16%-18%，毛利率80%以上；2009年海底撈的凈利率是18%，在餐飲行業(yè)處于頂尖水平，2010年即使在原材料不斷漲價(jià)的情況下，海底撈的凈利潤(rùn)仍然達(dá)到16%的高水平。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)測(cè)算，海底撈的毛利率控制應(yīng)該在80%以上。 餐飲業(yè)平均凈利潤(rùn)為10.43%； 2009年中國(guó)餐飲業(yè)平均利潤(rùn)為10.43%，以星巴克、仙蹤林為代表的休閑餐飲以平均利潤(rùn)率16.37%高居榜首，排名第二和第三位的分別為火鍋和西式正餐； 餐飲業(yè)平均毛利潤(rùn)40%-60%；,24,,二、他山之石,制造業(yè) + 服務(wù)業(yè),采購(gòu)規(guī)?；?、生產(chǎn)機(jī)械化、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化、配送現(xiàn)代化,服務(wù)新：著名的“變態(tài)”服務(wù)； 理念新：融匯南北火鍋特色；標(biāo)準(zhǔn)新：鍋底用油不是傳統(tǒng)老油，而是單獨(dú)包裝的新油，符合現(xiàn)代人的健康衛(wèi)生要求； 顧客新：青年白領(lǐng)； 管理新：全新的績(jī)效考核體系；,例B：海底撈,海底撈公司的差異化戰(zhàn)略： 品質(zhì)穩(wěn)定：海底撈通過(guò)制定商品標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，固化商品質(zhì)量，避免忽好忽壞問(wèn)題的發(fā)生，與那些靠經(jīng)驗(yàn)管理的企業(yè)拉大差距； 食材新鮮：原材料采購(gòu)鮮度好、純度高、香味厚、時(shí)間短、口感嫩； 菜品創(chuàng)新：研發(fā)新菜品，增加花色品種，做火鍋菜品研發(fā)的“領(lǐng)頭羊”。汲取其他菜系的創(chuàng)意精華，在出品上做文章，為顧客帶來(lái)更多的新鮮感； 裝盤講究：菜品盛器從最初的粗瓷大碗逐步換成了現(xiàn)在的異形器皿。不論什么品種，各得其所，精美備至； 服務(wù)周到：海底撈把火鍋消費(fèi)服務(wù)進(jìn)行了一場(chǎng)徹底的顛覆：就餐區(qū)里的服務(wù)員不再少得可憐，只要顧客揮揮手，馬上就會(huì)有服務(wù)員應(yīng)聲而來(lái)；,25,,二、他山之石,兩個(gè)例子說(shuō)明： 1、當(dāng)實(shí)體零售業(yè)進(jìn)入艱難的經(jīng)營(yíng)甚至倒閉潮時(shí)，“盒馬鮮生”的新零售方式帶來(lái)一片繁榮；看似是一家服務(wù)行業(yè)的鏈鎖火鍋店“海底撈”，它的成功除了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外更多的是形成了集采購(gòu)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送為一體的大型物流供應(yīng)體系。 2、今后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能再以單一行業(yè)或單一經(jīng)營(yíng)模式作為主導(dǎo)，這里并不是指要混業(yè)經(jīng)營(yíng)，而是結(jié)合不同經(jīng)營(yíng)模式中優(yōu)勢(shì)組合成一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式。,26,,未來(lái)沒(méi)有純制造業(yè)和純服務(wù)業(yè),要擁抱技術(shù)，擁抱技術(shù)極其關(guān)鍵。大家說(shuō)盒馬鮮生行不行、大潤(rùn)發(fā)行不行？現(xiàn)在盒馬鮮生上海、北京、杭州所到之處人多成這個(gè)樣子，只是換一種方法做，擁抱技術(shù)做而已。大潤(rùn)發(fā)我們收了以后，現(xiàn)在也是越來(lái)越好。 我們不是說(shuō)想進(jìn)入零售，阿里巴巴不想做零售，我只是想告訴大家，零售是可以做好的，只是按照你的方法做，想退到昨天的方法做，那是不行的。 所以，未來(lái)的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來(lái)的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)。大家記住，純制造業(yè)的時(shí)代可能過(guò)去了，純服務(wù)業(yè)的時(shí)代也過(guò)去了，更何況很多人都沒(méi)分清楚什么叫制造業(yè)。 我有時(shí)候開(kāi)玩笑，大家說(shuō)海底撈是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)？海底撈實(shí)際上是一個(gè)制造業(yè)，只是端到桌子上那一刻是服務(wù)員幫你端上來(lái)而已，它后面的采購(gòu)、生產(chǎn)、材料整個(gè)就是一個(gè)制造業(yè)的過(guò)程。 所以，大家講虛擬經(jīng)濟(jì)，虛擬經(jīng)濟(jì)是偏金融的，要發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一定要發(fā)展好虛擬經(jīng)濟(jì)，不要把實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)對(duì)立，金融不是壞東西，但是以前的金融沒(méi)有發(fā)展好，不是金融不好。,二、他山之石,27,,Ⅱ 未來(lái)的利潤(rùn)就在于技術(shù)含量,企業(yè)如果沒(méi)有技術(shù)含量，如果大家還在資源投入、資金投入、勞動(dòng)力投入，這個(gè)時(shí)代完全過(guò)去了，未來(lái)的利潤(rùn)就在于你的技術(shù)含量，未來(lái)的市場(chǎng)不在于多大，而在于多深。 希望大家多注重這個(gè)觀念的思考，以后制造業(yè)就是一個(gè)創(chuàng)造業(yè)，以前的制造業(yè)企業(yè)花時(shí)間都在想融資、買設(shè)備、搞定材料，未來(lái)的制造業(yè)請(qǐng)大家多花點(diǎn)兒時(shí)間不是引進(jìn)資金，而是引進(jìn)知識(shí)、引進(jìn)人才，把這方面做好。,二、他山之石,28,,盒馬鮮生的商業(yè)模式：（新零售代表）,二、他山之石,線上 + 線下 + 支付 + 物流,天貓商城、 電商支持,實(shí)體店 體驗(yàn)、消費(fèi),配送,支付寶、花唄,平臺(tái) + 金融 + 大數(shù)據(jù),核心技術(shù),核心產(chǎn)品,新商業(yè)模式,29,,二、他山之石,馬云十年前提出的技術(shù),30,,二、他山之石,未來(lái)的利潤(rùn)就在于技術(shù)含量,31,,三、回到真迪,,三、回到真迪,一、我們的經(jīng)營(yíng)（商業(yè)）模式和管理的探索,制造業(yè) + 服務(wù)業(yè),現(xiàn)階段要完善：,探索未來(lái)模式：,制造業(yè) + 服務(wù)業(yè) +金融業(yè),線上+ 線下 +？,平臺(tái) +？,方案設(shè)計(jì) 工藝設(shè)計(jì) 工程質(zhì)量,服務(wù)意識(shí) 服務(wù)體系 售后服務(wù),,33,,三、回到真迪,二、我們的核心技術(shù),馬云核心技術(shù)延伸：,淘寶、天貓、支付寶、余額寶、花唄、阿里云、釘釘?shù)?（核心產(chǎn)品）,（組合新的經(jīng)營(yíng)、商業(yè)模式）,（核心技術(shù)）,特點(diǎn)：難以替代,平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù),新零售、生態(tài)鏈等,特點(diǎn)：更新、發(fā)展,特點(diǎn)：優(yōu)化組合、創(chuàng)新,真迪核心技術(shù)延伸：,方案設(shè)計(jì)、集合、整合,功能場(chǎng)室、實(shí)驗(yàn)室、校園文化、特教類、創(chuàng)客（智慧）實(shí)驗(yàn)室、科教設(shè)備等,？,34,,三、回到真迪,1、充實(shí)核心技術(shù)的人員和人才,1）現(xiàn)時(shí)公司產(chǎn)品在傳統(tǒng)類的功能場(chǎng)室以外，發(fā)展方向是智能、科創(chuàng)、信息化類別，原有的項(xiàng)目方案人員和設(shè)計(jì)人員需更多的培訓(xùn)和對(duì)口的專業(yè)人才補(bǔ)充。 2）具體對(duì)象：信息化類項(xiàng)目人員，設(shè)計(jì)人員。,2、積極探索未來(lái)核心技術(shù),建議：,一定是教育領(lǐng)域的,35,,三、回到真迪,馬云未來(lái)的核心技術(shù),阿里巴巴在2017年宣布成立達(dá)摩院，宣布在未來(lái)三年將投入1000億用于研發(fā),達(dá)摩院中涉及量子計(jì)算機(jī)、機(jī)器學(xué)習(xí)、基礎(chǔ)算法、網(wǎng)絡(luò)安全等等全球最頂尖的技術(shù)領(lǐng)域，而阿里巴巴達(dá)摩院在成立不到3個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)獲得了近20位全球頂級(jí)科學(xué)家。,今年年初，阿里達(dá)摩院再次獲得一位全球頂級(jí)科學(xué)家，這位科學(xué)家就是匈牙利籍美國(guó)計(jì)算機(jī)科學(xué)家馬里奧·塞格德，他曾經(jīng)在2001年和2005年兩度獲得理論計(jì)算機(jī)領(lǐng)域最高獎(jiǎng)——哥德?tīng)柂?jiǎng)，其研究成果為計(jì)算機(jī)復(fù)雜性、流計(jì)算算法和量子算法提供了重要理論基礎(chǔ)，可以說(shuō)這是一位計(jì)算機(jī)領(lǐng)域重量級(jí)的科學(xué)家。,研究方向：大數(shù)據(jù)、人工智能、芯片等科技領(lǐng)域,36,,三、回到真迪,馬云未來(lái)的核心技術(shù),研究方向：人類學(xué)、社會(huì)關(guān)系學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),2018年6月26日，羅漢堂再度橫空出世。,全球社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等多領(lǐng)域的頂尖學(xué)者們共同發(fā)起，將一起研究與科技創(chuàng)新伴生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)變化等課題,羅漢堂的首批學(xué)術(shù)委員會(huì)的15位成員以經(jīng)濟(jì)學(xué)家為主，包括6位諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者組成的“最強(qiáng)大腦”，羅漢堂的研究成果將為全社會(huì)服務(wù)。,37,,三、回到真迪,關(guān)注：,這個(gè)大蛋糕一定有教育領(lǐng)域的,中國(guó)未來(lái)五年將進(jìn)口8萬(wàn)億美元，大家有沒(méi)有注意到？今年上海的進(jìn)口博覽會(huì)上，國(guó)家稱將在未來(lái)五年內(nèi)進(jìn)口8萬(wàn)億美元，在未來(lái)的15年內(nèi)，進(jìn)口24萬(wàn)億美元。這意味著什么？對(duì)所有的制造業(yè)、消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行顛覆性的,38,,三、回到真迪,關(guān)注：,合作、互利時(shí)代將代替競(jìng)爭(zhēng)、壟斷的時(shí)代,未來(lái)的經(jīng)濟(jì)一定是利他主義,未來(lái)的經(jīng)濟(jì)一定是利他主義。在IT時(shí)代是立體圍剿，我越來(lái)越強(qiáng)越好，而未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是所謂平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)就是讓別人比你更強(qiáng)，什么叫生態(tài)，就是你強(qiáng)，合作伙伴必須強(qiáng)，合作伙伴強(qiáng)，你也能強(qiáng)起來(lái)。所以，這種理念重新的顛倒和思考，是未來(lái)30年我自己覺(jué)得重新洗牌的關(guān)鍵點(diǎn)。,39,結(jié)束語(yǔ),把自己看透，把公司看透，把未來(lái)的趨勢(shì)想清楚，認(rèn)為天下之大，怎么會(huì)融不下我創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的企業(yè)？你總能走下去。,40,,,,感謝您的觀看,2018,,