數(shù)字音樂運(yùn)營思考-中國電信
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中國電信數(shù)字音樂運(yùn)營思考 中國電信 1 中移動(dòng)四川音樂基地 運(yùn)營模式 8 步:運(yùn)營模式 該過程主要體現(xiàn)數(shù)字音 樂業(yè)務(wù)從音源接入到被終端用戶使用的完整過程。 音 音 音 音 統(tǒng) 營 業(yè) 內(nèi)容 接入 源 制 作 源 審 核 源 入 庫 源 發(fā) 布 一 門 戶 銷 推 廣 務(wù) 交 互 運(yùn)營支撐:迅捷公司,其中 40人曲庫編輯制作、 40人音樂運(yùn)營、 70人應(yīng)用開發(fā) 版權(quán)代理: 娛音公司 銷售平臺(tái) 運(yùn)營支撐 音樂內(nèi)容的 發(fā)布及管理 音樂平臺(tái)及 產(chǎn)品開發(fā) 渠道拓展 及銷售 音樂營銷 策劃及推廣 四川移動(dòng) :100人 , 年底 200人; 四川公司向運(yùn)營支撐單位提供辦公環(huán)境。 業(yè)務(wù)規(guī)劃組 系統(tǒng)運(yùn)維組 門戶管理組 渠道合作組 客戶服務(wù)組 中國電信 2 12530目前的運(yùn)營分工 12530運(yùn)營支撐合作伙伴: l 合作、內(nèi)容引入、版權(quán)管理:四川娛音科技 ( l 12530門戶建設(shè)與運(yùn)營、推廣 , 業(yè)務(wù)軟件開發(fā):迅捷科技 ( 150人) 12530業(yè)務(wù)合作: l 利訊達(dá) l 移動(dòng)音樂搜索提供商:結(jié)信 l 語音搜索提供商:科大訊飛、 恒信 12530平臺(tái): 為 中國電信 3 創(chuàng)藝和弦 ) 12530目前的合作模式 主要運(yùn)營職責(zé) 1. 無線音樂內(nèi)容版權(quán) 審核、內(nèi)容制作 商務(wù)模式 1. 按每首鈴源收 取制作費(fèi)用 成都娛音 迅捷英翔 合力迅達(dá) 結(jié)信網(wǎng)絡(luò) 科大訊飛等 2. 中小型版權(quán)方音樂內(nèi)容接入 1. 業(yè)務(wù)策劃、門戶運(yùn)營、平臺(tái)支撐、產(chǎn) 品開發(fā)、線上渠道拓展 2. 運(yùn)營產(chǎn)品:無線音樂俱樂部、 12530網(wǎng)站門戶、 戶等 3. 開發(fā)全曲播放和下載的隨身聽客戶端 (創(chuàng)藝和弦 全曲下載業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營,提供 提供 機(jī)客戶端等多種渠道的搜 索引擎,提供包括彩鈴、鈴聲、整曲的搜索下載等 語音搜索 1、 12530300 2、 12530- 5號(hào)鍵 20元,由基地支付 2. 由基地按結(jié)算前收入的 6%支 付 ; 渠道拓展有分成 . 整曲下載結(jié)算前收入 15%, 基地支付 短信上行通信費(fèi) 信 搜索定制收入的 15%,集團(tuán) 支付 每次呼叫 每次下載 省公司支付 中國電信 4 12530的結(jié)算模式:集中運(yùn)作 ? 集團(tuán)采用計(jì)提成本模式來運(yùn)作 ? 集團(tuán)每年年初會(huì)對(duì)今年的中央音樂平臺(tái)產(chǎn)生的信息費(fèi)規(guī)模做一個(gè)預(yù)估,按照這個(gè)信息費(fèi) 規(guī)模的 15%+ 50%出一筆運(yùn)營費(fèi)用給音樂基地。 ? 各省從用戶結(jié)算回來的錢,還是留在各省,不會(huì)與集團(tuán)或音樂基地結(jié)算,但是會(huì)算上 50%的成本。 ? 音樂基地會(huì)從集團(tuán)撥出來的運(yùn)營費(fèi)用里,根據(jù) 也就是說,所有音樂收入會(huì)留在各省,由集團(tuán)撥錢給音樂基地做運(yùn)營費(fèi)用,音樂基地從運(yùn) 營費(fèi)用里面拿出錢分給 每年撥出一筆運(yùn)營費(fèi) 同步各省數(shù)據(jù)給 同步本省音樂業(yè)務(wù) 移動(dòng) 集團(tuán) 用給基地(65%- 70% 音樂 基地 音樂基地 一級(jí) 據(jù)給一級(jí) 省 公司 根據(jù)一級(jí) 結(jié)算數(shù)據(jù),從集 團(tuán)的運(yùn)營費(fèi)用中 給錢 0%) 據(jù)結(jié)算數(shù)據(jù),按 一定分成比例給支 撐公司(6%) 支撐公司 音樂基地是一個(gè)超級(jí) 通過集中運(yùn)作 ,移動(dòng)彩鈴信息 凈收入從 15%上升到 30% (原各省 5:85) 中國電信 5 中國移動(dòng)無線音樂門戶合作伙伴 網(wǎng)站流量大部分來自直接進(jìn)入,其次是百度、 3721、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等,所以搜索 引擎和業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站中的宣傳是至關(guān)重要的。 提供面向各服務(wù)平臺(tái)的信息獲取接口,對(duì)第三方開放 . 中國電信 6 中電信數(shù)字音樂運(yùn)營中心 運(yùn)營模式建議一 8 步:運(yùn)營模式 該過程主要體現(xiàn)數(shù)字音樂業(yè)務(wù)從音 源接入到被終端用戶使用的完整過程。 音 音 音 音 統(tǒng) 營 業(yè) 內(nèi)容 接入 源 制 作 源 審 核 源 入 庫 源 發(fā) 布 一 門 戶 銷 推 廣 務(wù) 交 互 運(yùn)營支撐: 司,曲庫編輯制作、音樂運(yùn)營、應(yīng)用開發(fā)、渠道拓展及銷售、 版權(quán)代理: 營銷推廣、平臺(tái)維護(hù)、結(jié)算支撐 司 銷售平臺(tái) 運(yùn)營支撐 音樂內(nèi)容的 發(fā)布及管理 音樂平臺(tái)及 產(chǎn)品開發(fā) 渠道拓展 及銷售 音樂營銷 策劃及推廣 廣東公司 : 30初期 ), 需安排北京常駐人員 3業(yè)務(wù)發(fā)展室 技術(shù)與開發(fā)室 運(yùn)營管理室 渠道合作室 (門戶 ,客戶 ,營銷,維護(hù) ) 中國電信 7 中電信數(shù)字音樂運(yùn)營中心 運(yùn)營模式建議一 面向消費(fèi)者:個(gè)人客戶、家庭客戶 數(shù)字音樂綜合體驗(yàn) 運(yùn)營管理室 面向 唱片公司 和 中心 渠道合作室 面向 線互聯(lián)網(wǎng) 技術(shù)與開發(fā)室 面向 平臺(tái)供應(yīng)商、 產(chǎn)品開發(fā)商、各省 平臺(tái)技術(shù)主管 業(yè)務(wù)發(fā)展室 面向 集團(tuán)公司、各 省相關(guān)業(yè) 務(wù)部門 中國電信 8 中電信數(shù)字音樂運(yùn)營中心 運(yùn)營模式建議一 建議: 1、選擇 1的版權(quán)代理公司進(jìn)行合作;(考核:版權(quán)糾紛、版權(quán)授權(quán)及時(shí)率) 商務(wù)模式:按 5: 5 分成比例。 2、招標(biāo)選擇 1 家運(yùn)營支撐單位進(jìn)行合作。運(yùn)營支撐內(nèi)容: (考核:訂購成功率、平臺(tái)收 入) ( 1)音源制作 ( 2)音樂門戶運(yùn)營 ( 3)渠道拓展及其平臺(tái)運(yùn)營 ( 4)二次開發(fā)及應(yīng)用開發(fā) ( 5)客戶服務(wù) ( 7)輔助 ( 6)營銷策劃與推廣 ( 8)平臺(tái)維護(hù),含上海機(jī)房現(xiàn)場維護(hù)人員 商務(wù)模式:第一年按固定費(fèi)用,第二年以后愛音樂信息費(fèi)的? % [〈 6%](第一年固定 費(fèi)用 *( 1+增長率 %)),另渠道拓展部分可分成 3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,逐步選擇數(shù)字音樂產(chǎn)品合作運(yùn)營服務(wù)提供商,如語音搜鈴、無線下 載等 4、可單獨(dú)作為外包服務(wù):音源制作及編輯、巡演演唱會(huì) 中國電信 9 中電信數(shù)字音樂運(yùn)營中心 運(yùn)營模式建議二 廣東公司 : 40初期 ),以廣東現(xiàn)有運(yùn)營團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ),擴(kuò)充運(yùn)營管理和支撐單位人員, 建設(shè)全國運(yùn)營中心;需安排北京常駐人員 3 業(yè)務(wù)發(fā)展室 運(yùn)營管理室 (門戶 ,客戶 ,營銷,維護(hù) ) 省內(nèi)業(yè)務(wù)室: 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)省內(nèi)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展 省內(nèi)運(yùn)營室: 省平臺(tái)的運(yùn)營及省內(nèi)分公司營銷支撐 技術(shù)與開發(fā)室 渠道合作室 優(yōu)勢:可以把廣東省內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及時(shí)向全國推廣;人員復(fù)用效率高。 中國電信 10 營銷活動(dòng)組織形式 用戶收到音樂雜志, 推介該活動(dòng) 免費(fèi)提示用戶各種信 設(shè)為彩鈴、在線試聽 獲贈(zèng)彩鈴、圖片,試 息,如歌手在線訪談 、抽獎(jiǎng) 線下音樂會(huì) ; 聽 免費(fèi)點(diǎn)送 。 論壇:發(fā)起、組織論 壇活動(dòng) 愛音樂 ,愛生活 下載、試聽、參與活 動(dòng),獲得會(huì)員積分 用戶抽獎(jiǎng)獲得演唱會(huì) 門票 用戶獲得高中獎(jiǎng)率、 高價(jià)值的會(huì)員抽獎(jiǎng)機(jī) 會(huì)。 中國電信 11 愛音樂 ·愛生活 謝謝! 中國電信 12- 1.請(qǐng)仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對(duì)于不預(yù)覽、不比對(duì)內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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