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ONLY,————電子商務(wù)盈利模式分析第三小組,ONLY,背景,戰(zhàn)略目標(biāo),目標(biāo)用戶,盈利模式,ONLY品牌的背景,ONLY是丹麥國(guó)際時(shí)裝公司BESTSELLER集團(tuán)旗下知名品牌之一?？偛吭O(shè)在丹麥的Brande.Bestseller擁有ONLY（女裝）、VEROMODA（女裝）、JACK&JONES（男裝）和EXIT（童裝）四個(gè)知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男裝于2008年8月15日正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)成立于1975年，only集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)，已經(jīng)在全球26個(gè)國(guó)家擁有650間形象專賣店和超過(guò)6000間加盟店。主要市場(chǎng)包括挪威、丹麥、瑞典、德國(guó)、芬蘭、荷蘭、西班牙等11個(gè)歐洲市場(chǎng)。Bestseller的設(shè)計(jì)師遍布?xì)W洲，總是站在世界潮流的前沿，為大都市的年輕人營(yíng)造超級(jí)時(shí)尚。,ONLY,ONLY戰(zhàn)略目標(biāo),ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格”，ONLY女士如此形容自己的設(shè)計(jì)，不是不斷思索接下來(lái)要做什么，而是自問(wèn)要以何種方式表現(xiàn)，這么一來(lái)鼓動(dòng)將永不停止。自信熱情的ONLY女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。ONLY--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。自創(chuàng)建以來(lái)，以“打造世界品牌”為目標(biāo)，一直堅(jiān)持“成信、卓越、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方式。,ONLY,ONLY目標(biāo)用戶,ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性；1997年，在挪威成立了第一個(gè)Only品牌專賣店；今天，ONLY在全球15個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。,ONLY,ONLY,ONLY盈利模式,盈利模式構(gòu)成要素,客戶價(jià)值,范圍,收入來(lái)源,相關(guān)活動(dòng),利潤(rùn)屏障,客戶價(jià)值(利潤(rùn)點(diǎn)),產(chǎn)品特性：ONLY選用歐洲和日本的高級(jí)面料，設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。最主要的是它還會(huì)根據(jù)季節(jié)來(lái)推出一些流行主題，真正能滿足消費(fèi)者的需求，才是ONLY品牌暢銷的主要原因。,品牌聲譽(yù),創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。對(duì)于那些鐘愛(ài)ONLY的粉絲們來(lái)說(shuō)，在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，我們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的。,范圍（利潤(rùn)對(duì)象）,在電子商務(wù)這個(gè)市場(chǎng)上，存在著不同的愛(ài)好與需求。受到地理因素、人口因素、心理因素以及行為因素的影響，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的要求也各不相同。ONLY企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者在需求上的差異，把消費(fèi)者劃分為若干個(gè)范圍，并決定向哪個(gè)范圍提供價(jià)值服務(wù)。,打開(kāi)ONLY官網(wǎng)，我們可以選擇國(guó)家和區(qū)域,ONLY女裝系列有：外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品，如背包、帽子、手套。滿足了女性們從頭到腳的的需求。ONLY的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。滿足了各個(gè)年齡階段女性的需求。,打開(kāi)ONLY首頁(yè)，我們可以看到的一個(gè)頁(yè)面,ONLY,ONLY風(fēng)格,ONLY的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合，女性們可以根據(jù)自己的需求選擇適合場(chǎng)合的服裝。,,ONLY,收入來(lái)源(利潤(rùn)源),正常的網(wǎng)站主要是作為擴(kuò)大影響的，也就是增加銷售量的。第二種是交易收入，即從電子商務(wù)的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。第三種收入是會(huì)員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來(lái)源。ONLY企業(yè)將三種互相結(jié)合，有著不同的側(cè)重，這樣的決策使ONLY企業(yè)獲得了豐富的收入來(lái)源。,相關(guān)活動(dòng)（利潤(rùn)杠桿）,1.ONLY品牌服裝雙11活動(dòng)，全場(chǎng)五折包郵封頂，購(gòu)物滿299元立省30元，滿599元立省80元，滿999元立省150元，更有多重好禮2.2013元旦促銷活動(dòng)，到ONLY各專柜購(gòu)置新款冬裝，可享全場(chǎng)5折3.2012年4月28日-5月1日每天下午14：00至閉店，滿300返1004.有ONLY品牌折扣店,利潤(rùn)屏障---能力和持久性,在大多數(shù)女裝徘徊在打折與走量之中時(shí)，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。而ONLY正是以其定位與服務(wù)的先行、敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、服飾的多樣性、與眾不同的風(fēng)格、高科技的面料及專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，迅速地在中國(guó)的北京上海的一線、二線城市發(fā)展起來(lái)，并且擁有了較為穩(wěn)定的消費(fèi)群。,成功原因,一個(gè)企業(yè)，不僅要有詳細(xì)的管理、規(guī)劃模式，更需要一個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，下面是ONLY的經(jīng)營(yíng)模式圖。,成功經(jīng)驗(yàn),ONLY品牌最能體現(xiàn)現(xiàn)代都市年輕人的個(gè)性氣質(zhì)，是新生代的一種象征，每一個(gè)人都是“ONLY”——就像其品牌寓意一樣，是唯一的、單獨(dú)的、最好的、而只適合唯一的“你”的服裝品牌。但ONLY絕不是只有設(shè)計(jì)理念，更多的是給你提供一種生活方式，這是ONLY最與眾不同之處。這是一個(gè)市場(chǎng)化品牌。,,ONLY的成功在于抓住了中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從過(guò)去的走量失敗到今日的快速變化款式，銷售環(huán)境更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品組合方式，ONLY已經(jīng)抓住了全新的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)定位，清楚認(rèn)識(shí)到品牌的走向，同時(shí)，彌補(bǔ)了缺陷，這一切的清晰的產(chǎn)品線分析，才能塑照成ONLY企業(yè)在中國(guó)的不敗的發(fā)展和生存，成為快速時(shí)裝的佼佼者。,THEEND,12物流一班——第三小組,